新客戶開發管理辦法
新客戶開發管理規定
第一條新客戶的定義。新客戶是指與公司沒有發生過業務往來的客戶或者3年沒有發生業務往來的客戶(不包括發樣品)。
第二條新客戶開發成功后,責任營銷員必須在首次交易后1個月內認真填寫《新客戶開發申請表》(填寫的客戶名稱必須與開票資料的名稱一致),交銷售部經理、市場分部進行認定。超過1個月,不給予認定。
第三條市場分部接到《新開發客戶申請表》后,對其內容進行審核,并查找公司3年內的歷史交易記錄,確認沒有業務往來后進行簽字確認,并把表交內勤分部存檔。
第四條內勤分部對確認后的新客戶進行建表保存。
第五條對于責任營銷員新開發客戶的獎勵,參照《薪酬設置及績效考核規定》的相關條款執行。
附件:1、新客戶開發申請表
注:1、此表由開發營銷員填寫。
2、開拓經過欄詳細填寫獲得該客戶信息及需求信息的途徑和過程,雙方聯絡的過程,以及雙方商談的過程和內容等。
3、評價欄對該客戶業務進行一個長遠的評價,包括對我們的貢獻,對長遠銷售額的影響,以及客戶信用情況等。
4、需要支持欄填寫需要公司給予的各種支持條件,批示欄由主管領導批示簽字。
