管業(yè)工程競爭特價管理辦法
某管業(yè)工程競爭特價管理辦法
為提高工程市場競爭能力,鼓勵區(qū)域及經(jīng)銷商積極參與工程競爭,特制定工程競爭特價支持管理辦法,適用于價格低于公司價格體系和渠道政策范圍的特殊項目。
1、申報條件:申請?zhí)貎r工程項目必須是當(dāng)?shù)赜杏绊懙闹匾椖?競爭對手為管材行業(yè)第一梯隊或當(dāng)?shù)氐貐^(qū)性品牌前三名企業(yè),并因競爭激烈價格偏低,價格空間不夠的工程項目。
2、申報程序:在工程報備前提下,經(jīng)銷商提出書面申請,并按要求詳細(xì)填寫《工程特價審批表》,省區(qū)經(jīng)理審核、財務(wù)核算成本費用,大區(qū)副總審批,營銷中心批準(zhǔn)后方可進(jìn)行項目操作,先審批后供貨,如審批后未簽約供貨,此項特價自動失效。申報工作由大區(qū)駐外財務(wù)負(fù)責(zé)管理、存檔。
3、實施辦法:
(1)工程中標(biāo)、簽約后,依據(jù)審批通過的《工程特價審批表》,市場服務(wù)部在審批表范圍內(nèi),對經(jīng)銷商執(zhí)行新的價格折扣。品種、數(shù)量、執(zhí)行時間嚴(yán)格按照審批表內(nèi)容執(zhí)行。
(2)工程特價申請只適用于與公司簽約的分銷批發(fā)商、工程一級經(jīng)銷商,不適用于與公司簽約的工程特約經(jīng)銷商。
4、管理要求:工程競爭特價報批必須實事求是,業(yè)務(wù)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以公司利益為重,認(rèn)真審核,嚴(yán)格把關(guān)。凡經(jīng)核實有弄虛作假行為者,將追究相應(yīng)經(jīng)濟責(zé)任:
(1)對經(jīng)銷商扣罰保證金的20%,并補足保證金,另處以造假返利額3倍罰款;
(2)對相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理,處以造假返利金額10%的罰款,從兌現(xiàn)工資中扣除。
(3)大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管不力,應(yīng)予以連座處罰。
經(jīng)銷商工程特價申請
區(qū)域填報日期:年月日
經(jīng)銷商合同類別
聯(lián)系人 電話
項目名稱
建筑面積 項目地址
管材品種 使用數(shù)量
申請折扣申請額度
申請理由
申請?zhí)貎r承諾:('□'處打'√')□預(yù)付全額貨款自打款之日起,在_____天內(nèi)提貨有效,且?？顚Ｓ?/p>
□繳納保證金在規(guī)定_____天的期限內(nèi),保證進(jìn)貨_____
□其他
我方保證所申請?zhí)貎r支持的**產(chǎn)品僅應(yīng)用于上述工程項目,不流入其他的工程或零售市場。如有竄貨,一經(jīng)查實,自愿接受**公司處罰。
經(jīng)銷商簽章:
省區(qū)經(jīng)理意見
大區(qū)副總意見
財務(wù)中心意見
營銷中心意見
