本文作者：百思特管理咨詢集團 譚明峰
引言
近日，華為最新發布的三折疊手機Mate XT非凡大師，引起了全網關注。最低2萬元起的超高定價，5天時間預約人數竟然超過了500萬。一款手機而已，憑什么這么多人為之瘋狂？
有人認為華為是打造了“電子茅臺”，但這種說法其實并不準確：你什么時候見過2萬元起步的茅臺？
筆者認為，這款手機已經不再僅僅是手機，而是身份、地位、以及科技奢侈品的象征。這一次，華為不僅再次成為了行業第一，更是重新定義了科技品與奢侈品這兩個賽道，重新定義了無人區。
一、找準了客戶：“有錢人”足夠多
華為的Mate XT定位非常明確——瞄準高端市場。根據《2023胡潤財富報告》顯示，2023年中國擁有千萬資產的“高凈值家庭”已經達到了208萬戶，新中產人群的規模更是達到了2.45億，同比增長超過6%，而放眼全球，中產階級的人數在2020年就已經達到了39億。這意味著，華為針對的并不僅僅是少數超級富豪，而是一個龐大的、不斷擴大的消費群體，市場基數非常可觀。
這是硬實力，而在消費者的購買決策中，心理因素的作用往往更大。渴望成為富人的人比真正富有的人更多，基于有錢人的好處和先像有錢人、后成為有錢人的心理預期，那些渴望成為有錢人的人也會是這一產品的用戶群體，這進一步擴大了用戶基數。
二、彰顯了身份：每次打開都有批閱奏章的尊貴感
高端用戶群體購買商品，除了實用性的考量，更多的是要彰顯身份，將自己與其他人區隔開來。華為Mate XT高昂的價格和獨特的設計，讓它成為了一款極具身份象征的產品。
過去，大家熬夜排隊買蘋果手機甚至有人以腎換機，想要“與眾不同”。但很長一段時間以來，蘋果的創新都極少，Iphone13到Iphone16外形變化不大，不仔細研究攝像頭，根本分不清誰是誰。
如今，華為三折疊在折疊屏領域的地位，就像蘋果當初在直板機中的地位，甚至有過之無不及。
正如一些購買者所說，“每次打開手機，就有一種批奏折的尊貴感覺。” 這類情緒價值拉滿的體驗，正是很多高端用戶所追求的。
當別人都拿著直板手機或普通手機時，三折疊的手機一出，立馬就能認出是價值上萬的華為，這不僅拉滿了情緒價值，還大大降低了判斷使用者身份的成本。
三、解決了痛點：徹底顛覆便攜體驗
現今的消費者生活中，手機、平板和筆記本電腦幾乎成為必需品，但同時帶上這三樣設備出門顯然非常不便。華為Mate XT三折疊手機通過折疊屏的設計，把手機、平板、電腦的功能整合在一起，極大地解決了用戶攜帶多設備的煩惱。
此外，很多折疊手機之前存在上下黑邊嚴重、觀影體驗差等問題。華為通過優化設計，極大改善了屏幕體驗，給用戶提供了一個更加舒適的觀影環境。對高端用戶來說，解決了這些痛點，使得這款手機的吸引力更大。
四、領先了技術：頂尖用戶擁有頂尖科技
對于高端消費者來說，擁有技術領先的商品，就是擁有選擇權與身份的象征。
作為全球首款三折疊屏商用手機，華為不僅突破了技術瓶頸，還通過多個“首創”解決了折疊屏領域的諸多問題。比如全球最薄的硅負極材料制成的大容量電池，極大提升了手機續航能力，進一步增強了用戶體驗。
與之相比，蘋果至今未發布折疊屏手機，而最早推出折疊手機的三星也未能帶來突破性三折疊技術。這種技術領先的地位，確保了華為在未來相當一段時間內處于不可被超越的狀態，進一步鞏固了其高端市場的主導地位。
五、突破了賽道：科技奢侈品，2萬元只是入門級
華為Mate XT的推出，不僅重新定義了手機的奢侈品屬性，也擴大了奢侈品市場的邊界。在過去，奢侈品主要局限于包包、手表、豪車等領域，而科技產品很少被認為是奢侈品。
但華為通過高端定價、創新技術和獨特的市場定位，將手機推向了奢侈品的行列。在這個新的奢侈品賽道上，2萬元的價格只能算是一個起步。
超過2萬元的科技品并不只有華為Mate XT，但能突破高端用戶圈層而為所有人知曉的，目前只有華為Mate XT。
六、吸引了黃牛：推高了市場熱度
哪里有黃牛，哪里就有市場火爆的跡象。黃牛的積極參與，進一步印證了Mate XT的火爆程度。據一些網傳信息，華為Mate XT非凡大師在二手平臺上的價格最高炒到了65萬元。大量黃牛搶購并轉賣手機，這種供不應求的現象加劇了市場的熱度，反過來也吸引了更多消費者的關注。
結語：創新科技與奢侈品的完美結合
華為Mate XT的成功不僅在于技術的領先，更在于它抓住了高端用戶的痛點，滿足了他們的身份象征需求，重新定義了手機的奢侈品屬性，讓 Mate XT成為了科技奢侈品。
無論是技術、市場定位，還是情緒價值，這款手機都成功搶占了市場的制高點。
最后的問題是：你怎么看呢？
