售樓部銷售報表、報告管理制度
售樓部銷售報表、報告管理制度
為了動態監控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現場銷售質量、及全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的銷售戰略、銷售戰術調整提供事實依據,特制定本報表、報告管理制度。
一、報表制度
實行日報、周報、月報制度;
所有現場人員根據各自職責,分別認真、詳實填寫各個崗位的報表;
當天的銷售結束后,及時整理、匯總當天的銷售情況,如實銷售填寫報表;
日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節假日,在當天上報公司;
周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節假日,在當天上報公司;
月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節假日,在當天上報公司;
上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部。
二、違規處罰
篡改、假報銷售數據,給予責任人200元/次罰款處罰;
銷售數據統計出現錯誤,一經核實,給予責任人200元/次罰款處罰;
沒有及進上報公司報表的,給予責任人510元/次罰款處罰;
三、崗位報表項目
銷售日報表
房源日銷控表
銷售情況周報表
來人來電周報表
銷售去化統計表
累計銷售情況匯報表
資金回款情況匯總表(財務)
四、上報內容
1、日報內容
日報表
房源日銷控表
資金日回報情況匯總表(財務)
2、周報內容
周報表
周房源去化統計表
一周來訪客戶分項統計表
簽約情況匯總表
一周資金回款情況匯總情(財務)
3、月報內容
一月銷售月報表
一月房源去化統計表
一月來訪客戶分項統計表
一月簽約情況匯總表
一月資金回款情況匯總表(財務)
五、銷售表格填寫制度
銷售部人每天都要簽到,調休、請假都要在登記表上顯示。
銷售部人員都要認真填寫計劃表格,銷售人員早上填寫計劃后,上交給銷售助理,下班前要發回銷售人員填寫總結,周計劃表在每周一填寫,周末發回填寫總結。
銷售部經理也要填寫日計劃、周計劃表。
小訂單、認購書簽過后交由銷售經理統一保管。
來人登記表、來電登記表由接待人員填寫。
小訂單、大訂明細表、銷售統計表、簽約明細表由銷售助理負責填寫,每發生一項業務后要及時填寫。
每周銷售綜合分析表、業務綜合周報由銷售部經理統計分析之后認真填寫。
