第一篇 關于大學生實習總結 3000字
我們實踐組一行九人，于2024年7月1日 ，前往青島各高校，進行為期一個月的“大學生對自主創業的看法與認識”實地問卷調查活動。我們共邀請到就讀不同專業、不同年級的近1000名學生參與調查，逾半數(53.6%)參與者支持自主創業，對于創業方向的選擇，63.7%會根據興趣，52.1%會根據專業，但絕大多數(95.7%，92.8%)均表示不充分了解創業優惠政策、不能充分掌握創業技巧。
一、大學生創業現狀及所面臨的問題
目前我國大學生創業還僅僅處于起步階段，自主創業的實際人數不多，占大學生總數的比例不大。一部分畢業生由于自主創業需要承擔相當大的風險，雖然有相對比較好的創業環境，但是選擇自主創業的人并不多。
首先，當代大學生對創業有著很高的熱情，但是很少有人把創業作為一種理想的職業選擇。許多大學生自主創業，往往是就業壓力下的被動選擇，這種消極的選擇動機也是制約大學生創業的事業發展的重要因素。一份有關的創業調查報告分析指出，我國大學生創業普遍表現為“生存型”，而不是“機會型”。“機會型”創業者把創業作為其職業生涯中的一種選擇，體現為抓住市場機遇，主動占領市場而我國大學生創業在這方面還存在明顯不足。另外，因為專業課程學習與創業在時間上的矛盾，使很多學生感到心有余而力不足，同時因為懼怕創業的艱難，實際進行創業的大學生極少，只占4.3%，而且多集中在東部發達地區，西部地區相對較少。地區經濟發展水平也制約了大學生創業的客觀條件。
其次，大學生創業在現實條件方面也存在著諸多束縛。因為從小就接受應試教育，更多的精力花在學習上，對社會和市場都少有了解，沒有實踐經驗，創業項目的選擇成為大學生創業的第一道門檻。一旦因為項目選擇的方向有問題而經受了挫折，很容易令他們灰心喪氣，打擊他們創業的熱情。創業啟動資金是大學生創業的第二道門檻。大學生要創業，沒有資金，通過做兼職或勤工助學也很難積累創業資金，即使一部分同學通過家里的扶持或貸款等其他渠道獲得了啟動資金，也可能會因為資金周轉和所要承擔的投資風險而使創業變得困難重重、壓力重重。因此，通過淘寶網等進行網上創業因為所需的啟動資金少而成為大學生創業的首選，但畢竟大學生創業的形式并不能僅僅局限于淘寶網。
第三，目前，大部分的高校還沒有充分認識到學生創業的重要性、必要性和緊迫性。單純重視就業教育、就業指導，教育內容大多局限于階段性的創業計劃競賽，而對學生自我創業意識和企業家精神的培育，對投資項目論證、資金籌措、產品技術、質量管理、市場開發、人際關系、商業法規及政府相關政策等方面的內容涉及較少。其次缺乏為企業培養和提供創新型人才的環境。大多數企業認為，我國高校培養的大學生缺乏創新能力、責任心和獨立工作的能力，大學生承認，自己最缺乏的是:創造力、組織能力和挫折承受能力，而這些素質，恰恰是創業所必須的。雖然大學生創業面臨著多重問題，但是大學生創業不僅僅是解決當前就業困難的臨時舉措，而是對學生個人、高校和社會發展都意義重大，影響深遠的工程，因此我們應該深入研究如何發展好大學生創業教育。
二、促進大學生創業的對策和建議
(一)要想真正實現創業，一定要注重培養學生的實踐能力，必須將創業理論知識轉化成創業能力。創業教育重在將理論與實踐相結合，所以在教育體系上應包括課堂講授、案例教學、實習模擬、實地調研四個部分。要對學生進行創業教育，對教師在創業方面的培養也必不可少，學?？梢园才乓恍┡嘤栒n程，供教師充電，了解相關的創業知識，也可以為教師提供或者由教師自己安排到企業進行實踐。更重要的是，學校應該加強校企合作，定期邀請一些商界人士來給學生講解最新的市場動態，最真實的創業經歷等等。
學校還可以組織創業設計大賽，開設創業講座等形式激發大學生的創新思維和創業興趣。盡可能的利用校內資源，為學生提供一些可以進行創業實踐的機會。高校的后勤管理工作可以適當的將一部分管理內容讓學生來參與，比如食堂，商店，環境衛生，校內便民服務等等一些崗位，在后勤管理工作人員的指導下，讓學生自主投資，自主經營，自負盈虧，使學生在這些項目中學習一些管理技能，從而豐富創業經驗。
另外，學校可以盡可能的聯系企業，給學生提供適當的實踐機會，讓同學有機會真正的接觸企業，明白企業運作的道理和流程，學習企業管理的知識和方法。為鼓勵大學生創業，各地高校和政府也相繼出臺了很多對大學生創業的支持政策，如項目申請、創業資金貸款、創業培訓，開業指導以及稅收方面等。
在管理上，對內要通過鼓勵和優惠政策充分調動學生的積極性，對外要與當地政府、區域社會廣泛合作，大學要把自己創造的知識產權帶給社會，為企業服務，而社會的創新型企業也是大學創業教育中活生生的教材。因此，必須通過多種方式喚醒、啟發、誘導、挖掘大學生的創業潛能，鼓勵大學生開拓創新，用自己的聰明才智為社會多作貢獻。同時，要把培養學生的創業精神與能力擺在中心地位，教學活動始終圍繞培養學生創業精神、能力展開，積極培養學生良好的自主創業意識，幫助其樹立全新的就業觀念，把學生培養成視野開闊、主動創新、勇于實踐的復合型人才。
(二)樹立大學生創業典型，激發大學生創業熱情
顯而易見，身邊的成功案例對大學生的激勵作用尤為明顯。
(三)制定和落實支持政策，提供必要資金，營造創業輿論氛圍
各級政府要努力建立真正能夠促進創業的、負責任的、高效率的學生創業管理和服務系統，制定能夠快速推動學生創業工作的管理和服務機制。為支持大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。比如青島針對大學生創業最多可得20萬貸款;廣州市高校畢業生從事個體經營今年起享受42項收費優惠政策，包括免交26項管理類、登記類和證照類行政事業性收費以及免交或按最低標準收取16項經營服務性收費等。社會各界要努力營造“創業是高水平的就業”的整體氛圍，為大學生創業掃清思想障礙。
很多大學生創業初期都信心百倍，創業也進行的比較順利，但是當企業需要再進一步發展的時候，便遇到了種種不可預測的困難，這時候缺乏社會經驗和創業經驗的大學生老板變得束手無策，使企業發展受到遏制甚至是停止。因此，無論是高校還是社會各方面都應該想想辦法，怎么樣能夠對創業的大學生多提供一些后續的扶持工作。
三、大學生創業教育應該注意的問題
創業，并不是人人都適合。千百萬的大學生有著千百萬種不同的性格特點和人生追求。高校和社會在鼓勵大學生創業的同時，要注意避免盲目性，不能一刀切。高等教育本身就有精英教育、大眾教育、職業教育等幾個層次，因此也應該根據學生的不同情況因材施教。但是，在現代商品經濟社會的沖擊下，在周圍創業的同學的影響下，很多同學可能會受到短期經濟利益的刺激，認為無論創業成功與否，能夠先賺點錢，彌補自己的經濟空缺，滿足一下自己更高層次的物質追求也好。但是抱著這種心理狀態的同學，不但不能踏實創業，反而也耽誤了專業課的學習。因此，學校在鼓勵同學創業的同時，不能忽視同學們浮躁心理，一定要針對同學的不同情況在思想上給予必要的指導，要能夠達到學習的同學努力學習，創業的同學積極創業的理想效果。
總之，創業教育不僅為學生個人的發展提供了墊腳石，也更為社會的經濟發展提供立刻大批的新生力量。因此，我們更應該繼續將強對創業教育理論的研究，是創業教育理論能夠真正服務于高校教育。最大程度的減少創業的不利影響，為社會培養更多的優秀人才。
第二篇 2023年大學生畢業實習總結：廣告設計實習 950字
而我們實習的公司是世通華納沈陽公司，它成立于xx年2月，公交移動電視正式開播于今年4月。據統計，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45.6的員工是大學以上學歷。為此，我十分慶幸能夠有在這樣一個充滿活力的公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業中有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的
廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等著培訓，之后公司的田總為我們分配了任務——對45條公交車移動電視的開機率進行調查以及向隨機向路人做調查表。這任務讓我十分興奮！但工作并非象我想的那樣容易，在馬路上吸尾氣、曬日光浴是避免不了的，還要因為做調查表而受到他人的拒絕……
以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。
當然工作之余，實習生活更是豐富多彩。比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在下班的路上漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，讓我更深刻的知道，做營銷也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝系里領導、老師和世通華納廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。3周，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉折
第三篇 大學生假期三下鄉體會實習總結 1400字
很多的事情都是自己在親身經歷過了才知道，很多的現實的事情都是之前不曾遇到的，只有自己親身感受了，才知道生活的艱難。在學校的快樂和象牙塔下的美好，是在社會上完全的體現不出來了。正是因為有這這樣的感受，我才會更加刻苦的努力的工作，我堅信我能夠做到，我也堅信我能夠將自己的本領鍛煉到適應社會的地步。
踏上貴港新塘鄉的土地 ， 我真正意識到自己是一名義務下鄉的大學生 ， 帶著新奇與激動的心情開始了為期七天的活動 . 我教的是唱歌舞蹈班 ， 由于是農忙期間 ， 報名來上課的學生大多都是 5 6 歲的小朋友 ， 這與我先前預計的不一樣 . 針對這個年齡階段的小朋友 ， 如何能在短短的幾天內讓她們的基本功有所提高 ， 課堂氣氛活躍是我要考慮的問題 . 看到她們天真爛漫的笑容 ， 純真無暇的眼眸 ， 我感到了作為一名教師的神圣職責 . 在第一堂課 ， 我讓她們分別介紹自己 ， 從中我發現有些小朋友很害羞 ， 連站起來的勇氣都沒有 ， 更別說講話了 ， 低著頭 ， 不看我 ， 像做錯事一樣。
我知道農村的孩子比較含蓄 ， 我鼓勵她們 ， 并告訴她們學舞蹈是不能夠害羞的 ， 要大膽的學動作 ， 想怎么跳都可以 ， 聽了我的話以后 ， 孩子們也沒有那么拘謹了 . 在接下來的幾天里 ， 我除了教基本功、成套動作以外，我還會安排２０分鐘的時間給她們自由發揮，即興表演，她們把自己學過的、跳過的舞蹈表演給大家看，雖然有些動作不是很到位，但我都會給予表揚，我知道這是對她們的一種肯定，也是增強她們自信的最有效的方式。小朋友都很聽我的話，也很喜歡我上的課，每天都是提前一個小時來上課，我也利用這些時間給她們講一些格林童話，她們聽了以后還可以復述。我為她們編排了一個節目，包含了舞蹈、唱歌、朗誦，她們的出色表演在晚會上獲得了陣陣掌聲。她們知道我要走了，都嚷著舍不得我，給我寫了幾封信，寫了對我的喜愛和崇敬之情，從沒有過的感動溢滿了我的心，我從來沒有像那個時刻一樣深刻的感到作為教師的自豪與驕傲。文藝晚會是我們組織的最后一個活動，由于條件的限制，沒有閃亮的燈光和豪華的背景，隊員們只能用彩色的氣球點綴著舞臺，但新塘一中的同學們告訴我這比他們學校的晚會背景還好看，下課后還熱情的幫我們布置會場，幫我們搬道具。
雖然節目不多，也不像在學院里那么有質量，但現場的氣氛很活躍，有些隊員沒有上過舞臺都硬著頭皮上臺跳舞，并與當地的領導、老師、同學、父老鄉親一起同唱一首歌，大家手牽著手，心連著心，都傳遞著友誼長存的訊息。下鄉的日子雖然不多，但我收獲了很多，在幫一中的同學補導時能夠學以致用，解決他們的學習問題，提供他們好的學習方法，也明白了一名教師不僅僅要學識淵博，而且最重要的是要了解學生的思想動態，性格特征，接受能力，學習能力，以及引導他們正確解決困難的方法和途徑，關心他們的生活，與他們建立朋友式的師生關系。計劃不能定得太死，要隨著變化而改變，下鄉也提高了我處理突發事情的能力， 這些都更堅定了我從事教師職業的決心與信心。累與樂，酸與甜都記載著下鄉的日子，我也不會忘記那群可愛的孩子和同學們。
回來以后我想了很多，現在的自己能否適應將來的社會，這是我一直以來都在想的問題，我是需要更多的經歷來增加自己的見識，我相信我會在不斷的發展中得到更大的進步，我相信我會做的更好，這是我一直以來都在體驗的事情，我相信在不遠的將來我踏上社會的時候，我會做的更好！
第四篇 大學生畢業酒店實習總結 1450字
為期八個月的實習生活轉眼之間就要結束了，回想起實習日子里的點點滴滴，我感觸頗多，受益匪淺。
2024年暑假，在社會環境的要求下，在校領導的努力下，學校與遠洲集團為我們搭建了一個校企聯合辦學的平臺，我們07屆生態旅游，酒店管理專業的八十多名學生進入遠洲集團旗下的四個酒店實習，或許是未曾踏出過社會，一切對我來說都是陌生的，新奇的！
如我所愿，我被分配到了花園山莊的江南食府，與我一起分到這家酒店的還有其他十五們同學，分到了不同的部門和崗位。第二天，酒店就對我們進行了系統的培訓。培訓工作分為二塊：一是崗前培訓，包括室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況。同時也對我們進行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解。第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了保安部的主管為我們現場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解。
江南食府是酒店餐飲部一年四季最為繁忙的區域。在剛走進工作崗位的幾天里我就領教過了，因為以前在學校，沒有開過這門課，所以現在一切對我們來說都有是陌生的，茫然的。我就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本的老員工對我們都特別的友好，領班還專門為我們第個新員工安排了一個師傅，負責引導我們的工作。在她們耐心而認真的指導下，一個星期后，我們就正式單獨上崗了。
剛開始一個人單獨做服務的時候，還是會緊張。有時都不敢看客人的眼睛。上菜時也很少按要求報菜名，幾乎都是無聲服務。后來，漸漸對一切都熟悉起來，做服務時膽子也變大了，可以回答客人用餐過程中遇到的問題了。在同事忙的時候也能抽出時間去幫忙了，其實看到客人在自己服務的區域用餐，而自己可以游刃有余的應付時，的確是一件快樂的事。在服務過程中風們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的表揚，也因為客人服務的不夠，受到過領班的批評。
記得有一次，四人用餐，其中一位客人不知是渴了還是其他原因，大杯的水喝的很快就沒了。我馬上給他加滿，沒過一會又喝完了。我又微笑的走過去給他加滿。前后加過幾次水，后來客人走的時候笑著對我說：小姑娘，今天謝謝你，你很有耐心，也很細心。雖然只是很平常的幾句句話，但我的心里還是很開心，因為自己的工作得到了客人的認可，這也是對自己的一種肯定，讓我對工作信心增添了不少。
八個月的實習就這樣結束了，這些日子里我學天了不少的東西，除了學到中式餐飲的服務流程和技巧外，更學到了一些課堂上很難學到的東西。如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關系，如何調整好自己的心態，更讓我了解到做為一個員工應該具有的執行力。餐飲部經理特地到別處參加有關執行力的培訓，然后回來抽休息時間經我們餐飲部的全體員人培訓他所領悟到的內容。執行力反映一個人能力的強弱，放大到一個團隊中，就更能體現出來了，也可以看到一個團隊的精神。這個團隊領導者的能力和素質，執行力與制度，工資無關。后來他把我們分成幾個小組，做了一個游戲，但輸的那一組的組長必須接受相應的懲罰。其他組員不能分擔，這是很殘酷的一個結果，我們都在心里暗暗祈禱著，我們組由于失誤導致組長要做一百二十個俯臥撐。當我們的組長做到八十個的時候，我們大家一起喊加油，直到組長做完最后的幾十個?？吹浇M長因堅持而通紅的臉，我們的組員都流下了感動的淚水。像經理說的，作為一個領導者，他就要承擔相應的責任。雖然大家還不能完全接受，但絲毫不影響他的道理。只有做到這樣，你才能成為一個真正的管理者！
第五篇 大學生街道辦實習總結 1450字
記xx市xx區xx街道辦實習
實習時大學的一個必不可少的過程，是當代大學生踏入社會的第一步，是檢驗知識與實踐相結合的一個平臺。每個人，每個大學生都有著自己的實習過程，每個人的崗位，每個人的經歷，每個人的收獲都不盡相同。但是，我們都帶著同樣的目標，有著同樣的夢想，我們都非常珍惜這次機會。因為，通過這次的鍛煉，我們可以再亞工作狀態下了解我們自己的長處與短處，在以后的工作中我們就可以揚長避短，發揮出我們的潛能。
一 實習目的
實習的目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高當代學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現在以下幾個方面：
1．獲得與專業知識有關的專業技能，接受實習單位熏陶了解政府和事業單位管理模式，具體就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實際管理工作，并從理論的高度對管理工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。
2．了解和熟悉機關運行。對行政管理學專業的本科生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會，通過實習以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
3，培養良好的職業道德和正確的就業觀，強化勞動觀念和紀律觀念，預演和準備就業工作。通過實習，找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
二實習單位簡介
(一) 單位簡介
xx市xx區xx坊街道辦事處位于xx市的xx部，北起xx街，南至xx路，東臨xx路，西到xx路。轄區面積6.4平方公里，下轄十個社區。總戶數22470戶，總人口62000人，轄區內有3個公安派出所，3個稅務所，2個工商管理所，10個物業管理公司，xx地區是xx區轄區面積及人口最大的辦事處之一。
坐落在xxxx區的企業有xx超市，xx燈飾城，xx省最大的裝飾材料市場-xx裝飾材料城，全省最大的xx合資餐飲企業—xxxx料理，另外，中省直屬企業機構30多家坐落在xx地區，形成了以xx大街，xx路，xx路，xx路為主要框架的經濟網絡，轄區內擁有xx大街，xx路，xx路a類街路3條，b類街路有xx路2條，xx路，xx路等12 條街路。有61， 21， 78 ，90，98，203，205，13 ，82 ，84 路等公交聯運車線路通過，xx地區交通便利，市場繁榮。
(二) 機構設置
xx市xx區xx街道辦事處是正處級行政事業單位，編制10人，正處級1人，副處級1人，下設綜合科和協調科兩個科室，4 個科室級數，正科2人，副科2人。
(三)崗位介紹
我實習的單位是民政部門，民政具有以下功能或職責
⒈社區低保安置證發放及其登記
⒉社會團體年度檢查
⒊社會團體注銷登記及其變更登記
4．民辦非企業單位年度檢查及其注銷登記
5．民辦非企業單位變更登記
6．社區團體成立登記
7．民辦非企業單位成立登記
三．實習內容
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。在本次的實習中，在做好自己工作的基礎上，我積極的協助老師和領導工作，抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。四十多天的日出日落，我經過自己的努力，參加以下的實習活動。
㈠ 熟悉政府基層機關的基本機構，以及每個工作機構的基本工作流程.
㈡ 數據統計和整理，文件建檔，打文件和打印文件
㈢ 給領導做通訊錄數據庫
㈣ 陪同單位下社區去做好計劃生育宣傳，讓計劃生育走進社區，走進千家萬戶。
㈤ 其他瑣碎小事
第六篇 大學生金工實習總結700字 1050字
時光如流水，兩周時間轉眼即逝，為期兩周的金工實習給我體會頗多，我主要從以下幾點展開。
1、通過這次實習我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程，熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。
2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
4、實習過程中制訂的學生實習守則，加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養也起到了較好的促進作用。
5、培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。
在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現行的教育體制，使得通過高考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養學生實踐能力的任務。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑?；诖?，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習，整體感覺實際生產方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。
這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎，同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力！
第七篇 2023暑假數控技術專業大學生實習總結 2300字
前 言
現代科學技術的發展極大地推動了不同學科的交叉與滲透，引起了工程領域的技術改造與革命。在機械工程領域，由于微電子技術和計算機技術的迅速發展及其向機械工業的滲透所形成的機電一體化，使機械工業的技術結構、產品機構、功能與構成、生產方式及管理體系發生了巨大變化，使工業生產由“機械電氣化”邁入了“機電一體化”為特征的發展階段。
機電一體化主要體現在數控技術及應用上，在這次實習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業中的重要性，它是電子信息技術和傳統機械加工技術結合的產物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業所不可缺少的生產設備.目前我國絕大部分數控機床都是出自國外先進制造商，無論在數量上，精度，性能指標上，中國制造業都遠遠落后于發達國家，需要我們奮起直追。近年來，我國世界制造業加工中心地位逐步形成，數控機床的使用、維修、維護人員在全國各工業城市都非常緊缺，再加上數控加工人員從業面非常廣。為了提高我們的就業能力，進一步提高我們的數控技術水平，讓我們更清楚更明白更真實地學習數控技術，第八九周我們在學校進行了為期兩周的校外分散實習，兩周的學習能使我對數控有進一步的了解，學習到實踐中數控知識和技術。
機電一體化是眾多科學技 術發展的結晶，是社會生產力發展到一定階段的必然要求。好總結它促使機械工業發生戰 略性的變革，使傳統的機械設計方法和設計概念發生著革命性的變化。大力發展新一代機電一體化產品，不僅是改造傳統機 械設備的要求，而且是推動機械產品更新 換代和開辟新領域、發展與振興機械業的必由之路。
一、實習目的：為了提高對機械制造技術的認識，加深機械制造在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝。對先進的數控技術進行進一步的實習，把學習的理論知識和實踐相結合使自己更好的吸收并靈活的應用到工作中。
二、實習時間：xx.4.12-----xx.4.25
三、實習地點：唐山市高新技術開發區
四、實習單位及部門：唐山市雷天電機制造有限公司生產部金工車間
五、實習內容:
，好總結
㈡ 實習流程
1、數控車床 ：我們的第一個工種就是數控車床的操作。就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。數車編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。編程對我來說并不是非常的難，不一會我就拿出了一個可行的方案。 后來又學習了數控電火花加工，也是需要編程的。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機器是這樣的方便，雖然沒有實際的操作的機會，但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們在科技的偉大力量面前深深折服！
2、 鉗工 ：在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。 接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。
今年暑假我一開始，我開始了緊張的暑假實踐，準備和同學一起去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能。。當我告訴父母說要去打工時 ， 他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時又不太愛說話，況且我還沒有出過遠門，...
炎炎夏日，我迎來了大學生活的第一個暑假。轉眼間大學生活已經一年了，會計專業知識也已經學習了一些，可是任然缺乏實踐，為了豐富自己的閱歷，適應社會，也為了響應學校關于大學生暑期社會實踐的號召，所以決定在暑假到我村的村委會進行...
人的一生中，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會的一個很好的途徑。
xx年醫生實習報告心得范文健康所系，性命相托.當我步入神圣醫學學府的時刻，謹莊嚴宣誓:我志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展.我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護醫術的圣潔...
帶著對未來的憧憬和希望，來到了機關荷花幼兒園，隨著時間飛逝，實習生活的結束，讓我真正的感受到了作為一名保育員的不易。這次實習也讓我收益頗豐、受益匪淺。俗話說：萬事開頭難。
一、實習目的人力資源管理講究的是人才的管理藝術，其基本原則是物盡其才人盡其用，在這個人才橫溢的時代里企業家們不僅要能招攬到人才，更要能發揮人才的價值，這也就是人力資源管理存在的意義，也是我實習的目的。
速遞物流實習報告 按照培養方案要求，我們08級商貿系的學生要進行為期三個月的畢業實習。根據自己的就業意向，通過各種途徑，找到實習單位。本人自3月1日開始在中國郵政速遞物流11183呼叫中心實習?，F將一個多月的實習情況匯報如下。
今年的夏天我過的很不一樣，我們告別那個愉快的大一生活了，隨之而來的就是我們大學生活的第一個暑假。今年暑假，我決定為以后的學醫生涯奠定更好的基礎，更好地服務農村兩個文明建設，服務青年學生的成長、成才，促進學生綜合素質的提高...
第八篇 2023年大學生電子商務畢業實習總結 3650字
今年x月x日，我到xx企業集團xx辦事處實習。在這x個月的實習里，我的主要任務是協助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統計數據、上網推廣，網絡銷售，聯系客戶，介紹產品等等。這段時間的經歷，讓我親身經歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業務，更看到了公司銷售過程中的許多內容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習，我進一步的了解電子商務，更深的理解所學的基本理論，基本知識和基本技能，聯系了社會，結合了實踐，鍛煉和提高理論聯系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。
一、企業介紹
xx企業集團有限公司創建于19xx年，總部位于改革開放前沿的廣州市，主營家居民生離不開的日化產品，產品范圍涵蓋衣物洗滌、衣物護理、洗潔精、個人護理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺等八大類一百多個品種。在國家的改革開放政策和各級黨委、政府、社會各界的關心、支持和幫助下，xx集團如沐春風，如魚得水，業務發展突飛猛進，近年來均保持每年xx%以上增長的發展速度。現如今，xx集團的綜合實力雄居中國洗滌行業前三強。
xx集團的營銷網絡星羅棋布，遍布全國。xx集團在全國各地擁有七大生產基地，員工總人數達xxxx余人，并擁有xx、藍天兩個中國馳名商標、兩個中國免檢產品和三個中國。根據市場機構統計表明，2024年xx洗潔精雄居全國市場占有率第一位，xx洗衣皂雄居全國市場占有率第二位，xx洗衣粉雄居全國市場占有率第三位，xx集團已發展成為代表民族日化工業的標桿企業和旗艦型企業，并得到了政府和社會各界的廣泛認可及信賴。
二、主要工作
由于該企業大量產品用于國內銷售，且信息宣傳主要靠xxxx的網站，我就是主要負責xxx的后臺操作，通過產品信息發送和顧客的咨詢來開拓客戶。公司已經申請了xxxx的誠信通服務，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網站上發布信息。網上的聯絡方式還有xxx和xxx聯系顧客，網絡之外的還有電話、信件聯系等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。
我就是通過操作該網絡平臺來實現信息的收發，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務專業緊密的聯系了一起，使我們的專業知識更好的發揮在現實工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網站留言也是通訊的一種不錯的選擇。
我的主要任務是操作xxxx誠信通，主要步驟有：
1.直接登錄xxxx網站，在網站上點擊我的商務中心，填寫登錄名和密碼即可。
2.登錄阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產品管理，即可直接進入xxxx的我的商務中心。
3.商務中心為商家提供的發送信息和重復發送信息的服務，由于以前已經有部分商品上架。所以每天的主要是重復發送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內一條信息僅可以重發一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產品后的重發按鈕，便可以重發信息。
4.通過訂閱產品信息或在xxxx站內搜索引擎中搜取需要xx產品的中間商，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關產品信息的一些貿易公司，都可以找到顧客。
5.點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯系方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。xxxx也會隨機匹配一些客戶給會員！
6.如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。如果您已經登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現即時通訊了。
7.如果網上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現的，而是通過傳統手段來實現的。
客戶在貿易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。而這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應的放寬限度。
該公司主要顧客還是中間經銷商。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯系的。公司的主要目標也是培養大量的經銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩定的貨源，對于企業的發展是非常有力的。
但是傳統企業在向現代化企業轉型的同時，尤其是b2b行業在電子商務領域的發展還遠沒有像歐美國家那樣發達。尤其是在交易的后期，國內的大量廠家在資金投放是通過傳統的銀行和企業信譽保證來實現的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網絡來實現?？梢妵鴥鹊碾娮由虅者€有很長的一段路要走，還不成熟。
三、自我認識
由于專業知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過程中暴露出許多的問題，最主要的是以下的兩個問題：
1.由于對xxx的了解一些，主要操作都沒有問題，問題主要集中在xxxx網站的信息排名是如何排列的。
2.對產品的了解，主要是對產品的生產過程，原料，用途都不是很熟悉。
3.對顧客所提出的專業性問題無法提出自己的觀點，很多東西需要向前輩請教。
四、電子商務優劣勢分析
通過這次實習我更加了解并熟悉了xxx及xxx的流程，收獲很多.下面先闡述一下我對電子商務優劣勢的認識：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與xxx信息是以xx超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。
(2)降低企業間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過xxx發布企業相關信息(如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等)和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的千言萬語。據idc調查，在xxx上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的xxx。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用xxx，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料采購和產品制造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統，可以節約采購費用xx%，其中人工成本降低xx%，材料成本降低x%。另外，借助xxx，企業還可以在全球市場上尋求價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。
(3)減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品;而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求庫存控制是企業管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過xx可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現零庫存管理。
(4)縮短企業生產周期。一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，因此產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，通過電子商務可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現象。
(5)xx小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制，而基于xxx的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。
五、實習總結
通過這次實習我對自己的專業也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。這個實習這幫助我更深層次地理解現在的網絡營銷。不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。通過這次實習，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。做什么事情都要有條理，這是公司里面一個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深。以上是我的一點體會，千里之行，始于足下，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自公司的職員和領導，這是我一生中的一筆寶貴財富。
第九篇 大學生外貿公司實習總結 2200字
通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。
實習背景
實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區，公司名稱為……有限公司。公司成立于xx年，是一家集設計、生產、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創新的源泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“奮發圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業界取得了驕人的成績。
實習意義
三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的
實習初期
公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。
實習中期
實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站，也就是阿里旺旺作為業務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環節。
實習后期
實習最后幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯系外，還要對之前的客戶進一步開發，對現有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作，即從建立業務關系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。
實習小結
為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。
現將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：
1. 基礎的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。
2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。
3. 要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯系，制單結匯中應注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。
第十篇 大學生浦發銀行實習總結ppt 1650字
xxxx年的暑假，對于即將畢業的我來說是不平常的，這是我在大學期間的最后一個暑假，而且也是我走上工作崗位之前的最后一個練兵機會。這次，感謝浦發給了我寶貴的實習機會。7月9日，是我次進入浦發銀行xx支行的日子。從這天起，開始了我的實習之旅，也開始成為一個銀行人、一個浦發人！這是一個轉折點，從學校到社會，從學生到銀行員工，一切神秘的面紗一一揭開！
對于我們實習生來說，首先需要改變的是個人的態度，態度端正的快，進入角色的時間就越少，收獲也就越多。但態度的改變不是嘴上說變就能變的，要從心里上、行動上表現出來：積極主動地學習與工作！
記得次出去做宣傳的時候，站在外面發單頁，這可真讓我心里有點發秫。以前總是看見別人發單，路人高姿態的睬比不睬全靠他心情，也總以為銀行的工作是坐在柜臺里吹空調，等著客戶上門找你的。但自己來做了，才發現以前的想法全都是自以為是。我們的客戶經理就教我們“放下高姿態才能改變態度”，我學習這去做，認真地去實踐，給來來往往的路人邊發單邊解釋，只要有路人愿意停下腳步聽我們多說幾句我們就興奮得不行了！下班后，收拾著疲憊的身體，看著一天的收獲(客戶留下的聯系電話)，又能讓我精神飽滿，為第二天的工作期待新的成績。宣傳做的多了，其中的苦與樂只有自己知道，做的好上面表揚一下你，做的不好批評是不可避免的，而且還有很大的壓力，總想著能做好點。有幾次，我們支行經常在旁邊的中百倉儲做宣傳，感興趣的倒是不少，但最要命的就是留不下客戶的聯系方式，他們說銀行就在旁邊，可以自己親自去看看，所以我們那幾天總是空手而回，心里難免有失落感。帶我們的師兄知道情況后也表示能理解，他也建議我們改變策略，盡量留下客戶的電話，并且他也建議我們首先加強自身的專業知識，讓客戶對我們產生信任感。不過有一次回行拿資料的時候卻發現了一位客戶，就是剛剛給宣傳過的，她對基金比較感興趣，果真她來了，并且第二天帶了一萬元錢來買基金！自從這次之后，我的積極性又提高了許多，因為我相信：付出是會有回報的！
接下來的工作充滿了快樂業充滿了競爭，我們支行的實習生分成了兩個組，實行pk制，并且進行任務分工，不過每天下來，大家見面時總會交流一下一天的成績和心得，并會把遇到的困難說出來大家一起想辦法解決。雖然以競爭，但我們堅持的信念是“友誼，比賽第二”。特別是為團體取名字和口號的時候，大家你一言我一語的討論著，都想取個好名字，喊出一個響亮的口號。最后，是用投票制選出了我們的“首發部落”，這代表了我們的團隊要像武昌起義一樣具有首創精神，所以我們需要的口號是“智慧創造財富，激情點燃武昌”。大家的力量匯集在一起是無窮的，智慧與激情的碰撞會讓我們前進的步伐永不停歇。在我們為分行的節目而進行商討時，經常就會有些具有創意的點子閃出來，使我們準備的節目變得豐富多彩。
實習的日子真的是“痛并快樂”著的，有快樂當然也有苦惱的時候，當面對困難的時候，勇敢的面對比什么都行，因為每一次苦難都是一種財富！我們在實習中掃過樓，敲過辦公室的門，與人介紹我們的產品，這些都需要順暢的表達出我們產品的特點，并且也需要我們了解客戶的需求。記得次跟師兄去武船推信用卡的時候，一開始幾乎是不敢敲門，也不敢和人交流，生怕自己出錯。但慢慢地學習著，很快，我和另一位同事成功地推出了一張信用卡及第三方存管。以后的敲門、點頭、微笑，都讓我應付自如。一天下來，口也干舌也燥，但我一點也不厭倦，因為感覺自己又上了一個臺階，不管別人的眼光，放平自己的心態，相信自己能行。這樣的信念在我以后的“掃街”工作中發揮了不小的作用。有一個星期中，我們小組的任務是在商業街中拉浦發的特約、特惠客戶。這比進辦公樓的工作難度更大。首先，就是要自己尋找商家。銀聯的特約商戶做起來比較難，成功率不是很高，偶爾遇上幾個感興趣的，考慮幾天后，再次拜訪的時候，總被費率、押金等問題退了回來，并且還有一個致命的弱點，他們總以浦發銀行網點太少，取現不方便為由將我們拒之門外！
