干貨實錄 | 百思特于興旺：如何通過供應鏈打造利潤增長的第二引擎？

11月28日，2025第三屆深圳企業(yè)行政后勤采購博覽會在深圳會展中心盛大開幕。作為整合多方核心資源的行業(yè)盛會，展會匯聚了豐富的企業(yè)買家、優(yōu)質(zhì)社群資源、海內(nèi)外客戶網(wǎng)絡及全球化營銷推廣渠道，通過跨界合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補與資源共享，為企業(yè)行政后勤采購領域量身打造更高效的綜合解決方案。

當天下午，本屆博覽會同期舉辦的第三屆企業(yè)非產(chǎn)采購峰會百思特專場論壇順利召開。百思特管理咨詢集團副總裁、供應鏈咨詢BG總經(jīng)理于興旺圍繞《如何通過供應鏈打造利潤增長的第二引擎》展開主題分享。他直面目前企業(yè)增收與增利的雙重困境，基于行業(yè)現(xiàn)狀洞察與企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，系統(tǒng)闡述了供應鏈在降本增效中的核心作用，并提供了從戰(zhàn)略到落地的系統(tǒng)化路徑，為現(xiàn)場企業(yè)家?guī)頋M滿實戰(zhàn)干貨。

直面困境：降本增效成企業(yè)生存必修課

當前市場環(huán)境下，企業(yè)正面臨多重挑戰(zhàn)：行業(yè)內(nèi)卷加劇，增量空間見頂，貨款回收困難導致現(xiàn)金流緊張；全球經(jīng)濟增長放緩、貿(mào)易戰(zhàn)摩擦疊加國內(nèi)PPI持續(xù)下降，產(chǎn)能過剩與消費不足的矛盾突出，餐飲、汽車、房地產(chǎn)等多個行業(yè)利潤率下滑；電商行業(yè)的快速發(fā)展，也讓實體企業(yè)面臨更大競爭壓力。

于興旺通過企業(yè)健康模型分析指出，如今多數(shù)企業(yè)在成長性、收益性、安全性等維度存在短板——銷售與利潤增長乏力、資金利用效率低、現(xiàn)金流風險凸顯。在這樣的背景下，單純依賴外部市場擴張已難以為繼，向內(nèi)挖掘供應鏈潛力、推動系統(tǒng)性降本增效，成為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的關鍵突破口。

供應鏈降本增效的誤區(qū)與核心原則

分享中，于興旺點出了企業(yè)在推動降本增效時存在的常見誤區(qū)：部分企業(yè)缺乏系統(tǒng)化規(guī)劃，僅從財務指標出發(fā)，盲目設定降本目標，導致核心業(yè)務環(huán)節(jié)被削弱；各部門單打獨斗，尤其是采購與研發(fā)、質(zhì)量部門脫節(jié)；還有企業(yè)將采購降本等同于單純壓價，忽視供應鏈全鏈路協(xié)同與長期價值。

針對這些問題，他強調(diào)降本增效應遵循的六大原則：以價值創(chuàng)造為導向，聚焦核心業(yè)務環(huán)節(jié)；注重系統(tǒng)性與整體性，通過自上而下與自下而上結合的方式制定合理降本目標；堅持效率優(yōu)先，深挖隱形成本潛力；推行精細化管理，通過VSM價值流分析識別浪費點；將降本作為持續(xù)改進的長期工作；堅守合規(guī)底線，避免因違規(guī)降本給企業(yè)帶來致命風險。

實戰(zhàn)路徑：三大核心維度激活供應鏈價值

1、打造集成供應鏈，構建全鏈條協(xié)同體系

供應鏈貫穿企業(yè)運營全流程，直接影響交付達成率、周轉、訂單履行周期等核心指標。于興旺強調(diào)，企業(yè)應構建集成供應鏈體系，通過內(nèi)部協(xié)同與外部協(xié)同，實現(xiàn)成本最小化與效率最大化。

他以華為為例，分享了其自1999年起持續(xù)推進集成供應鏈變革的歷程：通過流程再造與數(shù)字化升級，華為在營收增長數(shù)十倍的同時，供應鏈人員規(guī)模基本穩(wěn)定，庫存周轉天數(shù)大幅下降，交付效率顯著提升，真正實現(xiàn)了“向供應鏈要利潤”。

同時，企業(yè)還需兼顧供應鏈的韌性與彈性，高科技企業(yè)尤其要重視長期韌性建設，應對外部風險沖擊。

2、計劃與采購并重，精準把控成本核心

計劃是供應鏈的“指揮棒”。于興旺提出，企業(yè)應根據(jù)產(chǎn)品類型制定差異化交付策略，通過“定性+定量”結合的預測模式，搭配銷售運營計劃（S&OP）工具，提高需求預測準確率，避免資源錯配。

于興旺分享了百思特為國內(nèi)某千億級化工企業(yè)實施的案例：通過體系優(yōu)化，該企業(yè)庫存資金占比從57%降至31%，長庫齡庫存占比從26%降至7%，訂單交付周期顯著縮短，供應鏈整體效率大幅提升。

采購端則需建立科學的成本模型與品類策略：派專業(yè)人員深入供應商現(xiàn)場采集數(shù)據(jù)，構建精準成本模型；按采購價值對物料分類，結合供應商資源分析確定降本空間。通過自制替代、引入競爭供應商等創(chuàng)新方式，可實現(xiàn)大幅降本。他舉例說到，國內(nèi)某鋰電池企業(yè)在百思特輔導下，通過建立采購成本模型、優(yōu)化供應商結構，僅一個品類就實現(xiàn)降本800多萬元。

3、理性推進數(shù)字化轉型，筑牢長期競爭壁壘

數(shù)字化轉型是供應鏈升級的必然之路，但絕非簡單系統(tǒng)上線，而是“戰(zhàn)略驅動、流程先行、數(shù)據(jù)貫通”的系統(tǒng)工程。于興旺提醒企業(yè)需避免盲目跟風，轉型前必須先完成精益生產(chǎn)與流程標準化，再結合自身規(guī)模與能力分步推進。

他強調(diào)數(shù)字化轉型需遵循三大核心原則：頂層驅動，瞄準長期價值推動流程、數(shù)據(jù)與組織再造；標準先行，確保轉型規(guī)范性；分步實施，從業(yè)務痛點切入，持續(xù)迭代。

于興旺分享了某智能制造企業(yè)數(shù)字化轉型案例：在百思特的協(xié)助下，該智能制造企業(yè)在投資4億多元建設自動化工廠后，通過百思特的供應鏈優(yōu)化輔導，人均效率提升18.6%，庫存金額下降33%，實現(xiàn)了從“硬投入”到“軟實力”的價值轉化。

給企業(yè)家的建議：從供應鏈中挖掘“隱形利潤值”

于興旺最后總結提出，供應鏈不僅是成本中心，更是企業(yè)的價值引擎和風險防線。他呼吁管理者：

重視供應鏈的戰(zhàn)略地位，將其納入企業(yè)高層決策體系；

關注隱形成本，如溝通成本、流程成本、機會成本等；

推動供應鏈與營銷、研發(fā)深度融合，打造柔性、韌性兼?zhèn)涞墓w系；

在合規(guī)基礎上，持續(xù)優(yōu)化供應鏈，實現(xiàn)系統(tǒng)降本與效率提升。

結語

本次分享中，于興旺結合百思特服務眾多企業(yè)的實戰(zhàn)案例，將復雜的供應鏈邏輯轉化為可落地的系統(tǒng)方法，打破了“供應鏈即采購降價”的常見認知，為企業(yè)指明了從需求預測到數(shù)字化實施的全流程優(yōu)化路徑。

作為聚焦企業(yè)管理落地的實戰(zhàn)型咨詢機構，百思特深耕戰(zhàn)略規(guī)劃、IPD研發(fā)、營銷管理、流程重構與數(shù)字化轉型、供應鏈優(yōu)化、人力資源與組織變革等領域，已服務眾多央國企及行業(yè)龍頭企業(yè)，積累了豐富的成熟方法論與實戰(zhàn)案例。百思特也將持續(xù)發(fā)揮咨詢優(yōu)勢，通過定制化咨詢、實戰(zhàn)課程、行業(yè)沙龍等多種形式，助力企業(yè)破解發(fā)展難題、激活增長潛力，陪伴企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。