第1篇 客戶銷售維護崗位職責
實習銷售助理 老客戶維護 實體銷售 江蘇智恒達 江蘇智恒達投資集團有限公司,智恒達,智恒達集團,江蘇智恒達,智恒達 一、崗位職責
1.配合銷售主管完成團隊月度及年度銷售目標;
2.負責完成老客戶的銷售維護工作,通過定期回訪、新產品推廣等方式,確保老客戶的銷售量及銷售利潤;
3.負責完成客戶下單、產品出庫、物流配送等工作。
4.負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
二、崗位要求
1.大專及以上學歷,專業不限,熱愛銷售行業;
2.反應敏捷、表達能力強,具備較強的溝通表達能力;
3.具備良好的客戶服務意識、團隊協作精神;
4.吃苦耐勞、有責任心,抗壓能力強。
三、薪酬福利
1.薪資結構:基本工資+績效工資+超額提成+工齡工資+各項補貼;
2.其他福利:繳納五險一金,提供住宿補貼、大學生儲備補貼、工作餐、過節福利、帶薪年假、各項銷售獎勵、春節交通補貼等;
3.作息時間:單休,8:00-17:00;
4.人文關懷:帶薪旅游、拓展訓練、運動會、聯誼會等。
第2篇 御匾酒業大客戶銷售崗位職責職位要求
職責描述：
職位職責：
1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標；
2、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務；
3、負責政府采購、集團、企事業單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息；
4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；
5、對大客戶進行后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案；
崗位要求：
1、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場；
2、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系優先考慮；
3、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經驗
第3篇 大客戶銷售經理崗位職責、要求以及未來可以發展的方向
在大客戶銷售戰略中的大客戶是指客戶價值大，是指公司所轄地域內使用產品量大或單位性質特殊的客戶，主要包括經濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰略客戶等。其中經濟大客戶是指產品使用量大，使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛生、新聞等國家重要部門的客戶。集團客戶是指與本企業在產業鏈或價值鏈中具有密切聯系、使用本企業產品的客戶。戰略客戶是指經市場調查、預測、分析，具有發展潛力，會成為競爭對手的突破對象的客戶。
大客戶銷售經理崗位職責
1.區域銷售計劃的制定與執行；
2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；
3.根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4.根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；
5.了解大客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目的；
6.根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
7.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
8.依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；
9.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；
10.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
11.根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導。
大客戶銷售經理崗位要求
1.營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學及相關專業；
2.具有市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能的開發等方面的知識；
3.有銷售經驗者，業績良好，渠道資源豐富；
4.能夠獨當一面，能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員；
5.對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。
大客戶銷售經理發展方向
多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。
第4篇 銷售/銷售代表/銷售工程師/客戶代表崗位職責職位要求
崗位職責：
1.收集所負責區域的市場信息，在管轄區域內尋找潛在客戶；
2.通過電話溝通完成新區域的開拓，開發新客戶并完成新客戶指標； 3.銷售mro產品，促成訂單并完成銷售指標； 4.及時與主管溝通，完成交代的工作任務。
職位要求：
-中專及以上學歷，在校生可實習
-口齒清晰、普通話標準、溝通表達能力強；
-熱愛機械設備、工業品類銷售工作，機電類相關專業優先；
-責任心強，有良好的團隊合作意識；
-有電銷或銷售崗位實習經驗者優先。
崗位要求：
學歷要求：中專/中技
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第5篇 重點客戶銷售代表崗位職責
重點客戶業務代表/銷售代表 廣州卡拉寶飲料有限公司 廣州卡拉寶飲料有限公司,卡拉寶,廣州卡拉寶飲料,卡拉寶 工作目的:通過對零售終端的服務和開發,及渠道推廣活動的執行,建立并發展區域內良好的銷售網絡以達到良好的銷售業績和業務目標。
崗位職責:
按照公司規定的工作標準進行門店拜訪,負責產品陳列并保證門店的合理庫存量和健康庫存周轉率;
為零售終端客戶處理訂單并做好售點執行,持續穩定地達成月度各項業務目標及要求;
按照銷售流程規定開發零售終端客戶,保持并發展與客戶的良好合作關系,加強銷售網絡覆蓋上的運作;
執行渠道推廣活動,包括分銷達成、終端形象建設等;
及時地向直接主管提供關于競爭對手的相關市場活動和價格變化的信息和簡要分析。
專業能力條件:
2年以上快消品從業經驗;
熟悉當地零售終端網絡,責任感強并能獨立開展工作;
具備優秀的溝通能力,談判能力及執行力、團隊合作精神。
關鍵衡量標準內容(包括但不僅限于):
經銷商出貨金額(月度);
鋪市零售終端客戶數;
陳列生動化達標門店數。
第6篇 產品渠道銷售客戶崗位職責
崗位職責:
1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;
2、負責企業端大客戶的開拓,建立穩定的客戶關系,維護現有客戶資源;
3、撰寫企業端大客戶調研報告及客戶解決方案;
4、分析企業端大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;
5、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡35歲以下
2、具有3年以上b2b軟件銷售或者相關行業(企業端)大客戶銷售經驗;有保險、商業銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫藥erp/crm/epm/bi、人力資源、財務、安全等任一大客戶資源者優先考慮;
3、注重效率,能適應高強度、快節奏的工作環境,有激情,有強烈的團隊協作意識;
4、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;
5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;
6、能夠承受較大的工作壓力和銷售業績要求
優先考慮:具有3年以上b2b軟件銷售/系統集成或者相關行業(企業端)大客戶銷售經驗;有保險、商業銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫藥、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力資源、hro、資金預算管理、財務、安全、電子政務、銀行、政府關系、硬件公司、軟件公司、應用公司、計費公司、集成公司、電信行業、saas公司、云計算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企業安全計劃(esp)、mss、ids、防火墻、入侵檢測、雙因子認證、移動、電信、聯通、政府、軍工、制造業、金融、電信、能源、it及政府和公共服務行業、系統集成、軟件外包服務、嵌入式軟件、bpo服務、ito服務、電信、交通、云計算、物聯網等任一大客戶資源者優先考慮;
有以下公司經驗最好:
1、財務類:九恒星、拜特、保融、軟通、 漢得,元年,中科軟,東軟
2、數據和資金預算管理:sap、永洪bi、bdp、帆軟、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微,微軟、阿里、騰訊、小米、京東、華為、摩拜、ofo等公司的數據分析部門
3、人力資源公司:銷售易、北森、大易、谷露、宏景軟件、hr領域(workday、servicenow、epicor 、info)
4、云計算相關:國脈科技、星網銳捷、浪潮信息、華勝天成、中興通訊、方正科技、長城電腦、綜藝股份、東軟集團、浪潮軟件、衛士通、鵬博士、網宿科技、神州泰岳、用友軟件、焦點科技、生意寶、九州云、easystack、上海福虎信息、浙江帕摩數據科技有限公司、上海有孚網絡股份有限公司、鵬博士、天地超云,天云科技,友友系統,天地云箱,天云趨勢,天潤融通、中企網絡通信、網易云,京東云,百度云,美團云,樂視云,360云,華為云、ucloud,青云,數人云,時速云、天翼云,沃云,移動云,首都在線,世紀互聯,華云數據、aws,azure,oracle,bluemix網宿科技股份有限公司、青云qingcloud、華三、銳捷、網易云、北京聯想調頻科技、上海藍云網絡科技、寧夏西云數據、海云捷訊和easystack等,以及基于docker容器技術的服務解決方案提供商靈雀云
5、安全公司和渠道資源:安全狗、云鎖/椒圖科技、青藤云、360、趨勢科技、亞信安全、瑞星、知道創宇、金山安全、北信源、圣博潤、聯軟、安天、啟明星辰、深信服、綠盟科技、衛士通、天融信、安恒、山石網科、網康、網神、藍盾、迪普、任子行、鼎普、豬八戒網,建站之星,青云,上海優刻得ucloud、神州數碼、佳杰、安氏、億陽、聯想網御、華為、聯想網御、和升達、科密、30所、利譜、交大捷普、
saas:銷售易,紛享銷客,釘釘,明道,daydao,iworker、金山
6、crm領域(salesforce、veeva 、mindbody ),加上轉型云業務的oracle、adp
7、it外包服務:文思創新、軟通動力、海輝、博彥、神州銳達、信必優、博朗軟件 bleum(上海)、浙大網新 insigma (杭州)、奧博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生電子 hundsun(杭州 )、日電卓越軟件(北京 )、大連華信(大連 )、中和軟件 chuwa(上海 )、 新致軟件 newtouch(上海 )、柯萊特(北京 )、海隆軟件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰軟件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(蘇州)、 神州數碼通用軟件(北京 )、凌志軟件(上海 蘇州 )、音泰思(成都 )、微創軟件(上海 )、開目佰鈞成(武漢、.開運(北京、大連華信、電訊盈科、上海中和軟件、昆山顛峰云智網絡
8、綜合類:
數據處理、分析環節、綜合處理:勤智數碼;
語音識別:科大訊飛;
視頻識別:海康威視、大華股份、華平股份、中威電子、國騰電子;
商業智能軟件:久其軟件、用友軟件;
數據中心建設與維護:勤智數碼、天璣科技、銀信科技;
it咨詢、方案實施:勤智數碼、尚為軟件 - 交易系統、浙大網新、中軟
服務器(ibm、dell、hp等)
第7篇 飲料銷售客戶經理崗位職責
飲料銷售客戶經理崗位職責
客戶經理工作職責
幫助監督客戶建立各類臺帳,并監督經銷商每月與二批商結清帳目、兌現政策,提高經銷商信譽,及匯總報銷售公司以便我司按時給經銷商兌現政策,了解市場情況。
每旬與經銷商分析1次市場形勢,制定發貨計劃,落實銷售任務。
每月召開1次二批商會議。溝通信息,制定目標任務,宣傳公司政策與要求,解決二批商提出的問題。
按公司的要求開展促銷活動,組織經銷商、二批商參與鋪貨及促銷活動。
監督管理價格及銷售責任區域內的鋪貨率,嚴禁到處亂竄貨。
解決質量等我公司存在的問題,做好售后服務工作。
與經銷商共同2商議提出廣告宣傳促銷活動的建議方案,報請區域經理后經省級經理、公司批準后組織實施。
及時了解市場信息與客戶要求,按旬匯報區域經理地,有特殊問題立即可以越級匯報直至公司。
每月走訪二批商客戶1次,并填報走訪表,匯總備查。
每日、每旬、每月的工作日程安排
每天檢查經銷商的庫存與銷售報表1次,并每5天登記1次。
與二批商電話聯系業務,督促經銷商送貨(做到每3天聯系1次,并做好電話記錄)。
走訪所有二批商客戶,并填報走訪記錄,每月不得少于1次,并將發現問題上報區域經理。
走訪零售商,了解市場情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報市場調查記錄,上報區域經理。
每旬與經銷商分析一次市場形勢,檢查資金到位情況,編制發貨計劃,上報銷售公司內勤,并抄報區域經理。
每旬檢查二批商發貨情況及資金到位情況,每月確認當月返息額度與銷售額,并上報銷售公司內勤。
每月編寫當月工作總結及市場情況匯總報告,上報區域經理。
及時處理質量問題,分管區域質量投訴必須在8小時內進行處理,并上報質檢部及反饋上報銷售公司售后服務組。
第8篇 終端客戶銷售崗位職責
大客戶經理(終端銷售) 找鋼網 上海找鋼網信息科技股份有限公司,找鋼網,找鋼網 崗位描述:
1.鋼材終端銷售;
2.開發終端大客戶,主要圍繞央企國企和大型民營企業的用鋼大戶;
3.維護老客戶,包括投標、報價,接單,簽訂合同,貨款。
4.根據每月業績指標制定每日工作計劃, 完成公司任務指標;
5.嚴格遵守公司各項規章制度,防范風險,并及時反饋市場上客戶的資信,預防風險。
任職資格:
1.需有鋼材行業終端配送經驗;
2.有良好的業務談判和溝通能力,能夠獨立開發新客戶,問題處理能力強。
3.樂于挑戰高績效,有良好的市場開拓能力及職業素養和團隊精神,抗壓能力強。
4.有招投標經驗優先;會開車者優先。
第9篇 團購大客戶銷售經理崗位職責職位要求
崗位職責：
1、協助上級領導制訂銷售計劃，分解轄區銷售指標，下屬銷售代表的管理；
2、負責尋找集團客戶，進行銷售區域市場集團客戶開發與維護；
3、負責銷售工作，完成銷售目標；
4、負責對銷售市場的信息收集；
5、負責銷售區域市場推廣工作；
6、協助產品創新工作；
7、完成上級領導交辦的其他工作任務。
職位要求：
1、有良好的溝通能力、表達能力、團隊協作能力；
2、高中以上學歷，市場營銷相關專業；
3、工作認真負責，執行力強，主動性好。
關鍵詞：大客戶銷售面銷快消品行業食品行業茶飲品
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崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年以下
第10篇 商務差旅銷售經理大客戶經理崗位職責
工作職責:
1.負責企業客戶商務差旅業務銷售。
2.開發新客戶。
3.維護老客戶。
4.完成公司規定的業績指標。
5.完善銷售部業務流程，制定銷售政策。
職位要求:
1.40歲以下，大專及以上學歷。
2.3年以上商旅銷售經驗，并取得過良好的業績。
3.具備良好溝通能力，語言表達能力，普通話標準流利。
4.熱愛銷售工作，成功欲望強烈，吃苦耐勞，有上進心，勤奮好學，悟性好。
5.工作積極主動，認真負責。
6.有豐富的銷售經驗或同行經驗。
7.有大客戶資源和渠道資源。
8.有管理經驗優先。
第11篇 銷售部高級客戶經理崗位職責
1、負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第12篇 網絡銷售客戶崗位職責
1、制訂公司網站網絡營銷計劃，制訂網絡宣傳發展目標。 2、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣；
3、負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品信息的發布；
4、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息；
5、通過網絡進行渠道開發和業務拓展；
6、收集客戶資料，在網站上尋找資源為公司提供業務來源；
7、按時完成銷售任務。
