業務員薪酬管理考核辦法
業務員薪酬管理考核發放辦法
為了充分調動廣大促銷人員的工作積極性,擴大產品銷售量,提高市場占有率,特制定某有限公司業務員工資薪酬考核及發放辦法如下:
一、宗旨:
為使業務員的考核達到考核標準明確,計算方法清晰,經營責任具體,管理制度規范,以公平合理地評定員工的業務工作,獎勤罰懶,拉開分配檔次,調動業務員的積極性。
二、原則:
業務員的收入與其經營業績直接掛鉤,按勞分配,多勞多得。實行“保底工資+業務提成+超產獎金”的薪酬模式。
為了確保營銷業務的安全,對新招聘的業務員在從業初期,對每筆業務提成,每月只發30%的提成部分,其余70%部分作為本人風險抵押金,暫時預留在公司,在累計預留達到2萬元以后不再提留。
三、試用期工資待遇
對新招聘的業務員,因其尚處在熟悉業務,開辟市場階段;試用期3個月內每人每月銷售任務3噸,其薪酬模式是:基本工資+出差補助+報銷交通費+業績提成。每人每月發給1600元基本工資,出差補助每月按20天計算,每人每天補助60元,在北京、上海、廣州、特區工作的每人每天補助100元,交通費用按實報銷(不得乘坐出租汽車、飛機和軟臥列車、海上快艇,每天報銷市內汽車票控制在20元以內)。對原來的業務員,因已經按照原來規定領取了工資和費用補貼,故不再享受新的補貼政策。
這樣,業務員實際保底月薪收入是:1600元+1200元=2800元。
四、試用期后業務員的薪酬待遇
試用期以后,業務員的薪酬待遇分為兩個階段。工作4-6個月為第一段,在第4―6個月內,采取“保底工資+業績提成+津貼補助”的薪酬模式。即根據業務員的經營業績發放工資和提成,不發出差補助,不報銷差旅費,每月發給業務津貼400元,包括電話費、辦公費等。這時業務員實際保底月薪是:1600元+400元=2000元。
6個月以后為第二階段。第6個月以后,采取“保底工資+業績提成”的薪酬模式,公司不在給業務員承擔任何費用,按照業務員銷售業績(即每季度的銷售貨款)的完成情況給業務員發放工資。
五、業務員薪酬的考核指標是:
鑒于承攬購銷合同、推銷豪發酶產品工作的復雜性,對業務員的工資考核也必須采用多項指標進行綜合評價。在考核中,工資實行上不封頂,下只保生活費的原則。以實際收到客戶貨款結算額、結算比例為基本依據,進行綜合考核評價,計發業務提成和工資獎金數額。
1、保底基本工資(生活費):
2、各單項考核指標:
1)承攬購銷合同預付定金:
2)合同定貨價格:
3)實際貨款回款額和回款比例:
4)貨款結算期限:
5)產品銷售量超計劃指標獎勵:
6)開拓新市場用戶數量:
7)業務工作態度:
業務員年工資總額=保底工資×12個月×(承攬購銷合同預付定金提成+合同定貨價格提成+貨款回款額提成+貨款結算期限提成+銷售數量超產提成+工作態度提成比例)。
六、業務員薪酬考核方法
1、保底工資:從第6個月起,根據業務員每季度實際完成的銷售額,確定業務員下季度的保底基本工資(生活費)數額。如果在一個季度內只完成客戶調查工作,沒完成經營任務的,則只發60%的基本工資。
業務員在連續三個月內沒有取得任何銷售業績的,原則上予以解聘。2、各單項指標的考核:
1)承攬購銷合同預付定金:為減少在購銷合同定貨中資金鋪墊的數量
和經營風險,業務員在簽定合同時應爭取讓客戶預付一定比例的定金,沒有預付定金的合同,客戶在收到貨物后必須在30天內結算貨款。對能夠預付定金的,公司按合同預付定金的比例分擋給予提成獎勵:
2)合同訂貨價格:以我公司確定的產品銷出廠價格為基數,將合同定貨價格與公司銷售基準價格進行對比,對超出基準價格的部分,按5:3:2的比例實行分成獎勵。即業務員得50%,公司得30%,營銷部得20%。
假定一筆銷售業務,合同定貨價格是每噸10500元,比公司確定的出廠價格高出2000元,則按照規定業務員提成50%,得1000元,公司也得600元,營銷部得400元。
3) 合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:
合同貨款回款額及回款率指標是考核業務員工作的基本指標,也是確定業務員保底工資的基礎。凡屬購貨同時結算全部貨款的,在原來每噸提成500元的基礎上,每噸增加提成200元獎勵。
對只能同時結算部分貨款的,按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎罰的標準是:
凡屬按購銷合同規定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足額結算貨款,是?量合同履約率的重要指標,在此,以客戶開據匯票日期為依據,對貨款結算期限進行考核。對超過合同規定期限,才將貨款匯回公司的,公司根據超過期限的長短,從業務員的業務提成中酌情予以適當扣除。其具體比例是:
對拖欠貨款在60天以上的,并按月給予扣交1%貨款利息的處罰。
對拖欠貨款在180天以上的,取消全部業務提成。
4)工作任務完成情況考核:業務員必須按時上報業務工作進度報表,每月截止日期為26日,在27―30日內將報表準時上報公司營銷部,上報日期按郵局郵戳為準,對逾期不報的,給予100元的處罰.
附:業務工作進度月報表
填表人:
5)超計劃指標獎勵:對按合同結算貨款并超額完成任務的業務員,公司將給予每噸增加200元的獎勵。
6)工作態度:業務員必須服從命令,聽從指揮。不折不扣地按照營銷部的要求開展工作,按照要求對客戶進行調查、填報建立客戶檔案、按月匯報工作,如實申報旅差費,按要求簽訂營銷合同,辦理貨款結算手續;及時向公司匯回貨款。
七、營銷部人員的薪酬考核:
為充分調動營銷部工作人員的積極性,使營銷業績與營銷人員的工資待遇直接掛鉤,每年年底按照營銷業務員全年銷售商品數量和貨款回收情況,給予一定比例的提成獎勵。對沒有完成年度營銷任務的,每噸提成150元或每萬元銷售收入提成300元,對完成年度營銷任務的,每噸提成200元或每萬元銷售收入提成500元的獎勵。按照工作
責任、貢獻大小分比例分成提獎。
八、發放辦法
對在試用期的業務員和營銷部人員,其提成薪酬按月進行考核,由營銷部內勤統計進行核算,經營銷部經理審閱后,報公司財務、勞資部門審核后,經公司總經理批準后,于每月8日前發放。對在試用期以后的業務員,其薪酬按每次實際貨款結算入帳時間進行考核,在貨款入帳7日內予以兌現。提成獎金按照3:4:3的方式進行發放,具體做法是:當月兌現30%,三個月后兌現40%,其余獎金在9個月后兌現。
九、考核部門及責任
