第1篇 x地產銷售公司置業顧問崗位職責
地產銷售公司置業顧問崗位職責
職責1:銷售目標的完成
主要任務完成個人年度手數指標及指定的項目月度手數指標
衡量標準銷售金額或成交手數、成單率
職責2:完成銷售流程
主要任務1、按照公司有關規定進行客戶登記及填寫客戶成交記錄;
2、及時準確完成:成交客戶辦理交款手續、簽署認購書、簽署合同、辦理按揭手續、備案、入伙等手續。
衡量標準客戶登記表的完整性、詳實性;銷售流程的及時準確完成;客戶回訪滿意度
職責3:客戶服務
主要任務1、保持良好的職業形象,熱情接待上門客戶;
2、負責正確解答客戶的咨詢,處理客戶的不滿、投訴等情況;
3、負責及時的跟蹤客戶的信息;
衡量標準客戶的滿意度、客戶的投訴、置業顧問月考評
職責4:市場調查
主要任務及時、準確完成公司或項目經理分配的市場調查工作
衡量標準市調的數量、數據的準確性和全面性
職責5:平臺和渠道建設
主要任務及時、準確完成公司銷售管理系統數據的錄入工作
衡量標準數據的及時完整、準確無誤,項目經理月考評
職責6:團隊合作
主要任務1、維護公司品牌形象,嚴格保守公司經營信息機密;
2、完成項目經理安排的項目公共管理事務;
3、維護團隊合作、與同事友好相處;
衡量標準項目經理月度考評
第2篇 房地產銷售崗位職責
房地產開發/策劃/銷售/項目管理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:
招聘房地產開發/策劃/銷售/項目管理 師父
1. 在微信“拜師有道”公眾號平臺擔任房地產開發/策劃/銷售/項目管理 師父;
2. 填寫完善個人工作經歷和資質證明(工作證業績獲獎證書發表的作品業績展示等);
3. 薪酬:徒弟的拜師學費即是師父的薪酬,由師父根據培養目標、教學內容、教學周期等自定拜師學費;
4. 師父可自選培養方式:1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);2).線下約定時間指導;3).線上教學;4).顧問咨詢指導;5).其他方式。
5. 師父按約定周期約定方式根據培養目標和教學內容對徒弟進行一對一的教學服務;
6. 師父為徒弟傳道受業解惑,努力把徒弟培養成有能力從事房地產開發/策劃/銷售/項目管理等工作。
任職資格
1、3年以上從事房地產開發/策劃/銷售/項目管理等工作經驗;
2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;
3、有較強的學習能力,能解決學生的各種疑問;
4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。
第3篇 房地產中介/銷售崗位職責及相關職位要求
房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬于房地產經紀人。但是，由于我國房地產銷售的特點，現在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產經紀人或置業顧問，將從事二手房交易的稱為房地產經紀人。 房地產經紀人是房地產中介的一部分。房地產中介主要由房地產咨詢、房地產評估、房地產經紀三個部分構成。在日常生活中，房地產經紀人通常也被稱為“房屋中介”或“二手房中介”。
房地產中介/銷售職位要求
1.口齒清晰，有較強的語言表達能力和溝通協調能力；
2.熟悉word、excel等基本軟件操作；
3.有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；
4.較強的抗壓和抗挫能力，勇于接受房產行業的壓力和挑戰；
5.做事認真踏實，為人正直誠懇；
6.責任心強，具有良好的團隊精神和全局觀念。
房地產中介/銷售崗位職責
1.負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務；
2.負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系；
3.識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判；
4.負責房屋買賣與租賃的全過程，包括帶看、收意向、簽約及過戶等，促成業務成交；
5.負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作。
第4篇 崗位職責說明書：房地產銷售專員
房地產銷售專員崗位職責說明書
崗位基本信息
崗位名稱銷售專員所屬部門項目營銷策劃部崗位職等
直接上級項目銷售經理直接下屬
崗位概要:負責指定項目的產品銷售工作
職責描述
重點工作
1.客戶接待:在儲客期負責客戶接待、看樓,填寫相關表格,建立潛在客戶檔案,并進行跟蹤服務,為樓盤銷售發掘潛在客戶;
2.產品銷售:根據銷售策略、銷售計劃,按照銷售業務流程,負責與客戶談判、維護等工作,及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題;根據銷售合同,開據收款通知書,負責房款總價及契稅等相關費用的計算;協助客戶辦理相關手續、首期繳款及催繳后期房款及相關單據反饋工作;
3.銷售管理:填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關銷售收款情況;
4.業務支持:參與指定項目的市場調查,接受公司組織的相關銷售培訓;
一般工作
1.溝通協調:做好與客戶、綜合辦、工程部等相關部門的溝通協調工作;定期向上級領導匯報工作;
2.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;
主要責任
1.保證客戶接待積極、熱情、到位;
2.保證按計劃完成銷售任務;
3.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準確;
4.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規行為;
崗位權力
1.要求上級明確工作要求和提供相應工作條件的權力;
2.依據公司相關制度,要求各部門對本崗位工作予以合理配合的權力;
3.根據公司制度有關規定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;
4.在部門職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;
5.按公司制度享有的其他權力;
任職資格
資歷:市場營銷等相關專業,大專及以上學歷,一年以上的房地產銷售工作經驗;
能力:較強的溝通協調能力和語言表達能力;
品質:工作積極主動,吃苦耐勞,有團隊精神,責任心強;具良好的職業形象;
知識結構:熟悉房地產廣告策劃政策、法規,具備一定的市場、策劃相關知識;
關鍵指標:銷售達成率、重大失誤或違規次數
第5篇 房地產企業銷售部崗位職責
房地產企業銷售部崗位職責
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
2、監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
3、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
4、完善房地產營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。
第6篇 地產銷售專員崗位職責
崗位職責:
1、負責新客戶和業主的開發;
2、負責客戶與業主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;
3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等,促成業務成交;
任職資格:
1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業不限;
2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產行業的壓力和挑戰;
3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;
4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神。
第7篇 海外地產渠道銷售崗位職責職位要求
職責描述：
（1） 掌握樓盤的結構，功能，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；
（2） 與客戶保持良好關系，為企業與樓盤樹立良好形象；
（3） 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業樓盤；
（4） 與客戶簽訂業務合同，并及時將合同上交審核后執行；
（5） 努力做好售后服務工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質量信息；
（6） 每天向領導匯報情況，并根據市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；
（7）努力學習知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業務水平的提高 ；
崗位要求：
學歷要求：學歷不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經驗不限
第8篇 地產銷售崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
任職資格：
1、中專及以上學歷，市場營銷等相關專業；
2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、有責任心，能承受較大的工作壓力；
6、有團隊協作精神，善于挑戰。
工作地點：惠山區西漳附近
崗位要求：
學歷要求：中專/中技
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第9篇 房地產銷售專員崗位職責
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
第10篇 房地產銷售代表崗位職責范例
一、 崗位名稱:銷售代表
二、 直接上級:銷售部經理
三、 本職工作:注意個人儀表,禮貌服務,維護公司形象,解疑答難,締結合同,正確、清楚填寫各類銷售文本,保證售房款的及時回攏,及時.準確的上交按揭資料,收集.反饋信息,提出合理建議。
四、 直接責任:確保銷售指標的完成,合同正確,信息真實,講解清楚,解決異議,避免糾紛,團結協助,維護公司利益,按工作流程辦事,交接及時。
五、 主要權力:在公司允許的范圍內行使代表權,擁有建議和解釋權。
六、 崗位素質:認真,誠實,口齒清楚,表達能力強,團結同仁,有責任心,有一定的專業知識,有應變能力,形象好。
第11篇 崗位職責說明書：地產項目銷售經理
地產項目銷售經理崗位職責說明書
崗位基本信息
崗位名稱項目銷售經理所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級項目營銷策劃部經理直接下屬銷售專員、客服專員
崗位概要:負責組織開展指定項目產品銷售及管理工作
職責描述
重點工作
1.計劃管理:根據項目開發總體規劃、項目開發計劃,組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預算;
2.組織領導:根據職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責和任務要求,并組織、指導下屬開展工作;及時處理工作中出現的問題,確保本部門各項工作目標的實現;根據公司考核管理制度,負責及時做好對下屬績效考核管理工作;
3.銷售管理:組織開展儲客期的客戶挖掘工作;根據銷售策略和銷售計劃,組織實施銷售策略及銷售計劃,根據銷售日報,匯總編制項目銷控表,并組織對策略、計劃執行情況進行檢討,針對市場變化,及時提出銷售策略調整建議;組織開展與財會部核對銷售收款情況;
4.溝通協調:協調各銷售專員在銷售中發生的各類問題;協調處理銷售過程中與項目(部)公司等相關部門之間的關系;定期向上級領導匯報工作;
一般工作
3.制度建設:參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度,建立和完善營銷業務流程,并負責制度及流程的宣導、落實及監督檢查工作;
4.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;
主要責任
1.保證本部門制訂的計劃程序規范性和內容可行性;
2.保證實現指定項目銷售目標;
3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性;
4.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;
5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規行為;
6.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題;
崗位權力
1.根據部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力;
2.依據公司相關制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力;
3.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;
4.根據公司制度有關規定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;
5.在部門職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;
6.按公司制度享有的其他權力;
任職資格
資歷:建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業,?？萍耙陨蠈W歷或中級及以上職稱,具有三年以上的營銷從業經驗;
能力:較強的市場洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協調能力和文字表達能力;
品質:對企業忠誠、對工作敬業,對人真誠;
知識結構:具有較深營銷理論知識及豐富的實戰經驗,具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識;
關鍵指標:計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規次數
第12篇 房地產銷售部職能各崗位職責
房地產銷售部職能及各崗位職責
銷售部
銷售部由銷售部經理負責,在營銷總監領導下開展工作。
崗位設置:銷售部經理一名、項目銷售主管三名、客服專員三名、銷售秘書三名、置業顧問數名。
1、銷售部職能
(1)負責項目日常銷售過程管理;
(2)負責項目銷售收入管理;
(3)負責項目銷售資源控制與管理;
(4)負責對外銷售項目委托與管理;
(5)負責銷售合同管理;
(6)負責銷售費用管理;
(7)負責按揭、辦理房產證事務管理;
(8)負責售后服務協調;
(9)參與項目調研、策劃。
2、銷售部各崗位職責
銷售部經理
直接上級:營銷總監
直接下級:銷售主管、客服專員、銷售秘書
本職工作:銷售日常管理
崗位職責:
(1)負責擬訂銷售策略和價格策略,按程序報批;
(2)負責校核銷售策略和價格策略的實施效果報告,按程序報批;
(3)負責銷售委托合同的擬訂,按程序報批;
(4)負責銷售、銷控計劃的校核,按程序報批;
(5)負責銷售合同樣本的擬訂,按程序報批;
(6)負責監督銷售合同的校核并監督執行;
(7)負責制訂銷售人員培訓計劃并組織實施;
(8)負責策劃部規范化建設;
(9)參與項目調研和策劃;
(10)完成領導交辦的其他工作。
項目銷售主管
直接上級:銷售部經理
直接下級:置業顧問
本職工作:單項項目銷售管理
崗位職責:
(1)負責銷售案場日常管理;
(2)負責制訂項目階段性價格、銷售計劃、銷售方案,按程序報批并負責執行;
(3)負責初審銷售合同;
(4)負責考核置業顧問工作業績,初審其銷售業績,按程序報批;
(5)負責外委銷售單位的協調和管理;
(6)負責銷售策略和價格策略實施效果報告的擬訂;
(7)負責對置業顧問培訓計劃的實施;
(8)負責初審銷售秘書制訂的銷售日報表;
(9)負責收集市場信息反饋,每周匯總分析形成市場反饋信息周報,按程序提交上級;
(10)負責客戶關系的維護和延展;
(11)負責制訂置業顧問銷售管理規定,按程序報批;
(12)負責初審在銷項目客戶提出的要求,按程序報批;
(13)參與房屋驗收和交接工作;
(14)完成領導交辦的其他工作。
客服專員
直接上級:銷售部經理
本職工作:銷售合同管理、按揭辦理、房產證辦理
崗位職責:
(1)負責復核置業顧問草簽的商品房銷售合同,按程序報批,在總裁辦公室辦理用印手續。同時按合同管理規定發放并完成存檔,對所簽合同及空白合同進行日常管理;
(2)負責協同客戶辦理個人住房貸款手續,提供購房按揭服務;
(3)負責為客戶辦理房產證;
(4)負責銷售樣本合同的制訂,按程序報批;
(5)負責到房管局領取格式合同,并填制標準銷售合同,按程序上報、登記、領用;
(6)負責樣本合同、標準合同的保管、發放、登記、編號,按程序報批;
(7)負責復核銷售合同;
(8)協助完成房屋測量;
(9)完成領導交辦的其他工作。
銷售秘書
直接上級:銷售部經理
本職工作:銷售資料的收集與管理
崗位職責:
(1)負責管理客戶資料;
(2)負責銷售及信息資料的統計;
(3)負責上報銷售報表,負責銷售資源的日?？刂婆c管理,確保集團資源、信息安全;
(4)負責上級指令和交付工作的傳達;
(5)負責銷售活動的服務支持工作;
(6)完成領導交辦的其他工作。
置業顧問
直接上級:銷售主管本職工作:產品銷售
崗位職責:
(1)負責房屋銷售;
(2)負責協同客戶向財務部交款;
(3)負責商品房銷售合同的簽訂及已正式簽定合同向業主的送達;(4)負責監督銷售合同的執行情況,督促合同雙方履行合同義務;
(5)負責已售房屋的回訪及相關售后服務工作;
(6)負責市場調研信息收集,按程序報批;
(7)負責催辦個人住房貸款手續;
(8)完成領導交辦的其他工作。
