第1篇 銷(xiāo)售部地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、調(diào)整以及完善。
2.直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售策略及政策的制定。
3.核心渠道的拓展、維護(hù)以及管理。
4.建立直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制。
5.提出直銷(xiāo)與渠道市場(chǎng)活動(dòng)建議,配合市場(chǎng)人員開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。
第2篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司年度工作計(jì)劃,制訂銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2.制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策,設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
3.整合、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置,提升營(yíng)銷(xiāo)體系的運(yùn)行效率。
4.建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),能有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。
5.建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)手段,開(kāi)拓市場(chǎng),擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
6.組織收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的相關(guān)信息。綜合客戶(hù)反饋,每月撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并交上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。
7.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工績(jī)效考評(píng)及費(fèi)用管理與控制。
8.銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
11.商務(wù)談判。
12.定期走訪老客戶(hù),收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。
13.直接上級(jí)交辦的其他工作。
