北區銷售總監崗位職責（2篇范文）

第1篇 北區銷售總監崗位職責

1.發展和維護區域內放療專家人脈資源,配合開拓醫院建立示范基地,開展相關項目的臨床合作,收集和編制學術論文;

2.系統化的參加專業展會、各類學術會議等相關的市場推廣、品牌傳播,不斷創建企業品牌形象;

3.公關外聯,建立與政府等相關機構的良好合作關系,搞好對外合作;

4.市場調研、跟蹤并研究放療產品用戶需求,收集和分析競爭對手信息,研究其發展動態和行業動態,并提出市場研究成果報告;根據公司產品戰略,對產品市場進行細分,確定產品定位;

4.統籌完成各類市場推廣、宣傳物品的設計和制作,有效支持銷售;

任職資格要求:

1.40歲以下,本科或以上學歷,醫療器械、醫學、醫學工程學、市場營銷等相關專業優先;

2.3年以上的醫療器械市場推廣、銷售經驗;

3.優秀的市場分析判斷能力和反應能力,具創新性和市場戰略遠見,能制定市場發展戰略方向;

4.優秀的市場推廣能力,熟悉放療、影像等大型醫療設備市場優先;

5.事業心強,能承受工作壓力,極強的執行能力。

第2篇 東北區銷售總監崗位職責

崗位職責:

1、銷售戰略:參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

2、目標與計劃:根據公司總體銷售戰略及下達的銷售目標,制定本區域營銷計劃、年度經營計劃、分解銷售目標,并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、銷售管理:

(1)負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度、銷售激勵政策及方案,督導公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

(2)對所轄區域的銷售資源及費用進行合理分配;

(3)結合市場情況制定區域銷售策略和實施計劃并組織實施;

(4)根據要求定期匯報銷售管理情況(含日報、周報、月報),提供銷售分析報告;

(5)不折不扣完成銷售執行規劃,達成銷售目標。

4、團隊管理:運用各種銷售管理措施及工具,激勵、培訓、輔導、監督團隊成員的日常工作,保證城市經理直管職能模塊高效率運行,持續提升人效,以幫助團隊成員達成目標。

5、經銷商管理:負責所轄區域經銷商關系的建設維護,進行市場客戶的情感鏈接和管理,幫助當地經銷商達成銷售目標;協調公司各種資源,對當地經銷商進行銷售技能的輔導與培訓。

6、每周每月定期匯報銷售管理情況,提供銷售分析報告,不折不扣完成銷售執行規劃。

7、市場信息:掌握市場發展情況、存在問題及對應,提出整改方案并實施;提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

任職資格:

1.大專及以上學歷;

2.5年及以上銷售類崗位經驗、3年以上區域銷售管理經理;

3.擅長策略性思維,具較強的邏輯能力;有搭建城市銷售系統和團隊的組建能力;熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡;具備極強銷售管理能力,規劃統籌能力,人才培養能力;

4.良好的基層工作心態,富于激情、勇于承擔,強烈的責任心及完成目標的責任感。