企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)（14篇范文）

第1篇 企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第2篇 企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)

企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)范例

任職資格

基本要求

1.學(xué)歷

大學(xué)本科以上,具有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、合同管理、市場(chǎng)策劃等專業(yè)知識(shí)

2.專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

三年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)

3.個(gè)人能力要求

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

相關(guān)說(shuō)明

1.認(rèn)同公司企業(yè)文化,忠誠(chéng)度高

2.了解不同類(lèi)型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

3.注重內(nèi)部管理

4.有學(xué)習(xí)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)

職責(zé)內(nèi)容

1.根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,制定企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃,報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后執(zhí)行

2.根據(jù)企業(yè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略,并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作的具體推進(jìn),并監(jiān)督檢查銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行

4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的管理,確保銷(xiāo)售回款及時(shí)

5.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售渠道的拓展與維護(hù)工作

6.負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行銷(xiāo)售費(fèi)用控制

7.負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織與管理工作,并對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)估

8.負(fù)責(zé)組織客戶關(guān)系管理工作

9.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

考核指引

考核說(shuō)明

1.考核頻率

季度考核

2.考核主體

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力資源部

3.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

銷(xiāo)售計(jì)劃完成率、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售費(fèi)用率、銷(xiāo)售回款率

結(jié)果應(yīng)用

1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職位晉升的參考

3.考核得分低于××分者,將受到口頭警告處分

第3篇 軍工企業(yè)公司銷(xiāo)售ceo崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)應(yīng)急產(chǎn)品銷(xiāo)售公司的整體運(yùn)營(yíng)，對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向業(yè)務(wù)范圍的增減等

2、負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)管理、品牌提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作

3、發(fā)展軍民兩用技術(shù)，負(fù)責(zé)在產(chǎn)業(yè)層面開(kāi)發(fā)軍民共用的產(chǎn)品和技術(shù)

4、負(fù)責(zé)國(guó)防采購(gòu)及軍區(qū)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

1、本科及以上學(xué)歷，10年以上軍工行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

2、有良好的軍民關(guān)系，熟悉國(guó)防采購(gòu)流程、全系統(tǒng)產(chǎn)品兼容性

3、熟悉海軍、陸軍、空軍、火箭軍及武警裝備軍需產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期

4、軍工企業(yè)一把手管理工作經(jīng)驗(yàn)/多元化公司具備多領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的副總裁及以上管理者，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神

5、熟悉軍工市場(chǎng)戰(zhàn)略，及軍工產(chǎn)品銷(xiāo)售模式

6、目標(biāo)方向:十二大軍工集團(tuán)及其下屬企業(yè)的總裁/副總裁; 上市軍工企業(yè)的總裁/副總裁;大中型民營(yíng)軍工企業(yè)或事業(yè)部的總裁/副總裁

7、有強(qiáng)烈的使命認(rèn)同感，有潛力，

第4篇 企業(yè)銷(xiāo)售崗位職責(zé)

資深企業(yè)級(jí)大客戶銷(xiāo)售(需同行經(jīng)驗(yàn)) 上海安越 上海安越企業(yè)管理咨詢有限公司,安越咨詢,上海安越 安越(財(cái)務(wù)管理領(lǐng)導(dǎo)品牌)集團(tuán)誠(chéng)聘

職位概述/job introduction:

負(fù)責(zé)安越大客戶級(jí)別的財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)、推進(jìn)及維護(hù),以專業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售對(duì)接企業(yè)客戶的財(cái)務(wù)類(lèi)培訓(xùn)需求,并提供完整的企業(yè)培訓(xùn)方案與咨詢服務(wù)。

職責(zé)描述/job responsibilities:

1.負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)大客戶整體培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、推進(jìn)及維護(hù),有效挖掘客戶潛在培訓(xùn)需求,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)(b2b模式);

2. 以顧問(wèn)式銷(xiāo)售方式對(duì)客戶需求進(jìn)行線索分析、課程引導(dǎo)、針對(duì)客戶需求,能迅速制定有針對(duì)性的方案及報(bào)價(jià),推薦并協(xié)調(diào)講師資源,推進(jìn)商務(wù)談判并簽訂協(xié)議/合同;

3.深入挖掘客戶需求,提供培訓(xùn)反饋報(bào)告,建立客戶的培訓(xùn)檔案,向客戶提供后續(xù)的培訓(xùn)建議,提升客戶滿意度,尋求長(zhǎng)期合作;

4.協(xié)助做好培訓(xùn)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)與管理并做好培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的輔助跟進(jìn)工作;

5.對(duì)已完成的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行深入分析和挖掘,協(xié)同內(nèi)外部顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)改善和深化的空間,以便獲得更多的潛在機(jī)會(huì)。

任職資格/requirements:

1.全日制統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2.具有2年及以上培訓(xùn)或咨詢公司背景且有內(nèi)訓(xùn)銷(xiāo)售或企業(yè)級(jí)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3.熟練運(yùn)用并掌握b2b銷(xiāo)售技能,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,擅長(zhǎng)與企業(yè)人力資源部/財(cái)務(wù)部溝通,能有效抓住客戶的需求點(diǎn),并迅速做出反應(yīng);

4.能夠熟練使用office辦公軟件,ppt制作、word排版、excel運(yùn)用等;

5.有責(zé)任感及良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),愿意長(zhǎng)期從事培訓(xùn)咨詢行業(yè)的資深大客戶銷(xiāo)售工作。

第5篇 生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)范本

1、負(fù)責(zé)跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商大款,協(xié)調(diào)進(jìn)貨、日常安全庫(kù)存管理,填寫(xiě)每日進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表;

2、負(fù)責(zé)每日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)統(tǒng)計(jì),每月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總,負(fù)責(zé)分醒銷(xiāo)售代表的工作;

3、負(fù)責(zé)公司批示財(cái)務(wù),人事,檢查等文件的管理、備檔;

4、負(fù)責(zé)已批示銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案的整理,備檔,及時(shí)跟進(jìn)方案的執(zhí)行,監(jiān)督核銷(xiāo);

5、負(fù)責(zé)月初提供詳細(xì)的當(dāng)月促銷(xiāo)執(zhí)行明細(xì)表,提供給相關(guān)人員,包括主任、主 管、市場(chǎng)部、檢查部;

6、負(fù)責(zé)部門(mén)批示的相關(guān)管理?xiàng)l理的整理、存檔、統(tǒng)計(jì)每月獎(jiǎng)懲考核分?jǐn)?shù)協(xié)助主任做員工當(dāng)月業(yè)績(jī)考核;

7、負(fù)責(zé)協(xié)助整理客戶資料檔案,并每月更新;

8、負(fù)責(zé)每周,每月整理部門(mén)內(nèi)部日常銷(xiāo)售報(bào)表,并存檔備查;

9、負(fù)責(zé)每月同經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì)資金往來(lái)帳目,及向財(cái)務(wù)提供經(jīng)銷(xiāo)商代墊費(fèi)用證明;

10、負(fù)責(zé)協(xié)助同市場(chǎng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、人事、監(jiān)察等部門(mén)工作溝通,為部門(mén)工作提供 。

11、日常辦公用品的申請(qǐng)、儲(chǔ)備,為部門(mén)員工提供工作便利;

12、日常臨聘促銷(xiāo)人員的招聘、面試、考核,資料備檔、工資申請(qǐng)及發(fā)放等;

13、協(xié)助主任、主管、及員工打印相關(guān)的文件,提供工作便利;

第6篇 某知名外資醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職位名稱：銷(xiāo)售代表

匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理

主要職責(zé)：

1）負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；

2） 配合公司及公司市場(chǎng)部組織各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議；

3） 按照公司要求建立客戶資料庫(kù)

4）以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。

職位要求：

1） 大學(xué)本科學(xué)歷，如有三年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需；

2） 良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；

3）良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

4）有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn)，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ；

5） 有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力， 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)

第7篇 銷(xiāo)售顧問(wèn)/光谷企業(yè)天地/鐵機(jī)路崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶；

2、通過(guò)電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求， 尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

3、維護(hù)合作客戶關(guān)系，深度開(kāi)發(fā)客戶資源，拓展新客戶；

4、能夠快速分析客戶需求，總結(jié)市場(chǎng)、行業(yè)特征及規(guī)律，為客戶提供優(yōu)秀的廣告方案。

職位要求

1、大專及以上學(xué)歷 ，有互聯(lián)網(wǎng)、廣告、電子商務(wù)行業(yè)背景及相關(guān)電話銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

2、口齒清晰，普通話流利，語(yǔ)音富有感染力，溝通能力強(qiáng)；

3、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；

4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，

薪酬福利

1、正編員工，入職即購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金并額外購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)（包括補(bǔ)充醫(yī)療及生育險(xiǎn)）；

2、薪酬構(gòu)成：底薪+餐補(bǔ)+提成，范圍：3-8k（top可到2w）；

3、每年7天年假、8天帶薪病假，定期體檢，節(jié)假日福利、生日福利、每月不定期團(tuán)建活動(dòng)；

晉升空間

1、完善的培訓(xùn)體系：入職培訓(xùn)+產(chǎn)品培訓(xùn)+銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)+管理層培訓(xùn)

2、職業(yè)發(fā)展通道：銷(xiāo)售代表-高級(jí)銷(xiāo)售代表-銷(xiāo)售經(jīng)理-高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理-銷(xiāo)售總監(jiān)

3、扁平化管理，以能定級(jí)、以級(jí)定薪、以績(jī)定獎(jiǎng)

工作地點(diǎn)：光谷企業(yè)天地康女士***********

工作時(shí)間：早九晚六 周末雙休

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無(wú)經(jīng)驗(yàn)

第8篇 銷(xiāo)售企業(yè)崗位職責(zé)

資深企業(yè)級(jí)大客戶銷(xiāo)售(需同行經(jīng)驗(yàn)) 上海安越 上海安越企業(yè)管理咨詢有限公司,安越咨詢,上海安越 安越(財(cái)務(wù)管理領(lǐng)導(dǎo)品牌)集團(tuán)誠(chéng)聘

職位概述/job introduction:

負(fù)責(zé)安越大客戶級(jí)別的財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)、推進(jìn)及維護(hù),以專業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售對(duì)接企業(yè)客戶的財(cái)務(wù)類(lèi)培訓(xùn)需求,并提供完整的企業(yè)培訓(xùn)方案與咨詢服務(wù)。

職責(zé)描述/job responsibilities:

1.負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)大客戶整體培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、推進(jìn)及維護(hù),有效挖掘客戶潛在培訓(xùn)需求,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)(b2b模式);

2. 以顧問(wèn)式銷(xiāo)售方式對(duì)客戶需求進(jìn)行線索分析、課程引導(dǎo)、針對(duì)客戶需求,能迅速制定有針對(duì)性的方案及報(bào)價(jià),推薦并協(xié)調(diào)講師資源,推進(jìn)商務(wù)談判并簽訂協(xié)議/合同;

3.深入挖掘客戶需求,提供培訓(xùn)反饋報(bào)告,建立客戶的培訓(xùn)檔案,向客戶提供后續(xù)的培訓(xùn)建議,提升客戶滿意度,尋求長(zhǎng)期合作;

4.協(xié)助做好培訓(xùn)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)與管理并做好培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的輔助跟進(jìn)工作;

5.對(duì)已完成的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行深入分析和挖掘,協(xié)同內(nèi)外部顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)改善和深化的空間,以便獲得更多的潛在機(jī)會(huì)。

任職資格/requirements:

1.全日制統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2.具有2年及以上培訓(xùn)或咨詢公司背景且有內(nèi)訓(xùn)銷(xiāo)售或企業(yè)級(jí)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3.熟練運(yùn)用并掌握b2b銷(xiāo)售技能,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,擅長(zhǎng)與企業(yè)人力資源部/財(cái)務(wù)部溝通,能有效抓住客戶的需求點(diǎn),并迅速做出反應(yīng);

4.能夠熟練使用office辦公軟件,ppt制作、word排版、excel運(yùn)用等;

5.有責(zé)任感及良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),愿意長(zhǎng)期從事培訓(xùn)咨詢行業(yè)的資深大客戶銷(xiāo)售工作。

第9篇 企業(yè)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷(xiāo)售;

2、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫(xiě)大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案;

4、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷(xiāo)售策略;

5、完成銷(xiāo)售目標(biāo);

任職資格:

1、年齡24-40歲，專科以上學(xué)歷;

2、溝通能力強(qiáng)、能從容應(yīng)對(duì)和小規(guī)模培訓(xùn);

3、注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

4. 具有一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

第10篇 地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售處崗位職責(zé)

地產(chǎn)集團(tuán)銷(xiāo)售處崗位職責(zé)

一、銷(xiāo)售處總經(jīng)理職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售處工作,熟練掌握所有銷(xiāo)售項(xiàng)目的物業(yè)、交通、配套、綠化、功能等詳情。

2、堅(jiān)決維護(hù)公司和銷(xiāo)售代表的利益,在銷(xiāo)售部?jī)?nèi),杜絕與銷(xiāo)售代表?yè)尶蛻?爭(zhēng)業(yè)績(jī),否則罰款50元。

3、統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)目資料報(bào)表,要準(zhǔn)確按時(shí)。

4、檢查銷(xiāo)售處的回款情況。

5、負(fù)責(zé)各大銀行的協(xié)調(diào)及房地局的各項(xiàng)目手續(xù)的辦理。

6、制訂樓盤(pán)的銷(xiāo)售方針、銷(xiāo)售策略、廣告的策劃。

7、周一主持銷(xiāo)售部的工作例會(huì)。

8、審查上報(bào)銀行的合同,銷(xiāo)控表的制訂。

9、每半個(gè)月向集團(tuán)總經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售情況。

10、監(jiān)督主管和銷(xiāo)售代表的工作執(zhí)行情況,并嚴(yán)格進(jìn)行考核。

二、銷(xiāo)售前臺(tái)主管職責(zé):全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部前臺(tái)工作。

1、來(lái)電登記分類(lèi)匯總表每月30日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售經(jīng)理處。

2、來(lái)訪客戶分類(lèi)匯總表每月30日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售經(jīng)理處。

3、售樓部環(huán)境的美觀。

4、協(xié)助組內(nèi)其他銷(xiāo)售代表進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。

5、銷(xiāo)售部每月辦公用品的申報(bào)領(lǐng)取。

6、新老員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

7、每天做客戶市場(chǎng)信息反饋表,每月30日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售總經(jīng)理處。

a、銷(xiāo)售代表職責(zé):

1、按照《客戶接待程序》有關(guān)規(guī)定,禮貌、熱情、不卑不亢地接待來(lái)訪每位客人,并事先帶齊所需物品(資料夾、計(jì)算器、客戶登記表、草紙、鋼筆等)積極回答客戶提出的問(wèn)題,善于傾聽(tīng)客戶需求。

2、獨(dú)立完成工作,工作程序?yàn)?談判------交定金-----領(lǐng)取合同-----簽合同-----回款-----合同移交后勤-----交房-----直至業(yè)務(wù)完成。

3、銷(xiāo)售代表不得私自收取定金,違者以定金2倍處罰并開(kāi)除。

4、每月30日將應(yīng)收帳表遞交后勤主管處,如按期不能完成,停一天輪排作自行反省。

5、認(rèn)真做好周計(jì)劃、周總結(jié)、月計(jì)劃、年計(jì)劃,保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情。

6、完善客戶管理資料,建立客戶檔案,實(shí)現(xiàn)資源共享,每周檢查。善于處理客戶問(wèn)題,及時(shí)與上級(jí)溝通,減少矛盾的激化。

7、工作禮節(jié)、禮儀的遵守,如未按公司要求執(zhí)行,情節(jié)嚴(yán)重者,當(dāng)天晚會(huì)做自我檢討。

*禮節(jié),禮儀細(xì)則詳見(jiàn)《銷(xiāo)售處培訓(xùn)資料》

8、加強(qiáng)建筑知識(shí)和文化知識(shí)的學(xué)習(xí)。

9、樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。

10、每位銷(xiāo)售代表須發(fā)有效單,杜絕把客戶的電話隨便寫(xiě)在宣傳單上等不良現(xiàn)象,不得將來(lái)訪客戶的單積壓隱藏,延誤商機(jī),發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。

11、銷(xiāo)售代表之間如出現(xiàn)爭(zhēng)搶業(yè)績(jī)經(jīng)查明原因,對(duì)違反者視情節(jié)輕重處以50元以上罰款。

12、保持售樓部的清潔衛(wèi)生及物品的擺放、做到整潔有序。

13、外出拜訪客戶時(shí)必須在值臺(tái)人員處登記,由經(jīng)理、主管批準(zhǔn)方可外出。

14、銷(xiāo)售代表對(duì)本職工作盡心盡責(zé),對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)者,經(jīng)經(jīng)理認(rèn)可獎(jiǎng)勵(lì)50----200元人民幣。

b、值臺(tái)人員工作職責(zé):

1、整理資料,保持臺(tái)面干凈、整齊;值臺(tái)期間的衛(wèi)生保潔工作。

2、協(xié)助銷(xiāo)售代表作服務(wù)性的工作,并安排好一天中銷(xiāo)售代表接待客戶順序。

3、認(rèn)真、詳細(xì)的填寫(xiě)值臺(tái)和電話接聽(tīng)情況,并在晚會(huì)作一天的工作總結(jié)。

4、如未完成各項(xiàng)工作要求繼續(xù)值臺(tái),直至達(dá)標(biāo)為止。

提前離臺(tái)扣5元,如有特殊情況,可提前向經(jīng)理主管請(qǐng)示,批準(zhǔn)后方可離臺(tái)。

c、庫(kù)存資料由專人保管、記帳。(z)

三、后勤主管工作職責(zé):全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售后勤工作

1、房產(chǎn)證的辦理。

2、后勤軟盤(pán)的管理。

3、保證合同的準(zhǔn)備、簽定、完善及時(shí)到位。

4、每月銷(xiāo)售代表業(yè)績(jī)提成要在客戶全款到帳、客戶合同領(lǐng)取工作完善后,由銷(xiāo)售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理三方簽字后交人事部。

5、監(jiān)督庫(kù)存資料的管理。

6、以上工作職責(zé)未完成扣除5-10元/每項(xiàng)。

a、銷(xiāo)售文書(shū)工作職責(zé)。

1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售代表合同的領(lǐng)取------按揭合同報(bào)送-----銀行回款-----手續(xù)完善--合同存檔。(銷(xiāo)售代表領(lǐng)取合同為七個(gè)工作日移交后勤,三個(gè)工作日上報(bào)銀行。負(fù)責(zé)銀行批復(fù)后,手續(xù)取回當(dāng)日存檔。)

2、以上工作職責(zé)未完成扣除5----10元/每項(xiàng)。

b、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)職責(zé):

1、進(jìn)行日常帳務(wù)的管理,做到日清月結(jié)。

2、每月30日監(jiān)督銷(xiāo)售代表應(yīng)收帳表的核對(duì)。

3、次月3日前完成以下報(bào)表:

銷(xiāo)售月報(bào)表、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)聢?bào)表、應(yīng)回款月報(bào)表、廣告費(fèi)用明細(xì)表、租賃月報(bào)表,租賃未回款情況表。

4、庫(kù)存資料進(jìn)帳單的填寫(xiě)。

5、以上工作職責(zé)未完成扣5-10元/每項(xiàng)。

c、銷(xiāo)售出納工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)日常收款工作,作好銀行帳、現(xiàn)金日記帳、費(fèi)用帳,支票的填寫(xiě)。

2、每日庫(kù)存現(xiàn)金不超過(guò)3000元,負(fù)責(zé)收取客戶定金。

3、每月月中、月底及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)定金收取情況。

4、次月3日前完成以下報(bào)表:

實(shí)際收入資金表、月供月報(bào)表、銀行按揭(客戶)月報(bào)表。

第11篇 咨詢顧問(wèn)企業(yè)咨詢銷(xiāo)售顧問(wèn)，五險(xiǎn)一金崗位職責(zé)要求

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司及部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)；

2、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；

3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；

4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤(rùn)率；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶滿意度；

6、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過(guò)程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；

7、通過(guò)客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開(kāi)發(fā)；

8、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。

職位要求：

1. 兩年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)，企業(yè)咨詢從業(yè)者優(yōu)先

2. 有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的執(zhí)行能力

3. 對(duì)工作有責(zé)任心、細(xì)心，心態(tài)積極樂(lè)觀，溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具有一定的工作承受能力。

4. 學(xué)歷要求大專以上

薪資福利：

底薪+高提成+績(jī)效+獎(jiǎng)金，初期每月綜合收入5-8k，穩(wěn)定后收入8k以上。

第12篇 商務(wù)差旅企業(yè)差旅銷(xiāo)售經(jīng)理大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):1.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。2.開(kāi)發(fā)新客戶。3.維護(hù)老客戶。4.完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。5.完善銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)流程,制定銷(xiāo)售政策。職位要求:1.40歲以下,大專及以上學(xué)歷。2.3年以上商旅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),并取得過(guò)良好的業(yè)績(jī)。3.具備良好溝通能力,語(yǔ)言表達(dá)能力,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。4.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,成功欲望強(qiáng)烈,吃苦耐勞,有上進(jìn)心,勤奮好學(xué),悟性好。5.工作積極主動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé)。6.有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或同行經(jīng)驗(yàn)。7.有大客戶資源和渠道資源。8.有管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無(wú)需出差。

第13篇 高級(jí)企業(yè)選址顧問(wèn)-銷(xiāo)售組北京崗位職責(zé)要求

職位描述：

高級(jí)企業(yè)選址顧問(wèn)-銷(xiāo)售組（北京）

職位描述一、崗位職責(zé)

1、通過(guò)mms系統(tǒng)資源完成企業(yè)溝通，銷(xiāo)售我司企業(yè)選址服務(wù)，完成部門(mén)計(jì)劃的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

2、提供企業(yè)選址專業(yè)咨詢，制定企業(yè)選址合作方案，推動(dòng)完成企業(yè)選址合作簽約； 3、推廣我司品牌形象，擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響

4、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

二、職位要求1、學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷（985/211高校優(yōu)先）；

2、經(jīng)驗(yàn)要求：2年以上銷(xiāo)售/咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，政府和大型企業(yè)商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、能力有求：具備良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力、組織協(xié)調(diào)能力；

4、辦公軟件：熟練操作excel、ppt及相關(guān)辦公軟件； 5、性格特點(diǎn)：外向型、樂(lè)于和人主動(dòng)溝通。

第14篇 房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售部崗位職責(zé)

房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售部崗位職責(zé)

(一)正確掌握市場(chǎng)

1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

(二)確定銷(xiāo)售策略,建立銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃。

1、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為目的,確定銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

3、根據(jù)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

4、完善房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

(三)管理銷(xiāo)售活動(dòng)

1、制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

2、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

3、客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議,不斷完善工作。