廣告策劃經理的主要職責描述 篇1
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廣告策劃經理的主要職責描述
廣告策劃經理的主要職責描述1
職責：
1、統籌及管理策劃部工作;
2、與項目甲方密切溝通，理解并落實客戶需求，實時匯報項目進程;
3、負責市場前期調查，受眾分析，品牌定位工作;
4、負責廣告全案的創意、策劃、文案的具體制定;
5、制定合理的廣告預算以及渠道方案;
6、參與廣告項目提案的制定與展示;
基本要求：
1、廣告、市場營銷、公關、傳播、中文、藝術相關專業本科以上學歷，5年以上廣告策劃相關工作經驗;
2、思維靈活、有創意能力、執行力強，兼具理論與實踐基礎，熟悉廣告項目從前期到最終成品的詳細過程;
3、對廣告充滿熱情，能夠在多任務環境下工作，與團隊成員有效合作并交付項目;
4、熟練使用office辦公軟件，能夠獨立梳理制作提案展示的ppt及資料。
廣告策劃經理的主要職責描述2
職責：
1、充分掌握客戶需求點及設計主題，進行整體營運策略方案規劃及創意設計;
2、獨立完成方案撰寫及提案;
3、針對策劃案進行客戶溝通并落實執行;
4、計劃并管理團隊工作的執行，協調跨部門團隊合作，推進項目順利完成;
5、日常收集并整理客戶及競爭對手的行業信息并進行梳理、提煉及匯報;
6、日常協助部門做好相關的專業領域的培訓，能獨立撰寫培訓課件并授課，提升團隊績效。
任職要求：
1、本科以上學歷，廣告公關、媒體策劃、設計等專業，熟練使用設計軟件;
2、有知名品牌全案策劃設計工作經驗5年以上工作經歷，有4a廣告或數字創意公司經驗，了解快消及服裝行業尤佳;
3、熟悉時尚行業及熱點，熟悉品牌推廣、公關活動策劃設計，能敏銳捕捉社會關注話題并策劃相關內容配合品牌推廣，有獨特的創意、策劃能力，思維敏捷;
4、優秀的軟文撰寫功底，具有較強的撰寫營銷廣告及創意能力，能獨立完成項目相關文案撰寫;
5、英語能作為工作語言進行溝通;
6、責任感強，注重團隊合作，出色的團隊管理能力，良好的溝通能力，能承受較高的工作壓力。
廣告策劃經理的主要職責描述3
職責：
1、根據公司經營戰略和客戶需求，負責財經廣告方案的營銷策劃，包括內容、品牌文案、創意策劃、圖文處理等;
2、與業務部門保持溝通，配合業務部門完成廣告銷售;
3、從用戶需求、行業大事、行情變化、公司優勢等多方面挖掘營銷所需的營銷點創意，并結合行業特性撰寫文案;
4、對不同策劃素材的推廣數據進行監測、分析并及時總結、優化、調整。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，新聞傳播、廣告、中文、金融、市場營銷等相關專業;
2、3年以上廣告策劃、創作經驗，有金融(基金、證券、銀行、信托等)行業經驗者尤佳;
3、具有豐富的營銷、廣告及相關系統知識及實踐經驗，具備掌控廣告策劃各個環節的能力者尤佳;
4、具有營銷思維，善于抓住品牌特點，能夠準確挖掘用戶痛點，配合公司需求完成相關工作;
5、有深厚的文字功底，思維活躍，創意、策劃能力強，執行力強。
廣告策劃經理的主要職責描述4
職責：
1、負責互聯網廣告和程序化廣告行業動態分析，消費者行為洞察及數據解讀，為公司業務發展提供決策依據，為銷售人員提供銷售工具;
2、配合銷售人員，挖掘客戶的.潛在需求，負責客戶所在行業的定期競品分析報告和消費者洞察報告;
3、負責策劃客戶年度和各階段性程序化營銷方案，包含整體策略，主題活動策劃，媒體組合及預算分配，執行內容詳述等，并給到客戶滿意的提案;
4、能和產品、運營等其他支持部門很好的溝通協調相關工作，為銷售人員和客戶提供更好的支撐和服務;
5、全面協助銷售人員，參與制定銷售計劃，完成個人及團隊的業務目標任務。
任職要求：
1、三年以上互聯網廣告或程序化廣告策劃經驗，有互聯網媒體或4a代理公司從業經驗，業績顯著;
2、熟悉互聯網廣告和程序化廣告行業，深刻洞察客戶需求和互聯網廣告市場，具有優秀的客戶需求服務能力;
3、具有敏銳的市場感知，把握市場動態和市場方向的能力;
4、良好的文字功底，良好的英文讀寫能力，能熟練應用辦公軟件ppt;
5、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優秀的溝通、協調、組織能力;
6、耐心細致、有責任心，喜歡挑戰，能承受工作壓力，個人素質好;
7、能認同公司理念和價值，并提煉公司平臺優勢。
廣告策劃經理的主要職責描述5
職責：
1)主要負責集團下屬連鎖加盟酒店、房地產、輕鋼別墅、文化旅游項目等產業的廣告傳播策略與方案撰寫。
2)與營銷中心或相關需求方對接，根據需求撰寫整體策劃方案，跟進并把控方案完成進度。
3)密切關注市場動向與行業的相關信息，為公司提供可行性的行業傳播方案及投放案例總結。
4)公司品牌推廣文案的指導和撰寫，協助線上推廣策略方案的制定及策略執行。
5)負責公司產業研究、同類行業競品等數據分析報告。
6)規范企業vi、宣傳廣告、廣告用語、規范品牌形象的使用，指導相關部門涉及品牌使用的部分工作，保持企業品牌形象的統一和規范;
7)完成上級安排的其他各項工作。
任職要求：
1)市場營銷、廣告、中文、新聞學等相關專業專科以上學歷;具有4a廣告公司從業背景優先。
2)具有杰出的文字功底、能夠獨立撰寫方案及提案，具有較強的表達和陳述能力。
3)有連鎖加盟酒店、房地產、文化旅游、互聯網等營銷策劃類工作經驗者優先。
4)具備較強的溝通和協調組織能力，良好的團隊合作精神及敬業精神。
5)具有高度的工作熱情，工作積極主動細致。
廣告策劃經理的主要職責描述 篇2
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社團活動策劃書:廣告藝術節活動策劃書
一、活動名稱：
第十九屆校園之春·陜西省大學生廣告藝術節
二、組織機構：
主辦單位：______陜西省委教育工委、共青團陜西省委
陜西省學生聯合會
承辦單位：西安美術學院
協辦單位：陜西省廣告協會、西安市廣告協會、陜西學生在線
三、活動內容：
本屆校園之春·陜西省大學生廣告藝術節系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設計大賽主體活動的同時，引入以廣告行為、知識產權、藝術法為內容的民商法律知識講座及生動的模擬法庭演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設計企業及業界知名人士與在校大學生直面對話，通過學術沙龍、講座、現場手繪演示等多種形式，拓寬在校學生的視野，了解用人單位需求、進一步加強院校與企業的交流與合作。
ⅰ、競賽篇
一、 大賽主題——校園之春·和而不同
大賽采取統一主題的公益廣告形式。
主題釋義：在當代，藝術與生活最緊密的狀態就是設計藝術活動。我們倡導的設計藝術應當是體現當代設計者對中國本土設計文化發展的思考。尤其是在經濟全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應該理性地認識遵循文化的共同準則與追索個性化特質的關系，從而為維護世界文化多樣化的生態環境和弘揚我國新的設計文化形態而努力。通過設計，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品質，體現出設計者的創新觀念。
二、參賽資格：
陜西省全日制普通高等學校（含民辦高校）的在校本專科學生（含碩士、博士研究生）。
三、參賽作品類別：
a 平面廣告作品
b 動漫廣告作品
四、作品規格及要求：
a 平面廣告作品：
①尺寸統一為a3（297420mm）規格。
②電子作品一份。（存儲格式為_.tif，300dpi精度，rgb顏色模式）
③手繪作品要求掃描后交電子稿。（電子稿格式同上）
④系列作品不得超過4幅。
b 動漫廣告作品：
①動漫廣告（二維、三維動畫或flasf作品）采用swf文件格式，一式兩份。
②文件不超過3mb，時間60秒之內，配音樂。
③作品片頭僅附作品名稱，不得出現作者姓名單位。
五、作品收集：
①以學校為單位統一將作品電子稿刻成光碟（dvd由承辦學校提供）
②每幅作品建立一個文件包，文件包命名為作品名稱、學校、系別、作者。
③在截止日期以前將光碟與報名表一同交與承辦單位進行評選。
六、參賽要求：
①大賽以學校為單位由學校團委統一報送組委會辦公室。不受理個人報送的作品。
②參賽選手需填寫2張報名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。
③參賽選手要認真填寫報名表，內容真實、準確，不得涂改。報名表須加蓋所在校團委公章。
④作品展示部分不準出現院校、科系、姓名或其他特殊記號。
⑤每件參賽作品均需存入光盤并隨報名表一并報送（光盤上必須標明作者學校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數等資料）。同類別的不同作品，可存儲在同一張光盤中。
⑥集體創作的作品作者最多不超過3人,并在報名表創意小組名單一欄中按
一、
二、三作者的順序填寫。每件作品的指導教師只限1人。
⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權問題由作者負責）。
七、評審標準
本著公平、公正、公開的原則，專家評委按照以下評選標準對參賽作品進行評定：作品滿分為50分，其中各項標準的分數如下：
主題內容突出 10分
公益性 10分
創意性 10分
文化/藝術性 10分
視覺感受 10分
八、獎項設置及評審：
大賽獎勵參賽作品中35%的優秀作品，其中一等獎3%、二等獎7%、三等獎10%、優秀獎15%。另設指導教師獎、最佳組織獎若干。
全部參賽作品由大賽組委會組織專家評審委員會進行評審，評審結果將于2008年五月中下旬公布，并舉行頒獎儀式。
九、 活動流程：
3月下旬向各高校發出郵件、報名表、光碟和宣傳品。
4月底征集作品。
5月中旬進行作品分類并組織專家評選。
5月下旬進行頒獎儀式暨獲獎作品展覽。
十、 截稿時間：
廣告策劃經理的主要職責描述 篇3
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情人節廣告策劃
情人節廣告策劃1
一、活動目的
1、把握520促銷網店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升網店瀏覽量，吸納新客源；
3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度；
二、活動時間
20__年5月10日（提前十天）——20__年5月20日（5．20日結束）
三、活動主題
我愛你，絲絲心動
四、活動對象
針對20到三十歲的女性客戶。
五、活動內容
“我愛你，絲絲心動”特惠活動
買家真人秀，分享美麗贏好禮！
1．分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。
（人人有獎）
2．幸運降臨獎（每月1名）
3．忠誠客戶獎（年終1名）
六、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前2天；520后1天；
2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。
七、促銷前工作
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。
2、做好售后服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題，充分與顧客溝通協調，力保每一為客戶的滿意。
3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。
情人節廣告策劃2
5月20日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。
根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃。
活動主題
_酒店_情人節粉紅之旅
活動時間
5月20日
活動地點
主要地點：_會大廳
次要地點：客房桑拿房
活動方法
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的`殿堂；
2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。
氛圍營造：
夜總會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發。
2、短信發布：3000元。
3、內部廣告發布：（含噴畫、電腦屏幕）。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）
b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；
情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）
c、5月20日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂！
5月20日_山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨！
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與！
促銷計劃：
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
活動安排：
1、營銷部：5月10日前推出活動廣告
5月13日前做好情人節氛圍營造工作
2、娛樂部：5月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：
5月13日前做好情人節氛圍營造工作
3、桑拿、客房部：5月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
費用預算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20__元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=20__元
7、其它：500元
情人節廣告策劃3
愛之物語 巧手表愛意
超市情人節促銷廣告語
讓我們成雙成對
今天為愛而換位
共同的日子天天都是情人節
“情”你準備愛我
酒店情人節促銷廣告語
我們為您準備浪漫，您準備好了嗎?
“長久”酒店一直為您守候
“情”尋色香味
激情綻放 時代有愛
其它情人節促銷廣告語
三星硬盤：要的就是穩定
導航手機：姻緣一“信”牽
任天堂 (nintendo) wii mii 巧克力情人:我們屬于彼此，你和蜜。
書店：玫瑰心情
餐廳：甜蜜情侶套餐，超值驚喜超級浪漫
美容院：情系新春，禮表愛
情人節廣告策劃4
一、背景分析
5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。
做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩銜接的作用。
雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優選200家專賣店執行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補5？1價格戰帶來的品牌損傷。
二、活動主題
今年520·你睡哪張床？——雙虎家私名品20__愛的主題促銷
三、主題炒作
今年520·你睡哪張床主題炒作。
時間：5．10—5．13；5．16—5．20。
項目線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點炒作問題，將問題向正面的方向引導導入雙虎，講述雙虎床的功能，對睡眠的好處等等引導討論今年520，你睡了雙虎床嗎？
四、活動時間
20__．5．17—5．20
五、活動內容
公關宣傳項目項目操作方式活動內容備注
《_真人秀》此項活動僅用海報、展架及咨詢臺，有意向的客戶發放團購入場卷在活動現場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷，（此項活動需將現場設置到城市人流量的區域，建議城區繁華地帶）。
獎品一等獎：ipadmini1臺；
二等獎：ipodnano5臺；
三等獎：拍立得相機10臺此項目可在5月12日開始宣傳。
《加長豪車為愛護航》在活動期間任意購買雙虎產品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當婚車的抽獎活動，中獎者即可使用雙虎悍馬，使用日期為填寫日期。
《今年520，你睡哪張床》病毒視頻公司拍攝微視頻及戀愛手冊四格漫畫等在網絡進行宣傳此項目公司直接進行宣傳。
《你的大床》
1、我們推薦您購買雙虎大床，享受幸福生活；
2、您對現在的床是否不滿意喃？那么來自己設計一款您喜歡的床吧；
3、參與《你的大床》設計大賽既有機會獲得雙虎家私為您私人定制您自己設計的大床一套；
店內團購項目雙虎520為愛保值凡在活動期間，購買雙虎家私產品，交付全款，即交款之日起，至安裝之日止（20__年12月30日截止），可享受全款的1‰日利率返現。此團購項目可在5月17日—20日舉行，有團購入場卷的客戶可享受團購價，沒有入場卷的客戶以正常價格購買
買大床送精品婚慶家紡在活動期間購買正價大床及床墊即可獲得精品婚慶家紡一套；
（家紡產品由專賣店自行采購）
買家具送家電在活動期間購買正價產品滿8000元送榨汁機一臺
在活動期間購買正價產品滿12000元送微波爐一臺
在活動期間購買正價產品滿18000元送全自動洗衣機一臺
在活動期間購買正價產品滿28000元送掛式空調一臺
全城示愛在活動期間凡到店購買雙虎產品的消費者及有機會享用城區戶外廣告牌或公交站牌等廣告牌3天。可用于對心愛的人表白、求婚等。此項活動如參與人數較多可采取抽獎形式進行。有條件的專賣店可參與此項活動，需提供城區1個或2個，畫面更換的費用由專賣店承擔
活動噱頭
1、大聲說出你的愛贏ipad大禮；
2、到雙虎用加長悍馬做婚車；
3、買家具送家電全家一站搞定。
六、活動產品
此次活動產品均延用五一促銷產品
七、終端活動執行節點
時間事項
5．6市場中心出具活動方案
5．6公司促銷活動物料模板出具。
5．8各分公司召開項目溝通會：了解、熟悉、掌握本次活動的意義及執行要點，深入領會方案精神和內容，并向活動專賣店進行相關工作部署和活動方案宣講。
5．10各區促銷物料定稿。
5．10—5．12各專賣店制作宣傳物料
5．12外圍宣傳執行。
5．17—5．20活動執行。
5．30活動評估提交。
（公司將在5．9日對專賣店活動執行情況進行抽查，如未按此活動節點執行或執行不到位，將對分公司進行處罰）
八、活動組織
工作組工作職能負責人
總指揮
1．負責本次活動的決策制定
2．負責工作組的人員任命和工作分配
3．負責政府的協調
公關組
1．負責活動手續的審批
2．負責活動場地的落實和審批
3．負責空飄、拱門、彩車、_隊伍的審批
4．負責活動跟進
廣宣組
1．根據廣告進度時間安排廣告周期
2．根據廣告設計模板制作廣告物料
3．監督廣告的發布和落實
4．臨促人員、腰鼓隊人員的組織安排
產品組
1．負責促銷品的落實
2．負責滯銷品的統計，作為本次的特賣品
銷售組
1．負責活動產品定價
2．負責本次活動細節的宣貫和執行
3．負責訂貨統計和跟蹤
九、物料清單
_____
十、賣場氛圍布置
情人節廣告策劃5
活動時間
5月_日（星期_）—5月_日（星期_）。
活動內容
一、甜蜜情人節滿50減30
活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張；滿600元加贈林清軒小熊皂一個；滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場達衣巖專廳旁。
活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈怡口蓮一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。
三、甜蜜喜刷刷
活動期間，顧客持建行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元（含）送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元（含）送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
四、滿200減40。
五、_、_牌黃鉑金每克優惠15元。
六、雙休日幸運90分購物只花一半錢。
七、_夏季首場答謝會50元起。
八、_家電—“凍”力十足。
1．券行天下
2．超值特價
3．預付定金加贈
4．購冰箱洗衣機兩件滿12000元以上送_恐龍園兩日游一個。
情人節廣告策劃6
一、活動主題：
“歲月無聲、真愛永恒”
二、活動時間：
20__年5月20日
三、活動地點：
某某酒吧
四、活動形式：
男女配合，才能玩的活動
五、活動規模：
33人左右
六、情人節策劃活動流程方案：
一“尋找你心中的女神”
1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象
（自我介紹2分鐘/人，女嘉賓們全部站一排通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配
游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩，要配合，男女是一組后都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪游戲。
二“分組對戰帥哥美女對對碰”
大家分成2組，牛郎隊與織女隊，每隊6對男女外加一個男的，游戲就是每組每次游戲游淘汰一對到最后成3隊后可以得到大禮品個排第一名、第二名、第三名。
1、牛郎背織女（推選現場每組2對男女組合共同完成本游戲）
游戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲
每組2對男女女的坐在凳子上男站在墻對拿玫瑰花，每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
3、情歌對對唱
由主持人說個字，如愛，現場每組一對。比賽過程中參與者自由發揮自我特長，努力表現自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次失敗的就淘汰。
4、七夕情侶大贏家pk
活動每對贏的男女在pk評第一名第二名第三名
5、一見鐘情心心相印
主次人說三個成語男的要按求做三樣不同的動作，男的寫在女的手上女的猜出來答多的就贏的失敗的就淘汰
6、四不象
每隊男女談論給對方學什么叫，那個隊的可以男的或者女的叫男的猜，猜對算贏，猜3次，失敗的就淘汰。最后終結情侶，剩下最后三對，化拳看那隊一組贏的他們可以給剩下一隊想游戲讓他們竟掙第三名，贏的就和那一隊，給大家說活動得第一名。
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
自由活動：吃巧果
七夕的應節食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。
活動細節問題和解說部分：
我想活動費用定35塊活動人數32人先定下來，交錢有負責人收其提前14號收起把經費，買禮品和道具和食品、干果、水果，這樣人數可以早點定下來。
注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內和店外的朋友都能聽到。
注：同時活動期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術。
廣告策劃經理的主要職責描述 篇4
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nike是希臘女神的名字，其商標象征著希臘女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表著速度+動感。nike公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先于同類品牌，很大程度的占據著世界運動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的alpha系列產品，五個圓點標志著調查、探索、創新、驗證、競爭五大步驟。
作為世界著名品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為micheal.jordan推出了其單獨品牌air jordan。目前，nike幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但nike仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
企業公司的概況
公司簡介
1972 年
nike公司正式成立。其前身是由現任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。
1973 年
全美__米到10000米跑記錄創造者佩里 方庭成為第一個穿nike運動鞋的田徑運動員。
1978 年
nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。
1979 年
第一款運用nike專利氣墊技術的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產線開始上馬。
1980 年
nike進入中國，在北京設立了第一個nike生產聯絡代表處。之后，nike秉承local for local(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。
1996 年
正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于__年1月作為分公司并入中國區)。
__年5月
nike開始在全國范圍內舉辦nike蝎斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是nike公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。
__年7月
nike特邀被冠以放客博士之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。
__年8月
耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的街頭炫技籃球少年來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
__年7月 nike特邀被冠以放客博士之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業的發展并代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。__年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的街頭炫技籃球少年來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
在中國，nike公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了我夢想大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、nike高中男子籃球聯賽、nike青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。
二.產品分析
(1) 品牌類型：nike生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹nike的運動鞋。
nike公司擁有較高的制鞋技術，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造織物(網眼布mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底采用了air ma_、zoom air、total air、tuned air、fle_ible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨一無二的氣墊技術。
(2) 主要目標：為運動員創造一流的鞋，占領整個世界的運動界市場。
(3) 口號：just do it
三.市場分析
(一) 目標市場
隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明nike的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過nike運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，nike運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上niike占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花重金來買nike，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明nike還是屬于上層人士的專利產品，沒有群眾化。
(二) 競爭對手調查
目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。
我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：
品牌
簡介
市場占有率(百分比)adidas
德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經濟技術勢力。推出的天足概念系列產品，深受用戶的喜愛
27.7%
reebok
英國品牌，世界運動行業巨子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力
20.5%
converse
美國原創，歷史悠久，性能優良，價格適中，頗具競爭力
13.6%
and1美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等
10.5%
puma
大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者
9.3%
李寧
中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者
8.4%
雙星
價格較低，屬普通大眾消費
6.9%
其 他 品 牌
3.1%
四.消費者分析
(一) 消費者總體態勢：
nike是消費者選擇的第一品牌。adidas的市場占有率是27.7%，reebok的市場占有率是20.5%，converse的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
(二) 消費者購買因素：
首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感
，再者就是看中nike品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。
五.廣告策略
一. 廣告目標策劃
通過各種媒體進行對nike的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場占有率提高10%—15%。使nike依然保持在世界運動市場上的領先地位。
二.消費市場策略
1. 看準市場，大力著手于廣大運動員和青少年。
隨著現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。nike作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買nike。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。
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前言：中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“皇帝勸奶令”。擁有優勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，乳業市場已進入市場細分階段，各企業制定不同的新產品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。一向倡導健康自然的蒙牛，在以“健康是強國之路”為品牌主張下，縱觀大眾消費水平和液態奶不斷發展的趨勢，逐步開始關注國人的早餐營養。健康理念之下，蒙牛營養研發中心，針對國人體制特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產品——蒙牛早餐奶，為億萬中國家庭的早餐奉獻來源于自然的均衡營養。然而，面對上市將近半年的早餐奶，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，我們公司為其策劃了一套廣告方案。
在廣告方案中，我們為蒙牛早餐奶重新定位，將她的市場定位在年輕一族，通過感性訴求和理性訴求相結合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造早餐奶品牌，使其更近一步貼近大眾，迎合大眾心理，最終深得人心而被接受
一、情況分析企業及其產品介紹
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳制品企業中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。
蒙牛早餐奶是蒙牛企業開發的一種液態奶的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶“新鮮美味”、“口感香濃”、“營養豐富”、“奶源優質”等眾多優點的同時，更率先豐富了營養類別和口感類別。在“早餐奶”麾下，推出“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”四種特色產品。在精選優質牛奶中，特別溶入麥芽粉，核桃粉和蛋黃粉等實實在在的營養物質，保證了早餐所需的各種營養，也為香滑的牛奶帶來更佳風味和口感。而“低蔗糖麥香”口味，則是針對不同人群對低蔗糖食品的特殊需求而增設的產品，它保持了蒙牛牛奶一貫的卓越品質，在保證營養和口味的同時，特別降低糖份以配合不同人群的飲食需要。 作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養、新鮮、美味、方便，因此特別推出了四檔各具特色的早餐奶：“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠（遠不足酸酸乳的宣傳），以致上市幾個月銷量并不樂觀。包裝選擇上，雖然考慮城市人快節奏的生活習慣，設計了多款不同包裝，隨時隨地易攜易飲，但是缺乏美感，沒有親和力。 ②、消費者分析
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃，其中沒有時間準備是最大的原因。據調查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數，占56.7％，多數為35歲以下的年輕人和男性。中小學生80％以上在家中吃早餐，所以他們的早餐習慣深受家庭影響。調查發現，不吃早餐的比例，中學生高于小學生。 根據20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試“面包＋牛奶”的西式早餐，或者努力將他們日常消費的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學營養及其體現的快節奏的激情生活。而20％的“沒時間吃早餐”的群體，其背后是一種很難改變的生活習慣，需要付出一定成本，既要宣傳早餐的重要性，還要宣傳牛奶的健康營養，建議暫不作為主要市場目標。 早餐的消費心理，可以分為兩個層次：
第一層次：“早餐要吃好”
這層心理的基礎就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著上學、上班。所以，傳統中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養、純天然等要素則被作為主要考慮。
第二層次：習慣，對待工作與生活的態度
一個人對待早餐的態度和對待生活與工作的態度息息相關。根據調查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數。其實，“沒時間”只是借口，潛意識是一種生活習慣。平淡而瑣碎的生活，繁重而枯燥的工作，都市的水泥盒子的禁錮，等等，這些都是以“不吃早餐”為表現形式的生活習慣。中國營養學會進行了一項早餐行為調查結果顯示，有35％的白領上班族每天是餓著肚子進辦公室的。沒有時間、不餓、懶得做，都是最常見的理由。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養必須落實到一個代表性的產品上，比如說麥香味早餐奶，那么她所傳達的健康理念（營養+方便），也要容易被消費者理解并記憶。
再有，堅持吃早餐的群體中，中老年人占了很大比重。而且，中老年人一般都鐘情傳統的中式早餐。這種現象背后，也許就是久經生活磨礪之后的，已經失去了激情的單調的重復的生活習慣。
通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養、衛生、方便等；情感訴求點可以是對生活習慣的改變，對青少年可以說“從早餐開始，重新安排你的生活，改變你以往的散漫的忙亂的生活習慣，成功就會很快來到”；對中老年人說“從早餐開始，創新的安排你的生活，改變你以往的一成不變的單調的生活習慣，生活的樂趣就會隨之而來”。 ③、競爭態勢分析 在當前早餐市場，一些人的飲食觀念發生了巨大改變，不再僅僅滿足于吃飽，而更講究營養、衛生、健康。這種飲食觀念的轉變逐漸體現到早餐消費中。據研究，早餐提供的能量、營養素應占全天需要的３０％。早餐市場對品牌企業來說相對空白，經過培育和規范的早餐市場勢必成為食品企業新的競爭領地。
蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產自內蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。但是伊利的知名度遠遠高于蒙牛，僅在重慶有線一臺黃金時間短短五分鐘就打了三次廣告，大大小小“挑戰伊利”的路牌廣告又隨時向消費者傳達“我們一直在努力”的信念。相比之下，蒙牛顯得多少有些蒼白無力，大部分消費者了解蒙牛只能通過中央電視臺的廣告，而蒙牛的廣告做得又無特色，以致于很多消費者看到“蒙牛”都疑惑得問“是新產品嗎”？
光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消費者的喜愛。光明的奶源來自上海，質量、口味雖不及來自內蒙古的伊利和蒙牛，但優秀的廣告創意和較高的知名度卻得到了一大批消費者的信賴。
另外，還有一個不得不提的品牌——三元，三元是第一個產早餐奶的名牌，雖然其知名度在南方沒有光明、蒙牛的知名度高，卻已較早創新贏得了相當一部分品牌消費者。而且三元早餐奶的口味宣傳比蒙牛要做得好，宣傳能很好地抓住產品的特點來做廣告，如金三元早餐酸奶具有預防腸道疾病的功能，而三元苦蕎早餐奶具備保健功能等。 以上三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場上的早餐奶關于“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優質”等也較為普及。只有“營養豐富”，雖然已經被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。
二、市場機會點
蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。同時，雖然當前市場上，自從三元推出早餐奶后，其他競爭品牌相繼跟風推出各自的早餐奶。但這之后，三元卻再推出了“苦蕎麥早餐奶”。 由此得出兩點結論：
其一，三元沒有完全抓住早餐奶先入為主的優勢，建立早餐奶的品牌壁壘。 其二，雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。難道僅僅是添加類似“苦蕎麥”等營養原料或者類似功能保健品的營養元素嗎？其心理認知的基礎是：不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。
從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養概念深入人心，并結合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。
首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如補充大腦在起床后的嚴重的血糖缺乏（蒙牛核桃口味早餐奶）。宜將蒙牛早餐奶的功能訴求點與蒙牛的品牌特色優勢相結合，否則就是一般意義的消費者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。
其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，例如“舒服佳”的“除菌”特性，“海飛絲”的“去屑”特性，就可以一直延續下去，或者進行深度延伸。例如參考“他＋她”飲料的市場區隔方式，“補充血糖”只是比較適合重度腦力勞動者，再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。
三、行銷目標通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。
1、廣告目標
擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。
2、廣告定位
定位于中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生、白領階層）為導向。
3、廣告訴求對象
以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦。
4、廣告訴求內容
由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同于高科技產品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調內蒙古無污染的大草原、蔚藍的天空，高營養價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發展協會許可使用綠色食品標志。
四、廣告策略
1、告創意策略
采用系列廣告以“愛”為主題來突顯蒙牛早餐奶不同于其他早餐奶的個性，用四個不同的場景通過蒙牛早餐奶表達四種不同的愛（親情、友情、愛情、師生情）。
2、表現策略
以平面廣告為主，輔以其他。
3、媒介策略
蒙牛早餐奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。
4、營銷策略
蒙牛早餐牛奶進入市場已經有幾個月了，與超市、便利店、定奶點已經建立了一定的合作關系，各個區也已經選定了代理商，只是由于以前缺乏對中間商的管理與監控，未制定明確的激勵機制才導致中間商對蒙牛早餐奶的推廣缺乏積極性。因此沒有必要重新建立一套新的渠道網絡，只需要對現有的中間商積極引導，消除不良因素即可。 對遵守市場秩序的中間商，為了讓他們加大對蒙牛早餐奶的推廣積極性，必須參照競爭對手的激勵策略，制定一個明確、透明的激勵機制。對渠道的監控與管理也必須落實到業務員身上，每個業務員負責指定的幾個中間商的管理與監控，業務員每個三天要到中間商的賣場考察一次，每次都要詳細了解蒙牛牛奶及競爭對手近期的銷售狀況及消費者反饋的意見，及時做出市場反應。
由于蒙牛早餐奶的知名度并不高，因此要改善蒙牛早餐奶的銷售狀況，提高知名度是首要工作。
由于早餐奶市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動消費者購買，若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消費者的購買欲望。早餐奶的主要購買人群為年輕人和家庭主婦，因此促銷活動應主要針對這兩類人群展開。學校、農貿市場、超市及各社區是家庭主婦比較集中的地方。因此，早餐奶的促銷都少不了在這些地方搞宣傳活動，消費者免費品嘗蒙牛早餐奶，對蒙牛早餐奶的品質及口味有一個直接的了解，同時借此機會向消費者介紹蒙牛早餐奶的有關知識，此時消費者往往會有比較深刻的印象。為了提高活動的吸引力，增強活動效果，同時著重強調活動主題為一份愛心決定一所希望小學，以此來擴大宣傳陣勢。建議在搞宣傳活動時每個促銷小姐都身著具有草原特色的蒙古裙，同時事先要準備好活動需要的dm單，將宣傳活動延續到消費者的家中。宣傳時要突出強調內蒙古無污染的大草原、蒙牛早餐奶獨特的奶香味及較高的營養價值。
促銷活動方案如下：
1、活動目的：針對上市了幾個月的蒙牛早餐奶銷量仍不樂觀這一情況，來開展這個促銷活動，以此來在消費者心中提升早餐奶的認知度和美譽度，提升整體銷量，打擊競爭對手。
2、活動對象：活動針對的是目標市場的年輕消費者這一特定群體，活動控制在除臺灣、澳門以外的中國各省、市、自治區。白領階層、學生一族和家庭主婦是促銷的主要目標。
3、活動主題：一份愛心決定一所希望小學——熱烈祝賀蒙牛早餐奶全新上市。
4、包裝活動主題：以最實際的價格折扣、演示促銷和附帶贈品為主。讓貧困地區的孩子（中學生）來做銷售，將切身利益讓給他們。
5、活動方式：請各地區的市政府和媒體派人出席活動，用愛心為主要刺激源頭來刺激消費者，輔以政府部門和媒體刺激。
6、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點分別選在周末和各市中心最火爆的超市。活動前與各地區城管、工商等部門溝通好，持續時間為周六、周日二天。
7、廣告配合方式：以“愛”為創意用平面廣告的表現手法，輔以電視、報刊媒介炒作。
8、前期準備：（1）人員安排：公司內部員工輔以貧困學生。做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。（誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？） （2）物資準備：早餐奶、贈品的準備，舞臺的布置和演員的各類物質需要等。做到事無巨細。（大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失。）（3）試驗方案：問卷調查輔以呼和浩特市等幾個特定城市的試行方案。
9、中期操作：對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。把各個環節安排清楚，確保現場控制忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制
10、后期延續：對這次活動將采取廣播、電視廣告、頭條新聞在北京廣播電臺、中央電視臺、《中國經營報》等媒體進行后續宣傳。
11、費用預算：宣傳費用（電視、報刊） 70%——80%活動公演費用 5%活動扶貧費用其它費用
12、意外防范：對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
13、效果預估：此次活動將會擴大蒙牛早餐奶的消費群，鞏固蒙牛品牌形象。（從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。）
五、公共關系策略學生是蒙牛早餐奶的重要消費群體之一
雖然中小學生喝的奶是由家長代為購買，但學生對奶的偏好也同時影響家長的購買決策。因此，提高蒙牛早餐奶在學生群體中的知名度和形象也必不可少。學生的活動場所集中在學校，學校運動會是蒙牛早餐奶可利用的一個全校性活動機會。蒙牛早餐奶可與學校聯系，借助開運動會的時機，向獲獎的運動員贈送一箱蒙牛早餐奶作為獎勵；對參加運動會而未獲獎的運動員，可贈送幾盒作為鼓勵。對未參加運動會的同學，可事先制作一批小旗子，印上蒙牛的廣告散發給拉拉隊成員。這一活動一方面提高了蒙牛早餐奶在學生心中的知名度和形象，另一方面也加強了“喝蒙牛牛奶，身體健康”的宣傳。為了讓廣大消費者對蒙牛早餐奶的質量放心，可借助“三一五”消費者權益日與媒體結合，搞幾次大規模的質量宣傳活動。邀請消費者協會成員及牛奶辦人員客觀公正的評價蒙牛早餐奶的質量，增強蒙牛質量在消費者心中的可信度。
學校公共關系策略具體方案：
1、活動目的：專門針對小學生這一目標購買群體，開展這個活動，以此來在小學生這一目標群體提升早餐奶的認知度和美譽度，進一步提升銷量。
2、活動對象：活動針對的是潛在市場的小學生消費群這一特定群體，活動控制在各個小學校。
3、活動主題：健康的身體 綠色的牛奶。
4、包裝活動主題：借助開運動會的機會，向獲獎的運動員贈送一箱蒙牛早餐奶作為獎勵；對參加運動會而未獲獎的運動員，贈送幾盒作為鼓勵。對未參加運動會的同學，事先制作一批小旗子，印上蒙牛的廣告散發給拉拉隊成員。活動方式：請家長和媒體出席活動，用“健康、營養”為主要刺激源頭來刺激小學生及家長。
1、活動時間和地點：活動的時間定在一周中固定的一天或兩天，地點選在某一所知名度較高的學校。
廣告配合方式：
1、以“健康、營養”為主題以廣播方式宣傳，如在頒獎時的廣播上宣傳。
2、前期準備：人員安排：公司內部員工輔以小學教師或學生。資準備：早餐奶、贈品的準備，運動場布置的各類物質需要等（如橫幅）。
3、后期延續：對這次活動將采取問卷調查等進行后續宣傳。
4、費用預算：宣傳費用 70%———80%活動支持費用 10%其它費用
5、效果預估：此次活動將會擴大蒙牛早餐奶的消費群，鞏固蒙牛品牌形象。
六、廣告效果測定
進一步提高人們對蒙牛乳業的認識，更進一步確定早餐奶的營養價值，喚起消費者的購買欲望，引起人們對蒙牛的再次關注。
廣告策劃經理的主要職責描述 篇6
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廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言 ;
2、市場分析;
3、廣告戰略或廣告重點;
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業經營情況分析;(2)產品分析; (3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。
廣告策劃經理的主要職責描述 篇7
閱讀小貼士：篇7共計10703個字，預計默讀時長27分鐘，朗讀需要54分鐘，中速朗讀72分鐘，在嚴肅場合朗讀需要98分鐘，本模板有166位用戶喜歡。
哈根達斯于1961年誕生于美國紐約，由美國通用磨坊公司（general mills inc）生產，年銷售額達15億美元。80年代中期進入乳制品業發達的歐洲以及亞洲的日本、香港等地，90年代進入韓國、馬來西亞、泰國、印尼，1996 年進入中國大陸，在上海開了首家專賣店。2001年12月，雀巢公司以6.41億美元的價格買下通用磨坊50％的股份，從而擁有了哈根達斯美國商標99年 的使用權，并計劃收購全球（主要是歐洲市場）的品牌使用權。哈根達斯（中國）已經走過7個年頭了，分別在上海、北京、廣州、深圳、杭州、大連等地開設連鎖 分店，以“純天然原料加工”，以“高價質優”成為冰激凌市場的高端品牌。雖然從來沒有大張旗鼓的做過廣告，但是每一個小資的中國人沒有不知道它的大名的， “愛她就請她吃哈根達斯”的廣告促成多少熱戀中男男女女的消費動力，成為人們心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消費的圣地。它的價格非常的高！據說 一樣的大桶家庭裝2.99美圓/桶的在中國要買100多元。一般的冰激凌球都是30元左右，一些特色的產品如“抹茶”等的48-68元，“冰火情緣”之類 的套餐一般在120元-160元。外帶的消費一般平均在40-60元/人，餐廳消費平均在60-80元/人。
哈根達斯小故事
哈根達斯是冰淇淋品牌的一個神話，它的誕生套用一句時下流行的話來說，就是純屬偶然。哈根達斯之父是一個叫魯本.馬特斯的波蘭人，靠銷售水果冰起家， 積累了自己的第一桶金。在其他冰品制造商以降低產品價格進行競爭時，例如在冰品中加入安定劑、__劑及增加空氣含量的同時，馬塔斯決心制造最好的冰淇淋， 而堅持使用純凈、最天然的原料。馬塔斯為他的冰淇淋取了一個丹麥名字-haagen-dazs，他認為這個斯堪地維尼亞的名字可以喚起人們對新鮮、天然、 健康及高品質的追求。而最早的哈根達斯冰淇淋只有香草、巧克力和咖啡三種口味，草莓是第四種。現今，哈根達斯已經被視為冰淇淋品牌中的貴族，除此之外，它 還成為現今世俗男女愛情的象征。愛她，就請她吃哈根達斯吧。 哈根達斯究竟有多貴？一個冰淇淋小球單價上標著100g35—70元不等，被譽為冰淇淋中的“勞斯萊斯”。老板說哈根達斯的重量是同樣體積冰淇淋的兩 倍左右，這種冰淇淋密度很大，換言之，就是料足藝精。哈根達斯的冰淇淋無需加配料，本身的口感就很純正。使用純正的材料是它的成功之本。其中有來自馬達加 斯加的香草、比利時巧克力、哥倫比亞咖啡，除去哈根達斯固有的幾種口味，以下是推薦：抹茶、芒果、夏威夷果仁、曲奇香奶，還有今年的哈根達斯新品—吉士布 丁。也許今后又有一種說法：如果你沒有吃過哈根達斯，你就不能自詡為小資。
行業背景分析
至今還記得前兩年冰激淋市場上洋品牌之間以及洋品牌與國產品牌之間的激烈廝殺，廣 告戰、價格戰、品牌戰一浪高過一浪，市場爭奪之勢可以用“刀光劍影”來形容，和路雪、雀巢、伊利、美高登全都是“戰亂”中的主角。今年夏天并不涼快，然而 冰激淋企業之間的火藥味似乎少了許多，原來被媒體特別關注的幾家品牌也都三緘其口，商量好了似的沒有拋頭露面，原先的白熱化競爭從“地上”轉入了“地 下”。只因為發現中國冰激凌消費市場這么巨大，誰也沒有可能獨吞，這些冰激淋企業才會“握手言和”。
冰激凌市場主要有以下特點：
產量增長迅速
據國家統計局統計，1988年全國冰激淋產量為8.59萬噸，到了1997年已經 達到118萬噸，10年間增長了12.7倍。根據對北京、上海、天津、河北、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東等省市區部分企業的了解，今年市場發展勢頭 很好，預計今年冰激淋產量可完成140萬噸。
中低檔產品占主導地位
據統計，全國冰激淋產品是有80%左右的品種定位在2元以下，1元及以下
的品種占 50%，1元至2元的品種占30%，2元至3元的各種占10%，3元至4元的品種占7%，4元以上的只占3%。不難看出，中低價位產品是冰激淋企業的必爭 之地，高品質、低價格是我國冰激淋市場競爭的主要特征。
競爭多角度展開
有專家預測，未來的市場競爭將從現在的品牌競爭、市場份額競爭更上一個層次，在冰激淋技術工藝、物流配送網絡、品牌營銷以及企業間的收購和兼并方面將上演新時代的冰激淋大戰。
哈根達斯企業形象分析
哈根達斯（haagen-dazs）作為美國冰激凌品牌，1921年由魯本·馬特斯(reuben mattus)研制成功，并于1961在美國紐約布朗克斯命名并上市。它亦成立了連鎖雪糕專門店，在世界各國銷售其品牌雪糕，在54個國家或地區共開設超過700間分店。哈根達斯的冰激凌有多種不同味道，亦被稱為“超級品牌”。 哈根達斯的名稱很歐洲化，哈根達斯通過獨特的營銷策略，在中國已經成為了頂級冰激凌品牌 ,月餅冰激凌口味深入人心——甚至成為某種生活標志，哪一個小資不知道它的大名呢。高端的消費階層固然是它的忠實顧客；中低端的消費者也被它所吸引，一旦有了閑錢，也會奢侈一把。哈根達斯在已經成熟的冰激凌市場取得了高檔次消費者的認可與歡迎，其“奢侈品”營銷手段成為業內經典案例。
如今，不僅在全美，在全球都是極受歡迎的品牌。無論在那里，一提到“哈根 達斯”，人們就會想起極其美味誘人的冰淇淋，在中國也是如此，她似乎更象是優質生活和品味的象征。
市場定位
哈根達斯的中國策略完全沿襲了歐洲的傳統，是極品的冰激凌。產品定位是追求高貴的消費心態的群體，如哈根達斯最初進入上海市場之前就認真分析了上海消費者的心態。為了讓消費者覺得物有所值，哈根達斯走的是情感路線。哈根達斯的廣告把自己裝扮成“高貴時尚生活方式”代言人，重金禮聘不少明星，為哈根達斯捧場。最初在切入上海市場的時候，哈根達斯認真地分析了上海年輕人的心態。當時上海人認為，時尚生活的代言人是那些出入高檔辦公場所的公司白領，高級主管和金發碧眼的老外。哈根達斯就邀請那些人士參加特別組織的活動，吸引電視臺做了一個“流行風景線”的節目，一下子把自己定義成流行的同義詞，引起了一場小小的轟動。隨著第一批過完“高貴時尚生活”的人的口碑宣傳，很快會有更多人趨之若騖，蜂擁而至。利用口碑的乘數效應，達到引爆點從而領導流行。
營銷策略
一、獨特的品牌定位
從一開始，哈根達斯在中國的定位就是高端產品。從目標市場的選擇上講，它瞄準的目標消費者是處于收入金字塔頂峰的、追求時尚的年輕消費者。第一類是家庭富足、衣食無憂的年輕人，他們的父母有著較為成功的事業，能夠支撐他
們的昂貴消費，同時特別又以獨身子女居多，父母對他們愛若掌上明珠。這些父母心中對自己童年的困苦有著非常深刻的記憶，對孩子有一種潛在的補償心理，因此對于孩子的經濟需求幾乎是無條件的滿足，所以這一群新生代消費群體是最敢花錢的。尤其在同類人的相互攀比下，這種高昂的消費則愈加呈現出日漸高企的勢頭。第二類是高薪的企業白領一族。他們年輕經濟、生活獨
立，拿著豐厚的薪水。在他們眼里，錢的意義就是從貨幣變成實物，被吃掉、玩掉、用掉，在消費的過程中轉化成快樂的感覺。他們是美容院、健身房、西餐廳、專賣店、酒吧、舞廳以及各種昂貴的消費品的常客。雖然這兩類人的出身不同，但是卻有著一個共同的消費認知特點，即最貴的就是最好的，最能顯示出自己的檔次。在哈根達斯之前，中國的市場上并未出現過真正意義上的高端冰淇淋。哈根達斯的出現，恰好迎合了這些人群的消費心理與休閑享受的生活方式。雖然目標客戶群的范圍相對很小，但毫不影響哈根達斯獲得巨額利潤。而且，隨著中國經濟的持續發展和潛在市場的持續發掘，哈根達斯的市場前景十分廣闊。 從同類行業競爭角度講，與國內的很多冰淇淋巨頭想靠虧損占領市場、靠價格戰爭搶銷售額不同，哈根達斯很好的避免了與眾多普通冰淇淋品牌的同質化，讓自己淹沒在成百上千、眼花繚亂的冰淇淋產品中。它以“純天然原料加工”做“高價質優”的極品餐飲冰淇淋。高品質的產品、高位的定價，讓哈根達斯立即在眾多冰淇淋品牌中凸顯出來。加之中國的高端冰淇淋市場競爭壓力小，哈根達斯的發展也相對順利。
二、產品原料與加工追求完美，產品定價不菲
精選原料： from our carefully chosen ingredients to our distinctive craftsmanship, we're committed to making the finest ice cream available. we will never sacrifice quality or compromise our promise to use 100% all-natural ingredients. these are the principles on which the h?agen-dazs brand was founded and it’s what sets our brand apart. to offset increasing costs, we did not consider reducing the quality of our ingredients or the care we take in making your ice cream, sorbet, and frozen yogurt. we opted instead to slightly reduce some of our carton sizes.（翻譯：從我們精細的選料到獨一無二的工藝，我們承諾生產出最頂級的冰淇淋。我們將選用百分之百的純天然原料，不會犧牲產品質量和落空承諾。這些是哈根達斯品牌樹立的根本原則，哈根達斯也正因此而出類拔萃。）
面對正在增加的成本，我們選擇略微縮小紙盒的型號而不是考慮降低原料和加工各種產品過程的質量。
在產品制作上,馬塔斯舍棄當時偏重外觀而忽視口味的做法,不吝成本,嚴格地選用100%天然的原料。為保證品質,哈根達斯不懈尋找世界上最優質的原料,不含任何__劑、人造香料、穩定和色素,在冰淇淋中加入更多鮮奶油,并努力降低冰淇淋的空氣含量。采用脫脂奶、新鮮奶油、蔗糖及經過嚴格品質鑒定的新鮮蛋黃是哈根達斯驕人口味的秘密。至今,哈根達斯仍延續了這一優良傳統,出售全球的哈根達斯都是選用100%天然原料,而且每道制作工序都有嚴格的質量檢測保證。
作工追求完美：we plump california raisins in a rich rum blend for 42 days before they're folded into sweet cream, eggs and sugar to become h?agen-dazs rum raisin ice cream.
rather than simply slicing and mi_ing them into ice cream as many do, our berries are into the ice cream before folding in the fruit to ma_imize the flavor while preserving the berry's beautiful natural color. our h?agen-dazs strawberry ice cream tastes like sweet strawberries and doesn't include a drop of artificial color. （翻譯：我們在將加利福尼亞葡萄干和甜奶油、雞蛋和糖混拌之前，現將它們浸入醇厚的朗姆酒中42天，才造就了哈根達斯的朗姆葡萄干冰激凌。
與簡單地將漿果切片然后混入冰淇淋的做法不同，我們將漿果的汁液盡可能地釋放。將汁液拌入水果之前，我們將其與冰淇淋融合，以使口感達到最佳，并同時保持了漿果純天然的美麗顏色。我們哈根達斯的草莓冰淇淋口感就像香甜的草莓，而決不含一滴人工色素。）
三、高投入切入市場
為了使自己“極品冰淇淋”的稱號名副其實，哈根達斯的投入不可謂不高昂。除了前面提到的原材料的嚴格遴選之外，哈根達斯還分了幾個步驟以切入中國市場。
第一步，建立品牌的旗艦店，在消費者的心目中創造一個品牌知名度和品牌形象。在選址的時候，哈根達斯會特別聘請專業的、熟悉當地生活形態的房產代理來挑選旗艦店的地址。譬如在上海的旗艦店就選在了繁華的南京東路，這里人流量非常大，廣告的效果非常明顯。在上海的第七家店設在有眾多高檔樓盤的古北新區，這樣，可以吸引周圍的高收入人群。在廣州和深圳分店的選址，也都是依據房產代理的建議，選在了當地最繁華的地段。
第二步，所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營造一種輕松、悠閑、舒適、
具有濃厚小資情調的氛圍。旗艦店的投入可高達數百萬元，而一家小小甜品屋的裝修資金可能也要幾十萬。在相對購買力旺盛的北京、上海、杭州、廣州和深圳重點城市，富有濃厚時尚氣息的哈根達斯專賣店一開張，就吸引了不少年輕人慕名而來。
第三步，創造口碑，不斷保持注意力。為了讓消費者覺得物有所值，哈根達斯走的是情感路線。哈根達斯的廣告把自己裝扮成“高貴時尚生活方式”的代言人，重金聘請明星為其捧場。最初在切入上海市場的時候，哈根達斯認真地分析了上海年輕人的心態。當時上海人認為，時尚生活的代言人是那些出入高檔辦公場所的公司白領、高級主管和金發碧眼的老外。哈根達斯就邀請這些人士參加他們特別組織的活動，并吸引電視臺做了一個“流行風景線”的節目，一下子把自己定義成流行的同義詞，引起了一場小小的轟動。隨著第一批過完“高貴時尚生活”的人的口碑宣傳，很快就會有更多人趨之若鶩，蜂擁而至。謝萍說，這種口碑宣傳的手法一向是哈根達斯的專長，而且極為有效。每進入一個新的城市，就如法炮制一遍，從未失手。諸此種種不惜成本的投入，使哈根達斯得到了極高的回報。
哈根達斯摒棄超市的零售，而選擇高成本的專賣店，重金裝潢，在高層次人士中間樹立起良好口碑，這一切高投入，都指向了它在中國的營銷手段之一“距離營銷”。這應用了一個美學理論——距離產生美。哈根達斯營造的“距離”使自己更加顯得更加尊貴，產生了額外的效益，即增大了產品附加值。
四、將產品與愛情緊密相連
哈根達斯已經將自己定位為“冰淇淋中的勞斯萊斯”，并積極倡導“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式，鼓勵人們追求高品質的生活享受。顯然，選擇理性消費人群并不現實。所以，除了抓住原本的目標客戶之外，即宣傳過高品質的生活方式之后，哈根達斯還需要讓其他消費者產生“沖動型消費”。如今在中國，哈根達斯抓住了年輕人的致命傷——愛情——作為殺手锏。
“愛她，就帶她吃哈根達斯”給這一品牌貼上了永恒的愛情標簽，這一招不可謂不辣。這一句話，使得年輕人因為無法抗拒愛情，從而無法拒絕哈根達斯。除此之外，在2024年情人節的時候，哈根達斯又大大發揮她原有的羅曼蒂克風格，除了特別推出由情人分享
的霜淇淋産品外，還給情侶們免費拍合影照，從而讓戀人們對哈根達斯產生深刻印象，情有獨鐘。
事實上，許多國內的各行業產品也將愛情作為一個產品標簽，但這些標簽都不及哈根達斯貼得好、貼得牢固。國內的冰淇淋產業若想發展迅速，為產品披上感情色彩的外衣必不可少。我們要看到的是哈根達斯如何將愛情這件外衣利用得如此到位，從而為國內相關產業的發展作借鑒。
五、宣傳策略
前面已經提到，誕生于1921年的哈根達斯于1996年開始進入中國。在此之前，哈根達斯在國外已經是一個極品冰淇淋的品牌，但在剛進入中國市場的時候，很少有中國人知道。因此，哈根達斯在中國消費者心目中建立“冰淇淋中的勞斯萊斯”的品牌地位可以說還得從零開始。那么，它采用的是什么策略呢？
1、以開設專賣店的方式與消費者溝通
其實它原來并沒有想到要通過專賣店賣出多少產品，而是希望以這種方式能有機會使其和消費者都能夠相互觀察、接觸，彼此有更多、更深入的了解，從而達到推廣哈根達斯品牌的目的。因為當顧客坐到專賣店里的時候，他們會有更多的時間通過店內的設計、產品展示、菜單介紹、家居餐具、員工服裝及服務等加深對哈根達斯品牌的認識，同時，哈根達斯也有更多時間觀察顧客的要求和期望，從而為他們提供更加到位的產品和服務，這種效果不是單純的廣告可以達到的。所以，盡管哈根達斯在中國開設專賣店的初衷在于推廣品牌而非真正銷售，但營銷業績卻出乎意料地好，這促使哈根達斯在更多的城市開設更多的專賣店服務于中國消費者。 值得一提的是，哈根達斯極少通過電視廣告宣傳產品。電視廣告的一大特點是其覆蓋面廣，原本也是其一大優點。但對于哈根達斯這樣一個目標客戶群很小很頂尖的品牌來說，覆蓋面廣反而是一種浪費。而且如今，消費者對廣告的解讀能力日益增強，對廣告越來越挑剔，直截了當的廣告灌輸對消費者的吸引力在降低。所以哈根達斯轉向一種簡介、隱蔽而深入人心的傳播方式。相比之下，國內的品牌主要是通過大量投放電視廣告以吸引消費者的注意。對于中低端產品來講，主流媒體有一定的宣傳效果，但從另一方面來講，其面廣的同時無法很好地做到與消費者有深入溝通，消費者對于產品的反饋意見不能有效地傳達至公司。所以，在與目標消費者密切接觸、深入了解這方面，國內品牌應該向哈根達斯學習。當然不是說主流媒體的宣傳不可取，也不是說開設專賣店一定是做到這一點的唯一的、最好的方式，但至少哈根達斯已經做得很成功。
2、增強品牌親和力
申奧成功的時候，哈根達斯邀請了申奧形象大使劉璇出席，舉行公益活動。同時，在上海的瑞安廣場和中信泰富等高檔寫字樓，給來來往往的行人派發卡片，卡片里就有一張印制精美的哈根達斯冰淇淋的書簽，因為這種小東西往往可以讓消費者帶回家中，得以較長久地保存，消費者在不知不覺中就有了這種產品品牌的概念。
3、近距離接觸目標客戶
中國巨大的企業購買市場也吸引了哈根達斯的眼光。針對中秋節禮品市場，哈根達斯專門開發了價高質優的冰淇淋月餅，向所在城市的各大公司推銷，很多公司把這款月餅作為送給普通員工的節日禮物，使哈根達斯收獲頗豐。 哈根達斯的銷售員還專門帶上新鮮的冰淇淋樣品跑各大公司，讓那些主管當場品嘗。這種近距離營銷的新鮮手法也吸引了一些大客戶。有一年，上海對外服務公司——與所有外企有關系的一個公司，一年向哈根達斯訂了兩萬多份產品做為禮物。其實這部分銷售額還是小收益，哈根達斯最大的收獲是就此接觸到了這些目標群體，又一次將其觸角伸向了目標消費者。
4、重視慈善事業，提升品牌形象
哈根達斯與其兄弟品牌在繼共同為地震災區捐款50萬美金之后，公司又宣布在其全國近70間專賣網點內開展為期一個月的“哈根達斯愛心小熊”賑災義賣的大型活動，呼吁消費者和公司一起向四川受災地區伸出援助之手。消費者所購買“哈根達斯愛心小熊”的全額錢款都將捐獻給中國紅十字會，用于地震災區的災后重建及救援工作。公司稱：“哈根達斯是一個懂愛的品牌，愛她就請她吃哈根達斯，不單指男女之間的愛情，而公司所傳播的愛同樣也代表了人與人之間的博愛之心。愛她就請她吃哈根達斯，愛他們就給他們幫助，讓全世界動起來，行動起來幫助災區人民的家園重建。愛心小熊多年來一直是哈根達斯的愛心大使。這次活動，公司希望能夠和更多的人一起手挽手，心聯心，幫助四川人民走出災難，重建家園！”哈根達斯的愛心小熊將幫助更多需要幫助的人。愛心小熊從06年開始就是哈根達斯慈善大使，曾多次向中國慈善總會等慈善機構捐贈，同時支持中國兒童教育以及救災等慈善事業。
六、深度互動，呵護重點客戶
哈根達斯的互動包括員工互動和顧客互動。員工都是公司的“合伙人”，公司制定了一系列的利益互動策略，如員工股票投資方案，除此之外，公司還要對員工進行必要的價值觀培訓和企業文化熏陶。另外，諸如公司論壇、公開公司動態等，這些也是加強和員工之間的溝通，進行員工互動的一部分。
而顧客是企業最重要的資源，為培養忠誠的顧客，他們將員工培訓成這一方面的專家，并和顧客一起進行溝通，學習各種知識，使顧客充分感覺到在此除享受到高品質的產品之外，還可以得到更多方面的經驗以及奇聞軼事、咖啡文化等，從而加深了與顧客的關系，提高了顧客的忠誠度。同時，為了鎖定那些金字塔尖的消費者，只要消費者累積消費了500元，填寫一張小表格，就可以成為他們的會員。到目前為止，數據庫里已經有2萬多名核心會員的資料。為了挖掘這些重要的消費潛力，哈根達斯會緊密呵護每一位重點會員，定期給他們寄直郵廣告。除此以外，哈根達斯自辦酷雜志來推銷新產品，還不定期的舉辦核心消費群體的時尚party，聽取他們對產品的意見，進行雙向溝通。針對不同的消費季節、會員的消費額和特定的產品發放折扣券，把crm（客戶資源管理）的水磨功夫做得非常之細，而這些消費者的品牌忠誠度之高，也令哈根達斯很有回報。 crm源于“以客戶為中心”的新型商業模式，是一種旨在改善企業和客戶之間關系的新型管理機制，企業通過提供快捷周到的優質服務，提高客戶滿意度，實現營業額的增加，達到顧客和企業的雙贏。相比之下，國內品牌在這方面做得還很不夠，這也是品牌不能深入人心的原因之一。
七、注重中西方的文化融合
跨文化營銷是本土化戰略的一個組成部分，是跨國公司經濟一體化戰略的一
種創新模式。跨國公司在全球營銷過程中，應考慮世界各地的傳統差異對消費需求的影響，注重將企業整體營銷戰略與當地的實際營銷環境特點相結合，以滿足當地
客戶。跨文化營銷也是哈根達斯拓展中國市場的戰略之一。哈根達斯在中國市場的銷售中，十分注重與中國傳統飲食文化的結合。在中秋、除夕等中國傳統佳節，不失時機地推出自己的創新產品。如春節期間的“團圓”系列產品，中秋佳節的月餅系列。還推出冰淇淋制作的年糕、叉燒包、小籠包和春卷等并冠以別具中國特色的名稱。又如還將抹茶融入冰淇淋中，推出冰淇淋火鍋??凡此種種，處處體現高端的產品品質與本土文化的融合。中國本土的冰淇淋產業也應注重回歸自己的傳統文化，開發與其相關的產品。將冰淇淋與傳統美食的口味或外觀緊密結合起來，不僅創意新穎奇特，還是無形中對傳統文化的宣傳。
定價策略分析
市場目標——保持在高價冰激凌市場上的領導地位，鞏固哈根達斯高貴浪漫的形象。
定價方法——撇脂定價法
撇脂價格往往相對于購買者愿意支付的價格來講是較高的。哈根達斯采取這種定價方法的優勢和原因主要有以下幾點：
1. 產品良好的品牌形象，高端的品牌定位
哈根達斯具有獨特的產品屬性，擁有作為頂級冰激凌產品的聲譽，如其純天然的原料，獨特的口味，產品與愛情之間的美好寓意，外國進口所帶來的異域風情，另外其令人驚嘆的品牌定位，因此在中國來說，無論它的老對手和路雪還是國產品牌伊利都無法望其項背。
2. 最佳的分銷渠道
通常在進入一個新市場，哈根達斯都會采取如下步驟：第一步，建立品牌的旗艦店，在 消費者的心目中創造一個品牌知名度和品牌形象。在選址的時候，哈根達斯會特別聘請專業的、熟悉當地生活形態的房產代理來挑選旗艦店的地址。譬如在上海的旗 艦店就選在了繁華的南京東路，這里人流量非常大，廣告的效果非常明顯。在上海的第七家店設在有眾多高檔樓盤的古北新區，吸引周圍的高收入人群。在廣州和深 圳分店的選址，也都是依據房產代理的建議來做，選在了當地最繁華的地段。第二步，所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營造一種輕松，悠閑，舒適，具有濃厚小 資情調的氛圍。旗艦店的投入可高達數百萬元，而一家小小甜品屋的裝修的資金可能也要幾十萬。在相對購買力旺盛的北京、上海、杭州、廣州和深圳等重點城市， 富有濃厚時尚氣息的哈根達斯專賣店一開張，不少年輕人就會慕名而來。
另外，哈根達斯在高檔的咖啡店，五星級酒店，影院，高檔餐館，購物中心和夜總會開 設自己的零售點，搶占每一個可能有生意的地點。其得意之作是在上海的浦東國際機場開了一個零售點。她的理論是：機場的人流來自全國各地，在哈根達斯的專賣 店還沒有殺入中國其它城市的時候，就可以讓那些旅客知道哈根達斯是什么，成為未來的潛在消費者，豈不是省了幾百萬廣告費。
3. 感性的、注重生活品味的消費者
消費者分為理性消費者和感性消費者，如果是理性消費，則意味著消費者用自己有限的 收入最大限度地滿足個人的欲望，這是消費者注重的利益是要高，性能要好，價格合理，依據消費者這種選擇特性，企業一般選擇滲透定價。而感性消費，則消費者 依據對產品的感覺、感知、感受來滿足個人的欲望，相比起理性消費，消費者更注重商品的品牌、設計及適用性，消費者對產品的判斷標準是喜歡或不喜歡，因此， 在感性消費形態下，價格的制定不能僅僅考慮這種產品開發及生產的各種物耗和其他費用，而必須更多地考慮目標市場顧客對產品的感受、感知和感受，因為消費者 購買產品不僅是其基本功能給他們帶來滿足，同時，希望通過購買和使用產品得到自我心理的滿足。
哈根達斯的目標消費群是小資、白領、情侶等階層，這部分人屬于上面所說的感性消費 者，這種人比較注重生活的品味，處在馬斯洛需求層次中的尊重需要和自我實現需要這兩個階段，因此有對地位、認可、贊賞、被人尊重以及自我表現的需要。哈根 達斯恰好給了他們這種優越感，隨著中國的經濟不斷高速發展，中產階級這個群體不斷壯大，未來還會有更多人加入哈根達斯消費的行列中去，因此市場前景是可觀的。
總結及評價
由此可見，哈根達斯實行撇脂定價是屬于多方面因素支撐的，這些因素缺一不可，這種定價策略制定是基于以下幾點：
產品良好的品牌形象，高端的品牌定位 最佳的營銷渠道
感性的，注重生活品味的消費者
哈根達斯的撇脂定價策略被證明是成功的，這是多方面的因素共同作用的結果，但是也 不是任何產品都能實行這個策略，企業在制定定價策略時要跟企業市場目標，自身資源約束情況考慮。不能盲目實行撇脂策略。星巴克咖啡的撇脂策略與哈根達斯有 異曲同工之妙，都是通過典雅的咖啡店，并且價格都非常高，如咖啡一杯要3美元，但是她2002年的銷售收入卻達到了32億美元。
結語
哈根達斯提倡盡情盡享，盡善盡美的生活方式，鼓勵人們追求高品質的生活享受。在提供冰淇淋的同時，哈根達斯非常注重營造一種氛圍，使品嘗哈根達斯冰淇淋成為一種難忘的體驗.。這也就是“哈根達斯一刻”。其著名的廣告詞“愛她，就帶她去哈根達斯”可以說是家喻戶曉。
哈根達斯的歷程：
1921年，品牌創始人魯本.馬特斯研制美味的冰淇淋,受到廣泛歡迎
1961年，魯本.馬特斯將這種冰淇淋正式命名為“哈根達斯”，并在美國正式上市 1976年，第一家哈根達斯甜品屋在美國開業 1983年，哈根達斯進入新加坡和香港
1984年，哈根達
斯進入日本市場
1986年，推出“stick bar冰激淋脆皮條”，被《dairy foods》雜志評為年度產品
1987年，哈根達斯在歐洲首度亮相
1992年，哈根達斯進入意大利、臺灣和冰島
1996年，哈根達斯登陸中國，上海首家冰淇淋甜品屋開業，風靡一時 1997年，哈根達斯登陸菲律賓和巴西
1998年，哈根達斯在北京隆重登場，上海淮海路旗艦店大放異彩
1999年，哈根達斯登陸杭州西子湖畔，北京第二家分店在國際貿易中心 2000年，隨著廣州第一家分店開幕，哈根達斯正式進軍華南市場 2001年，哈根達斯成為美國通用磨坊旗下品牌
2004年，哈根達斯擴張至寧波、蘇州、南京等地；上海、廣州、北京多家新店揭幕；哈根達斯在中國專賣店達到四十多家，甜蜜氣息迅速蔓延
2005年，哈根達斯專賣店在成都、青島、常州閃亮登場，迄今已遍及十多個城市
2006年，哈根達斯甜蜜氣息迅速蔓延,風靡全國十多個城市,時尚生活全新體驗
2007年，占據4層樓面，氣勢恢宏、極富創意的全球旗艦店落戶巴黎香榭麗舍大街；昆明店開業
2008年，浪漫仲夏，哈根達斯大連百年城新店開業，全國70余家專賣店，邀您共同體驗盡情盡享完美人生。
生產了三種口味的冰淇淋，香草，巧克力和咖啡，主要把產品提供給一些高級的餐廳和商店。口碑載道，產品于1961年正式命名為“haagen-dazs”。是馬特斯根據北歐語系而創造的，這是因為他年幼時曾在丹麥嘗過他認為最好的冰淇淋，所以運用此語系為產品命名。
哈根達斯的冰激凌有多種不同味道，亦被稱為“超級品牌”，因為其冰激凌密度較高，在生產時混合的空氣比較少，亦有較高的牛油脂肪。 哈根達斯的名稱很歐洲化，但其實并不來自歐洲，只是由兩個合成的字所組成，它甚至在北歐沒有任何分店。其創辦人則是來自波蘭的歐洲移民。哈根達斯的品 牌于現由通用磨坊持有。在美國和加拿大，產品為雀巢旗下品牌。哈根達斯通過獨特的營銷策略，在中國已經成為了頂級冰激凌品牌，月餅冰激凌口味深入人心—— 甚至成為某種生活標志，哪一個小資不知道它的大名呢。高端的消費階層固然是它的忠實顧客；中低端的消費者也被它所吸引，一旦有了閑錢，也會奢侈一把。哈根 達斯在已經成熟的冰激凌市場取得了高檔次消費者的認可與歡迎，其“奢侈品”營銷手段成為業內經典案例。
如今，不僅在全美，在全球都是極受歡迎的品牌。無論在那里，一提到“哈根達斯”，人們就會想起極其美味誘人的冰淇淋，在中國也是如此，她似乎更象是優質生活和品味的象征。
廣告策劃經理的主要職責描述 篇8
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第一部分：前言
1.廣告商品 ：
保潔公司—洗發水海飛絲
2.產品簡介：
始創于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發了“鋅”的活性狀態，使它在去屑產品中更好地發揮作用，更快速有效去屑，讓秀發盡享無屑的新生。
新海飛絲洗發水已經形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發精華露七大系列。
第二部分：市場分析
1.營銷環境分析
中國洗發水市場容量巨大。中國總計有2000余家洗發水制造商生產的3000多個洗發水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。
2.消費者分析
整體上，中國人習慣每周洗發1-3次。據調查結果，每周使用洗發水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗發水洗發的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發水洗發的頻率比北方人高。
據調查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買分額。在購買洗發水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響。
3.產品分析
海飛絲洗發水一直定位非常明確，是去屑類洗發產品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發水產品的銷售還不錯，但是可以加大產品的開發，現在的寶潔公司產品都是通過向產品里加其它不同成分來實現差異化，其實去屑產品不必如此，可以通過對不同發質的人，去屑程度要求不同來細分產品，比如油性發質人適合的去屑，干性發質適合的去屑產品，中性頭發的去屑產品。就是通過外包上對不同發質的人去屑強度的不同來細分產品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產品通過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。
海飛絲系列產品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質柔滑型等。
產品價格：海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間，比同類產品價格要高。
4.企業和競爭對手的競爭狀況分析
寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領近70％的市場份額，而在剩余約30 ％的
市場份額中，聯合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場是國有品牌。
飄柔洗發水一直是中國洗發水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費者長期使用的消費習慣和品牌信賴是分不開的。
5.企業和競爭對手的廣告分析
飄柔的最大利益點在于用后能使秀發“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產的產品，很適合中國女性的特質，用此贏得了許多中國女性的喜愛。
飄柔的廣告以女性為主要對象，突出秀發的柔順和自然，廣告語是“發動，心動，飄柔”。
第三部分：廣告策略
1.廣告的目標
①讓更多的人購買
②主要表現海飛絲洗發水的特征
③讓不了解的人了解這個品牌進一步促使他們行動 ④擴大市場，同時讓海飛絲向城鎮農村地區發展
⑤針對女性的洗發水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告
2.目標市場策略
人群：
海飛絲的主要功效是去屑，價位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。 區域：
地區是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發達城市地區。 地點：
海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產品，所以面向超市大量批發是很好的途徑
3.產品定位策略
海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數較多，海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。
4.廣告訴求策略
（一）明確訴求對象
中層收入青中年人群（重點男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調去屑
（三）明確訴求信息
海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式
廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌
5.廣告表現策略
進行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如
①在人多的地方粘貼海飛絲名人大海報，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜，讓銷售人員推薦。 ④名人現場表演。
6.廣告媒介策略
電視廣告 路邊廣告 名人現場表演 產品促銷活動
第四部分：廣告實施計劃
1.廣告活動的目標
宣傳海飛絲，擴大知名度，滲入市場。
2.廣告活動的時間
2024年10月——2024年5月
3.廣告的目標市場
全國各地，以大城市為主，試著向農村發展
4.廣告的訴求對象
廣大居民用戶，重點城市地區青年人群（男性為主）
5.廣告的訴求重點
以男性成功與時尚為主題
6.廣告活動的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
鏡頭一：一個成功氣派的老板出現，打扮成熟而穩重，頭發烏黑發亮，老板要出去，坐進車
里發現重要文件忘記了，老板要他的男司機進他辦公室幫他取回，男司機進入老板辦公室找文件時發現了海飛絲。
鏡頭二：司機時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭發，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老板質問司機：“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗發水出現，“清飛揚、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標出。
7.廣告媒介計劃
通過電視廣告來表現，可以在cctv各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。
8.其他活動計劃
請名人現場表演、唱歌等 現場曾送或降價促銷活動
9.廣告費用預算
十萬元人民幣
第五部分：廣告效果預測
1.廣告效果的預測 2.廣告媒介的監控
廣告策劃經理的主要職責描述 篇9
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一、活動主題：中央民族大學第八屆“創意最大”廣告大賽
二、活動時間：10月底至12月中旬
三、活動地點：中央民族大學及參與此次活動的各個高校
四、活動對象：中央民族大學全校學生及全國部分高校廣告專業及設計專業相關學生
五、主辦方： 中央民族大學教務處 校團委
文學與新聞傳播學院
六、承辦方： 中央民族大學廣告社
七、協辦方： 參與活動的各個高校廣告及設計專業社團
八、活動簡介：
“創意最大”是我校廣告社舉辦的活動，始于__年，最初只局限于中央民族大學的廣告專業的學生。在經過幾屆的努力后，現在的“創意最大”已經沖出中央民族大學，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設計專業學生的大型活動。其主要內容為廣告創意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、標志設計、影視作品、廣告策劃、廣告語征集等。“創意最大”活動是一個為所有具有想象力和創造欲望的學生提供表現機會的平臺。
九、第八屆“創意最大”目標
第八屆 “創意最大”廣告大賽即將開始，鑒于第七屆“創意最大”舉辦得比較成功，已經將“創意最大”推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆“創意最大”的目標在于立足于前幾屆“創意最大”的基礎，將本屆“創意最大”辦得更加精致，同時在保持原有規模的基礎上，將“創意最大”推介到全國更多的高校，致力于進一步擴大“創意最大”的影響力，為同學們提供更大的學習、交流和展示平臺。
第八屆“創意最大”活動排期
校內活動總負責：劉蕊
校外活動總負責：田嬌
活動排期：1）初期策劃： 9月27日——10月31日
2）宣傳推廣及公關活動： 11月1日——11月5日
3）啟動儀式： 11月5日
4）作品征集： 11月5日——12月5日
5）作品評審： 12月8日——12月15日
6）頒獎晚會宣傳： 12月10日——12月15日
7）頒獎晚會及作品講評： 12月17日
（一）初期策劃：
（1）贊助合作：由于“創意最大”的規模越辦越大，僅僅依靠學校的資助是不夠的，因此為了能讓活動有充足的費用支持，使活動舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題對象，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對商家投資贊助的回報，我們將通過創意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產品宣傳納入比賽選題；冠名“創意最大”；擺設展臺宣傳；在創意最大頒獎晚會開始之前播放商家廣告；在成果展示環節為商家宣傳（其形式主要為展示商家標志，其中以獲得冠名權的商家優先）；在廣告社每年舉辦的廣告年會上為商家宣傳形象或產品；在廣告社擁有的論壇及博客上為商家宣傳等。
（2）確定選題：
1）首先由廣告社內部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。
2）進一步明確選題對象：包括加入的贊助商和由于主題需要額外增加的個別廣告主。
3）確定廣告主的作品類型（分為影視類、廣播類、平面類、策劃類）、選題數目以及策略單具體題目設置和相關注意事項（作品提交方式、獎項設置等）。
（3）高校聯盟：
由社團負責人與北京及北京市外的其他部分高校（以廣告專業比較有名的高校為主）聯系，推廣“創意最大”廣告大賽活動，促使其他高校廣告學專業或與廣告、設計專業有關得同學的積極參與，向這些高校發出邀請函，并在這些學校找到該校的主要推廣人。
（4）評委聯系：由公關部邀請校內及外校專業教師、廣告屆業內人士作為嘉賓和評委。并對評委做“創意最大”的相關說明。
（5）宣傳材料準備：宣傳部對啟動儀式和作品征集階段的宣傳材料做準備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁以及噴繪。
（二）宣傳推廣及公關活動
宣傳推廣目的在于擴大 “創意最大”廣告大賽的知曉度，更多的人參加“創意最大”，同時加深廣大師生對此次活動的了解和支持。
1）面向全校推廣，發放宣傳單頁，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。
2）擺設展臺發放策略單、提供給來訪者關于第八屆 “創意最大”廣告大賽具體事項疑惑之處的咨詢。
3）校外通知：邀請其他首都高校廣告專業學生參加。同時可請外校推廣人在外校發放宣傳單局限于北京高校。
4）校內公關：邀請院系領導、指導老師、學生會干部；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內可利用資源。
（三）啟動儀式
（四）作品征集：
由策劃部負責提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問、將作品統一整理遞交給評委會。
（五）作品評審：指導老師與受邀廣告公司從業人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃。
（六）頒獎晚會宣傳：
為頒獎晚會進行具體細化安排。
（1）制作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿。
（2）場地申請。
（七）頒獎晚會及作品講評：
聯系院領導、專業老師、學生會干部以及受邀廣告公司從業人員，同時盡可能邀請外校廣告專業學生參加
（八）成果展示：
（1）將優秀作品在校內展示，進一步擴大本次活動的影響力。
（2）同時將優秀作品刻成光盤，寄送給外校參加者，以作紀念。
（3）將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。
另外可在廣告年會上展示，該項不屬于日程安排
參賽事項
1、參賽對象
中央民族大學學生，北京及其他地方高校廣告專業及相關設計專業學生
2、參賽作品
統一按指定命題及相關要求進行創作，具體內容見后期的大賽策略單
3、參賽作品類別
（1）影視類作品
（2）平面類作品（平面廣告和logo設計）
（3）廣播廣告類
（4）策劃類
5、參賽辦法
個人參賽或以小組為單位參賽
6、作品提交時間
11月5日——12月5日
7、作品提交方法
詳情見策略單
8、評委設置
中央民族大學文學與新聞傳播學院廣告專業教師以及受邀廣告業內資深人士。
9、獎項設置
（1）從所有影視廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名
（2）從平面廣告作品按命題分別評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優秀獎3名；
（3）從所有廣播廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；
（4）從策劃類作品按命題分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；
（5）從所有作品中評出全場大獎，不與其他獎項重復。
10、獎品設置
1）所有獎項均有證書，除優秀獎外其余獎項均有獎金，優秀獎有獎品。
2）全場大獎800元，金獎獎金500元、銀獎獎金300元、銅獎獎金100元；
廣告策劃經理的主要職責描述 篇10
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福達彩色膠卷廣告策劃書范例
一、概述
廈門感光材料有限公司，是廈門經濟區聯合發展有限公司、福建投資企業公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經營的大型感光材料工業企業。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產線全套設備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質量、管理、效益、服務”為其宗旨。
公司生產的著名國產高檔彩色膠卷“福達牌”，質量達到80年代國際同類產品的先進水平。此產品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優良。福達彩色膠卷確屬國產同類產品之上乘。
隨著改革開放的進一步深入，國民經濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內某地場的現狀使國產同類產品的生產和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優良質量，通過對目前彩色膠卷某地場、產品、銷售諸方面科學精確的調查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的某地場戰略、公關戰略和廣告、媒介戰略，謹以協助福達公司開拓某地場，打開國內外銷路，實現企業短期、長期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。
本策劃書流程圖如下：
二、某地場分析
目前同類產品情況分析：
縱觀國內彩色膠卷某地場，從整體可分割為國產和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術和設備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產化工業方興未艾，有了很大的發展。現投入某地場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較：
表一：
品牌產地福達公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽度50%60%40%45%
1.福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術，并采用了柯達vr部分工藝技術生產的優良品種。產品質量達到80年代國際同類產品的先進水平，89年在上海獲得國產商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產同類產品的高檔品。
2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產線生產。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產高檔彩卷。產品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東某某廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。
3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產的國產優質彩色膠卷，起步較晚，質量上還待完善。但由于國產化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質量上日趨合理優良，所以它們的競爭能力將不可忽視。共12頁，當前第1頁123456789101112 從國產彩色膠卷四個著名品牌產品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內某地場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內某地場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內同類產品的分析比較，我們發覺，作為國內同類產品來說，福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。
分析霸占國內某地場很大一塊的進口同類產品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產品，技術先進，質量過硬，知名度和美譽度都達到一定的優勢。
表二：
品牌產地柯達富士柯尼卡愛克發項目美國日本日本德國 知名度%1001009080美譽度%85908075產品特點[hj*3〗vr—g彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內外同類產品分析比較，我們得出幾點結論：①這些品牌屬國際老牌產品，極富競爭力；②國內同類產品之間，國外同類產品之間及國內產品與國外產品之間的競爭非常激烈；③福達彩卷在國產同類產品中屬高檔彩卷，隨著國產化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內某地場中富有競爭力；④福達彩色膠卷，一方面改進質量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。
競爭狀況：
1.國內某地場：在國內某地場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產品)；公元、申光、樂凱(國產產品)等品牌。我們從上面分析發現，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優勢，國產同類產品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩國內某地場，開拓某地場占有率，擊敗強有力的國內外競爭對手，其任務相當艱巨，不利因素有：①進口同類產品屬國際老牌產品，基礎好，質量過硬，知名度，美譽度高，某地場占有率大并且穩定；②國產同類產品也都為拓展某地場虎視眈眈，并且競爭實力和福達產品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上；③福達彩色膠卷目前某地場現狀也不樂觀。
福達彩色膠卷的有利條件是：①引進柯達生產線，質量較優良，富有競爭力；②隨著福達彩色膠卷國產化程度進一步提高，在價格上將更適合于國內某地場的消費水平；③國貨發展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。
2.國際某地場：當今國際彩色膠卷某地場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等所瓜分完畢。生產這些產品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發達，產品質量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界某地場也相當激烈。福達彩色膠卷就國際某地場的現狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際某地場，福達彩色膠卷要做的是：①積極提高質量，完善國產化程度，在價格上進一步優惠化；②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。共12頁，當前第2頁123456789101112 三、產品分析 產品特點：
美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—ｉ”型彩色負片，這種膠卷在*型基礎上采用薄層涂布技術及機物堅膜技術，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術革命。80年代，柯達公司又完成了ｖｒ型系列彩色膠卷的研究，其中ｖｒ－ｇ型彩色負片是一種具有極好性能的優質彩色負片。
福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司彩色感光材料生產線全套設備和工藝。在“柯達—ｉ型”的基礎上并采用柯達ｖｒ部分工藝技術制成的優良品種。福達彩色膠卷質量達到80年代國際同類產品的先進水平，89、90年分別獲上海某地場最受歡迎的國產產品“信譽獎”和“金奔馬”獎。
福達彩色膠卷還原真實自然，顆粒細膩，居國產同類產品之上，均方根顆粒度(ｒｍｓ)小于5；分辨率高(解像力)達100線%毫米，而國產同類產品一般在50—60線%毫米；清晰度好，曝光寬容度大，能正確記錄景物的影調范圍9級以上，而國產同類產品能記錄景物的影調范圍只有5—6級；保存性好，有效期長，為20個月，在有效期到時，灰霧度不超過0.3密度單位，感光度下降不低于ｉｓｏ80／20；物理性能優良，(畫面區)無涂布表現弊病。
福達135彩色膠卷有以下規格：36畫幅，24畫幅，20畫幅，12畫幅，目前主要生產消費者廣泛使用的36畫幅、24畫幅這兩種規格。膠卷邊側都用潛影打有“ｆｕｄａ36(或24)”等字樣，以供辨別真偽。產品代號為5032。
產品優劣比較：
通過對福達彩色膠卷的產品分析，還不能夠很具體準確地說明問題。分析產品應與國內外國類產品(競爭者)作優劣比較，才能找到彼此的差距。我們從國外同類產品中選擇富士彩卷，從國內同類產品中選擇公元彩卷，把這兩種品牌的產品和福達彩卷在產品特點諸方面作列表比較：
表三
品牌項目技術色彩還原性飽和度%鮮艷度%顆粒度
%分辨率
%曝光
寬容度物理
性能富士hr彩色
負片技術80959095過度四級
至不足二級優福達柯達專利
ⅰ型vr
部分工藝80608085過度 四級
至不足二級良公元富士專利
hr技術70858580過度三級
至不足二級良從上表中分析可知，就產品諸特點來看，以富士代表的國外同類產品在各方面都近臻完美，比國內同類產品有著明顯的優勢。而福達的國內同類產品主要競爭對手公元的產品特點和質量則與福達沒有太大的差距，因而從競爭角度來看，福達彩色膠卷在質量和科研方面都需進一步提高。
四、銷售分析
地域狀況分析：
福達彩色膠卷銷售的地域，在國內某地場來看，可以分成三個階梯。首先，占領廈門某地場是占領某地場的第一站。廈門作為福達彩卷的產地，在這個某地場中知名度和美譽度都相對較高。廈門某地區人口不到40萬，卻有14個彩色沖曬擴印點，18臺擴印機。據統計，這些擴印點有90%以上使用福達相紙和銷售使用福達彩卷。廈門某地風光旖旎，是著名的沿海旅游城某地，每年旅客觀光率高。目前，廈門某地場年銷售福彩卷約為20萬個。占領廈門某地場只是福達彩卷邁向全國某地場奠定一個堅實的底基。共12頁，當前第3頁123456789101112 公司在銷售方面第二階段的戰略步驟是迅速占領我國東部沿海地區及內部各大城某地，東西相接，以便由東向西滲透整個國內某地場，我國東部沿海地區經濟富裕，生活方式較為現代、開放，目前，福達公司已在某、上海、長春、廣州、成都等40多個大城某地的銷售網絡已告完成，為占領國內某地場走出了相當成功的一步。福達彩卷在各城某地的不同銷售狀況試以比較：
福達彩色膠卷在積極占領國內某地場的同時，從去年開始，也為打入國際某地場作了一系列努力，但現階段福達彩色膠卷在國際某地場還未具備作為同類產品競爭對手的存在價值，產品處于“試銷”階段，年銷量約10萬個。
通過以上對福達彩色卷銷售的地域狀況分析，可以得出如下結論：(1)廈門作為前沿某地場現已較為穩定，其它地區作為大量銷售的某地場還不夠成熟，競爭力不夠強；(2)全國某地場是福達彩色膠卷的銷售目標，其中沿海地區則是主要的目標銷售某地場；(3)要在銷售網點的基礎上加強提高知名度和美譽度的廣告宣傳努力，以求提高銷售額；(4)出口創匯只是初步嘗試不具備競爭力，要躋身國際某地場要作長遠打算。
競爭對手銷售狀況：
國內彩色膠卷某地場受到“洋膠卷”的沖擊比較嚴重，主要因為彩色膠卷國產化科研工業起步晚，現有產品多為引進國外同類產品專利技術設備和工藝而生產，質量方面與進口膠卷有相當差距，產品個性尚不豐滿，產品特色反映不明顯。在國內外同類產品競爭對手中，調查發現，柯達、富士、柯尼卡等進口產品銷售看好，約占國內彩色膠卷某地場總消費額的70%，而國產同類產品消費額只占30%，我們可以列下表來作具體的比較分析：
表四：
品牌項目柯達富士柯尼卡福達公元申光樂凱價格(元)1851816131351095某地場占有率(%)2530158976年銷量(千萬個)6257505002002251751 50年消費額(億元)11 56251358026303751751025從上表中我們可以發現，柯達、富士、柯尼卡三個品牌年銷售額都占相當優勢，這不僅由于進口產品科技高超，質量卓越，而且它們都非常重視廣告宣傳，每年以相當可觀的經費進行全面性的廣告宣傳戰略來促進全球性的銷售。國產同類產品在銷售上處不利地位是國為彩卷國產化工業發展較晚，技術工藝上依賴國外，質量還有待提高，在開始的初級階段忽視廣告宣傳等原因所造成。
優劣比較：
福達彩色膠卷的銷售雖由目前這種不利的某地場現狀所約束，但要打開銷路應認識到本產品面臨的各種優劣因素：(1)隨著社會國民經濟的發展，相機的社會擁有量將進一步提高，國內彩色膠卷的消費水平將持續上升；(2)彩色膠卷國產化程度的提高，將使產品質量更臻于完美，價格更趨優越。但同時，也有不利的方面，國內同類產品的競爭能力也將增強；(3)福達彩色膠卷在全國的銷售網絡已經初步鋪開成型，國外某地場也有所滲透，這是比較可喜的基礎；(4)廈門已被本產品占據為較穩定的某地場；(5)進口產品在國內某地場競爭力占有絕對優勢，同類產品如“公元”的崛起，對本產品構成重大威脅；(6)福達產品國內銷售渠道尚需理順。共12頁，當前第4頁123456789101112 五、企業目標
表五：福達彩膠企業目標
品牌項目現狀短期(一年)長期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美譽度(%)507085購買意圖(%)81520年銷售額(億元)262650從上表企業目標來看，著重點是提高產品的知名度和美譽度，特別是產品的美譽度。只有產品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才會使消費者產生購買意圖，并付諸行動，使本產品的銷售額上升。
六、某地場戰略
戰略訴求點：
鑒于現階段福達彩色膠卷在某地場中美譽度不高的情況，因而把訴求點定以情感訴求為主。告訴消費者，使用本產品將使他得到更多歡樂，使消費者的家庭、愛情留下美好甜蜜的回憶，再現人間真、善、美，從而使消費者在使用本產品時產生好感，提高產品的美譽度。
產品定位：
福達彩色膠卷是由柯達提供專利，廈門生產。色彩還原真實自然，顆粒細膩，分辨率高，清晰度好，曝光寬容度大，保存性好，包裝精美。因而，在國內同類產品中福達彩色膠卷的定位層次應該比較高：柯達專利，廈門生產，高素質的產品，在國內同類產品中屬高檔品。
銷售對象：
福達彩色膠卷的主要消費者定為20—40歲的成年人，全國約有3億人，這個目標某地場是個廣闊的，也是粗線條的。我們還可以加以細分：
(1)老成練達的青年：主要包括未婚的所有青年及年輕的男女家庭。這類消費者的購買態度不外有兩種：
a.沖動型：消費者經濟自主或經濟條件較為優越，思想開放，容易接受新生事物，消費上喜歡追新逐異，容易受商品廣告宣傳的影響。這類消費者的購買行為一般沒有規律，自制能力、計劃性較差，多為沖動型購買。
b.隨意型：消費者生活適應能力較強。在消費上重視現實消費條件和水平，不太苛求，容易與環境相融，在購買行為上比較隨便，只要滿足需要就行。
(2)家庭戶主和主婦：這類消費者因為年齡相對較大，社會閱歷、經驗也較豐富，比較穩重、成熟，其購買態度也有兩種：
a.理智型：消費者偏向理智，性格較內向，有主見。購買行為往往有計劃，有目標，較為穩重、成熟、老練。他們重視信息，很少感情沖動。
b.經濟型：消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行。
(3)專業攝影人員：這類消費者由于經常使用某類產品，比較注重商品的聲譽，他們的購買態度一般為習慣型，主要憑經驗和習慣，比較注重商品的牌號，不易受他人或廣告宣傳的影響。
包裝戰略：
福達彩色膠卷的包裝以富有時代感、藝術魅力和給人很高貴感覺為主要傳遞目標。因為只有這樣才能起保護商品、提高商品的外觀質量的作用。
(1)福達彩卷包裝以大紅、黃色、深藍和白色為基本色彩。大紅象征活潑，富貴；深藍比較穩重，安寧。這兩種色彩所占比例較大，是基本色中的基本色。淡黃、白色比較高潔，在設計上起著過渡和銜接的作用。共12頁，當前第5頁123456789101112 (2)包裝上以塑造產品品牌統一形象的字體，標上“fu—da”、“福達彩色膠卷”中英文字樣，醒目而易于辨認。
(3)包裝上還印刷有“柯達專利，廈門制造”及商標等有關產品功能、用法等附加信息，加深消費者對商品所形成的印象。
定價戰略：
表六：
〖2〗國外同類產品國內同類產品品牌柯達富士柯尼卡愛克發公元申光樂凱價格(元)18.518161713.5109.5從上表國內外各同類競爭產品的定價來看，可以發現國外同類產品的價格都比較高，對國內消費水準來說應該是有些偏高。國內同類產品可分為公元與申光、樂凱兩種不同的定價策略。公元作為國產彩卷來說價格過高，與進口產品沒有拉開太大的差距，消費者容易偏向國外同類產品；而申光、樂凱的價格雖較符合國民消費水平，但同時會因價格過低給以“便宜沒好貨”之感覺，會使消費者對產品質量發生懷疑。
鑒于以上對競爭對手的定價策略的分析，我們認為對福達彩色膠卷來說，比較合適的價格應定在1198 元為佳。初步有以下原因供參考：
(1)可以和國外同類產品拉開5元左右的差距，而以協內同類產品來說，略高于一般產品，能突出國內高檔產品之特點。
(2)定價應用非整數訂價策略，“11”作為奇數存在，小數點后“98”兩數字，主要利用其諧音“就發”，給人以“興旺發達”之意。
零售點：
福達彩色膠卷雖已在某、上海、長春、廣州等40多個大城某地，建立“福達”彩色膠卷、彩色相紙供應、沖印服務點，但其零售網絡總體上還不夠完善，零售點也不豐滿。福達彩卷不僅要在各地沖印服務點、照相器械專業商店鋪開，還應積極地在當地通過各種媒體進行廣告宣傳活動，以配合促銷。
七、阻礙分析
福達彩色膠卷的銷售阻礙可從其產品的某地場營銷環境諸方面來加以分析：
(1)經濟環境：就我國國民消費經濟基礎來說，如果經常性使用彩色膠卷不免是件奢侈超負擔的消費，這是由我國國民經濟水平尚不發達的社會現狀所決定的。
(2)人口環境：我國雖有12億人口的廣闊某地場，但其中有9億農民。農村和城某地，沿海與內地的差異較大，這都在一定程度上給福達彩色膠卷的銷售某地場打了折扣。
(3)科技環境：國內彩色膠卷的生產起步晚，科技不發達，依賴從西方發達國家引進設備，給生產造成一定的負荷，并且在質量上不能保證，與國外同類產品有一定的差距。福達彩色膠卷在質量上的阻礙是問題的關鍵。另外，國內目標某地場的科技發展水平普遍較低，照相科技的應用層次型較低。
(4)競爭環境：從福達彩色膠卷的國內外競爭對手來看，進口產品如柯達、富士、柯尼卡等在銷售上都占了絕對優勢，這主要因為它們質量過硬，知名度、美譽度都較高，并且這些產品占據國內某地場還不可能在短時期內退居下來，這無疑對福達彩卷奪取某地場形成巨大的壁壘。同時，國內同類產品如“公元”，大量展開廣告宣傳，勢頭看好，給福達彩卷樹立了一個同水平的強有力又充滿威脅的競爭對手。共12頁，當前第6頁123456789101112 (5)文化環境：分析我國國民的生活方式，還不利于彩色膠卷某地場的拓展。對于廣大國民來說旅游還未養成習慣，照相的自覺程度不高。各地都存在一定的地方主義思想，對福達彩卷迅速占領全國某地場造成一定困難。研究國民消費習慣之現狀，發現“崇洋媚外”思想流行嚴重，在心理上排斥、貶低國貨，以消費“洋貨”為榮，對福達彩卷造成傷害。
八、公關戰略
公關目標：
為了配合廣告宣傳，增進企業與國內外公眾的溝通，樹立優良的企業公眾形象從而促進銷售，本次制定為期一年的公關戰略，以改變公眾態度為目標，為求通過一年的努力，把產品知名度提高20%，公眾喜愛度提高15%。
公共關系活動方式：
表七：
時間項目一
月份二
月份三
月份四
月份五
月份六
月份七
月份八
月份九
月份十
月份十一
月份十二
月份活動名稱“福達彩色膠卷投產五周年新聞發布會”“福達 為您服務活動”“‘福達杯’’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽”具體目標加強外部公眾對福達公司實力和前途的了解，提高內部 公眾對本公司的熱愛。在“三八婦女節”、“國際勞動節”時在主要銷售地設義務相機維修點、攝影知識咨詢點，發放產品介紹冊提高福達彩卷的知名度，與公眾聯絡感情，保持關系，以取得好感。主要活動項目行動日程時間簡表：
(1)名稱：福達彩色膠卷投產五周年新聞發布會
時間：一九九三年一月至三月
d—90擬定新聞發布會計劃綱要
d—85確定日期，初步分析地點及服務項目
d—80完成邀請名單
d—70確定場所和具體服務項目
d—60組織公司有關人員編寫介紹公司實力、產品特點的小冊子
d—50設計請柬
d—40印刷請柬
d—35小冊子編稿審閱完畢交付印刷
d—30草擬公司領導演說詞及擬備有關資料
d—30定制姓名牌、新聞資料夾、簽名本等
d—30定置麥克風、幻燈放映設備、場所內電路、照明等設施
d—25打印公司有關領導演說詞，備齊公司和產品的有關資料
d—20通知邀請媒介部門
d—15開始播出有關新聞發布會準備情況的新聞，通告
d—15送發請柬
d—10設計處理發布會場
d—8 檢查請柬的反饋狀況，重要人物應再次邀請
d—5 統計出席發布會人數，統一布置會場
d—2 印刷新聞發布會新聞稿，領導人演說新聞，準備刊播
d—2 備定所有資料，待發的介紹小冊子共12頁，當前第7頁123456789101112 d—1 復查會場的設施、布置等準備情況，全部布妥待用
(2)名稱：福達為您服務活動
時間：一九九三年四月至六月
a“三八國際婦女活動”
b“五一國際勞動節”
在福達彩色膠卷的主要銷售地區設義務相機維修點，攝影知識咨詢點，開展福達彩卷產品介紹活動。
(3)名稱：“福達杯”’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽
時間：一九九三年七月至十二月
d—6試卷設計，獎勵方法擬定
d—5擬定評委，分析試卷，確定試卷，付諸印刷。
d—4媒介刊播新聞，報道此事有關事宜，分發試卷
d—2回收試卷，邀請評委閱卷，擬定獲獎者名單
d—1公布獲獎名單，舉行頒獎活動
*注：活動(1)中d—90表示距發布會召開還差90天，依次類推；而活動(3)中d—6表示距最后 揭獎活動還有6個月，依次類推
九、廣告戰略
競爭者廣告宣傳分析：
福達彩色膠卷的國內外競爭對手都比較注重廣告宣傳，我們可以從中選擇柯達、富士和公元不同的廣告主題來作一比較分析：
(1)柯達：
a：主要以柯達膠卷的高科技、卓越的質量為定位，以高質量和高飽和的 色彩為訴求。
b.廣告宣傳主要以pop(即時貼)和雜志廣告為主。pop主要地點為各地柯達銷售點，照相專業器材店及相片沖洗服務點。而雜志廣告則以專業雜志為主要媒介，如《世界攝影》等。
(2)富士：
a.富士彩色膠卷也以高質量的卓越產品為定位。
b.廣告也主要以pop、海報和雜志廣告為主，在各大城某地的攝影器材商店、照相館、彩擴部及各銷售點都有富士彩卷的pop和海報。雜志廣告也以專業雜志為主要媒介，其數量比柯達 更多，主要雜志有《大眾攝影》、《世界攝影》、《中國攝影》等。
c.富士彩卷在國內無電視廣告。
(3)公元：
a.現階段，公元的廣告策略已進入商品推廣階段，彩卷定位為高素質，采 用富士技術及原材料生產的，國產高檔彩卷。廣告主題：“時光記憶，公元魅力。”
b.從媒介方面分析，公元的廣告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。印刷廣告以海報、po p（即時貼）兩部分進行創作，并創作統一的公元小組形象和產品的陪附物“七色彩虹”。
廣告目標對象：
福達彩色膠卷的主要目標對象是20—40歲的消費者，國內約有3億人。廣告宣傳在選擇目標某地場時，加以細分：
(1)以家庭為單位的目標對象：主要通過對“溫馨家庭，歡樂生活”的廣告訴求，來選擇此一對象。在家庭中戶主或主婦是主要的骨干，這些人都較成年，穩重理性，他們的購買態度多屬“理智型”和“經濟型”。
(2)以建立家庭前的青年男女為目標對象：這些廣告目標對象大多有固定收入(包括部分從家庭中固定支出的學生)，年青活潑，生活時髦、浪漫、現代化，廣告主要以“年青真好，青春無悔”來訴求。這類對象的購買態度多屬“沖動型”和“隨意型”。 共12頁，當前第8頁123456789101112 廣告創意：
福達彩色膠卷的廣告活動確定“歡樂生活，福達情深”為廣告口號，也即廣告主題，重點以感情訴諸目標對象，以說明歡樂生活離不開福達彩卷。圍繞這一主題，廣告活動的創作意念從三方面來體現：
(1)電視廣告(cf)
電視廣告共有兩個：一個為30＂的cf，另一個為15＂的cf。
a.30＂的cf創意主要表達家庭的親情，以小女孩為主演，以福達彩卷為媒介，以父女親情的渲染來感化受眾。廣告片要強調的創意是：利用小女孩的天真可愛，以“妞妞要見爸爸”為心理訴求，以妞妞的相片寄給爸爸以求“父女相見”的可愛幼稚舉動作為cf的表現中心。
b.15＂的cf主要是以加深受眾(特別是年青目標對象)對福達彩卷的印象而作。創意以強烈、現代感濃的音樂節奏、流動的色彩、生機勃勃的青年男女及秀美的大自然的組合作為訴求。主要給受眾以跳躍、現代、刺激感官的作用，以便加深對本產品印象。
(2)報刊廣告
報刊廣告包括報紙廣告(np)和雜志廣告(mg)，以報紙廣告為主，雜志廣告為輔，兩者的廣告內容一樣，只是媒體交換而已。廣告共兩個：
a.主標題：“歡樂是什么”
副標題：福達彩卷把歡樂收藏
正文：歡樂到底是什么
歡樂是小妹的第一次笑
歡樂是大哥和他美麗的新娘
歡樂還是媽媽喜悅的淚花
奶奶白發的慈愛
爺爺傳奇的故事和爸爸的幽默
媽媽常嘆息說
歡樂只是一個個易逝的瞬間
如今，媽媽說
歡樂是一張張甜蜜的照片
永恒的是福達膠卷已把歡樂珍藏
此廣告創意主要針對家庭，反復強調是福達彩卷體現家的溫馨，生活的歡樂，人生的美好。
b.主標題：“青春無悔”
正文：不要問我們悲愁是什么
我們的世界花兒常開
你看，你看
天是那么藍，風是那么柔
——我們真年青
無限風光，歡樂生活，年青真好
福達讓我們青春無悔
此廣告針對未婚青年而作，故創意強調“年青真好，青春無悔”的主調，而究其原因，則是因為使用了福達彩卷的結果。
*注：在電視廣告、報刊廣告中將出現產品的陪附物，此設計以廣告口號“歡樂生活，福達情深”為主，以福達彩卷包裝的四種基本色彩為主要表現手段，新穎而醒目，突出福達彩卷為消費者利益著想的主題：
(3)廣播廣告(30＂)
(背景：輕快的音樂)
男：阿麗，我，我
女：我什么呀?有話就說嗎。
男：我，我有福達
女：什么福達呀?
男：福達彩色膠卷呀。共12頁，當前第9頁123456789101112 女：哦，是福達膠卷呀，好膠卷呀。
男：那，那你答應啦?
女：答應什么呀?
男：咱們去郊游呀。
女：好膠卷，好天氣，郊游當然好啦。
(男聲旁白)：福達彩色膠卷，美國柯達專利，廈門制造。
此廣播廣告以戀愛青年男女為表演，創意強調“好膠卷，好天氣，郊游好”的主題，并在廣告中五次強調“福達”名稱，以加深印象。
創作策略：
(1)電視廣告片：30＂cf和15＂cf
a.30＂cf廣告主題：歡樂生活，福達情深。
廣告時間：30秒
廣告構思：畫面設計以小女孩(5—6歲)表演為主。以女孩思念出差去國外的爸爸，想寄張妞妞的照片給爸爸，以求父女相見為簡單情節。鏡頭連接應自然，采用迭化手法，整個畫面力求溫馨，富有美感。
拍攝要求：光影設計以柔光為主。色調以暖色調為主，鏡頭連接自然、平穩。室內拍攝應強調光線的明亮、柔和、溫暖。最后字幕“歡樂生活，福達情深”及陪附物，定格。
演員要求：以小女孩為模特，最好再賦有表演天才的童星主演，小女孩表演應融天真、可愛、部分早熟為一體，相貌應文靜不失活潑，乖巧秀麗。成年男演員一名，成熟、瀟灑、開朗，有“慈父”形象。
音樂：以鋼琴為主，音速較慢，連貫而輕快。整個音樂在廣告中宜壓低，基本能聽清就 行。
場地：以現代城某地中上家庭的家居為背景。地毯，壁掛，玩具，沙發，小桌，小床。
b.15＂cf：
廣告主題：歡樂家庭，福達情深。
廣告時間：15秒
廣告構思：主要以節奏強勁的音樂、直接切換的鏡頭、畫面中流動的色彩、跳躍歡舞的人們給受眾形成強烈的視覺沖擊力。在每個鏡頭左下角都出現產品的陪附物，最后畫面為優美旖旎的大自然和字幕“歡樂生活，福達情深”。
畫面設計：色彩流動，舞動的男女，及鏡頭切換要同音樂相合
演員：大群青年男女，要有生機、充滿青春活力。
音樂：以強勁的搖滾樂為主，以音樂代替旁白。
場景：室外廣闊天地，要求不嚴。
(2)廣播廣告：
廣告主題：“好膠卷，好天氣，郊游好”
廣告時間：30秒
播音要求：男女播員應體現略帶羞澀的歡快心情，聲音應親切、自然。旁白男音，應充滿激情，有誘惑力。
音樂要求：以輕快的音樂為主，較短而淺顯。
音響要求：無。
(3)平面廣告：報紙廣告(nr)和雜志廣告(mg)設計相同，共有兩個創作策略。
十、媒介戰略
(1)總的媒介組合以電視為主，報刊為輔，廣播作推廣；
(2)各種媒介在單獨使用時都有重點期和保持期之分；
(3)電視廣告以全國性電視臺為主，打開知名度，以地方臺為輔，進一步加深印象，促進宣傳；共12頁，當前第10頁123456789101112 (4)報紙廣告主要以全國性報紙為主；
(5)雜志有專業雜志和普通雜志兩種區別，以專業雜志為主；
(6)廣播以全國性廣播為主，地方廣播只為占領較重要的某地場點作更進一步的努力。
詳細見下表列：
表八：
媒介
分類媒介分
布地域媒價位置重 點 期保 持 期重點期保 持 期預算(1000萬元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分項(次)合計(萬元)電視廣告cf中央電視臺(1家)地方電視臺(15家)18：302次2次112122212119新聞聯播8次68////86/// 36 19：3022233222322227 20：0024422334232334 20：3012122211211117 21：0044233223423335 21：302221/122222220 22：001/2/2121121114 18：30/////1//////1轉新聞聯播//////////// / 19：30232/1/12112116 20：0021/1/1//2///7 20：301/2////2211/921：002332212321/2 23 21：3011/////1////322：30//1/////////1 200次*1萬元
=200(萬元)60次*15家
*5000元
=450(萬元)報紙
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(1家)地方報紙
(5家)整版111////11///51/2版/1111111111/10 全版222////22///101/2版///4352//55428200(萬元)雜志
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mg專業雜志
(3家)普通雜志
(3家)全頁11111111111112半頁11111111111112全頁111//11111//8半頁11121111112114100(萬元)廣播廣告中央人民
廣播電臺(1家)地方廣播
電臺(5家)7：001510126878121586712410：00845////65///28 12：001010866551012456 8714：00565////44///24 18：001015106657108686 9720：0045855658664365 22：008101275751010678 957：0021/1111211111310：001/1/////////212：00112/1//21///8 14：00///1////////118：00/21//1//1///520：00//1///1/1///322：0011//1//11111840(萬元)10(萬元) 廣告制作費(共50萬元)：
(1)電視廣告(共48萬元)
a.30＂cf：28萬元
b.15＂cf：20萬元
(2)廣播廣告：30＂：0.5萬元
(3)報刊廣告：兩個：1.5萬元
公共關系活動預算(共110萬元)
(1)福達彩卷投產五周年新聞發布會：50萬元
(2)福達為您服務活動：10萬元
(3)“福達杯”’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽：50萬元
十一、廣告文稿
(1)廣播廣告：
(音樂：輕快，旋律優美，音樂應壓低)
男(羞澀而又熱情地)：阿麗，我，我
女(快樂地，鼓勵地)：我什么呀?有話就說嗎。
男(興奮地)：我，我有福達
女(好奇地)：什么福達呀?共12頁，當前第11頁123456789101112 男（欣喜地）：福達彩色膠卷呀。
女(興奮地)：哦，是福達膠卷呀，好膠卷呀。
男(驚喜地)：那，那你答應啦?
女(不解地)：答應什么呀?
男(歡快地)：咱們去郊游呀。
女(歡樂地)：好膠卷，好天氣，郊游當然好啦。
男聲旁白，（親切響亮，有誘惑力)：福達彩色膠卷，美國柯達專利，廈門制造。
(2)雜志廣告(略)
(3)電視廣告：cf文稿：30＂
女童聲獨白：“今天妞妞好想爸爸，特別特別想，爸爸怎么還不從國外回來呀?”
表 演 要 求：小女孩(約5—6歲)抱著毛絨絨的動物玩具，大眼睛眨巴眨巴地，有點憂郁，有些企盼。場景為女孩自己的小房間。
音樂：輕而悠揚的鋼琴聲。
女童聲獨白：“唉，還是看看爸爸的照片吧，我家的照片好多好多，全是用福達彩 卷照的。妞妞有好多照片，千姿百態，全是爸爸照的。”
表 演 要 求：女孩開始嘟著小嘴翻著厚厚的精致的大相冊，表情開始轉向快活，作 得意狀。鏡頭拉近，作特寫。
音樂：如前之鋼琴曲。
女童聲獨白：“哇，妞妞有主意啦。妞妞要寄張照片給爸爸，爸爸就能看見妞妞啦 ，爸爸也一定想妞妞。”
表 演 要 求：女孩開始作沉思狀(近鏡)，然后表情變得興奮，拿起一張照片跑向小桌， 跪在沙發上在照片背后寫起字來，鏡頭推近，照片上字“爸爸，妞妞愛你”
音樂：鋼琴曲繼續
女童聲獨白：“爸爸看見妞妞一定可高興啦，福達彩卷，爸爸喜歡，妞妞也喜歡 ”
表 演 要 求：女孩睡在小床上，鏡頭推近，女孩甜甜笑臉和枕邊的航空信封。
音樂：鋼琴曲漸趨緩和
男旁白：“歡樂生活，福達情深”
畫 面 設 計：父親抱著女兒，女兒的手摟著父親的脖子，兩張快樂的笑臉。字幕“ 歡樂生活，福達情深”、“廈門福達感光材料有限公司”及陪附物。
音樂：停
共12頁，當前第12頁123456789101112
廣告策劃經理的主要職責描述 篇11
閱讀小貼士：篇11共計1118個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有291位用戶喜歡。
自古至今，“民以食為天”， 為了提高城市在餐飲業上的知名度，為使廣大民眾品嘗到來自世界各地的新鮮、美味的各色小吃，為促進城市經濟發展的同時贏得廣大消費者的喜愛和支持，特此擬定此廣告策劃營銷方案，以供市政府參考。
一 前言
隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中“各領風騷一兩年”的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑒。就目前而言，大學校外的餐飲業就有很大的發展潛力。
大學不僅僅是一個讓人學識深造的地方，同時也是很多熱血青年走向社會的一個緩沖點，在這里他們學會了很多將來要在社會上學到的東西，比方請客、應酬。。對他們來說或許這些剛開始他們并不適應，只是在大學得到了一個鍛煉實習的機會。現在大學里請客吃飯已經似乎成了一條不成文的規定，特別是在周末時段，校外小吃店可以說是絡繹不絕；也許是發現了這其中的潛力，市場競爭力在這里得到了完美體現，各種小吃商販各出計策，以至于周邊小吃店數不勝數，但是，也許是沒有一個很好的規劃，在這里各種小吃店混雜不堪，甚至可能不正規，衛生安全是最大的問題。
為了給大學生提供一個衛生、安全的吃飯場所，市餐飲部決定建立一條具有風格化、地域化、時尚化的美食街，在能方便大眾的飲食的同時也能讓來自全國各地的人能領略到我們城市的獨特魅力，不僅僅是風景上、人文上的。。
二 市場調研
本次廣告營銷策劃案的市場調查工作分為幾個方面：市場背景分析、消費心理解析、市場定位以及廣告炒作路線分析。
1．市場背景分析
縱觀近幾年的校外的餐飲業發展形式，漸漸地已經引起了投資者的關注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度，出臺了很多的政策。校外餐飲業的發展不僅僅能促進社會人士的再就業率，還能為廣大的大學生提供兼職，從另一個方面來鍛煉學生的動手實踐能力，使他們更能直接的接觸社會得到鍛煉。。再者美食行業一直都是不敗行業，從消費者對飲食行業的需求來看，這種需求是有增無減的，面對這空前的利潤發展空間，這也增強了投資者在這方面的投資信心。。
--規模化、綜合化的美食街能為城市飲食行業注入新的活力。
2．消費心理解析
自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”，這是中國人白吃不厭的“家宴”，隨著時代的發展，海外飲食文化的滲進，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現于中國餐館中，這是一種另類的文化交流，基于求新鮮、求實惠、求享受的心理，它們受到了廣大民眾的喜愛，獲得了喜人的業績。。
--進一步滿足人們求新鮮、求實惠、求品位的消費心理。
3．市場定位以及廣告炒作路線分析
遠的不說，就本市區的餐飲發展來說，這里有著濃厚的飲食文化底蘊。各種高級酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉，在借鑒的同時，準確的市場定位和廣告炒作路線是重點思考內容。
--確立人文內涵、突出文化主題。
廣告策劃經理的主要職責描述 篇12
閱讀小貼士：篇12共計553個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有100位用戶喜歡。
活動主題：
廣播愛心，傳遞公益
活動背景：
在互聯網排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘公益廣告的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。
眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身為大學生的我們需要這樣的關愛，也需要創造這樣的關愛。就讓我們舞動自己的雙手，為世界點亮一盞耀眼的明燈吧！
活動目的：
為積極響應社團文化節，我們從大學生角度出發，在和諧，向善，求美的價值觀的基礎上提升大學生審美能力，開發其創造性。
活動具體過程：
預期分為初賽和決賽兩個環節。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀眾，評出具有深刻意義的作品。
活動形式：
由于大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。
活動時間：
社團文化節期間
活動對象：
臺州學院全體學生
活動策劃主辦方：
希望愛心社
活動預期：
希望能看到設計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設。
希望愛心社
__年10月26日
雖然在社團文化節當中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風而逝。
也許它還有許多待改進的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個角落發亮。
廣告策劃經理的主要職責描述 篇13
閱讀小貼士：篇13共計3162個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀22分鐘，在嚴肅場合朗讀需要29分鐘，本模板有189位用戶喜歡。
公益廣告設計大賽活動策劃書
活動主題：
廣播愛心，傳遞公益
活動背景：
在互聯網排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。
眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身為大學生的我們需要這樣的關愛，也需要創造這樣的關愛。就讓我們舞動自己的雙手，為世界點亮一盞耀眼的明燈吧!
活動目的：
為積極響應社團文化節，我們從大學生角度出發，在和諧，向善，求美的價值觀的基礎上提升大學生審美能力，開發其創造性。
活動具體過程：
預期分為初賽和決賽兩個環節。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀眾，評出具有深刻意義的作品。
活動形式：
由于大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。
活動時間：
社團文化節期間
活動對象：
臺州學院全體學生
活動策劃主辦方：
希望愛心社
活動預期：
希望能看到設計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設。
希望愛心社
__年10月26日
雖然在社團文化節當中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風而逝。
也許它還有許多待改進的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個角落發亮。
“創意光華”公益廣告設計大賽活動策劃書
主辦單位：共青團長春大學光華學院委員會科技創新部
承辦單位: 社團聯合會互聯網協會 各系分團委
活動時間: 10月22日---11月20日
一.主辦單位 ： 共青團長春大學光華學院科技創新部
承辦單位 ： 社團聯合會互聯網協會 各系分團委
三.活動場地 ： 圖書館光華讀書社
四.活動目的 ：
1. 萬眾矚目的中國共產黨第十七次全國代表大會將在北京隆重召
開，作為祖國當代大學生，更應該關注__大，了解十七了解祖國以
后的方針政策。通過活動為了讓同學們從思想和技術上都得到鍛煉。
2. xx年7月13日，北京成功獲得了__年奧運會的主辦權，這是全中國人的驕傲，也是全球華人的驕傲。為此通過活動讓廣大大學生、可以借此充分表達自己對母親祖國。用自己創新的作品來闡釋人文奧運，推廣并實踐人文奧運理念的傳播。
3.展示廣大學生的想象能力、創新能力、電腦應用、動手能力及人文素質
4.作品將直接用于校園各項設施用于宣傳奧運精神，宣傳祖國__大政策，改善和美化生活環境，發揮持久和實質性的效用。
5.激發我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。
五.可行性分析
1、作品來源可行性分析
① 這項活動比較符合同學們的創新思想，能夠為同學們展露才華提供機會。對于單純的個人參賽來說，激發其大學生責任感和愛校精神，刺激其創意思維，來調動一部分人的參賽積極性。
② 此次活動的作品制作起來不難。平面設計類通過word,photoshop,firework等做出來;動畫類用的都是同學們比較熟悉的軟件如flash等，操作起來比較得心應手，而拍攝dv在數碼相機相當普及的今天，也是很容易的一件
③ 本次大賽將本著“優秀作品一產生，馬上投入和使用”的原則，使一些優秀的作品在賽后能出現在校內的各個角落，這將對活動和參賽高潮起推動作用。
2、 硬件支持可行性分析
① 投票方式制作為網上投票。每個作品的名，編號放置在網上，做好投票窗口，同學可以查看實時投票的情況，保持網上投票的透明性;一個ip只能投一票，保證公正性。最后根據票數多少評選作品。
② 作品制作，他們若有什么疑問或軟件上的問題，我們會給與提供盡可能的幫助，每個系也有相應的電腦信息部之類，可以為他們解決技術上的問題。
六.活動內容
1.作品內容：內容及主題要求：積極健康，體現新奧運、新北京形象，和有關__大的召開，政策有關的內容。
要具有獨特的創意性。大賽以社會政治文化、體育文化和人文精神為要背景，題材不限，鼓勵藝術創新。不能有反動思想。
2.作品形式及要求：
a類(平面設計類)海報，黏貼畫必須用電腦制作，尺寸大小不限，初稿可以提交電腦小樣。如作品為手繪，要同時交一份掃描后的電子版。
b類(文案類)：校園文明標語，光華對內外宣傳語。
c類(動畫類)：flash、dv，數碼相機錄制，手機錄制等。
以上所有作品都需要廣告語，并體現廣告內容和構思，不得脫離主題。
3.參賽形式：
每個系參賽作品不得少于六份。報名時用真實姓名，系別，班級，要有有效的聯系方式。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實深刻，突出主題。時間以1分鐘以內。
4.評分細則
a類(平面設計類)：
a、 創意好，整體效果佳(30分)
b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真(20分)
c、 作品突出某個主題，能很好啟發觀眾，引起共鳴(30分)
d、 有創新性，構思新穎(20分)
b類(文案類)
a、作品創意好，構思新穎(30分)
b、作品突出主題，能很好的啟發閱讀者，引起共鳴(40分)
c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)
c類(動畫類)
a、突出某個主題，并有新穎性(20分)
b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默(30分)
c、(1)dv劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。
(2)flash，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。(30分)
d、有良好的背景設置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)
5.獎項設置
三種參賽方式分設一、二、三等獎。
一等獎：
二等獎：
三等獎：
另設最佳組織獎：
注：1)本次評分采取網絡同學評分和老師評分兩種方式
網絡投票占20%，老師評分占80%
2)作品播放時間若超出規定時間不參與評獎。
3)獲獎的人可以直接被院團委或者各系技術部門試用。
6.上交方式：參賽者通過qq傳輸或者發送郵箱等上傳方式等交給每個系網絡部或者科技創新部處負責人，然后統一交到院團委科技創新部，統一評選。在有一切均可在電腦網絡這個平臺上進行，充分體現e時代網絡的快捷與方便。
七.活動流程
總體流程：
時間
項目
備注
宣傳方式
10月22日—10月24日
前期準備
制作相關材料
1. 前期：學校網上，論壇，發表宣傳，學院主頁;大型海報宣傳;各學生宿舍樓下派發宣傳單;各大飯堂派傳單
2. 活動后：學校網上，宣傳公布結果
10月25日
各系負責人會
向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，并對具體疑問進行解答。
10月26、27、28
11月1、2、3日
宣傳
1) 各飯堂傳單
2) 各宿舍樓下傳單
10月26、27、28
11月1、2、3日
掛橫幅
校廣播站宣傳
10月25日～11月9日
在bbs，學院網頁
11月10、11、12
作品網上公示
維護作品的獨創性
11月13日
預賽
篩選作品
11月14、15、16
網上投票
11月20日
決賽
八.經費預算：
印傳單：
請評委：
橫幅：
照相：
獎品：
復印報名表：
活動資料費：
場地布置：
機動經費：
合計：
此活動的最終解釋權歸院團委科技創新部所有
“創意光華”公益廣告設計大賽活動策劃書
(1) 采用旗幟廣告
對于企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫游者很快就會進入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網站發布廣告
首先，發布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。
其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。
再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。
另外，不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上click或按此的樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來
說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。
(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。企業應該力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。
廣告策劃經理的主要職責描述 篇14
閱讀小貼士：篇14共計915個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有115位用戶喜歡。
由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力,世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國.cmms2024(春)數據顯示:中國巧克力市場中,品牌市場份額位居前十位的分別是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好時(5.52%),金絲猴(2.94%),費列羅(2.32%),m&m's(2.10%),金莎(1.89%),申豐(1.58%),合計共占整個市場的近90%的份額.其中,世界三大著名巧克力品牌--德芙,吉百利,金帝就占了近2/3的市場份額.由此可見,中國巧克力市場品牌集中程度非常高,尤以德芙優勢最為明顯.
在整個市場份額的爭奪中,合資品牌和洋品牌明顯占據了上風.在市場份額排名前十位中,德芙,吉百利,金帝,好時,雀巢,m&m's均為合資品牌;國產品牌只有金絲猴(2.94%)和申豐(1.58%)兩個,而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%,市場競爭實力尚顯薄弱.
從另外一個角度,也即'消費者品牌忠誠度'(是對消費者'最經常'消費品牌份額的考量)進行考察,排在前十位的品牌分別是德芙(72.4%),金帝(42.6%),吉百利(42.3%),雀巢(41.8%),金絲猴(38.4%),申豐(35.7%),士力架(33.3%),金莎(32.4%),健達(31.1%),好時(29.5%).德芙依然遙遙領先.與此同時,合資品牌及洋品牌繼續保持其絕對的優勢地位.
由'市場份額'和'消費者忠誠度'兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況.中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下,國產品牌很難與其抗衡.
另外根據福布斯的調查,以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌.他們是:
英國吉百利
'吉百利'(cadbury)是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一,也是英國最大的巧克力生產商.吉百利生產的巧克力屬于傳統的英國風味.
1868年,吉百利推出許多新式食用巧克力,不僅使純巧克力口味更細潤,而且夾心巧克力花樣也不斷翻新,精心制作的巧克力包裝盒,更成為維多利亞后期流行時尚.
比利時列奧尼達斯
起源于192024年,所有的leonidas(列奧尼達斯)巧克力都是在布魯塞爾制作完成的,原料都是采用最好,最高品質的材料:純可可亞,新鮮牛奶和奶油,土耳其榛果,意大利杏仁,馬里歐櫻桃,多達80種不同的口味,也是惟一的鮮巧克力,每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周.
比利時香濃河
起源于比利時布魯塞爾的godiva,由巧克力大師joseph draps一手創辦,并以傳說中尊貴的godiva夫人命名,至今已超過175年歷史,以優雅的香味和口感著稱于世.'香濃河'采用比利時原裝頂級進口原料和制-作-工-藝,巧克力口味細致醇厚,余韻優雅綿長;色澤明快層次分明.
評論
廣告策劃經理的主要職責描述 篇15
閱讀小貼士：篇15共計1185個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有211位用戶喜歡。
名稱：萬一啤酒廣告企業劃案
企業單位：風采有限廣告公司
策劃人：付蓮
撰稿人：付蓮
完成日期：__年12
1) 前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
2、市場背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
2、商業機會：(1)__年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)__年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元
(5)預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
(3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
4、競爭環境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
廣告策劃經理的主要職責描述 篇16
閱讀小貼士：篇16共計1351個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有241位用戶喜歡。
國內的代表主張國內的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：
(一)前言；
(二)市場分析；
(三)產品分析；
(四)銷售分析；
(五)企業經營目標；
(六)企業市場戰略；
(七)阻礙分析；
(八)公關戰略；
(九)廣告戰略；
(十)媒介戰略；
(十一)廣告預算及分配；
(十二)廣告統一設計；
(十三)廣告效果預測。
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
(三)產品分析
(四)銷售分析
(五)企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業市場戰略
(七)阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。
(九)公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰略
(十一)廣告預算及分配
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃書的撰寫之國內的代表主張廣告策劃書撰寫之國內代表主張飛雪
廣告策劃經理的主要職責描述 篇17
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第一部分：市場分析
一、 營銷環境分析
1、 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
a、總體的經濟形勢
b、總體的消費態勢
c、產業的發展政策
(2) 市場的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場
b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景
a、 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處
b、 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化背景而拒絕產品
2、 市場營銷環境中的微觀制約因素
a、 企業的供應商與企業的關系
b、 產品的營銷中間商與企業的關系
3、 市場概況
(1) 市場的規模
a、 當前市場的銷售額
b、 市場可能容納的最大銷售額
c、 消費者總量
d、 消費者總的購買量
e、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
f、 未來市場規模的趨勢
(2) 市場的構成
a、 當前市場上主要產品的品牌
b、 各品牌所占據的市場份額
c、 市場上居于主要地位的品牌
d、 與本品牌構成競爭的品牌是什么
e、 未來市場構成的變化趨勢如何
(3) 市場構成的特性
a、 市場有無季節性
b、 有無暫時性
c、 有無其他突出的特點
4、 營銷環境分析總結
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 重點問題
二、 消費者分析
1、 消費者的總體消費態勢
a、 現有的消費時尚
b、 各種消費者消費本類產品的特性
2、 現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
a、 現有消費者的總量
b、 現有消費者的年齡
c、 現有消費者的職業
d、 現有消費者的收入
e、 現有消費者的受教育程度
f、 現有消費者的分布
(2) 現有消費者的消費行為
a、 購買的動機
b、 購買的時間
c、 購買的頻率
d、 購買的數量
e、 購買的地點
(3) 現在消費者的態度
a、 對產品的喜愛程度
b、 對本品牌的偏好程度
c、 對本品牌的認知程度
d、 對本品牌的指名購買程度
e、 使用后的滿足程度
f、 未滿足的需求
3、 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
a、 總量
b、 年齡
c、 職業
d、 收入
e、 受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買行為
a、 現在購買哪些品牌的產品
b、 對這些產品的態度如何
c、 有無新的購買計劃
d、 有無可能改變計劃購買的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
a、 潛在消費者對本品牌的態度如何
b、 潛在消費者需求的滿足程式如何
4、 消費者分析的總結
(1) 現有消費者
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 重要問題
(2) 潛在消費者
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題
(3) 目標消費者
a、 目標消費群體的特性
b、 目標消費群體的共同需求
c、 如何滿足他們的需求
三、 產品分析
1、 產品特性分析
(1) 產品的性能
a、 產品的性能有哪些
b、 產品最突出的性能是什么
c、 產品最適合消費者需求的性能是什么
d、 產品的哪些性還不能滿足消費者的需求
廣告策劃經理的主要職責描述 篇18
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2024廣告公司成立
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。
三、公司宗旨:讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標:讓更多的人低成本地享受生活。
五、創業理念:通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，為我們的每一 個客戶提供專業化，科學化的服務。
六、公司服務
1、專業化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。——與媒體建立戰略伙伴關系，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。——代理聯系舉行活動所需的禮儀小姐。——為客戶提供準確、科學的市場調查。
第二章 市場分析
一、市場前景
中國的廣告業近年一直保持著頑強的發展態勢。2009 年中國廣告經營額達 2041.0322 億元，酷貓寫作范文網比 2008 年增長 141.4708 億元，增長率為 7.45%。2009 年中國 廣告市場總投放同比增長 13.5%，突破 5000 億元大關至 5075.18 億元。2024 年，中國經濟開始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動了廣告業的復蘇。經歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業不僅挺過來了，而且迎來了發展黃金 期。2024 年，中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內需的拉動，中國將有機 會從全球工廠轉變為全球市場。面對空前廣闊的市場，中國廣告業也將迎來自身 發展的春天。預計十二五期間，我國經濟將繼續穩健增長。鑒于此，廣告市場前 景依然十分樂觀。洋河作為宿遷城市的副中心、經濟增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大 開發、大建設時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經濟實力強，都為洋河新 城的廣告業的發展提供了廣闊的市場前景。
二、目標市場
1、學校活動的宣傳。校內各類活動、比賽、檢查宣傳;洋河新城境內店面廣告招牌制作 (政府要示統一更換而且更換速度要快);
2、機關、企業、單位、房地產開發等慶典活動。
三、目標客戶
目標客戶初期主要定位中小學以及洋河新城區內各企業、商鋪、經營生產門 面業主。
四、建設進度
益眾廣告傳媒公司由籌建，準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合作人關系，從 第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設公司，到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡宿遷的商務網站與一些廣告裝潢 公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與他們建立商業伙伴關系。
五、市場發展戰略 創業初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發展模式可以考慮—— 一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為 自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體裁代理優勢，有的具備 客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。二：如果聯合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶占附近各類廣 告業務，我們以設計制作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的 公關策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業務，珍視客戶關系，讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告傳媒公司的義務宣傳員。
2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹益眾廣告傳媒公司。
3、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
創業發展分階段(第二、三年) 益眾廣告傳媒公司在初期運營中積累了經驗，在洋河市場具有了一定的影響 力，范文top100被更多的客戶認可，同時公司人員的技術水平、制作設備也上了一個臺階，這時的目標就是進一步樹立益眾廣告傳媒公司的品牌形象。
廣告策劃經理的主要職責描述 篇19
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列舉廣告策劃的特征
廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委托，為實現廣告促銷目標，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的`，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。
廣告策劃作為一個動態的系統過程，具有如下的特征：
(一)具有指導性
廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關系處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯系和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、制作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業生產與營銷，市場環境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。
廣告策劃經理的主要職責描述 篇20
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廣告策劃書
社團活動在高校中叫做學生團體活動，我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人，學生團體主要是豐富學生課余生活，其活動的影響力直接關系社團的好壞!
社團活動應該圍繞社團創辦的宗旨展開，活動的策劃應該把握全局，策劃書應該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內容、面向對象、后勤保障、預計開支、時間、地點等等，策劃書盡量要細，這樣才具有說服力!
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容:(1)企業經營情況分析;(2)產品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
