- 目錄
第1篇 合作伙伴崗位職責
合作伙伴管理崗位描述:
1、根據倉儲管理要求，制訂合作伙伴(倉儲服務商)策略和管理制度。
2、建立合作伙伴的日常對接機制，包括:
運營數據分析--稽核、運營質控數據、大小促保障等;
運營重要事項協同--含降本增效、規劃實施、調撥等;
運營異常管理和跟進。
3、負責合作伙伴的商務工作，包括:
年度商務合同條款和服務報價的確定;
以及日常根據業務變化，進行的相應合同條款和商務談判的工作;
4、與合作伙伴共建共贏的生態體系，推動菜鳥業務的正常開展和不斷優化。
崗位要求:
1、大型b2c物流經驗，總部職能或大區負責人經驗3年以上;
2、有較強的商業意識，能夠根據業務和運營需要作出正確的判斷;
3、有擔當，邏輯分析能力強
4、如果有大型國際性4pl物流公司項目管理經驗3年以上，電商經驗不足也可考慮
第2篇 區域合作伙伴崗位職責
崗位職責:
域銷售目標,制訂區域銷售計劃及實施方案,對本區域各經銷商的銷售情況進行適時分析、總結,并及時采取有效措施,確保銷售目標的完成;
2、穩定發展各級經銷商,建立、健全偉龍金溢產品在本區域的銷售、服務網絡,積極發展和引導本區域的集成商、房地產開發商、大型企業及政府機構與偉龍金溢開展項目方面的合作,拓寬偉龍金溢產品在本區域銷售渠道的寬度和深度。合理布局、擴張銷售網絡,保證本區域市場覆蓋率達到公司要求;
3、負責對本區域合作伙伴(經銷商、集成商、房地產開發商和終端客戶)提供產品咨詢、技術培訓、項目咨詢(投標方案設計、招標答疑)、商務談判等方面的支持與服務,以促進雙方項目的合作,對本區域的重點客戶提供重點傾斜的支持與服務,對大經銷商、大集成商、大房地產商更要提供更全面、更周到的支持與服務。
崗位要求:
1、 年紀25-35之間,大學理工類以上學歷;如果客戶經驗或資源特別豐富情況下學歷放寬為大專。
2、 在安防行業有3年以上的項目銷售經驗,能獨立完成從項目方案編寫,商務談判到簽單的全部流程,及可查證實際成功業績證明;
3、 有區域渠道代理商開發經驗,能接受外駐(全國);
4、 有一定的銷售管理經驗,能夠給予區域代理團隊商業務指導和培訓;
5、 熟悉安防行業工程商、代理商,運營商資源,能快速的切入區域市場;
6、 有停車場行業,區域地產集團,弱電集成商,商業地產等行業客戶資源優先考慮;
7、 良好的學習能力及自我驅動力。
第3篇 創業合作伙伴崗位職責
this品牌零售運營總 納薇 上海納薇服裝設計有限公司,納薇,納薇naivee,納薇 this品牌零售運營總
崗位描述:
全面負責this女裝品牌零售運營管理,包括品牌零售運營戰略、渠道發展、終端運營、商品管理、團隊管理等工作;
崗位職責
1、高層管理職位,協助決策層制定公司品牌銷售戰略,并組織銷售投入預算;
2、負責公司的渠道拓展、終端運營、人員管理,能強有力的將戰略企劃轉變行動路徑;
3、負責制定銷售目標、銷售策略、銷售計劃、銷售預算和人才激勵;
4、建立和管理銷售隊伍,規范銷售標準流程,完成銷售目標;
5、監督商品的貨品規劃、貨品流轉,商品陳列、終端日常運營;
任職資格
1、管理、市場營銷等專業本科以上學歷;
2、8-10年以上服裝/飾品銷售/市場/營銷運營管理工作經驗;
3、掌握品牌服飾管理,貫穿品牌/企劃/商品/投入產出,并具有戰略前瞻性商業敏感思維;
4、熟悉行業并有一定的渠道資源,優秀的品牌服飾零售運營能力及團隊管理能力;
5、具有較強的領導能力、打造品牌能力、人際溝通協調能力、計劃與落地的能力;
【關鍵點】
積極尋求具備創業心態的合作伙伴,更多基于長期成長和發展;
闖出自己一片天地,收獲自己另外人生;
第4篇 電商合作伙伴崗位職責
1、負責制定計劃并指導整個團隊在ebay上的運營工作,帶領整個團隊實現月度、季度、年度營銷目標,對銷量負責;
2、負責跨境電商第三方平臺店鋪的搭建、運營及管理工作;
3、負責跨境電商團隊的組建及管理,明確建立運營業務流程,操作手冊;
4、制定跨境電商平臺銷售策略,負責跨境電商平臺銷售市場的調查分析,促進銷售業績;
5、負責制定店鋪運營策略計劃及執行,提高店鋪點擊率和瀏覽量,提高成交率和銷量;
任職資格:
1、大專以上學歷,大學英語四六級以上;
2、5年以上跨境電商實戰經驗,2年以上團隊管理經驗;
3、熟練使用各主流跨境電商平臺的營銷工具,對推廣效果進行評估,對店鋪及產品訪問量、轉化率數據進行分析;
第5篇 誠聘合作伙伴崗位職責
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第6篇 區域戰略合作伙伴崗位職責
負責全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經營目標銷售、發貨、回款、利潤、開店等指標的達成總體負責。
崗位職責:
1、銷售及渠道目標
1) 完成年度期貨和回款目標。
2) 完成年度渠道拓展目標/市場覆蓋率目標。
3) 完成年度利潤指標。
4) 控制合理信貸規模及應收賬款賬期,確保應收賬款的回籠。
2、加盟商管理;
1) 協助加盟商制定3年發展規劃,完成銷售增長及渠道拓展目標。
2) 制定加盟商整合戰略,優化客戶結構,全國及區域性戰略合作伙伴的引進,確保客戶結構符合公司戰略發展要求。
3) 管控加盟商經營狀況(利潤率及期貨執行率),高效解決重點加商實際問題;
協助加盟商健全運營團隊并進行培訓,提升加盟商運營水平及盈利水平。
3、市場管理
1) 薄弱市場3年規劃及突破戰略的制定及實施。
2) 與客戶一并對全國及區域性商場及商超體系建立戰略合作關系。
3) 匯總競品和市場信息,提供有關分析報告,制定相應的營銷策略。
4、商品管理
1) 訂貨管理:合理規劃區域訂單結構,組織訂貨會期間買手培訓并負責加盟商訂單金額及訂貨結構溝通確定,訂單落實及品類控制。
2) 銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規劃商品折扣波段,加快商品周轉速度并提升零售折扣率。
3) 期貨執行:在全國范圍內積極協調滯銷產品的調撥,推進期貨執行及在產品生命周期內努力提升售罄狀況。
5、零售管理
1) 重點跟進分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續性盈利能力。
2) 結合客戶及區域消費者特性為分銷客戶規劃重點節假日促銷活動方案。
6、團隊建設
1) 貫徹宣導公司企業文化及價值觀,制定切實可行的獎懲及激勵機制。
3) 協助員工制定職業發展規劃并提供相應培訓,儲配人才。
4) 完成年度人力資源評估及規劃,合理進行人員預編、配備、調換、辭退等調整。
5) 協助下級與其他部門之間的溝通,協調解決跨部門問題。
7、部門內部管理
1) 負責部門隊伍建設,選拔、推薦、培訓、評價本部門人員。
2) 擬定部門經費預算計劃,控制費用支出。
3) 組織制定部門內部的各項管理制度,并監督實施。
8、完成上級交代的其他工作 職位概要:
負責全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經營目標銷售、發貨、回款、利潤、開店等指標的達成總體負責。
崗位職責:
1、銷售及渠道目標
1) 完成年度期貨和回款目標。
2) 完成年度渠道拓展目標/市場覆蓋率目標。
3) 完成年度利潤指標。
4) 控制合理信貸規模及應收賬款賬期,確保應收賬款的回籠。
2、加盟商管理;
1) 協助加盟商制定3年發展規劃,完成銷售增長及渠道拓展目標。
2) 制定加盟商整合戰略,優化客戶結構,全國及區域性戰略合作伙伴的引進,確保客戶結構符合公司戰略發展要求。
3) 管控加盟商經營狀況(利潤率及期貨執行率),高效解決重點加商實際問題;
協助加盟商健全運營團隊并進行培訓,提升加盟商運營水平及盈利水平。
3、市場管理
1) 薄弱市場3年規劃及突破戰略的制定及實施。
2) 與客戶一并對全國及區域性商場及商超體系建立戰略合作關系。
3) 匯總競品和市場信息,提供有關分析報告,制定相應的營銷策略。
4、商品管理
1) 訂貨管理:合理規劃區域訂單結構,組織訂貨會期間買手培訓并負責加盟商訂單金額及訂貨結構溝通確定,訂單落實及品類控制。
2) 銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規劃商品折扣波段,加快商品周轉速度并提升零售折扣率。
3) 期貨執行:在全國范圍內積極協調滯銷產品的調撥,推進期貨執行及在產品生命周期內努力提升售罄狀況。
5、零售管理
1) 重點跟進分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續性盈利能力。
2) 結合客戶及區域消費者特性為分銷客戶規劃重點節假日促銷活動方案。
6、團隊建設
1) 貫徹宣導公司企業文化及價值觀,制定切實可行的獎懲及激勵機制。
3) 協助員工制定職業發展規劃并提供相應培訓,儲配人才。
4) 完成年度人力資源評估及規劃,合理進行人員預編、配備、調換、辭退等調整。
5) 協助下級與其他部門之間的溝通,協調解決跨部門問題。
7、部門內部管理
1) 負責部門隊伍建設,選拔、推薦、培訓、評價本部門人員。
2) 擬定部門經費預算計劃,控制費用支出。
3) 組織制定部門內部的各項管理制度,并監督實施。
8、完成上級交代的其他工作
