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第1篇 經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 一、制定年度經(jīng)銷(xiāo)通路精耕政策,幷做檢核及進(jìn)度追蹤。
1、制定華南經(jīng)銷(xiāo)管理制度、人力/組織布建原則,幷推行使用;
2、制定新/老區(qū)部經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),及開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)方案;
3、制定經(jīng)銷(xiāo)商 品類(lèi)/品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略及經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系、促銷(xiāo)形式及原則;
4、季/月度反饋執(zhí)行進(jìn)度;
二、年度經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)算目標(biāo)編列,幷制定年度達(dá)標(biāo)進(jìn)度。
三、年度tp經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用編列,制定tp費(fèi)用管控方式及推動(dòng)使用。
四、制定經(jīng)銷(xiāo)通路1+3imc規(guī)劃、激勵(lì)方案、
五、檢核各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)通路促銷(xiāo)執(zhí)行、檢核tp費(fèi)用管控,幷做輔導(dǎo)改善。
六、分析經(jīng)銷(xiāo)通路經(jīng)營(yíng)損益,了解區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況。
七、負(fù)責(zé)華南重大檔期產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)估和協(xié)調(diào)。
八、定期做執(zhí)行檢核,分析市場(chǎng)、通路動(dòng)態(tài)。
九、培養(yǎng)/經(jīng)營(yíng)/扶持:
1、定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)分級(jí)培養(yǎng)及扶持
2、制定經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)業(yè)代 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)
3、制定經(jīng)銷(xiāo)業(yè)代人員培養(yǎng)方案
4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)做優(yōu)化管理
5、經(jīng)銷(xiāo)通路冰箱資產(chǎn)的統(tǒng)籌管理
1.全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限。
2.食品、飲料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理10年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
3.良好的策略能力、推動(dòng)能力和全局觀,善于溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判,有數(shù)據(jù)意識(shí)和結(jié)果導(dǎo)向。 一、制定年度經(jīng)銷(xiāo)通路精耕政策,幷做檢核及進(jìn)度追蹤。
1、制定華南經(jīng)銷(xiāo)管理制度、人力/組織布建原則,幷推行使用;
2、制定新/老區(qū)部經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),及開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)方案;
3、制定經(jīng)銷(xiāo)商 品類(lèi)/品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略及經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系、促銷(xiāo)形式及原則;
4、季/月度反饋執(zhí)行進(jìn)度;
二、年度經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)算目標(biāo)編列,幷制定年度達(dá)標(biāo)進(jìn)度。
三、年度tp經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用編列,制定tp費(fèi)用管控方式及推動(dòng)使用。
四、制定經(jīng)銷(xiāo)通路1+3imc規(guī)劃、激勵(lì)方案、
五、檢核各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)通路促銷(xiāo)執(zhí)行、檢核tp費(fèi)用管控,幷做輔導(dǎo)改善。
六、分析經(jīng)銷(xiāo)通路經(jīng)營(yíng)損益,了解區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況。
七、負(fù)責(zé)華南重大檔期產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)估和協(xié)調(diào)。
八、定期做執(zhí)行檢核,分析市場(chǎng)、通路動(dòng)態(tài)。
九、培養(yǎng)/經(jīng)營(yíng)/扶持:
1、定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)分級(jí)培養(yǎng)及扶持
2、制定經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)業(yè)代 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)
3、制定經(jīng)銷(xiāo)業(yè)代人員培養(yǎng)方案
4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)做優(yōu)化管理
5、經(jīng)銷(xiāo)通路冰箱資產(chǎn)的統(tǒng)籌管理
第2篇 經(jīng)銷(xiāo)商客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理。
第3篇 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃(華北,華東,華南,西南)開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)銷(xiāo)商推廣公司相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品
2.根據(jù)公司和部門(mén)整體目標(biāo),制定個(gè)人及經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)分解計(jì)劃,并提出相應(yīng)措施。
3.組織實(shí)施所屬區(qū)域的信息收集、分析、及同行業(yè)分析。
4.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn),并在必要階段與其共同完成終端客戶的開(kāi)發(fā)。
5.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商合同條款的審核、簽訂工作,把握合同進(jìn)度,跟進(jìn)回收合同款項(xiàng)。
職位要求:
1.具有五年市政污水市場(chǎng)推廣工作經(jīng)驗(yàn),三年以上經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)。
2.本科及以上學(xué)歷,給排水,環(huán)境工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
3.具有良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、分析判斷能力等,具有較強(qiáng)的責(zé)任心。
4.抗壓能力強(qiáng),事業(yè)心強(qiáng)。
