廣告策劃書的一般模式模板（16篇范文）

廣告策劃書范文的一般模式 篇1

閱讀小貼士：篇1共計1000個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有164位用戶喜歡。

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式

封面

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示

一種對策劃結果負責的態度。

目錄

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

· 總體的經濟形勢

· 總體的消費態勢

· 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

· 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

· 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

· 企業的供應商與企業的關系

· 產品的營銷中間商與企業的關系

3、市場概況。

(1)市場的規模

· 整個市場的銷售額

· 市場可能容納的最大銷售額

· 消費者總量

· 消費者總的購買量

· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

· 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成

· 構成這一市場的主要產品的品牌

· 各品牌所占據的市場份額

· 市場上居于主要地位的品牌

· 與本品牌構成競爭的品牌是什么?

· 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性

· 市場有無季節性?

· 有無暫時性?

· 有無其他突出的特點?

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

· 現有的消費時尚

· 各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成

· 現有消費者的總量

· 現有消費者的年齡

· 現有消費者的職業

· 現有消費者的收入

· 現有消費者的受教育程度

· 現有消費者的分布

(2)現有消費者的消費行為

· 購買的動機

· 購買的時間

廣告策劃書范文的一般模式 篇2

閱讀小貼士：篇2共計2218個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有273位用戶喜歡。

某服裝廣告策劃書范例

19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。 當1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。市場分析

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產品在市場中的'定位。

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。觀念

讓每一個擁有levi’s的人覺得levi’s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”產品及競爭對手

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、mise_y等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi’s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1報紙整版（48_35）半版（24_35）；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告發布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12 2_4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網絡：4個月其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、制作費用：？

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）

身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開廣告詞：擁有levi’s，就擁有整個世界。平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有levi’s才是結實耐磨的牛仔褲）

廣告詞2、傳統篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi’s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

廣告策劃書范文的一般模式 篇3

閱讀小貼士：篇3共計3748個字，預計默讀時長10分鐘，朗讀需要19分鐘，中速朗讀25分鐘，在嚴肅場合朗讀需要35分鐘，本模板有155位用戶喜歡。

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

·總體的經濟形勢

·總體的消費態勢

·產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

·企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

·這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

·企業的供應商與企業的關系

·產品的營銷中間商與企業的關系

3、市場概況。

（1）市場的規模：

·整個市場的銷售額

·市場可能容納的最大銷售額

·消費者總量

·消費者總的購買量

·以上幾個要素在過去一個時期中的變化

·未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：

·構成這一市場的主要產品的品牌

·各品牌所占據的市場份額

·市場上居于主要地位的品牌

·與本品牌構成競爭的品牌是什么？

·未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

·市場有無季節性？

·有無暫時性？

·有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

·現有的消費時尚

·各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費群體的構成：

·現有消費者的總量

·現有消費者的年齡

·現有消費者的職業

·現有消費者的收入

·現有消費者的受教育程度

·現有消費者的分布

（2）現有消費者的消費行為：

·購買的動機

·購買的時間

·購買的頻率

·購買的數量

·購買的地點

（3）現有消費者的態度：

·對產品的喜愛程度

·對本品牌的偏好程度

·對本品牌的認知程度

·對本品牌的指名購買程度

·使用后的滿足程度

·未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

·總量

·年齡

·職業

·收入

·受教育程度

（2）潛在消費者現在購買行為：

·現在購買哪些品牌的產品？

·對這些產品的態度如何？

·有無新的購買計劃？

·有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

·潛在消費者對本品牌的態度如何？

·潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者問題調查

（1）潛在消費者：

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

（2）目標消費者：

·目標消費群體的特性

·目標消費群體的共同需求

·如何滿足他們的需求？

三、產品分析

1、產品特征分析。

（1）產品的性能：

·產品的性能有哪些？

·產品最突出的性能是什么？

·產品最適合消費者需求的性能是什么？

·產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產品的質量：

·產品是否屬于高質量的產品？

·消費者對產品質量的滿足程度如何？

·產品的質量能繼續保持嗎？

·產品的質量有無繼續提高的可能？

（3）產品的價格：

·產品價格在同類產品中居于什么檔次？

·產品的價格與產品質量的配合程度如何？

·消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質：

·產品的主要原料是什么？

·產品在材質上有無特別之處？

·消費者對產品材質的認識如何？

（5）生產工藝：

·產品通過什么樣的工藝生產？

·在生產工藝上有無特別之處？

·消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

（6）產品的外觀與包裝：

·產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？

·產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

·外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？

·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

·消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產品的比較：

·在性能上有何優勢？有何不足？

·在價格上有何優勢？有何不足？

·在材質上有何優勢？有何不足？

·在工藝上有何優勢？有何不足？

·在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

2、產品生命周期分析。

（1）產品生命周期的主要標志

（2）產品處于什么樣的生命周期

（3）企業對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析

（1）企業賦予產品的形象

·企業對產品形象有無考慮？

·企業為產品設計的形象如何？

·企業為產品設計的形象有無不合理之處？

·企業是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知：

·消費者認為產品形象如何？

·消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？

·消費者對產品形象的預期如何？

·產品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位：

·企業對產品定位有無設想？

·企業對產品定位的設想如何？

·企業對產品的定位有無不合理之處？

·企業是否將產品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產品定位的認知：

·消費者認為的產品定位如何？

·消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？

·消費者對產品定位的預期如何？

·產品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產品定位的效果：

·產品的定位是否達到了預期的效果？

·產品定位在營銷中是否有困難？

5、產品分析的總結。

（1）產品特性：

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

（2）產品的生命周期

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

（3）產品的形象：

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

（4）產品定位：

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

（5）產品定位：

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

·市場占有率

·消費者認識

·企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

·主要的競爭對手是誰？

·競爭對手的基本情況

·競爭對手的優勢與劣勢

·競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

·開展的時間

·開展的目的

·投入的費用

·主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

·廣告活動針對什么樣的目標市場進行？

·目標市場的特性如何？

·有何合理之處？

·有何不合理之處？

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

·訴求對象是誰

·訴求重點如何

·訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

·廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

·廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

·媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

·廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

7、廣告效果

·廣告在消費者認知方面有何效果？

·廣告在改變消費者態度方面有何效果？

·廣告在消費者行為方面有何效果？

·廣告在直接促銷方面有何效果？

·廣告在其他方面有何效果？

·廣告投入的效益如何？

8、總結。

·競爭對手在廣告方面的優勢

·企業自身在廣告方面的優勢

·企業以往廣告中應該繼續保持的內容

·企業以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

1、企業提出的目標

2、根據市場情況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業原來所面對的市場：

·市場的特性

·市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價：

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

·重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據：

（2）目標市場選擇策略：

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業以往的產品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產品定位策略。

（1）進行新的產品定位的必要性：

·從消費者需求的角度

·從產品競爭的角度

·從營銷效果的角度

（2）對產品定位的表述：

（3）新的定位的依據與優勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據：

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據：

2、廣告創意策略。

（1）廣告創意的核心內容：

（2）廣告創意的說明：

3、廣告表現的其他內容。

（1）廣告表現的風格：

（2）各種媒介的廣告表現：

（3）廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

·媒介選擇的依據

·選擇的主要媒介

·選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發布時機策略：

7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

·在各目標市場的開始時間

·廣告活動的結束時間

·廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1、廣告的主題：

2、廣告的創意：

3、各媒介的廣告表現：

·平面設計

·文案

·電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發布計劃

1、廣告發布的媒介：

2、各媒介的廣告規格：

3、廣告媒介發布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1、廣告主題測試：

2、廣告創意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控

1、廣告媒介發布的監控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調查問卷

2、市場調查訪談提綱

3、市場調研

廣告策劃書范文的一般模式 篇4

閱讀小貼士：篇4共計977個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有175位用戶喜歡。

創意廣告大考驗活動策劃書

活動主題：創意廣告大考驗

活動時間：12月7號（初賽）

12月9號（決賽）

活動地點：a樓407教室（初賽）a樓412教室（決賽）

主辦單位：中文系團委

協辦單位：媒介教育協會

活動背景及目的：鍛煉同學們口頭表達和應變能力，激發創意的靈感。

活動操作方案：

前期宣傳工作：

1、 制作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。

2、 大海報兩張，貼于雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡易海報5張。

3、 在媒介教育協會的博客網站上公示。

4、 到各班進行宣傳。

活動流程：

初賽：

第一環節：

1、 現場發50個簡單的廣告詞，選手在現場有5分鐘的時間背。

2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶答。

站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的權利，答對題目者按編號記分，如有重分現象，全進行第二個環節。

第二環節：

1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然后開始搶答，不說編號者不給分。

2、 選出最終得分最高的五個班級進行復賽。

復賽：

第一個環節：契模仿廣告詞抽簽

現場抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現場觀看播放的廣告臺詞，并記住廣告臺詞，然后照此廣告表演。（一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘）

——主持人開始介紹接下來的環節，并自己舉例用三句話總結場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環節的期待。

第二環節：三句話創意總結

選手用三句話總結上一場模仿廣告詞的表現，現場提供二選一總結。（第一、三句話內容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結自己在上一環節表演中的不足，

第二、自創三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結上一輪的表演。）

——接下來主持人說下一活動環節的流程。選手上臺抽取下一環節的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準備。

——廣告小品上臺表演。

第三個環節：商品創意廣告詞

利用現場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據抽取的商品商量邊說邊表演創意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。

評分標準：

老師評委根據現場選手的表演情況進行打分。

第一環節40分 第二環節20分 第三環節40分 一共100分。

獎品設置：

一等獎1名。

二等獎2名。

三等獎2名。

后期工作：

打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。

媒介教育協會

xx年12月3日

廣告策劃書范文的一般模式 篇5

閱讀小貼士：篇5共計1205個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有130位用戶喜歡。

一、活動主題：大學生創意廣告剪輯大賽

二、活動口號：數碼科技展翅未來，由你締造全新經典廣告

三、活動目的：

通過本次大學生創意廣告剪輯大賽，培養同學們對電腦軟件應用的興趣，提高同學們對電腦軟件基本技能的運用，增長見識，開闊視野，陶冶情操，豐富同學們的大學課余生活。

四、舉辦時間：4月2日至4月23日

五、主辦單位：

計算機工程系學生會（生活部）

六、面向對象：全院學生

七、比賽形式

1、以個人或團隊形式報名參與；每隊人數限3人；

2、參賽隊伍在指定時間內完成作品，并連同原文件及作品介紹文檔提交到指定的ftp上；

3、由相關專業的老師組成評委對參賽作品進行評分；

4、比賽作品在相關網站媒體，進行網上投票；

5、統計作品相應成績，并在計算機文化節指定網站或公告欄上公布名次；

6、在計算機文化節閉幕式上對獲獎作品頒獎；

八、活動流程

4月2日至4月8日 報名，設點報點 或網上下載表格報名

4月8日晚上11點前 完成交表工作

4月9日至4月11日 通知各支參賽隊伍

4月11日至4月22日 作品制作階段

4月23日至4月26日 收集作品并上傳到文化節指定網站

4月27日至5月3日 組織評委老師評分，同學網上投票

5月 4日 至5月5日 網上及公告欄上公布獲獎名單

5月7日 計算機文化節閉幕上頒獎

九、作品要求

1、以數碼產品為廣告題材，參賽者可自由發揮，但須思想健康，積極向上，不能涉及不雅內容及任何政治色彩；

2、從影視片段中截取片段并合成一部完整的故事，故事必須能夠與主題契合；

3、參賽隊伍以after effects、繪聲繪影、 premiere等相應的視頻制作軟件完成作品； 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等專業視頻格式的文件；

4、所生成的視頻文件必須能在windows media player 9 上播放。大小不能超過200m。

5、故事須由參賽者自己配音，若請非本參賽隊伍外的人幫忙配音或采用軟件變聲，需在介紹文件上注明；

6、故事可以幽默、詼諧的形式表達，但必須是原創性，不能出現抄襲，一經發現作棄權處理；

十、提交方式:

1、參賽者在4月23日前將完成作品提交到第三屆計算機文化節專題網站作品上傳欄目

2、以示公平性，作者須同時提交作品的原文件；若原文件太大占用過多ftp空間，須用u盤提交給工作人員。

3、同時需提交作品的介紹t_t或word文件，簡單介紹創作構思，及表達內容

十一、評分標準

1.思想性性（20分）

主題明確，內容健康向上，能完整地表達廣告主題效果、還要有一定的趣味性

2.創造性 （30分）

素材獲取內容創作及其加工屬原創

主題表達形式新穎，直接

構思，創意獨特，巧妙

具有想象力和個性表現力

3.藝術性 （25分）

放映出作者有一定的審美能力，能準確運用形象，色彩，空間，動畫等視覺表達語言

人物形象生動，活潑有個性，內容情節想象力豐富，臺詞引人入勝

前后意思連貫，構思完整，畫面美觀，色彩和諧

4．技術性（25分）

演繹技巧適當

運用制作工具和表現技巧恰當

技術運用準確，適當，簡潔

畫面播放流暢，視聽效果好

十二、獎項設置

本大賽設 一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，最佳創意獎1名，最佳人氣獎1名

策劃書： 華南理工大學廣州汽車學院 計算機工程系團總支、學生會

20__年3月28日

廣告策劃書范文的一般模式 篇6

閱讀小貼士：篇6共計1054個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有259位用戶喜歡。

一、led顯示屏廣告傳媒應用簡介

隨著led技術的不斷成熟，led的成本大跳水，led顯示屏的成本也隨之大幅下降。led顯示屏成本的大幅下降，無疑對推動led顯示屏應用的普及。做為當下led全彩屏應用最大的領域-----廣告傳媒業，也拉開了傳統平面廣告全面升級的時代。

德彩公司憑借多年來為海內外廣大傳媒客戶服務的經驗、一流的生產設備、嚴格的管控流程、獨特的服務體系，三星級的價格四星級的品質，德彩原與全球的廣告傳媒業朋友一起攜手推動led顯示屏應用的普及。

二、led廣告顯示屏應用：

1、在單個或多個商業中心、人流量大的區域，建造戶外全彩led大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯播網。如國內的：郁金香、香榭麗。

2、大屏，強烈的視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無不張顯著強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當地的地標，其本身就是一個很好的廣告。

3、繁華街道，小區等建造高清中小型led全彩顯示屏或信息屏，組成一個媒體發布網絡。

4、小屏，傳播滲透力強、網絡化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見效快，宣傳效果好。

三、led廣告顯示屏解決方案

四、led廣告顯示屏產品特點及優勢

a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的led顯示系統，這其中包括：控制系統、電源（插座）、軟件、附件、安裝結構圖紙及其他服務。

b、箱體設計的標準化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使led廣告屏安裝更為方便。

c、led箱體更薄、更輕、節約了運輸成本。

d、獨特的防水箱體設計、符合ip65防護標準、可直接在戶外安裝使用。

e、德彩的led顯示屏可在全世界不同氣候區使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環境中使用。

f、戶外led顯示屏亮度高于6000cd/m2，適用于不同的安裝環境。在產品設計上，我們一直秉承節能環保的設計理念。

g、智能環境控制器,可自行根據環境亮度來調整屏幕亮度。

h、德彩led顯示屏解決方案提供遠程集中控制管理，一個監控中心可以實現對多塊led廣告屏的控制。

i、led視頻控制系統帶有雙備份系統，一旦發生故障，客戶可以立即切換到備用系統。

j、公司也為客戶提供相關的維修備件，所有的備件都是模塊化設計，便于售后維護。

led戶外廣告媒體的應用

弧形led廣告屏

與建筑本身完美結合，給原有設計錦上添花；

更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；

車載led廣告屏

廣告傳播不受地點限制，移動傳播，受眾更廣；

到指定場所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；

燈箱led廣告屏

動態廣告，視覺沖擊力好，遠視強，內容廣。

360°立柱led廣告屏

科技元素明顯，現代氣息十足，視角廣，傳播效果好。

廣告策劃書范文的一般模式 篇7

閱讀小貼士：篇7共計4853個字，預計默讀時長13分鐘，朗讀需要25分鐘，中速朗讀33分鐘，在嚴肅場合朗讀需要45分鐘，本模板有280位用戶喜歡。

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品'小麥王'啤酒，作廣告策劃.力爭提高'小麥王'在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對'小麥王'啤酒的廣告策劃書。

一. 市場分析

(1).營銷環境分析

1.宏觀環境分析

a 總體經濟形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:__年全國省人均可支配收入5426元, __年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在'北擴南移',投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. __年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.

b 總體的消費態勢

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2024年將超過1800億.有潛力至2024年人均啤酒將達至26%到2024年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計__年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省__年為143噸/, __年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.

c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.

d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有'南黃北白'之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

__年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.

機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析1 產品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

2 產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。

3 產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產工藝

小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。

以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。

7 目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產品分析規納和總結

優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現有消費者態度。

1. 消費者對本產品認識還比較低。

2. 對本產品的指

3. 名

4. 購買程度，

5. 并不

6. 是很高，

7. 在多數酒店里，

8. 有推銷小姐。

9. 對本產品使用以后，

10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，

11. 有較好的評價。

四.企業和競爭對于競爭狀況分析。

1. 企業在競爭中，

2. 所處什么地位。

哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。

2. 企業的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競爭對手的基本情況，

燕京上講，燕京品牌__年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

哈啤從總體規模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

五.企業與競爭對手以往廣告分析具統計資料__年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商__年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

(2)產品預期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)

以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領。

二 廣告計劃

(1)廣告目標

年齡在25-45歲的公司白領。

經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 __年12月-__年1月

第二階段：市場升溫期 __年1-3月

第三階段：市場熾熱期 __年3-4月

第四階段：市場降溫期 __年4-6月

電視

創業艱辛成功美味

創業艱辛成功美味

提醒

提醒

廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

公關 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說明

1)市場預熱期(__年12月-__年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場升溫期(__年1-3月)，主要是依_春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(__年3-4月)，主要針對春節過后，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。

6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現

a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味

訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告角本a

創業堅辛成功美味

攝影 地點(場景) 畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明， 背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發現南方市場存在市場空白點，這是我們的戰略規劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創業艱辛，成功美味，小麥王

b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節目前放一半，而另一半在節目后放。

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廣告策劃書范文的一般模式 篇8

閱讀小貼士：篇8共計10703個字，預計默讀時長27分鐘，朗讀需要54分鐘，中速朗讀72分鐘，在嚴肅場合朗讀需要98分鐘，本模板有153位用戶喜歡。

哈根達斯于1961年誕生于美國紐約，由美國通用磨坊公司（general mills inc）生產，年銷售額達15億美元。80年代中期進入乳制品業發達的歐洲以及亞洲的日本、香港等地，90年代進入韓國、馬來西亞、泰國、印尼，1996 年進入中國大陸，在上海開了首家專賣店。2001年12月，雀巢公司以6.41億美元的價格買下通用磨坊50％的股份，從而擁有了哈根達斯美國商標99年 的使用權，并計劃收購全球（主要是歐洲市場）的品牌使用權。哈根達斯（中國）已經走過7個年頭了，分別在上海、北京、廣州、深圳、杭州、大連等地開設連鎖 分店，以“純天然原料加工”，以“高價質優”成為冰激凌市場的高端品牌。雖然從來沒有大張旗鼓的做過廣告，但是每一個小資的中國人沒有不知道它的大名的， “愛她就請她吃哈根達斯”的廣告促成多少熱戀中男男女女的消費動力，成為人們心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消費的圣地。它的價格非常的高！據說 一樣的大桶家庭裝2.99美圓/桶的在中國要買100多元。一般的冰激凌球都是30元左右，一些特色的產品如“抹茶”等的48-68元，“冰火情緣”之類 的套餐一般在120元-160元。外帶的消費一般平均在40-60元/人，餐廳消費平均在60-80元/人。

哈根達斯小故事

哈根達斯是冰淇淋品牌的一個神話，它的誕生套用一句時下流行的話來說，就是純屬偶然。哈根達斯之父是一個叫魯本.馬特斯的波蘭人，靠銷售水果冰起家， 積累了自己的第一桶金。在其他冰品制造商以降低產品價格進行競爭時，例如在冰品中加入安定劑、__劑及增加空氣含量的同時，馬塔斯決心制造最好的冰淇淋， 而堅持使用純凈、最天然的原料。馬塔斯為他的冰淇淋取了一個丹麥名字-haagen-dazs，他認為這個斯堪地維尼亞的名字可以喚起人們對新鮮、天然、 健康及高品質的追求。而最早的哈根達斯冰淇淋只有香草、巧克力和咖啡三種口味，草莓是第四種。現今，哈根達斯已經被視為冰淇淋品牌中的貴族，除此之外，它 還成為現今世俗男女愛情的象征。愛她，就請她吃哈根達斯吧。 哈根達斯究竟有多貴？一個冰淇淋小球單價上標著100g35—70元不等，被譽為冰淇淋中的“勞斯萊斯”。老板說哈根達斯的重量是同樣體積冰淇淋的兩 倍左右，這種冰淇淋密度很大，換言之，就是料足藝精。哈根達斯的冰淇淋無需加配料，本身的口感就很純正。使用純正的材料是它的成功之本。其中有來自馬達加 斯加的香草、比利時巧克力、哥倫比亞咖啡，除去哈根達斯固有的幾種口味，以下是推薦：抹茶、芒果、夏威夷果仁、曲奇香奶，還有今年的哈根達斯新品—吉士布 丁。也許今后又有一種說法：如果你沒有吃過哈根達斯，你就不能自詡為小資。

行業背景分析

至今還記得前兩年冰激淋市場上洋品牌之間以及洋品牌與國產品牌之間的激烈廝殺，廣 告戰、價格戰、品牌戰一浪高過一浪，市場爭奪之勢可以用“刀光劍影”來形容，和路雪、雀巢、伊利、美高登全都是“戰亂”中的主角。今年夏天并不涼快，然而 冰激淋企業之間的火藥味似乎少了許多，原來被媒體特別關注的幾家品牌也都三緘其口，商量好了似的沒有拋頭露面，原先的白熱化競爭從“地上”轉入了“地 下”。只因為發現中國冰激凌消費市場這么巨大，誰也沒有可能獨吞，這些冰激淋企業才會“握手言和”。

冰激凌市場主要有以下特點：

產量增長迅速

據國家統計局統計，1988年全國冰激淋產量為8.59萬噸，到了1997年已經 達到118萬噸，10年間增長了12.7倍。根據對北京、上海、天津、河北、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東等省市區部分企業的了解，今年市場發展勢頭 很好，預計今年冰激淋產量可完成140萬噸。

中低檔產品占主導地位

據統計，全國冰激淋產品是有80%左右的品種定位在2元以下，1元及以下

的品種占 50%，1元至2元的品種占30%，2元至3元的各種占10%，3元至4元的品種占7%，4元以上的只占3%。不難看出，中低價位產品是冰激淋企業的必爭 之地，高品質、低價格是我國冰激淋市場競爭的主要特征。

競爭多角度展開

有專家預測，未來的市場競爭將從現在的品牌競爭、市場份額競爭更上一個層次，在冰激淋技術工藝、物流配送網絡、品牌營銷以及企業間的收購和兼并方面將上演新時代的冰激淋大戰。

哈根達斯企業形象分析

哈根達斯（haagen-dazs）作為美國冰激凌品牌，1921年由魯本·馬特斯(reuben mattus)研制成功，并于1961在美國紐約布朗克斯命名并上市。它亦成立了連鎖雪糕專門店，在世界各國銷售其品牌雪糕，在54個國家或地區共開設超過700間分店。哈根達斯的冰激凌有多種不同味道，亦被稱為“超級品牌”。 哈根達斯的名稱很歐洲化，哈根達斯通過獨特的營銷策略，在中國已經成為了頂級冰激凌品牌 ,月餅冰激凌口味深入人心——甚至成為某種生活標志，哪一個小資不知道它的大名呢。高端的消費階層固然是它的忠實顧客；中低端的消費者也被它所吸引，一旦有了閑錢，也會奢侈一把。哈根達斯在已經成熟的冰激凌市場取得了高檔次消費者的認可與歡迎，其“奢侈品”營銷手段成為業內經典案例。

如今，不僅在全美，在全球都是極受歡迎的品牌。無論在那里，一提到“哈根 達斯”，人們就會想起極其美味誘人的冰淇淋，在中國也是如此，她似乎更象是優質生活和品味的象征。

市場定位

哈根達斯的中國策略完全沿襲了歐洲的傳統，是極品的冰激凌。產品定位是追求高貴的消費心態的群體，如哈根達斯最初進入上海市場之前就認真分析了上海消費者的心態。為了讓消費者覺得物有所值，哈根達斯走的是情感路線。哈根達斯的廣告把自己裝扮成“高貴時尚生活方式”代言人，重金禮聘不少明星，為哈根達斯捧場。最初在切入上海市場的時候，哈根達斯認真地分析了上海年輕人的心態。當時上海人認為，時尚生活的代言人是那些出入高檔辦公場所的公司白領，高級主管和金發碧眼的老外。哈根達斯就邀請那些人士參加特別組織的活動，吸引電視臺做了一個“流行風景線”的節目，一下子把自己定義成流行的同義詞，引起了一場小小的轟動。隨著第一批過完“高貴時尚生活”的人的口碑宣傳，很快會有更多人趨之若騖，蜂擁而至。利用口碑的乘數效應，達到引爆點從而領導流行。

營銷策略

一、獨特的品牌定位

從一開始，哈根達斯在中國的定位就是高端產品。從目標市場的選擇上講，它瞄準的目標消費者是處于收入金字塔頂峰的、追求時尚的年輕消費者。第一類是家庭富足、衣食無憂的年輕人，他們的父母有著較為成功的事業，能夠支撐他

們的昂貴消費，同時特別又以獨身子女居多，父母對他們愛若掌上明珠。這些父母心中對自己童年的困苦有著非常深刻的記憶，對孩子有一種潛在的補償心理，因此對于孩子的經濟需求幾乎是無條件的滿足，所以這一群新生代消費群體是最敢花錢的。尤其在同類人的相互攀比下，這種高昂的消費則愈加呈現出日漸高企的勢頭。第二類是高薪的企業白領一族。他們年輕經濟、生活獨

立，拿著豐厚的薪水。在他們眼里，錢的意義就是從貨幣變成實物，被吃掉、玩掉、用掉，在消費的過程中轉化成快樂的感覺。他們是美容院、健身房、西餐廳、專賣店、酒吧、舞廳以及各種昂貴的消費品的常客。雖然這兩類人的出身不同，但是卻有著一個共同的消費認知特點，即最貴的就是最好的，最能顯示出自己的檔次。在哈根達斯之前，中國的市場上并未出現過真正意義上的高端冰淇淋。哈根達斯的出現，恰好迎合了這些人群的消費心理與休閑享受的生活方式。雖然目標客戶群的范圍相對很小，但毫不影響哈根達斯獲得巨額利潤。而且，隨著中國經濟的持續發展和潛在市場的持續發掘，哈根達斯的市場前景十分廣闊。 從同類行業競爭角度講，與國內的很多冰淇淋巨頭想靠虧損占領市場、靠價格戰爭搶銷售額不同，哈根達斯很好的避免了與眾多普通冰淇淋品牌的同質化，讓自己淹沒在成百上千、眼花繚亂的冰淇淋產品中。它以“純天然原料加工”做“高價質優”的極品餐飲冰淇淋。高品質的產品、高位的定價，讓哈根達斯立即在眾多冰淇淋品牌中凸顯出來。加之中國的高端冰淇淋市場競爭壓力小，哈根達斯的發展也相對順利。

二、產品原料與加工追求完美，產品定價不菲

精選原料： from our carefully chosen ingredients to our distinctive craftsmanship, we're committed to making the finest ice cream available. we will never sacrifice quality or compromise our promise to use 100% all-natural ingredients. these are the principles on which the h?agen-dazs brand was founded and it’s what sets our brand apart. to offset increasing costs, we did not consider reducing the quality of our ingredients or the care we take in making your ice cream, sorbet, and frozen yogurt. we opted instead to slightly reduce some of our carton sizes.（翻譯：從我們精細的選料到獨一無二的工藝，我們承諾生產出最頂級的冰淇淋。我們將選用百分之百的純天然原料，不會犧牲產品質量和落空承諾。這些是哈根達斯品牌樹立的根本原則，哈根達斯也正因此而出類拔萃。）

面對正在增加的成本，我們選擇略微縮小紙盒的型號而不是考慮降低原料和加工各種產品過程的質量。

在產品制作上,馬塔斯舍棄當時偏重外觀而忽視口味的做法,不吝成本,嚴格地選用100%天然的原料。為保證品質,哈根達斯不懈尋找世界上最優質的原料,不含任何__劑、人造香料、穩定和色素,在冰淇淋中加入更多鮮奶油,并努力降低冰淇淋的空氣含量。采用脫脂奶、新鮮奶油、蔗糖及經過嚴格品質鑒定的新鮮蛋黃是哈根達斯驕人口味的秘密。至今,哈根達斯仍延續了這一優良傳統,出售全球的哈根達斯都是選用100%天然原料,而且每道制作工序都有嚴格的質量檢測保證。

作工追求完美：we plump california raisins in a rich rum blend for 42 days before they're folded into sweet cream, eggs and sugar to become h?agen-dazs rum raisin ice cream.

rather than simply slicing and mi_ing them into ice cream as many do, our berries are into the ice cream before folding in the fruit to ma_imize the flavor while preserving the berry's beautiful natural color. our h?agen-dazs strawberry ice cream tastes like sweet strawberries and doesn't include a drop of artificial color. （翻譯：我們在將加利福尼亞葡萄干和甜奶油、雞蛋和糖混拌之前，現將它們浸入醇厚的朗姆酒中42天，才造就了哈根達斯的朗姆葡萄干冰激凌。

與簡單地將漿果切片然后混入冰淇淋的做法不同，我們將漿果的汁液盡可能地釋放。將汁液拌入水果之前，我們將其與冰淇淋融合，以使口感達到最佳，并同時保持了漿果純天然的美麗顏色。我們哈根達斯的草莓冰淇淋口感就像香甜的草莓，而決不含一滴人工色素。）

三、高投入切入市場

為了使自己“極品冰淇淋”的稱號名副其實，哈根達斯的投入不可謂不高昂。除了前面提到的原材料的嚴格遴選之外，哈根達斯還分了幾個步驟以切入中國市場。

第一步，建立品牌的旗艦店，在消費者的心目中創造一個品牌知名度和品牌形象。在選址的時候，哈根達斯會特別聘請專業的、熟悉當地生活形態的房產代理來挑選旗艦店的地址。譬如在上海的旗艦店就選在了繁華的南京東路，這里人流量非常大，廣告的效果非常明顯。在上海的第七家店設在有眾多高檔樓盤的古北新區，這樣，可以吸引周圍的高收入人群。在廣州和深圳分店的選址，也都是依據房產代理的建議，選在了當地最繁華的地段。

第二步，所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營造一種輕松、悠閑、舒適、

具有濃厚小資情調的氛圍。旗艦店的投入可高達數百萬元，而一家小小甜品屋的裝修資金可能也要幾十萬。在相對購買力旺盛的北京、上海、杭州、廣州和深圳重點城市，富有濃厚時尚氣息的哈根達斯專賣店一開張，就吸引了不少年輕人慕名而來。

第三步，創造口碑，不斷保持注意力。為了讓消費者覺得物有所值，哈根達斯走的是情感路線。哈根達斯的廣告把自己裝扮成“高貴時尚生活方式”的代言人，重金聘請明星為其捧場。最初在切入上海市場的時候，哈根達斯認真地分析了上海年輕人的心態。當時上海人認為，時尚生活的代言人是那些出入高檔辦公場所的公司白領、高級主管和金發碧眼的老外。哈根達斯就邀請這些人士參加他們特別組織的活動，并吸引電視臺做了一個“流行風景線”的節目，一下子把自己定義成流行的同義詞，引起了一場小小的轟動。隨著第一批過完“高貴時尚生活”的人的口碑宣傳，很快就會有更多人趨之若鶩，蜂擁而至。謝萍說，這種口碑宣傳的手法一向是哈根達斯的專長，而且極為有效。每進入一個新的城市，就如法炮制一遍，從未失手。諸此種種不惜成本的投入，使哈根達斯得到了極高的回報。

哈根達斯摒棄超市的零售，而選擇高成本的專賣店，重金裝潢，在高層次人士中間樹立起良好口碑，這一切高投入，都指向了它在中國的營銷手段之一“距離營銷”。這應用了一個美學理論——距離產生美。哈根達斯營造的“距離”使自己更加顯得更加尊貴，產生了額外的效益，即增大了產品附加值。

四、將產品與愛情緊密相連

哈根達斯已經將自己定位為“冰淇淋中的勞斯萊斯”，并積極倡導“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式，鼓勵人們追求高品質的生活享受。顯然，選擇理性消費人群并不現實。所以，除了抓住原本的目標客戶之外，即宣傳過高品質的生活方式之后，哈根達斯還需要讓其他消費者產生“沖動型消費”。如今在中國，哈根達斯抓住了年輕人的致命傷——愛情——作為殺手锏。

“愛她，就帶她吃哈根達斯”給這一品牌貼上了永恒的愛情標簽，這一招不可謂不辣。這一句話，使得年輕人因為無法抗拒愛情，從而無法拒絕哈根達斯。除此之外，在2024年情人節的時候，哈根達斯又大大發揮她原有的羅曼蒂克風格，除了特別推出由情人分享

的霜淇淋産品外，還給情侶們免費拍合影照，從而讓戀人們對哈根達斯產生深刻印象，情有獨鐘。

事實上，許多國內的各行業產品也將愛情作為一個產品標簽，但這些標簽都不及哈根達斯貼得好、貼得牢固。國內的冰淇淋產業若想發展迅速，為產品披上感情色彩的外衣必不可少。我們要看到的是哈根達斯如何將愛情這件外衣利用得如此到位，從而為國內相關產業的發展作借鑒。

五、宣傳策略

前面已經提到，誕生于1921年的哈根達斯于1996年開始進入中國。在此之前，哈根達斯在國外已經是一個極品冰淇淋的品牌，但在剛進入中國市場的時候，很少有中國人知道。因此，哈根達斯在中國消費者心目中建立“冰淇淋中的勞斯萊斯”的品牌地位可以說還得從零開始。那么，它采用的是什么策略呢？

1、以開設專賣店的方式與消費者溝通

其實它原來并沒有想到要通過專賣店賣出多少產品，而是希望以這種方式能有機會使其和消費者都能夠相互觀察、接觸，彼此有更多、更深入的了解，從而達到推廣哈根達斯品牌的目的。因為當顧客坐到專賣店里的時候，他們會有更多的時間通過店內的設計、產品展示、菜單介紹、家居餐具、員工服裝及服務等加深對哈根達斯品牌的認識，同時，哈根達斯也有更多時間觀察顧客的要求和期望，從而為他們提供更加到位的產品和服務，這種效果不是單純的廣告可以達到的。所以，盡管哈根達斯在中國開設專賣店的初衷在于推廣品牌而非真正銷售，但營銷業績卻出乎意料地好，這促使哈根達斯在更多的城市開設更多的專賣店服務于中國消費者。 值得一提的是，哈根達斯極少通過電視廣告宣傳產品。電視廣告的一大特點是其覆蓋面廣，原本也是其一大優點。但對于哈根達斯這樣一個目標客戶群很小很頂尖的品牌來說，覆蓋面廣反而是一種浪費。而且如今，消費者對廣告的解讀能力日益增強，對廣告越來越挑剔，直截了當的廣告灌輸對消費者的吸引力在降低。所以哈根達斯轉向一種簡介、隱蔽而深入人心的傳播方式。相比之下，國內的品牌主要是通過大量投放電視廣告以吸引消費者的注意。對于中低端產品來講，主流媒體有一定的宣傳效果，但從另一方面來講，其面廣的同時無法很好地做到與消費者有深入溝通，消費者對于產品的反饋意見不能有效地傳達至公司。所以，在與目標消費者密切接觸、深入了解這方面，國內品牌應該向哈根達斯學習。當然不是說主流媒體的宣傳不可取，也不是說開設專賣店一定是做到這一點的唯一的、最好的方式，但至少哈根達斯已經做得很成功。

2、增強品牌親和力

申奧成功的時候，哈根達斯邀請了申奧形象大使劉璇出席，舉行公益活動。同時，在上海的瑞安廣場和中信泰富等高檔寫字樓，給來來往往的行人派發卡片，卡片里就有一張印制精美的哈根達斯冰淇淋的書簽，因為這種小東西往往可以讓消費者帶回家中，得以較長久地保存，消費者在不知不覺中就有了這種產品品牌的概念。

3、近距離接觸目標客戶

中國巨大的企業購買市場也吸引了哈根達斯的眼光。針對中秋節禮品市場，哈根達斯專門開發了價高質優的冰淇淋月餅，向所在城市的各大公司推銷，很多公司把這款月餅作為送給普通員工的節日禮物，使哈根達斯收獲頗豐。 哈根達斯的銷售員還專門帶上新鮮的冰淇淋樣品跑各大公司，讓那些主管當場品嘗。這種近距離營銷的新鮮手法也吸引了一些大客戶。有一年，上海對外服務公司——與所有外企有關系的一個公司，一年向哈根達斯訂了兩萬多份產品做為禮物。其實這部分銷售額還是小收益，哈根達斯最大的收獲是就此接觸到了這些目標群體，又一次將其觸角伸向了目標消費者。

4、重視慈善事業，提升品牌形象

哈根達斯與其兄弟品牌在繼共同為地震災區捐款50萬美金之后，公司又宣布在其全國近70間專賣網點內開展為期一個月的“哈根達斯愛心小熊”賑災義賣的大型活動，呼吁消費者和公司一起向四川受災地區伸出援助之手。消費者所購買“哈根達斯愛心小熊”的全額錢款都將捐獻給中國紅十字會，用于地震災區的災后重建及救援工作。公司稱：“哈根達斯是一個懂愛的品牌，愛她就請她吃哈根達斯，不單指男女之間的愛情，而公司所傳播的愛同樣也代表了人與人之間的博愛之心。愛她就請她吃哈根達斯，愛他們就給他們幫助，讓全世界動起來，行動起來幫助災區人民的家園重建。愛心小熊多年來一直是哈根達斯的愛心大使。這次活動，公司希望能夠和更多的人一起手挽手，心聯心，幫助四川人民走出災難，重建家園！”哈根達斯的愛心小熊將幫助更多需要幫助的人。愛心小熊從06年開始就是哈根達斯慈善大使，曾多次向中國慈善總會等慈善機構捐贈，同時支持中國兒童教育以及救災等慈善事業。

六、深度互動，呵護重點客戶

哈根達斯的互動包括員工互動和顧客互動。員工都是公司的“合伙人”，公司制定了一系列的利益互動策略，如員工股票投資方案，除此之外，公司還要對員工進行必要的價值觀培訓和企業文化熏陶。另外，諸如公司論壇、公開公司動態等，這些也是加強和員工之間的溝通，進行員工互動的一部分。

而顧客是企業最重要的資源，為培養忠誠的顧客，他們將員工培訓成這一方面的專家，并和顧客一起進行溝通，學習各種知識，使顧客充分感覺到在此除享受到高品質的產品之外，還可以得到更多方面的經驗以及奇聞軼事、咖啡文化等，從而加深了與顧客的關系，提高了顧客的忠誠度。同時，為了鎖定那些金字塔尖的消費者，只要消費者累積消費了500元，填寫一張小表格，就可以成為他們的會員。到目前為止，數據庫里已經有2萬多名核心會員的資料。為了挖掘這些重要的消費潛力，哈根達斯會緊密呵護每一位重點會員，定期給他們寄直郵廣告。除此以外，哈根達斯自辦酷雜志來推銷新產品，還不定期的舉辦核心消費群體的時尚party，聽取他們對產品的意見，進行雙向溝通。針對不同的消費季節、會員的消費額和特定的產品發放折扣券，把crm（客戶資源管理）的水磨功夫做得非常之細，而這些消費者的品牌忠誠度之高，也令哈根達斯很有回報。 crm源于“以客戶為中心”的新型商業模式，是一種旨在改善企業和客戶之間關系的新型管理機制，企業通過提供快捷周到的優質服務，提高客戶滿意度，實現營業額的增加，達到顧客和企業的雙贏。相比之下，國內品牌在這方面做得還很不夠，這也是品牌不能深入人心的原因之一。

七、注重中西方的文化融合

跨文化營銷是本土化戰略的一個組成部分，是跨國公司經濟一體化戰略的一

種創新模式。跨國公司在全球營銷過程中，應考慮世界各地的傳統差異對消費需求的影響，注重將企業整體營銷戰略與當地的實際營銷環境特點相結合，以滿足當地

客戶。跨文化營銷也是哈根達斯拓展中國市場的戰略之一。哈根達斯在中國市場的銷售中，十分注重與中國傳統飲食文化的結合。在中秋、除夕等中國傳統佳節，不失時機地推出自己的創新產品。如春節期間的“團圓”系列產品，中秋佳節的月餅系列。還推出冰淇淋制作的年糕、叉燒包、小籠包和春卷等并冠以別具中國特色的名稱。又如還將抹茶融入冰淇淋中，推出冰淇淋火鍋??凡此種種，處處體現高端的產品品質與本土文化的融合。中國本土的冰淇淋產業也應注重回歸自己的傳統文化，開發與其相關的產品。將冰淇淋與傳統美食的口味或外觀緊密結合起來，不僅創意新穎奇特，還是無形中對傳統文化的宣傳。

定價策略分析

市場目標——保持在高價冰激凌市場上的領導地位，鞏固哈根達斯高貴浪漫的形象。

定價方法——撇脂定價法

撇脂價格往往相對于購買者愿意支付的價格來講是較高的。哈根達斯采取這種定價方法的優勢和原因主要有以下幾點：

1. 產品良好的品牌形象，高端的品牌定位

哈根達斯具有獨特的產品屬性，擁有作為頂級冰激凌產品的聲譽，如其純天然的原料，獨特的口味，產品與愛情之間的美好寓意，外國進口所帶來的異域風情，另外其令人驚嘆的品牌定位，因此在中國來說，無論它的老對手和路雪還是國產品牌伊利都無法望其項背。

2. 最佳的分銷渠道

通常在進入一個新市場，哈根達斯都會采取如下步驟：第一步，建立品牌的旗艦店，在 消費者的心目中創造一個品牌知名度和品牌形象。在選址的時候，哈根達斯會特別聘請專業的、熟悉當地生活形態的房產代理來挑選旗艦店的地址。譬如在上海的旗 艦店就選在了繁華的南京東路，這里人流量非常大，廣告的效果非常明顯。在上海的第七家店設在有眾多高檔樓盤的古北新區，吸引周圍的高收入人群。在廣州和深 圳分店的選址，也都是依據房產代理的建議來做，選在了當地最繁華的地段。第二步，所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營造一種輕松，悠閑，舒適，具有濃厚小 資情調的氛圍。旗艦店的投入可高達數百萬元，而一家小小甜品屋的裝修的資金可能也要幾十萬。在相對購買力旺盛的北京、上海、杭州、廣州和深圳等重點城市， 富有濃厚時尚氣息的哈根達斯專賣店一開張，不少年輕人就會慕名而來。

另外，哈根達斯在高檔的咖啡店，五星級酒店，影院，高檔餐館，購物中心和夜總會開 設自己的零售點，搶占每一個可能有生意的地點。其得意之作是在上海的浦東國際機場開了一個零售點。她的理論是：機場的人流來自全國各地，在哈根達斯的專賣 店還沒有殺入中國其它城市的時候，就可以讓那些旅客知道哈根達斯是什么，成為未來的潛在消費者，豈不是省了幾百萬廣告費。

3. 感性的、注重生活品味的消費者

消費者分為理性消費者和感性消費者，如果是理性消費，則意味著消費者用自己有限的 收入最大限度地滿足個人的欲望，這是消費者注重的利益是要高，性能要好，價格合理，依據消費者這種選擇特性，企業一般選擇滲透定價。而感性消費，則消費者 依據對產品的感覺、感知、感受來滿足個人的欲望，相比起理性消費，消費者更注重商品的品牌、設計及適用性，消費者對產品的判斷標準是喜歡或不喜歡，因此， 在感性消費形態下，價格的制定不能僅僅考慮這種產品開發及生產的各種物耗和其他費用，而必須更多地考慮目標市場顧客對產品的感受、感知和感受，因為消費者 購買產品不僅是其基本功能給他們帶來滿足，同時，希望通過購買和使用產品得到自我心理的滿足。

哈根達斯的目標消費群是小資、白領、情侶等階層，這部分人屬于上面所說的感性消費 者，這種人比較注重生活的品味，處在馬斯洛需求層次中的尊重需要和自我實現需要這兩個階段，因此有對地位、認可、贊賞、被人尊重以及自我表現的需要。哈根 達斯恰好給了他們這種優越感，隨著中國的經濟不斷高速發展，中產階級這個群體不斷壯大，未來還會有更多人加入哈根達斯消費的行列中去，因此市場前景是可觀的。

總結及評價

由此可見，哈根達斯實行撇脂定價是屬于多方面因素支撐的，這些因素缺一不可，這種定價策略制定是基于以下幾點：

產品良好的品牌形象，高端的品牌定位 最佳的營銷渠道

感性的，注重生活品味的消費者

哈根達斯的撇脂定價策略被證明是成功的，這是多方面的因素共同作用的結果，但是也 不是任何產品都能實行這個策略，企業在制定定價策略時要跟企業市場目標，自身資源約束情況考慮。不能盲目實行撇脂策略。星巴克咖啡的撇脂策略與哈根達斯有 異曲同工之妙，都是通過典雅的咖啡店，并且價格都非常高，如咖啡一杯要3美元，但是她2002年的銷售收入卻達到了32億美元。

結語

哈根達斯提倡盡情盡享，盡善盡美的生活方式，鼓勵人們追求高品質的生活享受。在提供冰淇淋的同時，哈根達斯非常注重營造一種氛圍，使品嘗哈根達斯冰淇淋成為一種難忘的體驗.。這也就是“哈根達斯一刻”。其著名的廣告詞“愛她，就帶她去哈根達斯”可以說是家喻戶曉。

哈根達斯的歷程：

1921年，品牌創始人魯本.馬特斯研制美味的冰淇淋,受到廣泛歡迎

1961年，魯本.馬特斯將這種冰淇淋正式命名為“哈根達斯”，并在美國正式上市 1976年，第一家哈根達斯甜品屋在美國開業 1983年，哈根達斯進入新加坡和香港

1984年，哈根達

斯進入日本市場

1986年，推出“stick bar冰激淋脆皮條”，被《dairy foods》雜志評為年度產品

1987年，哈根達斯在歐洲首度亮相

1992年，哈根達斯進入意大利、臺灣和冰島

1996年，哈根達斯登陸中國，上海首家冰淇淋甜品屋開業，風靡一時 1997年，哈根達斯登陸菲律賓和巴西

1998年，哈根達斯在北京隆重登場，上海淮海路旗艦店大放異彩

1999年，哈根達斯登陸杭州西子湖畔，北京第二家分店在國際貿易中心 2000年，隨著廣州第一家分店開幕，哈根達斯正式進軍華南市場 2001年，哈根達斯成為美國通用磨坊旗下品牌

2004年，哈根達斯擴張至寧波、蘇州、南京等地；上海、廣州、北京多家新店揭幕；哈根達斯在中國專賣店達到四十多家，甜蜜氣息迅速蔓延

2005年，哈根達斯專賣店在成都、青島、常州閃亮登場，迄今已遍及十多個城市

2006年，哈根達斯甜蜜氣息迅速蔓延,風靡全國十多個城市,時尚生活全新體驗

2007年，占據4層樓面，氣勢恢宏、極富創意的全球旗艦店落戶巴黎香榭麗舍大街；昆明店開業

2008年，浪漫仲夏，哈根達斯大連百年城新店開業，全國70余家專賣店，邀您共同體驗盡情盡享完美人生。

生產了三種口味的冰淇淋，香草，巧克力和咖啡，主要把產品提供給一些高級的餐廳和商店。口碑載道，產品于1961年正式命名為“haagen-dazs”。是馬特斯根據北歐語系而創造的，這是因為他年幼時曾在丹麥嘗過他認為最好的冰淇淋，所以運用此語系為產品命名。

哈根達斯的冰激凌有多種不同味道，亦被稱為“超級品牌”，因為其冰激凌密度較高，在生產時混合的空氣比較少，亦有較高的牛油脂肪。 哈根達斯的名稱很歐洲化，但其實并不來自歐洲，只是由兩個合成的字所組成，它甚至在北歐沒有任何分店。其創辦人則是來自波蘭的歐洲移民。哈根達斯的品 牌于現由通用磨坊持有。在美國和加拿大，產品為雀巢旗下品牌。哈根達斯通過獨特的營銷策略，在中國已經成為了頂級冰激凌品牌，月餅冰激凌口味深入人心—— 甚至成為某種生活標志，哪一個小資不知道它的大名呢。高端的消費階層固然是它的忠實顧客；中低端的消費者也被它所吸引，一旦有了閑錢，也會奢侈一把。哈根 達斯在已經成熟的冰激凌市場取得了高檔次消費者的認可與歡迎，其“奢侈品”營銷手段成為業內經典案例。

如今，不僅在全美，在全球都是極受歡迎的品牌。無論在那里，一提到“哈根達斯”，人們就會想起極其美味誘人的冰淇淋，在中國也是如此，她似乎更象是優質生活和品味的象征。

廣告策劃書范文的一般模式 篇9

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一、活動主題：中央民族大學第八屆“創意最大”廣告大賽

二、活動時間：10月底至12月中旬

三、活動地點：中央民族大學及參與此次活動的各個高校

四、活動對象：中央民族大學全校學生及全國部分高校廣告專業及設計專業相關學生

五、主辦方： 中央民族大學教務處 校團委

文學與新聞傳播學院

六、承辦方： 中央民族大學廣告社

七、協辦方： 參與活動的各個高校廣告及設計專業社團

八、活動簡介：

“創意最大”是我校廣告社舉辦的活動，始于__年，最初只局限于中央民族大學的廣告專業的學生。在經過幾屆的努力后，現在的“創意最大”已經沖出中央民族大學，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設計專業學生的大型活動。其主要內容為廣告創意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、標志設計、影視作品、廣告策劃、廣告語征集等。“創意最大”活動是一個為所有具有想象力和創造欲望的學生提供表現機會的平臺。

九、第八屆“創意最大”目標

第八屆 “創意最大”廣告大賽即將開始，鑒于第七屆“創意最大”舉辦得比較成功，已經將“創意最大”推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆“創意最大”的目標在于立足于前幾屆“創意最大”的基礎，將本屆“創意最大”辦得更加精致，同時在保持原有規模的基礎上，將“創意最大”推介到全國更多的高校，致力于進一步擴大“創意最大”的影響力，為同學們提供更大的學習、交流和展示平臺。

第八屆“創意最大”活動排期

校內活動總負責：劉蕊

校外活動總負責：田嬌

活動排期：1）初期策劃： 9月27日——10月31日

2）宣傳推廣及公關活動： 11月1日——11月5日

3）啟動儀式： 11月5日

4）作品征集： 11月5日——12月5日

5）作品評審： 12月8日——12月15日

6）頒獎晚會宣傳： 12月10日——12月15日

7）頒獎晚會及作品講評： 12月17日

（一）初期策劃：

（1）贊助合作：由于“創意最大”的規模越辦越大，僅僅依靠學校的資助是不夠的，因此為了能讓活動有充足的費用支持，使活動舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題對象，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對商家投資贊助的回報，我們將通過創意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產品宣傳納入比賽選題；冠名“創意最大”；擺設展臺宣傳；在創意最大頒獎晚會開始之前播放商家廣告；在成果展示環節為商家宣傳（其形式主要為展示商家標志，其中以獲得冠名權的商家優先）；在廣告社每年舉辦的廣告年會上為商家宣傳形象或產品；在廣告社擁有的論壇及博客上為商家宣傳等。

（2）確定選題：

1）首先由廣告社內部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。

2）進一步明確選題對象：包括加入的贊助商和由于主題需要額外增加的個別廣告主。

3）確定廣告主的作品類型（分為影視類、廣播類、平面類、策劃類）、選題數目以及策略單具體題目設置和相關注意事項（作品提交方式、獎項設置等）。

（3）高校聯盟：

由社團負責人與北京及北京市外的其他部分高校（以廣告專業比較有名的高校為主）聯系，推廣“創意最大”廣告大賽活動，促使其他高校廣告學專業或與廣告、設計專業有關得同學的積極參與，向這些高校發出邀請函，并在這些學校找到該校的主要推廣人。

（4）評委聯系：由公關部邀請校內及外校專業教師、廣告屆業內人士作為嘉賓和評委。并對評委做“創意最大”的相關說明。

（5）宣傳材料準備：宣傳部對啟動儀式和作品征集階段的宣傳材料做準備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁以及噴繪。

（二）宣傳推廣及公關活動

宣傳推廣目的在于擴大 “創意最大”廣告大賽的知曉度，更多的人參加“創意最大”，同時加深廣大師生對此次活動的了解和支持。

1）面向全校推廣，發放宣傳單頁，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。

2）擺設展臺發放策略單、提供給來訪者關于第八屆 “創意最大”廣告大賽具體事項疑惑之處的咨詢。

3）校外通知：邀請其他首都高校廣告專業學生參加。同時可請外校推廣人在外校發放宣傳單局限于北京高校。

4）校內公關：邀請院系領導、指導老師、學生會干部；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內可利用資源。

（三）啟動儀式

（四）作品征集：

由策劃部負責提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問、將作品統一整理遞交給評委會。

（五）作品評審：指導老師與受邀廣告公司從業人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃。

（六）頒獎晚會宣傳：

為頒獎晚會進行具體細化安排。

（1）制作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿。

（2）場地申請。

（七）頒獎晚會及作品講評：

聯系院領導、專業老師、學生會干部以及受邀廣告公司從業人員，同時盡可能邀請外校廣告專業學生參加

（八）成果展示：

（1）將優秀作品在校內展示，進一步擴大本次活動的影響力。

（2）同時將優秀作品刻成光盤，寄送給外校參加者，以作紀念。

（3）將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。

另外可在廣告年會上展示，該項不屬于日程安排

參賽事項

1、參賽對象

中央民族大學學生，北京及其他地方高校廣告專業及相關設計專業學生

2、參賽作品

統一按指定命題及相關要求進行創作，具體內容見后期的大賽策略單

3、參賽作品類別

（1）影視類作品

（2）平面類作品（平面廣告和logo設計）

（3）廣播廣告類

（4）策劃類

5、參賽辦法

個人參賽或以小組為單位參賽

6、作品提交時間

11月5日——12月5日

7、作品提交方法

詳情見策略單

8、評委設置

中央民族大學文學與新聞傳播學院廣告專業教師以及受邀廣告業內資深人士。

9、獎項設置

（1）從所有影視廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名

（2）從平面廣告作品按命題分別評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優秀獎3名；

（3）從所有廣播廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；

（4）從策劃類作品按命題分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；

（5）從所有作品中評出全場大獎，不與其他獎項重復。

10、獎品設置

1）所有獎項均有證書，除優秀獎外其余獎項均有獎金，優秀獎有獎品。

2）全場大獎800元，金獎獎金500元、銀獎獎金300元、銅獎獎金100元；

廣告策劃書范文的一般模式 篇10

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香水產品廣告策劃書范文示例范文

方案

名稱××香水廣告策劃書受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規格（ml）價格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌2008年7～12月2007年7～12月同比增長率（%）

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4

（三）香水的目標市場描述

1．香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場市場細分目標對象

國內外香水市場1．主要市場（活躍客戶）（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

（2）美容界的專業人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領女性

（2）18～40歲的男性

2．目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素目標市場的特征描述

1．購買渠道未婚女士（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

（3）國外帶回

2．購買狀態（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3．消費行為（應用場合）（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

5．對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標與廣告目標

（一）廣告產品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標

由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到

%。

（三）廣告總體目標

1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

（四）對廣告目標的量化表述

1．2024年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2．2024年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產品定位

1．產品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2．產品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

（四）產品概念（獨特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

（六）廣告表現文案

1．電視廣告創意腳本：（略）。

2．廣播廣告創意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

（一）傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的`×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

五、廣告預算

（一）總體預算

本次廣告集中的時間為2024年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

（二）廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目金額（萬元）備注

1．策劃費（占總體預算的15%）

2．創意、制作費（影視、平面）

3．廣告媒介購買費用電視

雜志

廣播

互聯網

4．展覽活動

5．其他相關費用

合計××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調查

1．大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2．其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事后測定

1．測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

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廣告策劃書范文的一般模式 篇11

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關于策劃廣告的三大原則

一、引起人們注意。

這個要求看似普通，因為引起人們注意是設計廣告最基本的要求。就像手機一樣，盡管它們的功能多么不同，但至少都具備接打電話的功能。廣告設計好之后總是要發布出去，或者放在公交車上，或者放在電視上，反正就是為了讓更多人看到。宣傳是廣告的本質，宣傳其實就是一種溝通，勸服。想辦法使人們接受自己的勸告和提醒。所以，廣告是一門心靈溝通的藝術，而不是純粹的藝術。

我要特別解釋的是“引起人們注意”是有分別的。即“引起人們注意廣告”和“引起人們注意廣告中宣傳的產品”。有人會問這有什么不同呢？其實這里區別大了。有很多廣告雖然引起了人們注意，但注意的也只是華麗的圖片，滑稽的表演，瀟灑的文字。人的潛意識特點可以說明這個問題，潛意識用不同的對象把廣告與廣告中的商品分開認識，所以往往人們都記住了廣告卻不知道賣的是什么東西，或者知道賣的是什么卻并沒有好感產生。很少有廣告做到讓人注意廣告中的商品，因為咱賣的是商品而不是廣告，讓人注意廣告并不是目的。設計廣告應該分析人接受廣告時的潛意識心理，因為潛意識心理才是真正決定廣告對人的影響。

廣告如何引起人們注意？多少廣告人也都在盡力的解決這一問題，但在我看來沒有幾個做的好的。因為他們對于這一問題的認識不夠徹底。那么怎樣才算“引起人們注意”？其實這是一個心理學話題，應該找心理專業人士去解釋，找廣告買賣網上的廣告專家來答疑解惑。可是現代心理學的發展并不發達，人們并沒有發現和認識潛意識對人類心理的作用和影響。一般地，發布廣告者認為讓人們有機會看到廣告片或廣告圖片就算是被人注意了，或者設計一些吸引眼球的故事情節、明星、新聞等放在廣告里就可以吸引人們的注意。有的大品牌會不惜千金在央視黃金段播放廣告，就是為了能讓更多的人看到他們的商品。其實他們太膚淺了，有病亂投醫。結果，一句偉大的名言誕生了———我知道我的廣告費至少有一半浪費了，卻不知道是哪一半。關于廣告費打水漂的案例多不勝數，設計廣告成了一個最有懸念的工作，很多人都在揣摩它的規律。

為什么看到廣告不等于注意廣告呢？有兩個成語是我最恰當的解釋———視而不見，聽而不聞。在對人的潛意識的思考中我發現視而不見和聽而不聞已經成了人的本能。這一點我舉個例子你就明白了，當你注視著電腦熒屏的時候呈現在你眼前的不只是電腦，還有什么你可以自己看，那些東西依然在你的視線中你卻視而不見。大腦完全沒有感應，因為意識沒有注意。

所以眼睛和耳朵等低能感覺器官并不能代表人的注意力，意識才是人心靈的`眼睛。引起人的注意應該理解為意識的注意，而不是感覺器官。讓人看完就忘的廣告其實就是視而不見，不能算是引起人們的注意。

一則廣告要想引起人們注意就必須多方面考慮。就像看一個人長得漂不漂亮，不僅要第一眼好看，還要耐看。每一步都要引人入勝才算真正的注意，否則大事休矣。你的廣告策劃的很有內涵，但人們一開始就不加理睬，廣告的內涵就被人視而不見了。我認為這是當代廣告失敗的主要原因，不是廣告策劃的不好，是對人認識事物的方法不夠了解。所有的廣告若是細細品味都很有內涵，問題是沒有幾個觀眾像設計師那樣解讀廣告的內涵，而像廣告買賣網上一樣優秀的廣告作品已經不多見了。人們沒有讓意識去注意廣告的動力，使廣告變得沒有價值。這才是廣告人應該思考和解決的問題。

二、制造人們的需求

經過對營銷活動的深入思考，我還是膚淺地總結出一句話———“營銷就是服務”。營銷活動從表面上看就是買賣商品，金錢交易。其實所有的交易都可以看作是一種服務，而且只是一種精神服務。張三賣給李四一碗粥，李四得到的其實不是一碗粥，而是救命的口糧，因為他已經餓了七八天了，有了這碗粥可以爭取生存的機會。在人類的生活中，商品只是在為人的精神服務，當人心情好的時候就會去ktv唱歌，所以ktv有了經營活動。當人聽說禽流感在傳播，即使雞肉很便宜也不會去吃。這一切營銷活動都是圍繞人的精神展開的，商品只是為人類精神服務的，所以營銷必須以人的精神為中心。觀察人們的喜怒哀樂，研究人們的習慣愛好，投其所好地進行營銷才更容易成功。最重要的是怎樣和人的潛意識進行溝通。

每一個廣告都能讓人一眼看出它是賣什么的，因為它就在宣揚人們的需求。其實它就是在激發你的需求，讓你產生購買的愿望。既然是激發需求，就應該首先把人的精神面貌調查清楚，看看哪些需求才是人們真正的需求，有影響力的需求。這就又來到了心理學的課堂。需求有深層的，有表面的，有的是假的，有的需求你自己都不相信但卻真實存在。有調查發現，有些顧客逛超市會買一些后來才發現根本不需要的商品，被路邊搞活動的商品迷上，買來之后才發現其實并不實用，其實凡是購買都是有其心理需求的，是潛意識的需求不被人發現，所以他們自己都不知道。潛意識的需求只有對人的深層認識才能發現。問題的難度不是當代心理學家所能及的，更何況是外行的廣告人。只有發現人們對于商品的更多潛意識需求，才能更體貼周到地服務于廣大群眾。分析一下，在我們購買的商品中，它們都在激發我們的哪些潛意識需求呢？

三、滿足人們的需求

在大多數廣告中，商品都充分表現出它們的誘惑力，目的就是滿足人們的需求。當人們的各方面需求都被挖掘并能給予滿足，那么人在精神上就認可了這個產品，當需要的時候就非它莫屬了。策劃廣告并不是沒有規律可循的，難就難在對于顧客你能了解多少！

廣告策劃書范文的一般模式 篇12

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廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。以下是小編搜集并整理的酸奶廣告策劃書，希望在閱讀之余對大家能有所幫助!

一、產品分析

公司簡介：重慶市天友乳業股份有限公司是經重慶市人民政府批準，由原重慶市天友乳業有限公司重組設立的股份制企業。

公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命”的經營理念，以市場為導向，以創新為動力，以改革促發展，以打造“百年天友”為目標，大力實施農業產業化經營，建立了13個優質奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場，企業主要經濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長。

品牌：天友活力酸奶 。

產品組合：根據市場調查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高于其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額。

包裝：包裝類型分析：天友乳業目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。

產品特色：以優質純鮮奶、乳酸菌為原料，該產品除了牛奶所含有的蛋白質、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生,可以更好的調節身體機能,增強免疫能力，使人時刻充滿活力。

產品定位：適合于學生飲用的保健型酸奶。

二、營銷策略

1，市場分析。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領一定的市場份額，就必須先分析其優劣勢。

優勢：① 在重慶大區牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區市場還不成熟，具備相當大的市場發展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多，價格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶牛基地，可以保證奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。

劣勢：① 蒙牛和伊利兩個奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數消費者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場品質沒有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒有廣闊的草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而制作出營銷策略。

2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學以及設有住校的中學設定購點。對于需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學項目聯系或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室，以及送發傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者了解該產品的口味、特性、功能，盡量使他們構成重復購買，形成天友的忠實消費者。

3，選擇廣告媒體。

①電視：在重慶本土各電視臺黃金時段或者電視劇廣告時段播放其宣傳片，在衛視電視臺選擇黃金時段進行播放。②廣播 ：針對出租車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學沒有電視等器材，聽音樂電臺廣播較多的群體，把其宣傳語播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質報刊 ：針對同學平時較喜歡閱讀報紙、雜志和刊物等紙質傳統媒介上，可在上面打廣告。④dm媒體 ：銷售人員利用平時經常到各學校的宿舍逐個發宣傳單，以促發同學對天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標群體的活動范圍比較固定，大部分時間都在校園里，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。⑥新媒體介質：網站視頻廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。

三、創意文案

1，廣告內容。

①一個導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來，把一杯都喝完了。導演表示重來一遍。

②導演無奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發現是空的，大叫:“怎么是空的！？”

③導演無奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續開拍，突然電話響起于是走開去接電話，叫來助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開，時間流逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。

④導演回來不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準備開拍。只聽演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。

⑤打酸奶落地的特寫，然后出現酸奶內部果肉+牛奶的流動效果。最后漸出廣告語：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！

2，廣告目標

這次廣告的目標是為了推出天友的新產品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。

3，設計廣告策略

廣告創意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。

創意策略：采用共鳴策略，在創意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產生學生普遍認為鮮奶較有營養、學生正直青春年華應較具有活力的共鳴。

四，廣告效果的預期

評估：利用事前事后評估的方法，對在進行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進行記載，再把廣告后的銷售情況進行記載，以進行比較，得出廣告的效果，對廣告進行評估。

廣告預算：媒體宣傳費用： 30萬

廣告制作費用：5萬

由于廣告自身帶著娛樂的性質，且內容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷售額將會繼續升溫，為企業帶來利潤。

廣告策劃書范文的一般模式 篇13

閱讀小貼士：篇13共計2128個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有296位用戶喜歡。

一、概述

這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客戶各類活動為主，其他制作類業務為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務范圍大體可分為以下幾類：

1、廣告策劃：創意、設計、制作及發布；企業形象策劃（企業ci系統、vi設計與制作）；

2、營銷推廣：新產品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務的策劃與實施，產品社區活動的策劃與實施。

3、公關活動：公益、文體活動的策劃與執行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。

4、戶外發布：戶外高炮、燈箱等制作和發布，各種廣告宣傳品的制作。

5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發布。

6、其他：畫冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。

廣告公司的業務包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專業性。

二、市場情況分析

當前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

廣告行業是一個“朝陽產業”，行業利潤率也比較高，特別是一些需要創意的地方，回報更是可觀。

不過，當前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現在常規業務的低端競爭，以拼價為主要戰場，造成利潤率的下降。

三、廣告業務操作流程

1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關資料；

2、創作：按照客戶要求，進行創作，包括方案擬定、圖片設計等細節；

3、報價：根據方案所涉及到的項目，進行準確報價；

4、完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊；

5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進行解釋；

6、跟進：與客戶進行緊密的溝通，及時更改方案內容，確保業務的拿下；

7、實施：簽訂合同后，開始進行各種準備工作，如制作、布置、安裝等；

8、結款：業務執行完畢后，要及時將票據遞交到客戶，并落實款項事宜；

9、總結：每一次廣告業務的實施，都要留下相關資料，以備客戶查詢，同時可做為公司的業績保存。

四、廣告業務分工

1、客服：負責承接業務，并擔任公司方面的聯絡人；

2、策劃：負責整體方案的規劃及報價；

3、文案：撰寫文字內容；

4、設計：根據文字內容配上合適的圖片；

5、實施：負責活動現場各種物料的制作、安裝和活動的執行；

6、財務：負責活動各種款項的收入和支出。

注：以上分工可兼項。

五、人員情況分析

1、客服（ae）：主要職責是對外接單，固定1-2人；

2、策劃：主要職責是根據客戶要求進行創作，并提交方案，固定1人；

3、文案：主要職責是根據策劃的思路確定文字內容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設計：主要職責是根據文案的內容創作合適的圖片，固定1人；

5、實施：主要職責是活動的執行，固定1人，也可由策劃兼任；

6、財務：會計1人，可請兼職；

7、行政：主要職責是負責公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人；

綜上所述，至少需要4人。公司草創階段，可請人兼職擔任，通過網絡及時聯系，可以暫時解決問題。

六、場地情況分析

1、規模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米；

2、位置：在交通比較便捷的地段。

七、辦公用具情況分析

1、電腦2臺：一臺配置較高，用來進行平面設計；一臺配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料；（需配音箱、刻錄機）

2、打印機一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

3、掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

4、數碼相機一臺：用來拍照，制作效果圖；

5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等；

6、活動工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等；

7、電話、傳真、寬帶等通訊系統齊全。

八、業務情況分析

1、目標：

1）政府各部門的會議、咨詢活動，如婦女節、消費者權益日等；

2）企業路演、開業、周年慶、新產品推廣、客戶答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業；

3）承接畫冊、文件整理等；

4）策劃一些自我主導的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等；

5）其他制作類項目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）；

2、方法：

1）收集整理一些活動資料，并制作成冊或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實力；

2）尋找突破口，以比較優惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客戶；

3）必要的時候可以刊登一些廣告；

4）通過網絡發布相關信息；

九、報價系統分析

1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據估價；

2、在供應商環節一定要落實到位，盡可能拿到最優惠的價格，多尋找幾家供應商，并從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作；

3、報價時，一定要預留充足的利潤空間，以應付突發情況的出現。

十、投資金額分析（以3個月為周期）

1、場地租金10000元

2、辦公用品3000元

3、電腦2臺7000元

4、打印機1臺800元

5、掃描儀1臺600元

6、傳真機1臺1000元

7、電話1臺800元（含寬帶）

8、注冊費3000元

9、其他用品20__元

10、流動資金40000元

11、合計6820__

十一、工作開展步驟

1、市場調查：充分分析廣告業的利潤率，具體項目見附表；（一周時間）

2、公司注冊：（10天）

3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等（一周時間）

4、尋找供應商：落實各種物料的供應商（一周時間）

5、業務開展：

注：以上工作可同步進行。

廣告策劃書范文的一般模式 篇14

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市場營銷廣告策劃教學論文市場營銷論文

“廣告策劃，顧名思義，就是為客戶的廣告宣傳活動出謀劃策，以期實現最大的社會效益。”美國哈佛企業管理叢書中也說：“策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為找出事物問的因果關系，衡量未來可采取之途徑，作為目前決策之依據，是廣告策劃的主要著眼點和主要任務之一。”那么，如何才能更好的運用因果關系這一哲學原理的做好市場營銷廣告策劃呢？

一、廣告策劃，應抓住消費者的消費心理

美國哲學家梯利曾經說過：“人能比較觀念，注意它們的關系并對這種關系進行推論。由此而得到論證的知識，人還能觀察感覺的秩序，通過習俗或習慣認為一種對象同另一對象有關系，并稱之為原因和結果。”梯利并且進一步解釋道：“關于因果關系的知識建立在觀察和經驗上。我們觀察到對象之前后相連，相同的東西經常連結在一起，火焰生熱，寒冷降雪，有芽就有果。在許多事例中發現兩種對象往往在一起，我們推論這種對象有因果關系，其中一個是另一個的原因：這引導我們看到其中一個出現，就期待另一個出現，心靈由習慣或習俗所推動而相信那兩種東西有聯系。將永遠結合在一起。火和熱、重量和堅定性等兩種東西經常連結以后，我們就受習慣的決定，從一種東西的出現而期待另一種東西，換言之，經驗到對象的經常連結，于是相信它們有聯系。”“作為廣告策劃這項整個廣告活動的重要一環來講，運用“一個是一個的原因。看到其中一個出現，就期待另一個出現”這一人們認識事物的哲學規律來做為廣告策劃的指導，那整個策劃活動就必將顯得邏輯嚴密，更有針對性，能有的放矢地把自己所要宣傳的產品順利打人預定目標市場，達到預期銷售目的，并讓消費者從心底喜愛你的產品。下面我們還是用一個具體實例來加以論證。

說起手表，人們腦海中就會涌上一個不約而同的.概念，瑞士手表，我真正喜愛的品牌。確實如此，一百多年來瑞士手表一直以其做工精細、零件耐用、造型美觀、走時準確而名聞世界。因此，它也就在這百年歷史中深深受到世界各地消費者的喜愛，一直占據著世界手表業市場的老大位置。“斯沃琪”手表則是瑞士一家頗具規模的企業eta公司于20世紀八十年代推出的一種新品牌手表。

當eta公司推出“斯沃琪”手表時，世界上其他國家的手表行業不甘心瑞士手表在國際市場e的壟斷地位，紛紛與其展開了激烈的市場競爭。首先是美國的天美時(time_)推出了計時精確、結構簡單、成本較低的一種新品牌手表。日本制造商不甘落后，隨即推出款式更加新穎的電子手表，打破了機械手表的傳統概念。這樣一來，國際手表市場上的這些新款手表一下子對瑞士手表形成了很大的沖擊。在這種情形下，瑞士eta公司經過詳細市場調查后，為“斯沃琪”手表打開并占領國際市場搞了一次成功的廣告策劃。

在這項廣告策劃活動中，從策劃者的思路中明顯可看到哲學觀念在其中的指導作用。首先，他們認為消費者在選購手表時常常會運用比較觀念，通過對各種品牌手表的性能、好處、獨具說服點進行比較后再進行推論，最后得到論證后的知識，決定其購物選擇。在進行市場調查后策劃者發現，國際手表市場當下的發展趨勢將越來越以年輕消費者群為主體；而年輕消費者則越來越傾向追求感性消費，這一消費特征主要是憑借感覺、情緒、氣氛及符號來消費商品和服務。在感性消費時，消費者選擇品牌的準則不再基于“好”或“不好”的傳統認識觀念，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”，他們開始追求產品或服務所為他們提供的一種感覺或附加價值。因此，廣告策劃的重點應放在品牌附加價值方面來考慮。例如：身份或地位的象征，對美的熱愛，好玩及趣味性，潮流或流行性。用這樣的策劃來指導并理順消費者的比較觀念，使消費者在進行比較后做出購買“斯沃琪”手表的推論。為此，首先在手表構造上該品牌手表重量輕，屬電子模擬手表。表殼、表帶設計出許多種款式和顏色，顏色都很鮮艷，并定位于時裝表，用此定位來吸引追求潮流、趕時髦的年輕消費者群。同時在這一品牌手表的構造上只有51個零件，因此表型很薄，成本也就很低，一只表成本只有5美元；用低價格、高形象的訴求進一步打動消費者。此外，該品牌手表不斷推出新款式，用讓人眼花？亂的手法吸引消費者群的眼球。該企業并且鄭重宣布，所有款式的“斯沃琪”手表在推向市場5個月后即將停止生產。因此，任何一款“斯沃琪”手表都具有永久收藏價值。這樣的廣告策劃確實迎合了消費者的期待心理。于是人們急切期待著新的產品不斷出現，許多消費者都有好幾塊甚至十幾塊“斯沃琪”手表。因為他們希望在不同的場合下，不同的時間里佩戴不同的“斯沃琪”手表。有一位商人竟然擁有25塊“斯沃琪”手表，他每天都要換一套西服、領帶、襯衫、換戴一塊“斯沃琪”手表?成功的策劃必將會換來銷售的成功，到1994年，“斯沃琪”手表已在全球售出了1.5億塊，三年間公司實現利潤4.4億瑞士法朗(3.23億美元)。

二、廣告策劃，應以市場效益為導向

幾年前，曾在北京召開的一次以品牌____國際性研討會中，相關人士精確的概括了中國市場消費現象及特點，中國自78年市場改革開放后，25年來已取得巨大的經濟成就。第一，是人民的生活是在面臨快節奏的經濟時代，每個有都忙于工作、家庭，大家都知道匆匆忙忙渡過一周，一般產品不具有特色的品牌很難吸引到大家的注意力與關注力。第二，市場競爭非常激烈，你能想到的行業，都已經有很多競爭者，大家的產品同質化，營銷手法、服務方式等都具有同樣的水平，價格定位也差不多。在這種情況下只有品牌的效益口碑則是唯一的差異了。第三，目前市場有一種現象，有愈來愈多永不滿足的消費者誕生了，也就是說中國消費者的期望價值不斷提高，對強調品牌效益服務的也越來越多了，逐步形成了由賣方市場轉變成了買方市場。從上述的說明即可了解到中國市場消費意識變化趨向，廣告品牌效應在市場營銷時已明顯地浮現出在消費者的基本要求，所以形成企業隨時都要關注到企業品牌的塑造與持續性的維護推展。根據有關品牌研究的專家們認為：現代企業的經營理所當然應要有自我品牌塑造的觀念外，還要嚴加分析研討尋找出企業產品進入市場的最貼切定位戰略。

總之，在市場廣告營銷策劃中，要著眼于消費者，確定市場開發順序，要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發的，最低層客戶是最不好開發的，要講究策略，讓消費者買得起，用得起，開發消費前景是從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。

市場營銷廣告策劃教學論文市場營銷論文

廣告策劃書范文的一般模式 篇15

閱讀小貼士：篇15共計4034個字，預計默讀時長11分鐘，朗讀需要21分鐘，中速朗讀27分鐘，在嚴肅場合朗讀需要37分鐘，本模板有117位用戶喜歡。

廣告策劃崗位職責1

崗位職責:

1、全面負責項目營銷策劃工作,進行項目的相關營銷、定位策劃,市場策劃方案、廣告方案的撰寫與編制,項目銷售方案的制定與實施等；

2、負責公司的品牌推廣、形象宣傳、形象監控和規范管理。

3、負責對銷售及策劃進度進行動態掌控。

4、負責營銷策劃部門的人員及日常事務性管理及運作。

任職資格:

1、市場營銷等相關專業優先考慮,大學專科及以上學歷。

2、8年以上商業項目營銷策劃經驗,有較強的現場執行能力和計劃編制能力。

3、熟悉商業地產運作流程,精通商業地產營銷策劃推廣全過程,擁有獨立制定、編寫項目營銷執行策略方案的能力。

4、具備敏銳的市場判斷以及優秀的開拓創新、溝通協調、組織推動和公關能力。

廣告策劃崗位職責2

1、負責收集相關行業或者相關產品的廣告和宣傳信息，并進行整理；

2、根據企業的相關廣告策劃以及宣傳推廣方案進行產品廣告文案、宣傳文案、媒體軟文的撰寫工作；

3、負責進行企劃創意編寫以及進行相關的預算工作；

4、協助進行宣傳資料的制作工作；

5、協助其他部門進行相關活動或者產品策劃推廣的文案撰寫工作；

6、進行廣告、宣傳等工作的資料收集、整理以及歸檔工作；

7、撰寫企業樣本、企業產品介紹、企業日常宣傳頁。

廣告策劃崗位職責3

1、與運營和產品配合，負責公司、產品、市場活動等文案撰寫，創意策劃；

2、結合產品特色，根據產品周期和特色，撰寫相應說明及推廣文案；

3、網絡軟性推廣活動(事件營銷、話題營銷等)話題策劃；

4、市場情報、參考素材的搜集及分析，制造話題、提煉可用觀點及文宣素材；

5、對線上活動進行商家反饋收集，進行活動效果總結；

6、按時保質完成部門安排的其它工作任務。

廣告策劃崗位職責4

職責描述:

1、牽頭公司新解決方案研究,根據新技術方向及行業動態,提出、論證、落地新方案,創造市場新機會及新增長點。

2、組織論證推進行業標準。

3、具備通信技術功底,精通通信前沿技術，具備創新能力。

4、具備網絡安全、信息安全的行業背景。

5、碩士及以上學歷。

廣告策劃崗位職責5

職責描述：

1、本科以上學歷；

2、28—40歲；

3、法律、經濟、金融、土木工程專業；

4、良好的溝通協調能力，分析判斷能力，書面及口頭表達能力；

5、計算機操作熟練，ppt制作擅長；

6、有多年與政府部門打交道的經驗

7、能適應經常出差

崗位職責：

1、收集集團子公司基地建設地的相關政策環境和地理環境資料；

2、協助處理前期商務談判工作；

3、制作基地投資建設可行性方案；

4、與當地政府部門如招商局、環保、建設、消防等部門適應良好的互動關系。

廣告策劃崗位職責6

崗位職責：

1、擬定公司品牌發展策略和促銷方案，組織搭建品牌管理工作體系，建立與維護公司產品品牌的定位。

2、確保品牌識別被合適應用并持續提升品牌競爭力,在改良老產品開發新產品上從市場品牌角度提出合理化建議。

3、制定品牌管理的具體措施，優化業務流程，做好員工品牌意識培訓。

4、制訂全年度品牌推廣計劃和投入費用預算及損益預估，制訂本部門的資產管理、文檔管理、品質管理、預算管理等工作，提升部門工作效率。

5、創造和維護品牌的一致性。 確保品牌與公司企業文化保持一致，確保客戶關系管理方案與品牌保持同步。

6、做好目標消費群調查和品牌跟蹤調查，確保所有傳播能增加品牌體驗，確保產品文化滿足更準確的、更深層次的用戶需求,為品牌帶來正面的影響，提升品牌的形象。

7、銷售狀況追蹤,撰寫分區域推動計劃。

8、年度市場總結、計劃。

任職要求：

1、統招本科畢業，市場營銷、設計相關專業。

2、同崗位工作經驗5年以上。

3、市內新世界寫字間或開發區均可。

廣告策劃崗位職責7

職責：

1。能獨立根據不同行業客戶的特性和需求，產出創意方案和視頻廣告（非拍攝為主）；

2。負責影視廣告的熱點內容追蹤，對產品特點和痛點進行分析總結，輸出創意內容；

3。協助溝通視頻制作過程中的各相關環節，參與相關視頻素材優化項目，創新設計形式，不斷提升素材的轉化率。

任職要求：

1、專科以上學歷，了解廣告行業、短視頻行業，有相關工作經驗者優先；

2、熟練使用office辦公工具，能熟練使用ae/pr等主流視頻編輯軟件，有優秀的策劃能力和文筆；

3、有敏銳的市場洞察力、靈活的創意和較強的策略思維能力；

4、喜歡追蹤社會熱點，團隊協作能力強。

廣告策劃崗位職責8

1、負責重要項目的創意構思、文案及客戶提案，給予前期提案、設計創意說明及后期結案報告等服務；

2、協助項目組進行創意提案，保證工作的順利推進；

3、在直屬主管指導下，執行并監督所負責項目的創意構思和文案；

4、獨立撰寫各類稿件（新聞稿、綜述稿、評論稿、專訪稿等、、策劃方案報告等；

5、根據業務需求定期更新行業資訊，撰寫行業快訊；負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理。

廣告策劃崗位職責9

崗位職責：

1.負責品牌新媒體運營制定，數據統計分析、總結以及策劃方案撰寫;

2.負責公司新產品的品牌營銷策劃方案的撰寫及市場推廣制定;

3.負責公司對內和對外的品宣活動方案策劃，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;

4.負責企業對外文宣稿件的策劃和編撰工作，企業內刊、雜志等策劃和編撰;

5.對平臺用戶階段分析，增強用戶粘性及營銷轉化;

6.對行業市場發展趨勢、行業動態進行分析，定期對市場營銷環境、目標、業務活動進行核查分析總結;

7.對比分析公司與競品公司的.宣傳內容、宣傳渠道、活動及推廣形式等，輸出競品分析報告;

8.負責參與線上線下平臺的營銷活動策劃方案討論，活動主題策劃及活動架構、文案的內容策劃和優化;

9.配合運營推廣項目活動，策劃活動方案撰寫并配合項目組成員執行跟蹤活動;

10.根據市場項目開發供應商，以及媒體溝通跟進等。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、新聞、廣告、媒體相關專業優先;

2、2年以上的市場營銷策劃經驗，并且有成功案例;

3、邏輯思維能力強，有策劃能力，忠誠敬業，能接受挑戰;

4、有獨特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨立撰寫各類策劃文案;

廣告策劃崗位職責10

職責描述：

1、策劃方案撰寫：準確解讀客戶brief，能都獨立撰寫策劃方案，包括策劃案創意、文字精簡準確的傳遞信息及客戶需求等；

2、基于對時下目標受眾，行業的精確洞察，進行行業分析及數據統計；

3、協助提案，為客戶提供媒介策略和解決方案；

任職要求：

1、本科及以上學歷，廣告策劃、市場營銷類專業；

2、形象佳，性格開朗活潑，邏輯思維清晰，興趣愛好廣泛；

3、熟練使用ppt及較強的ppt優化功底；photoshop基本功能使用

4、具有互聯網（sem，dsp），娛樂時尚行業從業者背景者優先

5、熟練掌握英語，日語，韓語，法語等一門外語者優先

廣告策劃崗位職責11

職責描述：

1、根據采購部提交的采購訂單，進行評審，驗證其定價的合理性；

2、梳理大金額采購物料，進行年度招投標；

3、整合零星采購或者小規模采購，將零星采購或者小規模采購供應商規定化；

4、標準件采購平臺化，開發大型平臺；

5、整理采購部績效

任職要求

1、學歷：本科

2、專業：機械、機電一體化等相關專業

3、應具備的知識要點：熟悉采購業務，具備良好的溝通能力、談判能力和成本意識以及邏輯思維能力，要勤豐踏實

廣告策劃崗位職責12

職責

1.對事業部所負責的所有項目的推廣定位和主題創意，并對推廣思路進行全程把控。

2.整合項目的價值體系，挖掘項目核心賣點。

3.對所有創意表現環節提供思路方向的引導。

4.能夠獨立完成各種推廣方案、計劃、文案的撰寫及提案。

5.統籌整個創作團隊，明確創作方向，把控創作團隊的作業質量。

6.指導組內人員整體文案策劃水平的提高，并培訓組內人員。

任職資格：

1.大專以上學歷，廣告、市場營銷相關專業方向;

2.5年以上工作經驗，擔任同等職務2年以上;

3.有跨界的認識及看法;

4.有專業的策劃溝通能力;

5.良好的提案能力，協調欲望，學習能力，協調的能力;

6.對傳統廣告有深切的認識或者是傳統廣告出身。

廣告策劃崗位職責13

1、負責各類活動的策劃、活動中應用的各類方案的撰寫、協助活動執行；

2、了解、溝通各類宣傳媒體，掌握媒體的配置及優化；

3、撰寫各類宣傳推廣文案；

4、進行市場調研，了解市場動態和發展趨勢；

5、根據市場實際提出項目建議及規劃；

6、對項目進行評估、改進，提出合理化建議；

7、收集活動資源、媒體軟文和廣告資料；

8、協助公司其他部門撰寫方案及處理其他事務；

9、完成部門及公司交辦的其他事務。

廣告策劃崗位職責14

職責：

1、積極維護良好的客戶關系，挖掘與客戶長期深度合作的商業機會。

2、分析客戶市場與公關目標，能夠為客戶提供高價值的公關、市場策略，為客戶的公關營銷策略提供建議。

3、能夠獨立撰寫公關策劃案及項目方案。

4、熟悉公關項目各個環節的工作內容和分工，可以對項目相關的客戶端工作做出指導和監督。

5、能與客戶達成充分溝通并準確把握客戶需求，確保客戶服務質量，維護并提升客戶滿意度，保證合理的利潤。

6、有汽車行業活動項目經驗者優先考慮。

任職條件：

1、具備五年以上廣告策劃/創意/公關傳播/事件營銷工作經驗，有全案策劃的成功案例;

2、極佳的文字駕馭和創作能力，深厚的文學功底，較強的策劃創意能力、扎實的市場營銷知識;

3、善于表達與說服，良好的團隊合作精神;

4、能獨立組織和完成整體策劃項目，包括制定項目策略、撰寫策劃方案等;

5、較好的語言表達和溝通能力，豐富的管理經驗，并具較強的提案能力;

6、良好工作態度、高度的責任心，較強的壓力承受能力，適應經常性延時工作。

廣告策劃崗位職責15

崗位職責：

1、負責產品市場行情分析，抓住市場產品流行趨勢，有針對性的對公司產品提出改進意見;

2、負責產品文案撰寫，要求對產品進行直觀、感性、富有吸引力的描述，提煉產品賣點，篩選營銷亮點，實現產品描述的多樣化、內容化、品牌化，從而提升產品購買率;

3、配合美工做好店鋪的整體設計，優化寶貝詳情描述，用文字和圖片結合的方式展現商品的賣點和亮點，激發買家的購物欲望;

4、根據公司產品發展戰略，結合運營需求，攥寫所有相關文字，例如：品牌故事、產品形象的文字介紹，挖掘產品亮點與賣點、軟文及新聞稿件等。

任職要求：

1、熟悉消費者心理，具有較強的方案策劃能力，能獨立撰寫、策劃、推廣文案和專題;

2、思維活躍，邏輯性強，性格溫和，工作認真細心，有強烈的責任感;

3、熟悉網絡用語，可以提煉網絡熱點新聞，轉化為工作所用;

4、較強的文字功底，文筆流暢，語言風格有精準把握和理解，想像力豐富。

廣告策劃書范文的一般模式 篇16

閱讀小貼士：篇16共計1533個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有207位用戶喜歡。

目錄

一. 前言

二. 廣告商品

三. 廣告目的

四. 廣告期間

五. 廣告區域

六. 廣告對象

七. 策劃構思

八. 廣告策略

九. 廣告主題表現及媒體運用

一 前言

本公司代理廣告_洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以_洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以_洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年_洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二 廣告商品

廣東_洗發水公司——_洗發水

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 廣告期間

五 廣告區域

全國各地區(以城市為主)

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就_洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買_

2、促使洗發店老板主動推薦_

八 廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 廣告主題表現及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發，選擇_。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛_。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹_，例如請嘉賓，做一個_專訪。

廣告策劃書范文的一般模式 篇17

閱讀小貼士：篇17共計2215個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有111位用戶喜歡。

營銷策略在廣告策劃中的意義

目前，我國經濟大環境屬于繁榮時期，市場經濟發展平穩，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現在的企業也是數量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業辦大辦強，這更加體現出企業營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現狀

當今時代下發展的中國，市場經濟發展使中國商品銷往世界各地，在市場經濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業迅速發展，中國廣告業依靠自己的在資金、人才、經驗、地域等方面的優勢，使中國廣告業長足發展。作為根植于本土市場的廣告業，更能諳熟中國企業的廣告策略，同時，中國的廣告產業正在逐步朝著專業化、規模化、多樣化發展。

二、營銷策劃與廣告策劃的關系

企業營銷策劃在企業經營方面處于關鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營銷戰略、分析市場發展狀況，從而帶動企業實現專業化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務于企業的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統一，實現良性友好發展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發展下，企業更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經濟生產中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產品的銷售。

三、營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來并傳播給消費者。

１．廣告創意對于廣告策劃的重要性

廣告在設計時不能只看重藝術感、形式感，關鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內容。所謂廣告創意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創造力的表現出來。要想更加準確地表達出廣告創意，就需要深入了解主題內容、企業的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發大眾購買欲。廣告創意在廣告策劃中優勢明顯，同樣的一個產品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經的“德芙，讓我縱向絲滑。”“下雨天，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的.購買力。

２．營銷理念需求影響著廣告策劃

營銷理念在廣告策劃中也發揮著重要作用，根據營銷產品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀念，要與時俱進，不斷創新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。

３．營銷策劃中廣告策劃的應用意見

（１）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現在經濟發展的狀況下，任何企業都不可能占據主導，所以，就更應該深入了解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中占據合理的位置。市場的競爭環境，給企業提供的一些契機，給企業放活，企業要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。（２）制定相應的策略。企業生產出優質的產品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業的長遠發展來看，生產優質的產是做好企業的根本，不過要想占據市場優勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據產品的特點，發揮廣告創意，獲得消費市場。（３）發揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現代營銷手段。在贏得了消費者之后，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產品在營銷中不被市場淘汰。

四、結束語

經濟發展的繁榮發展，企業只有在這經濟巨浪中穩固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業與消費者之間的聯系，促進產品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關系著企業的發展，更導向著廣告策劃的有序運行，所以，在經濟發展迅速的市場下，企業擁有長足的營銷策略能使企業屹立不倒，廣告策劃的發展方向則更是關系企業的知名度，使企業長久發展。

參考文獻：

［１］曾凌．試論營銷策劃中的廣告應用［ｊ］．商業文化（下半月），２０１２，（０９）：１７１．

［２］徐芳琳．營銷策劃與廣告策劃的整合［ｊ］．決策與信息（財經觀察），２００８，（０６）：１５４～１５５．

［３］鄭立瑞．探討營銷觀念對廣告策劃的影響［ｊ］．新聞傳播，２０１３，（１０）：２６．

營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告策劃書范文的一般模式 篇18

閱讀小貼士：篇18共計2253個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀16分鐘，在嚴肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有186位用戶喜歡。

利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已經有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創立的。

19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

市場分析

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位。

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

產品及競爭對手

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、miss se_y等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1報紙整版(48_35) 半版(24_35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

廣告發布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2_4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、制作費用：?

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有levi's，就擁有整個世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi's才是結實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

廣告策劃書范文的一般模式 篇19

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化妝品銷售的廣告策劃書

化妝品銷售廣告策劃書在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰！作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產業的現狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀__年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。19__年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。__年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。 正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。

此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

2、規模小，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。 雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優勢：

（1）、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的'消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2。5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

（2）、成本價格 ：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

三、媒介策略：

（一）廣告市場：

全國

（二）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（三）廣告目標群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1、轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

2、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

3、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

4、提高科技水平 ：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。

我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗 現在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰十分巨大，所以我們必須要及時的調整我們的戰略，必須要在新形勢的情況下實現民族企業的快速增長，我相信我們的民族企業會在競爭中逐漸取得勝利的！相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌！

廣告策劃書范文的一般模式 篇20

閱讀小貼士：篇20共計1181個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有179位用戶喜歡。

節能減排 低碳和諧—公益廣告設計大賽策劃書

活動主題 節能減排 低碳和諧—公益廣告設計大賽

活動背景學習實踐科學發展觀活動已經成為當今社會的主旋律，引起了極大的反響，各地紛紛采取各種形式進行宣傳和深入學習，節能減排，低碳和諧更是順應時代的需要。

活動目的為了豐富校園文化，加強大學生思想教育，進一步深化對科學發展觀的認識、宣傳節能減排，低碳和諧。

活動意義以弘揚公益精神，宣傳社會公德，倡導節能減排，低碳和諧為宗旨，大力提升院學生綜合素質。

活動流程

（一） 策劃準備階段

1、 現場籌備工作：申請地點（初步定于1號公寓樓與啟真樓間小路）、組織相關工作人員（若宣傳部人員不足，望其他部門協助）、籌備音響設備、制作橫幅（橫幅長3米，寫有節能減排 低碳和諧字樣）等；

2、提前一周的周六以海報形式通知全院師生活動開展情況；

3、海報公布第三天召開宣傳委員會議，并安排相關事宜，提出作品要求。

要求如下：

①圍繞大學生宿舍生活，通過藝術設計，以廣告的形式傳播低碳理念；

②作品形式不限，規格要求高0.6m寬0.45m，自行裝裱，粘貼設計、手繪圖、電腦繪圖、ppt、dv、flash均可；

③作品背后注明作品名稱，作者姓名、性別、專業、公寓樓號、班級，如作品或表達內容需要特別說明，可另附文案，ppt等電腦作品在u盤上貼紙注明作者姓名、性別、專業、公寓樓號、班級；

④ppt、電腦繪圖、dv與flash可以以團體或個人的形式參賽；

注：團體最多三人

⑤召開會議四天內將每班一份作品準時交到學生會辦公室。

4、活動開始時間：xx年10月31日

截止時間：xx年11月8日

活動共需8天

（二） 實施階段

1、 宣傳部通過廣播站、海報進行宣傳，告知同學們活動開始時間；

2、 活動開始前，在活動場地擺放桌子，用懸掛的方式展出全部參賽手繪作品，將電腦作品通過三臺筆記本進行循環播放，活動過程中播放適當音樂 ；

3、 進行公益活動我參與簽名活動；通過優秀作品我來評環節，讓同學們參與評選；

4、 上交的ppt、電腦繪圖、dv與flash作品分為團體與個人交由評審進行評比；

5、 活動結束后將全部作品分類整理上交評審團，等待評選結果。

(三)賽后階段

1、 整理參賽作品。若有意愿保留本人作品者賽后到辦公室領取；

2、 由參評人員在一天內對作品進行評選，一等獎2個，二等獎4個，三等獎6個。

3、 參賽結果以海報形式在公告欄通知，并向獲獎者頒獎。

獎項設置 一等獎2個，二等獎4個，三等獎6個。

承辦單位 學生會宣傳部

附１：獎品

一等獎（兩名）

待定

二等獎（四名）

待定

三等獎（六名）

待定

附２：經費預算

單價

一等獎

二等獎

三等獎 氣球

橫幅

便利貼

記號筆

附3:應急預案

緊急情況

解決方法

天氣突變

將作品、電子設備、桌子迅速收回到學生會辦公室，待天氣轉晴后繼續開展活動

冷場

通過宣傳部人員的作品介紹與簽名活動鼓勵同學積極參與

人員不足

參照學生會無可人員表請其他部門承運協助