- 目錄
第1篇 城市銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第2篇 智慧城市銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、負責轄區(qū)內(nèi)客戶關系建設和維護,市場分析與規(guī)劃、項目運作及達成銷售目標;
2、制定銷售策略,執(zhí)行銷售活動,完成銷售指標;
3、負責轄區(qū)內(nèi)新客戶、新市場的開拓,并與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系(智慧城市、電子政務、樓宇智能化);
4、對區(qū)域市場的業(yè)務發(fā)展構(gòu)建良性的公共關系;
5、主動挖掘、分析、引導不同客戶的關鍵需求;
6、做好項目過程控制,識別各項目關鍵節(jié)點的風險,及時解決及防范;
7、掌握區(qū)域市場的項目機會、目標客戶、競爭格局及發(fā)展趨勢,為市場規(guī)劃提供決策依據(jù)。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,3年以上銷售工作經(jīng)驗;
2、思路清晰,對銷售工作充滿激情;較好的協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力,團隊協(xié)作強,形象氣質(zhì)佳,職業(yè)素養(yǎng)高;
3、熟悉解決方案型銷售模式,有政府、電子政務、智慧城市、智慧社管項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
第3篇 谷物奶粉城市銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1.完成本城市市場的銷售目標和開發(fā)計劃;
2.根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各城市市場的運作模式;
3.確保銷售貨款的回收和監(jiān)督貨品的發(fā)送;
4.在本轄區(qū)內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率;
5.收集本地區(qū)行業(yè)信息、競品信息并整理上報;
6.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關銷售報表;
7.參加公司召開的銷售會議或組織的培訓;
8.按公司要求上報日報、周報、月報及出差期間向內(nèi)勤報崗工作業(yè);
9.負責維護老客戶,開發(fā)新客戶,與客戶建立良好關系,及時處理客戶投訴,維護企業(yè)形象;
10.根據(jù)公司財務制度,報銷相關費用,確保簽字后票據(jù)的真實性、準確性;
11.完成上級領導安排的其它相關工作;
任職資格:
教育背景:
◆市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷優(yōu)先。
培訓經(jīng)歷:
◆受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓。
經(jīng) 驗:
◆3年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗,或1年以上食品原料行業(yè)(如植脂末、奶粉、豆粉、五谷粉、大豆?jié)饪s蛋白、分離蛋白等原輔料)、液體飲料的原料、烘焙食品原料的銷售渠道者優(yōu)先考慮。
技能技巧:
◆熟悉市場營銷工作;
◆熟悉銷售運作模式;
◆有地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關系。
態(tài) 度:
◆坦誠自信,樂觀進取,高度的工作熱情;
◆有良好的團隊合作精神,有敬業(yè)精神;
◆具有獨立的分析和解決問題的能力;
◆良好的溝通技巧和說服能力,能承受較大的工作壓力。
