【第1篇】從事房地產工作個人心得范文怎么寫1300字
__年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——__年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作總結匯報：
__年10月，公司的另一個樓盤——盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我的目標。
在__年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
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做房地產這一行，剛開始真不容易。剛入行的時候，滿腦子都是各種數字和合同，頭都大了。后來慢慢摸索出來，這工作其實挺講究經驗的。比如跟客戶談房子，得先了解他們的需求，不能上來就推銷，那樣很容易惹人煩。
記得有一次，有個客戶想買一套學區房，我花了好幾天時間幫他找合適的房源。當時太著急了，把幾個小區的資料搞混了，差點給弄砸了。還好后來發現及時改正，不然損失可不小。這件事讓我明白，做事情一定要仔細，稍微一疏忽就可能出問題。
還有就是跟開發商打交道，得學會談判技巧。有時候他們給的價格不一定合理，這時候就得斗智斗勇了。有一次談合作，對方報價很高，我通過分析市場行情，找到了他們的漏洞，最后成功壓低了價格。這個過程挺考驗耐心的，也鍛煉了自己的判斷力。
在寫心得的時候，最好把自己經歷的事情寫進去。這樣不僅真實，還能給別人一些參考。不過要注意，寫的時候別太啰嗦，把重點說清楚就行。有些人喜歡長篇大論，結果別人看了反而抓不住重點。
有時候寫心得也會遇到瓶頸，不知道從哪里下手。這時候不妨換個思路，想想自己最難忘的經歷是什么。比如一次成功的交易，或者一次失敗的教訓，把這些寫下來，就能寫出點東西來。
寫心得不是為了炫耀自己的成就，而是為了讓別人能從中受益。所以寫的時候要注意語氣，別給人高高在上的感覺。要是覺得自己寫得不夠好，也可以多看看別人的優秀作品，學習一下他們的表達方式。
【第2篇】從事房地產銷售的工作心得怎么寫950字
我從事房地產銷售工作已經有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題，在經過一些同事的幫助以后，我已經是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經歷，自己也有了一番屬于自己的心得體會。
首先是要敢于嘗試，我覺得房地產銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網絡平臺發布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產中介的業務，實際上我的第一筆業務就是在這里獲得的。
其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當客戶給自己發送信息以后，要帶他們多看一些房產，每一處都要講明優劣并讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的，因此最后可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產也可以聯系自己，當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。
最后則是要隨時保持和客戶的聯系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發現一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠將聯系斷了，說不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產的朋友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探索。即便是說現在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些經驗。
房地產銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報。
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寫心得，其實挺講究個人經歷的。像我剛開始做房地產銷售的時候，就老是覺得心里沒底。每次見客戶前都得翻好幾遍資料，生怕說錯一個字。后來慢慢摸索出點門道，才發現這事不能死記硬背，得靈活應對。
剛開始接電話那會兒，總是緊張兮兮的，生怕客戶問到什么不知道。后來發現，其實很多問題都是套路，比如客戶總會問房子面積啊、樓層朝向之類的。我就試著把這些常見問題的答案整理出來，隨身帶著，遇到類似情況就拿出來看看。時間久了，這些東西就自然而然地記住了。
跟客戶打交道，態度很重要。我見過不少同事，明明知道客戶可能買不起，還是一味地猛夸房子多好多好。這樣雖然能暫時成交一筆買賣，但回頭客肯定是沒有的。我覺得，該說實話還得不能為了業績就胡亂承諾。比如有些房子雖然地段不錯，但采光不好，就得提前告訴客戶，不然住進去之后天天抱怨，對你印象肯定不好。
還有就是，跟客戶聊天的時候，不能光顧著推銷房子，也得了解人家的需求。有時候客戶表面上看是想買大一點的房子，實際上可能是家里老人需要安靜的環境。所以，聽客戶說話的時候得留心，他們真正想要的是什么。要是只盯著房子本身，而忽略了背后的原因，就容易跑偏。
寫心得的時候，別想著一下子寫得很完美。就像我剛才寫這些話一樣，邊想邊寫，想到哪寫到哪。當然，寫完之后最好能回過頭看看，把一些不通順的地方改改。但也不要太較真，畢竟人不是機器，不可能一下就寫出特別工整的東西。有時候寫得稍微隨意點反而顯得真實，能讓別人覺得這是你發自內心的感受。
記得有一次，有個客戶特別難纏，各種挑毛病。當時我都快崩潰了，但還是強忍著耐心跟他解釋。結果最后居然簽單了，他跟我說是因為我的態度讓他放心。這件事讓我明白，不管遇到什么樣的客戶，都不能急躁，更不能擺臉色。畢竟在這個行當里，口碑比什么都重要。
【第3篇】從事房地產工作個人心得感悟怎么寫1200字
兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
二、學會聆聽，把握時機
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
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從事房地產工作時間久了，總會有一些自己的體會。剛入行的時候，老同事教我要多跑現場，這話說得沒錯，但具體怎么做，他們也沒細說。我剛開始理解成只要去工地轉轉就行，結果發現事情沒那么簡單。后來才明白，跑現場不只是看建筑進度，還要觀察周邊環境，比如交通情況、附近商鋪分布什么的。每次去現場前，我會提前查好路線，這樣不會浪費時間。當然，有時候路上會遇到堵車，尤其是高峰期，這就得提前算好時間。
跟客戶打交道也是個技術活兒。記得有一次接待一位客戶，他問了好多專業術語，我當時沒太聽懂，只能含糊其辭地應付過去。回家后趕緊翻資料補課，才知道那些術語背后的意思。從那以后，我就養成了習慣，不管客戶問什么，都盡量搞清楚再回答。不過有時候還是會遇到難題，比如有些客戶特別較真，問的問題又刁鉆，這時候就得沉住氣，別急著反駁，先聽聽他們的想法再說。
做房地產文案也挺有意思的。以前總覺得寫東西就是找個模板套進去，后來才發現不是這么回事。比如寫樓盤宣傳稿，不僅要突出賣點，還得考慮目標人群的需求。有一次我負責一個高端項目的文案，本來想寫得很華麗，結果被領導否了，說客戶更關心的是價格和配套設施。所以，寫東西不能光顧著自己爽，得站在讀者的角度去想。
還有就是數據分析這塊，剛開始覺得挺枯燥的，但慢慢發現它很重要。每個月都要統計銷售數據，這可不是隨便抄抄數字就行。有一次因為疏忽，把兩個小區的數據弄混了，導致報表出了問題。雖然最后及時改過來了，但還是挨了批評。從那以后，每次統計數據都會反復核對幾遍，還學會了用excel的一些小技巧，比如設置條件格式什么的。
跟同行交流也很重要。有時候碰到棘手的問題，自己琢磨半天也想不明白，跟別人一聊就豁然開朗。不過也有時候會聽到一些不太靠譜的建議，得自己甄別一下。比如有個朋友跟我說，做房地產最重要的是人脈，這話沒錯，但也不能全靠這個，該學的東西還得學。
【第4篇】從事房地產行業個人工作心得體會怎么寫1150字
不知不覺，在__工作已經足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在__成長所需的養分。
但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入__，對__地產的企業文化及__這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺__無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合__地產大氣之風的置業顧問。
另外，由于進入__的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
精選用戶撰寫心得47人覺得有幫助
寫心得體會，其實挺講究經驗積累的。剛開始可能覺得自己什么都懂，但真正動筆的時候，才發現不是那么回事。像我剛開始做房地產那會兒，每天跑樓盤、跟客戶談，忙得腳不沾地，可真到寫東西的時候，就抓瞎了。
寫這種心得，關鍵是要把自己干的事說清楚。比如你跟客戶談業務，人家問你房子面積多少，你要是答不上來，這臉往哪兒擱？所以，平時多留意細節，像樓盤位置，周邊配套，這些都要記心里。寫的時候就不用絞盡腦汁想了，順手拈來就行。不過有時候寫著寫著，就把樓盤編號寫成樓棟號了，這種小差錯難免會有，只要不影響整體表達就行。
還有就是，寫東西別太死板。像我們做房地產的，面對的客戶五花八門，有的看重價格，有的關心環境，還有的在意交通。所以寫心得的時候，也得靈活點，針對不同情況調整語氣。要是用同一套話術去應付所有人，那肯定不行。像有一次我寫給客戶看的心得，把“綠化率”寫成了“綠化面積”，結果客戶沒發現問題，我還以為沒問題，后來同事提醒才知道。這種事多了去了，慢慢也就習慣了。
書寫注意事項：
寫心得時最好能帶點自己的感受。就像賣房這事，光講數字沒什么意思，得講點故事才行。比如有個客戶本來不想買，后來因為孩子上學的事改變了主意，這樣的例子就挺好用。但有時候寫著寫著，就把“小學”寫成“中學”了，這是人難免的，不用太糾結。
小編友情提醒：
寫心得還得有點耐心。有時候一個句子改個五六遍都不滿意，急也沒用。像我有次寫了一段話，前半句還好好的，后半句突然蹦出個“車位數量有限”，明明前面沒提車位的事，自己都沒注意到，直到別人看了才反應過來。這種事情多了，慢慢也就知道怎么避免了。
【第5篇】從事房地產財務工作的心得范文怎么寫1500字
這一年度中，我繼續擔任公司的出納一職，主要負責__的出納工作以及統計填報工作。現將這一年的工作總結如下：
一、工作方面
(一)在出納工作上，主要有銀行結算業務、現金收付業務、保管。
1.以票據結算的方式到銀行進賬付款。主要支付了_x辦公室的物管費、房租、水電費、空調使用費;營銷部門的廣告策劃費;設計費、測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務咨詢費等。_x分方面主要支付給_x物業管理公司以及_市住房和城鄉建設局。
2.按時依據實際發生的業務和會計憑證登記現金日記賬、銀行日記賬。
3.根據每月銀行對賬單編制銀行余額調節表。
4.定期或不定期進行現金盤點并編制現金盤點表。
5.各月經過余額調節后賬實相符，未出現金額上的較大誤差。
6.做好會計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門的內部審查。
7.工資發放方式改革，改現金發放為發到銀行卡上，采用網銀轉賬方式發放，方便快捷且不易出錯。
8.為的業主開不動產銷售發票，收取維修基金、水電煤氣、可視對講、房款面積差價等款項。今年共有大約17家業主來辦理發票，2人購買了四個車位。
9.到_區地方稅務局、_區國家稅務局辦理_公司納稅申報、發票購買相關事宜。后因為稅務申報改革，先是零申報企業采用短信申報方式，后稅務局開始采用聯網申報。年初新版發票開始使用，原手開發票統一更換為機打發票，參加了稅務局組織的對于機打發票開具的相關培訓。
10.從去年9月底到今年9月底為止，每周日在_國際廣場售樓部擔任財務收銀員，主要收取認籌會員費、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據、金額在每日工作結束后按時統計，并由當日值班會計、銷售部負責人簽字核對。期間參加過三次_國際廣場的解籌活動、一次正式開盤活動。工作結束后，所有收據、代金券以及售樓部財務室鑰匙一把都已交還至會計處。
(二)對于統計填報方面：
1.數據都是據實填寫，并已按時將月報、季報上報到_區統計局、_市統計局。因中融信項目還未動工、_x分未有項目，因此每個月填報的數據基本保持不變。
2.統計局組織的培訓都已參加，統計政策的變動以及報表內容的改變都已掌握。
3.遵守統計法以及統計政策的各項規定。
二、工作中存在的問題以及反思
(一)本職工作上基本做到了認真負責，但也出現了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批評與檢討。財務工作首先需要謹慎，要嚴格按照公司的財務規章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領導的監督，更需要我們財務人員的謹慎，金額過大時就算手續齊全也應當再次向領導確認。但是我在這一點上確實存有失誤，今后定當時刻警醒，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規范做事。出現的一些失誤對于我來說是一次教訓，也是一次成長，從中學到的東西將會使我今后的工作更加完善。
(二)需要不斷加強專業學習。
1.在今年參加了會計資格證書的考試，并順利通過。由于今年全省會計從業證書考試時間的大調整以及初級考試的報名時間錯過等原因，原定于今年繼續參加會計初級資格的學習調整到明年，希望通過更多的學習來加強我的工作技能。
2.同時，對于房地產行業的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產行業的一名出納，更要立足于長遠的職業發展，因此了解整個房地產行業的情況以及房地產行業的相關稅法等是非常必要的。
(三)參加工作已經一年有余，對于出納的工作內容已經基本掌握。財務工作很多時候都是重復性的工作內容，但出納只是財務的初級，還有更高深的東西值得我學習。同時我也希望接觸一些其他的挑戰，畢竟我剛參加工作不久，需要學習的東西還很多。要專精也要博識，這樣將來才能更好地為公司創造效益。
(四)在工作中團結同事，和睦相處。我參加工作時間短，各方面都缺乏經驗，因此需要虛心像各位同事學習。在能力范圍內，幫助同事解決遇到的問題，努力與大家創造和諧的工作氛圍。
精選用戶撰寫心得44人覺得有幫助
做房地產財務這一行，時間一長，多少會有些心得。剛入行的時候，總想著把賬做得漂亮點，結果發現這事沒那么簡單。記賬可不是光看數字就行，得明白每一筆錢從哪來，到哪去。比如，開發商那邊回款到賬了，這筆錢進賬單該怎么填？是不是得跟合同核對一下？要是合同金額跟實際到賬的數目不對勁兒，那中間差額怎么處理？這些問題看似簡單，但真要弄清楚，得花不少功夫。
稅務這塊兒也挺麻煩的。每個月報稅前，得先把所有的票據整理好，發票、收據、銀行流水什么的，一樣都不能少。有一次我手滑，把一張增值稅專用發票給弄丟了，急得團團轉。后來找了一圈才發現，原來是在抽屜角落里壓著，差點以為報銷不了了。這種事提醒自己以后得更仔細些，畢竟發票關系到企業成本核算，馬虎不得。
書寫注意事項：
跟銷售部門溝通也很重要。他們那邊要是簽了個大單子，財務這邊就得提前準備資金計劃。不然臨時缺錢周轉，整個項目進度都會受影響。記得有次有個項目催得特別緊，銷售那邊說客戶預付款已經到賬，可我這邊查了半天也沒看到，最后發現是對方銀行搞錯了匯款賬號。這種事情雖然不是經常發生，但是一旦碰上了，就容易耽誤事。所以平時多留個心眼兒，提前確認好信息，能省不少麻煩。
其實，做好房地產財務工作，心態也得調整好。這個行業變化快，政策調整頻繁，有時候剛熟悉一套流程，新的規定又出來了。剛開始接觸這些新政策的時候，總覺得自己理解得八九不離十，結果提交上去才發現漏掉好幾個關鍵點。后來慢慢摸索出來，遇到不明白的地方，不如多問問同行，或者翻翻以前的案例，說不定能找到解決辦法。
還有就是報表這塊兒，領導們看得很重。月報、季報、年報，一個都不能少。每次做報表之前，都得確保數據來源準確無誤，不然到時候出了問題，責任都得往自己身上攬。不過，有時候表格里的數據太多，一不留神就會出錯。比如有一次我算項目利潤率，把總收入當成支出給減掉了，結果報表上的數據完全不對勁兒。發現問題后趕緊改過來，還好當時發現得早，不然匯報會上肯定挨批。
