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      市場到線索(MTL)

      百思特市場到線索(MTL,MarketTo Lead)體系,是幫助企業(yè)打開市場格局、構建競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)可持續(xù)增長的核心營銷體系。MTL不僅是一套標準化營銷流程,更是企業(yè)以客戶為中心的營銷思維模式的轉變。

      百思特MTL體系把客戶放在市場選擇的最前端通過深度市場洞察、選擇細分市場,規(guī)劃產品、服務及解決方案上市,規(guī)劃并執(zhí)行營銷策略,與客戶聯(lián)合創(chuàng)新,培育市場,生成高質量線索,并促進商機轉化,從而推動企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長。

      服務內容

       MTL作為企業(yè)一級核心業(yè)務運作流程,承接集成產品開發(fā)(IPD)、銜接線索到回款(LTC),助力企業(yè)實現(xiàn)以客戶為中心的解決方案營銷轉型。MTL業(yè)務流及業(yè)務活動是一個圍繞細分市場不斷循環(huán)執(zhí)行的過程,基于不同業(yè)務組合以及集團、BG、地區(qū)部、國家等不同層面差異化確保高效執(zhí)行。百思特MTL咨詢服務的具體內容包含:

      • MTL業(yè)務流程設計

      • MI(市場洞察)整體業(yè)務設計

      • MTL與IPD、LTC等等流程集成

      • MM( 市場管理)基于細分市場的競爭設計

      • MTL組織與角色設計及匹配

      • SCE(銷售賦能)銷售隊伍能力規(guī)劃與賦能

      • MTL管理體系建設

      • DG(引導客戶需求)引導客戶需求策略與機制設計

      • MTL  IT系統(tǒng)規(guī)劃與建設

      • MQA(營銷運作)營銷運作體系設計


      方法與技術

      百思特在深入研究以華為為代表的應用MTL成功的市場作戰(zhàn)體系基礎上,開發(fā)了針對不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模和業(yè)務形態(tài)的企業(yè)針對性的MTL體系,在詳細咨詢過程中,還將基于企業(yè)的具體實際進行適度裁減,既保證邏輯的打通,又確保執(zhí)行高效。

      百思特MTL體系建設重點強調與研發(fā)、供應鏈和解決方案的全面打通,以企業(yè)真實增長為最終目標,打造可落地、可量化、可迭代的市場到線索全流程運作體系。


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      MTL.png

      部分客戶案例

      百思特 MTL解決方案已在多行業(yè)、多規(guī)模企業(yè)落地應用,通過搭建標準化市場到線索流程、打通端到端營銷鏈路,幫助企業(yè)實現(xiàn)市場拓展、線索增長與商機轉化能力全面提升。部分服務的客戶案例:


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      百思特助力中國企業(yè)“以變革 謀未來”!

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