海外戰(zhàn)略營銷破繭式（第三章）：向標桿企業(yè)看齊，這樣提升國際營銷力

 為什么是華為？

美國人顯然已經(jīng)告訴了我們答案。

2018年底震驚全球群情激憤的標志性新聞事件，莫過于華為CFO孟晚舟女士在加拿大溫哥華轉機時被當局無端羈押扣留。

有自媒體評論文章甚至指出，全球經(jīng)濟霸主每100年易主一次，2019年恰好是美國取代英國成為世界霸主的第101年（從1919年巴黎和會開始計算），美國人怕了？首鼠兩端惶惶不可終日？所以在2018年底惴惴不安拿華為開刀。

有因必有果，事實上，管中窺豹，聯(lián)系到2018年11月份蘋果手機的全球最大代工廠富士康集團被曝計劃裁員數(shù)十萬人，2018年4月ZTE被美國商務部飛刀制裁元氣大傷并最終上繳4億美元保證金之后方才勉強解禁過關，再往前去，美國政府明確表示禁止華為進入其國內(nèi)5G通訊市場，并在全球范圍內(nèi)不遺余力搖旗吶喊全面封殺華為5G技術，澳大利亞立刻跟風站隊，日本、加拿大等國有意追隨，美利堅合眾國對中國最大民營企業(yè)華為的三分忌憚則可略見一斑。

 道法自然，行者亮劍。

不止是研發(fā)科技實力，還有國際化營銷能力，華為重劍的無鋒之芒令美國人如坐針氈。即便是在美國市場被完全限入的全球化經(jīng)濟格局戰(zhàn)略版圖之下，華為手機如大浪淘沙滔天潮水般的攻勢依然讓蘋果手機如鯁在喉，寢食難安。

 金戈鐵馬，氣吞萬里如虎。

生命不息，戰(zhàn)斗不止，有軍旅基因的華為掌舵人任正非總裁卻時刻保持著清醒頭腦，始終葆有著似乎與生俱來的戰(zhàn)場敏銳度和生死危機感。

還記得他在華為2018年第四季度工作會議上講過這樣一段旁逸斜出別出心裁的話——

“我們的干部選拔要以李云龍、趙剛為標桿。各級主官均要從主戰(zhàn)部隊中的主戰(zhàn)人員中選拔，有戰(zhàn)功、有持續(xù)貢獻能力、有自我約束本事的。直至以后的輪值董事長、接班人，均從主戰(zhàn)人員中成長。”

《亮劍》的電視劇和小說相信很多人都看過，獨立團團長李云龍勇于亮劍，敢打敢拼，卻又有勇有謀，如張飛穿針，粗中有細。政委趙剛可謂剛柔并濟，顧全大局，是獨立團的大管家，后勤部長，關鍵時刻卻還能帶著警衛(wèi)排沖上火線，文武雙全。李云龍的貼身警衛(wèi)魏大勇則忠勇無匹，事無巨細，是最值得信賴的團長助理。此外還有抗戰(zhàn)中“不惜重金”組建的騎兵連，在戰(zhàn)場上往往出奇制勝，疾如閃電，來去如風。

 醉里挑燈看劍，夢回吹角連營。

李云龍是參加過二萬五千里長征的老革命，幾上幾下，不改初心。當年的長征路上，不止有紅一方面軍，紅二方面軍，還有紅四方面軍，最終的黃土高坡目的地上，還有陜北根據(jù)地“如大旱之望云霓”的親密伙伴們。

這就恰似激蕩風云二十年來中國企業(yè)國際化的漫漫征途中，不止有TCL（并購Thomson彩電和Alcatel手機業(yè)務），有華為，還有ZTE，有聯(lián)想（收購IBM個人電腦業(yè)務）、吉利（收購VOLVO汽車）等一眾五湖四海的“同道中人革命戰(zhàn)友”。

筆者以為，對于中小企業(yè)海外營銷總監(jiān)或海外銷售總監(jiān)這一至關重要的高層職位，HR當然毋庸置疑首選這些身經(jīng)百戰(zhàn)九死一生的“老紅軍”當“頭狼”。

從某種意義上說，海外營銷團隊兼具“騎兵連”的某些戰(zhàn)斗屬性，即便是在內(nèi)部資源相對困難的歷史時期也一定需要投入重金持續(xù)打造。

對于中小企業(yè)而言，最重要的能力是組織能力，核心團隊的能力，是人的能力。要增強能力，就需要投錢，而且是持續(xù)不斷一如既往不悔初心地投錢，乃至燒錢。

海外營銷戰(zhàn)略人才儲備，對于老板而言，究竟是成本，還是投資？毫無疑問取決于掌門人的眼光、格局、氣度和胸襟。

僅從這一點上來看，“終一生，成一事”的中國企業(yè)國際化“吃螃蟹”的第一人李東生先生，誠如中國復關及入世首席談判代表龍永圖先生所“贊嘆不出”（俞平伯語“贊嘆不出，惟有歡喜”）的，當世無人可出其右——

如果TCL在緊要關頭打了退堂鼓、敗下陣來，后來者走出國門的信心很可能被摧毀。TCL扛下來了，而且做好了。

這證明中國企業(yè)是可以走出去的。它對中國企業(yè)的自信心建設，意義重大。

而或許只有時任TCL集團董事長助理的郝總和少數(shù)幾名翻譯接待人員才會細心留意到，這位2018年底被評為慶祝改革開放四十周年“改革先鋒”、篤信“唯有堅守實業(yè)，方能撐起中國經(jīng)濟之脊梁”的已過花甲之年的TCL老船長，十多年前在TCL大廈一樓大廳迎接來訪的法國工業(yè)部長之前的10分鐘早餐飲料，亦只不過是一瓶外包裝再普通不過的蒙牛純牛奶。

大海航行靠舵手，三十八年如一日，堅守實業(yè)，甘之如飴，初心如故，匠心如故——斯人若彩虹，遇上方知有！

言歸正傳，且莫說“雖千萬人吾往矣”18個月“扎硬營、打死仗”，如果老板您的企業(yè)連6個月的海外營銷團隊人力資源成本都無法保證持續(xù)投入，還奢談什么海外戰(zhàn)略營銷破局，海外業(yè)績持續(xù)健康增長呢？

 長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

中小企業(yè)海外業(yè)務基于全球戰(zhàn)略版圖究竟如何撒網(wǎng)布局，筆者建議敬愛的老板們不妨追隨著當年TCL和華為掌舵人手中的先驅航海望遠鏡去搜尋看看，或許思路和答案就在16年前那篇在TCL集團內(nèi)部的歷史意義不亞于毛主席1930年初在井岡山上寫下的那篇《星星之火，可以燎原》的《TCL動態(tài)》紀念文章里……