廣告策劃怎么把握好消費心理 篇1
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廣告策劃怎么把握好消費心理
在現代的商業社會中， 各種廣告層出不窮，每個消費者每天都要接收來自各種媒體數以萬計的信息，但真正能被觀眾記住的廣告卻屈指可數。誰能夠在這場爭奪消費者注意力的競爭中獲勝，誰便贏得了市場，贏得了開局的勝利。因此，對于消費心理學的研究越來越成為廣告策劃中關鍵的一個環節，本文的目的便是從影響消費者購買行為的心理角度去分析企業在廣告策劃中所遭遇的各種尷尬，以及如何正確順應消費者的消費心理，使自己的廣告能一鳴驚人。
一、廣告策劃中常見的心理誤區
經常有企業的領導說：“為什么我投入了那么多的廣告，產品卻還是賣不出去呢? ”也有人說：“為什么我的廣告雖然被人記住了，產品銷售卻依然不見起色呢? ”更多的企業是根本不知道廣告有沒有效果，效果有多大。我們應該看到，我國的廣告存在的問題還比較多，法制也還不完善。這里我們撇開一些虛假、欺騙消費者的廣告不談，單就廣告策劃本身而言，還有很多明顯的誤區。
1.定位不準確或廣告訴求主題過多
廣告定位即廣告給產品確定什么樣的位置，突出宣傳產品哪一方面的特點、功效以及優勢，能解決消費者哪些方面的問題等。廣告應盡可能的創造出產品在市場上有別于競爭對手的獨特定位，而不是模棱兩可或者隨處可見的定位。
廣告要清清楚楚地告訴消費者，產品會給你帶來什么好處，這就是我們通常說的廣告訴求，有的產品花了大量的廣告費， 把廣告做得美輪美奐，但廣告訴求卻與產品本身的優勢以及定位相脫節。消費者記住了廣告，卻不了解產品是干什么用的。不知道產品對于自己有什么好處，當然也不會去購買這個產品。也有一些企業為了展示自己產品的功效，在有限的篇幅或時間內把產品所有的功效和針對的人群全部羅列出來，惟恐消費者不知。事實上消費者的心理研究表明：人們在觀看廣告時只選擇性地注意很小一部分與自己的需求或興趣有某些聯系的信息。所以過于復雜的廣告訴求很難有好的效果。廣告之父大衛·奧格威一直告誡廣告主說：“廣告一定要謹守單一訴求。” 不僅節約企業的成本，而且提高效率，何樂而不為呢?
2.廣告策劃缺乏創意、過分創意或盲目創意
不少廣告策劃平淡無奇、千律毫無創意可言，因此也根本無法吸引消費者。創意被稱為廣告的靈魂，廣告創意的生命在于“創”，一個好的創意可以提高消費者對廣告的記憶度和關注度，最忌人云亦云，模仿抄襲。當前的實際情況是，只要有一條好廣告出臺，馬上就有一則甚至數則雷同的廣告出現。最近幾年酒類廣告鋪天蓋地，然而像“孔府家酒，叫人想家”這樣讓人回味無窮的廣告語卻不多。許多廣告為求通俗上口， 陷入了模式化的窠臼，比如說“可以喝一點兒;或者，不要貪杯哦! ”等毫無新意的廣告語。看了這樣的廣告，消費者會難免覺得酒就像他們的廣告一樣淡而無味，毫無特色。這樣的酒，誰還會去喝呢?
相反的， 有些廣告為了吸引消費者的注意力，過分創意，甚至根本是本末倒置，忽略了產品本身，以至于消費者記住了廣告的故事、情節、表現手法卻忘記了廣告的產品，更不要談產品的獨特賣點和其他因素了。這樣的廣告吃力不討好，對企業來說更是致命的。事實上，廣告創意應該與產品相吻合，并不是所有的產品的廣告都需要過度地吸引注意的。對于一些極度理性的商品就應該采用理性訴求的廣告手法。嘩眾取寵地在吸引消費者注意力上大做文章，只會浪費金錢和時間。比如說藥品，本身便是一個理性商品，而且受眾性很強。只有當消費者出現某種病癥或者得到醫生推薦的情況下才會去注意藥品廣告。現在很多藥品類廣告，企圖用一些感性訴求的方式去影響消費者，卻忽略了介紹產品本身的藥效，反而會得不償失。
3.廣告策劃與媒體策劃不配套
媒體是廣告信息傳播的載體。廣告一定要通過一定的媒體才可以表現出來，現在可供選擇的媒體越來越多，這里面就一定有取舍的問題。在媒體選擇上，很多企業通常是一個媒體堅持到底，采用單一媒體，必然減弱企業宣傳的有效性、縮小廣告輻射的范圍。每一種媒體都有其長處和短處，將兩種或兩種以上的媒體組合起來使用， 發揮其優勢，克服其弱點，才能使廣告達到最佳效果，如果采用錯誤的媒體去傳遞廣告信息，就無法將信息全面傳導給目標受眾，感動、說服目標消費者來購買產品的目的也不能實現。
在媒體投放上，也要注意時機的把握。在適當的`時候做適當的事，時機把握不當，就會花大錢辦小事。不少企業通常是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、pop 和促銷等放在一個盤子里攪拌，然后一起撒向市場，強行向消費者灌輸信息，認為這樣就會產生疊加效應。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動銷售，但廣告費的浪費卻不容忽視。
二、消費心理學在廣告策劃中的運用
廣告的成功與否，關鍵在于廣告策劃。在現代商品經濟活動中，市場情況極為復雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對各種市場情況了如指掌，通過廣告，讓消費者了解企業的產品，對企業形成積極認可的態度，最終提高企業的銷售業績。廣告策劃已經成為企業實踐科學經營管理的重要組成部分。
1.廣告策劃的前提———抓住消費者的優勢需要在消費者購買商品時，頭腦中會形成一個購買決策路徑，即我們常說的cdp 模型(消費者購買決策模型)，其中需求的產生是第一步。只有當消費者產生了相關的需求，才會進一步地展開后續的購買行為。因此，對于企業的廣告策劃來說，了解消費者的需求是所有策劃的前提與基石，否則所有的策劃都似空中樓閣。
馬斯洛把人的需求分為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現需求五類。他同時也認為盡管人存在多種需求，但在同一時間、地點條件下，總是有一種需求占優勢地位并且決定著人們的行為。因此能否滿足這種優勢需要，直接影響到消費者對該商品的態度和購買行為。在廣告策劃中，對準消費者的優勢需要進行定位就猶如射擊瞄準了靶心。比面面俱到的羅列產品的所有優勢，企圖滿足消費者的所有需求更能發揮廣告傳播的效果。比如愛立信早期的手機廣告：“一切盡在掌握”，把消費者的優勢需求定位在“自我實現”的層次上，廣告訴求的主題是為了突出手機對人們身份地位的象征意義。后來，隨著人類生活水平的提高，手機逐漸普及，成了生活必需品，公司則適時的改變了廣告主題：“關機是一種美德! ”可見愛立信公司意識到手機的泛濫激發了公眾的另一個優勢需求———對于安全的需求。
所以，一個好的廣告策劃，不僅要抓住消費者的優勢需求還要敏銳的觀察消費者的需求的動態變化，激發消費者的潛在需求。
2.廣告策劃的目的—獲得并引導消費者的認識費者的認識過程是指消費者通過感覺、知覺、注意、記憶、思維和想象等形式對商品及服務的屬性以及各方面的聯系的綜合性反應。認識過程是消費者心理活動的起點，也是消費者行為的心理基礎和必要條件。在心理學上，消費者的認識過程可以分為認識的形成階段和認識的發展階段，在不同的階段就需要策劃不同創意的廣告來更好的宣傳企業的產品或服務，以成功的獲得并引導消費者的認識。
(1)通過廣告策劃影響消費者認識的形成階段
認識的形成階段分為感覺和知覺兩個部分：感覺是人腦對直接作用于感覺器官的外界事物的個別屬性的反應，包括視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等，但對于廣告策劃來說，有重要意義的是視覺，因為一個正常人從外界接受的信息中，80—90%是通過視覺而獲取的。廣告活動往往把通過對視覺器官的刺激作為一種基本手段， 尤其重視色彩在廣告中的使用。據美國有關報道，在報刊廣告中增加一種顏色，比黑白廣告能增加50%的銷售額，而全色廣告則比黑白廣告高70%的廣告效益。
知覺是人們對于直接作用于感覺器官的客觀事物各種屬性的整體反映， 它是在感覺的基礎上，把感覺的材料加以綜合整理，從而形成對事物的完整映像和觀念。從某種意義上來說，對知覺的研究，是廣告策劃的真正起點。市場刺激包括有大量的變量，如產品的特性、包裝設計、色彩、商標、廣告節目的設計、廣告節目的播放時間等等，都會影響消費者的知覺選擇。因此，刺激強度高、對比強烈、反差明顯的廣告往往更容易引起消費者注意和激發消費者發生興趣。在廣告設計中，可以有意識地通過加大廣告中各種刺激物之間的差別，增大消費者對廣告的注意程度。同時，除了強化廣告本身中各元素之間的對比外，還可以強化廣告與環境因素的對比。這些對比能增強廣告的易讀性、易視性和易記性，保證消費者的視覺、聽覺和知覺的暢通和順利，從而引起消費者的興趣。如在黑色報紙上刊登彩色廣告，在音樂節目中間插入廣告節目，在廣告版中保留適當的空白等，都被證明是簡單有效的廣告手法。
消費者本身的期望也會影響他對商品的知覺，甚至會影響他們對某些刺激產生一種歪曲的知覺。因為人們在其知覺選擇中表現出明顯的防御性，對自己感興趣的東西盡力接納，而對自己恐懼或有威脅的刺激則盡可能地不去感知。比如說在兒童玩具的廣告中， 如果傳遞出任何暴力或消極的信息，消費者便會本能得產生抵觸情緒，不讓孩子接受到該信息或者使用該產品。所以廣告策劃要盡量趨利避害，避免出現某種帶有傷害性或于己不利的刺激出現，以免消費者本能得采取防御姿態，關閉感官通道，拒絕信息進入。
(2)通過廣告策劃影響消費者認識的發展階段
認識的發展階段包括注意、記憶、和聯想。是消費者對感知到的信息進行識記和再造的過程。對于其購買決策的制定都有直接的影響。記憶是人們在過去的實踐中所經歷過的事物在頭腦中的反映。對于廣告信息的記憶，是消費者思考問題、做出購買決策的必不可少的條件。廣告如果難于記憶，其刺激功能就不能充分發揮， 廣告的效果也就不理想。因此， 廣告策劃應該盡可能幫助人們記憶廣告內容，主要可以采取以下幾方面的策略。
1)適當減少廣告識記材料的數量，充分利用形象記憶優勢。減少廣告識記材料有兩種途徑，即識記材料的絕對減少和相對減少。盡量簡化廣告的口號，使其簡單明了;突出廣告產品的某一功能，強調優勢等可以減少廣告識記材料的絕對量。所謂的相對減少，是在識記材料不可壓縮的情況下，盡可能使廣告便于理解，圖文并茂，在人的記憶中，語言信息量與圖像信息量的比例是1∶1000。因此，充分利用形象記憶，也是廣告宣傳的一大策略。
2)適當重復廣告，媒體組合合理。利用廣告信息的適度重復與變化重復，是增強廣告記憶的重要手段。同時，合理的媒體搭配也非常重要，通過不同的媒體在不同的時間、地點不斷讓消費者重復的接觸到廣告信息，強化消費者的記憶，促使他們的回憶和再認， 也有利于消費者對某品牌產生長時記憶。
3)激發和促進消費者的積極聯想。聯想可以加深消費者對事物的認識， 并引起相關的感情活動。在廣告策劃中，運用聯想的商業廣告設計，實際上是對有關信息的升華。具體的方法很多，比如說可以用消費者熟知的形象， 也可以創造出深入淺出、耐人尋味的意境，來暗示商品與勞務給人帶來的樂趣和榮耀等。例如必勝客的廣告，總是創造出一種溫馨的家庭氛圍，以激發人們對于快樂家庭生活的聯想，看到必勝客的品牌，便想到親情。自然而然地導致了消費者對于該品牌的信任和好感。因此，在商業廣告中充分發揮聯想的心理功能，掌握廣告目標消費者的心理需求，從而有針對性地利用各種激發聯想的廣告因素，適應消費者的知識構成和審美情趣， 使之對產品產生有益的共鳴和感情沖動，從而促進其信心，導致消費行為。
3.廣告策劃的宗旨———改變消費者的態度
消費者的態度是消費者在購買過程中對商品或勞務等表現出的心理反應的傾向。可以是良好的反應，如贊成、支持、欣賞等，也可以是不良的反應，如反對、拒絕、厭惡等。大量的研究結果驗證了，消費者的態度與其購買行為、購買意圖成正相關的關系。凡對商品的商標、質量外觀抱有好感、或持肯定態度的消費者，在產生購買需要時，必定首先將意念集中于該商品。但是，消費者的態度是不斷變化的，對企業來說是機遇也是挑戰，企業可以通過有效的廣告溝通技巧來影響和改變消費者的態度：
(1)用雙向溝通來代替單向溝通
不同的消費者的認識能力是不同的。針對知識水平較高，理解判斷能力較強的消費者，廣告應采用雙向溝通較好，即把商品的優劣兩方面都告訴消費昔，讓他們感到廣告的客觀公正，由他們自己來拿主意。因為這些消費者普遍是對自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態度， 會適得其反引起逆反現象，拒絕接受廣告內容。但對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強的消費者， 采用單向溝通信息的方式，廣告應明確指出商品的優勢，它給使用者帶來什么好處。直接勸告他們應該購買此物，效果更明顯。
(2)用感性訴求來代替理性訴求
在消費者態度由認知、情感和行為傾向三種因素構成，其中感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手， 往往能取得意想不到的效果。前幾年有個電視廣告： 女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此，轉身端來一盆水，稚嫩地說：“媽媽，您洗腳”，畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告只字未提產品的優點，但卻給人以強烈的情感體驗。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產品相連，誘發了消費者愛的需要，產生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。
廣告策劃不僅具有科學性，更具有獨特的藝術性。但無論廣告信息呈遞的方式如何，其基本原則都是要了解消費者的真正需求，找到消費者心理和態度變化的新特點。這樣才能有的放矢地選準廣告訴求點，策劃出成功的廣告。
廣告策劃怎么把握好消費心理
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇2
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公益廣告班會策劃書
第一部分 創意背景
1、 丟水壺現象概述
水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側或者食堂里。在我們學校，并沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經濟損失。
同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創意出于來自于對文明提壺的倡導。
2、 創意原型
有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩只壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標
偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對象
前期先在遼大新校區投放，針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的人以指責，和教育后來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的.學生或者非學生人士，“偷壺”不應成為大學生活中存在的現象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經水房的人
2、廣告區域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網絡、電視、報紙、雜志能到達的地區。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。
五、廣告創意
1、 故事梗概：
以故事敘述形式，內容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見腳本) 臺詞經典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設計：
手很纖細的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍色)，手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動畫(在電視或者網絡視頻上投放)
(2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜志、網頁論壇等處投放)
(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網絡 現在網絡已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網絡上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇bbs論壇、、qq空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網站進行flash動畫播放宣傳
2、報紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環畫性質的，增強吸引力，實現雙贏。
3、電視 對于我校實際情況而言，這部分不是重點。
4、頻率分配
網絡長期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。
七、廣告評估
采用抽樣調查的方式，在不同年級、專業抽樣調查，可采用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇3
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廣告策劃企業的宣傳口號
1、意領世界，先人一步。
2、領先廣告，創意領先。
3、領先廣告，事事領先。
4、因為卓越，所以領先。
5、創想領先，成就品牌。
6、快樂創想領先，精彩成就品牌。
7、再一次引領先進廣告潮流。
8、一步領先，百步領先。
9、廣告萬千，我們領先。
10、廣告新時代，領先更精彩。
11、領先廣告，廣告領先。
12、一步領先，處處領先。
13、引領創意，先你一步。
14、智領先機，贏在傳媒。
15、因為領先，所以出眾。
16、選擇領先，快步成功。
17、領先廣告，一路領先。
18、廣闊市場，遙遙領先。
19、我的領先，你的成功。
20、領先就是為了讓您更領先。
21、領先廣告，頻傳捷報。
22、創新設計，無懈可擊。
23、你的優點，由我們廣而告之。
24、廣聞天下，領先世界。
25、領廣告之先，開發財之源。
26、領先時代，領銜世界。
27、廣告策劃我領先，商海泛舟你楊帆。
28、廣告引領，一馬當先。
29、廣而告知，為您的'生活共建美好。
30、廣通天下，領先一步。
31、創意為王，領先廣告。
32、引領商潮，搶占先機
33、廣告策劃，領先媒體。
34、創意無限，品質領先。
35、引領最鮮活的廣告。
36、領先廣告，領先知道。
37、創意領先，領悟成功。
38、廣告有道，創智領先。
39、引領創新潮流，成功先人一步。
40、領先廣告，綻放你的夢想。
41、領悟成功，經營夢想，領先廣告，先人一步。
42、出謀劃策領先潮，廣而告之金光耀。
43、領先您們的的腳步，領先你們的聲音。
44、領先潮流，鑫盛凱優。
45、領先廣告，時尚盛豪。
46、傳播精品文化，引領先朝。
47、揚名于天下，財富背回家。
48、燦爛世界，領先時代。
49、讓您的世界領先時代。
50、領先一步，廣告天下。
51、領先廣告，你我的首選。
52、領先的廣告，成就你的夢想。
53、贏在廣告，領先一步。
54、一馬當先，引領群雄。
55、用心超越，引領高度。
56、一步領先，步步為贏。
57、幫你搶占先機，助你領跑行業。
58、生活，因領先而精彩。
59、領秀行業，先人一步。
60、領先一小步，就能領先世界一大步！
61、領先廣告，廣東領先。
62、創易而來，運煤而去。
63、領先一步，創世間奇跡。
64、揚起時尚的帆，我們一直領先。
65、廣告，領先一步就是好。
66、廣告領先一步，財運更上一層。
67、要想效益好，廣告不可少。
68、要想廣告好，領先最最好。
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇4
閱讀小貼士：篇4共計402個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有185位用戶喜歡。
成為廣告策劃高手的方法
如何成為廣告策劃高手?如何讓初出茅廬的策劃者成熟起來?
意識。只有具備了優秀廣告策劃者的意識，技巧才能盡展所長。
30余年專業經驗、500多次成功廣告策劃實踐，促成了本書作者獨具特色的策劃理念。與當今的同類書有所不同，本書把重點放在了廣告策劃者的'意識方面。為了讓策劃者在意識方面有所突破，本書重點講了四個要素：意識、知識、技巧和態度。通過對以上要素的闡釋，本書讓讀者意識到，如果策劃者不能站在客戶的立場上，不能體現客戶的意志和愿望，就不會設計出最適合客戶的方案。
意識、知識、技巧和態度，一個優秀的廣告策是者必備的四種素質。很多人認為，成為一個策劃高手，只要具備高超的技巧就足夠了，但是本書要告訴你——這遠遠不夠。意識比技巧重要，意識為根本，技巧為枝葉。
不要一獲得“提出廣告策劃書”的機會就認為大功告成;
不要忘記廣告主日常的委托也是策劃;
不要知道“策劃是有風險的”也置之不顧;
不要認為“廣告策劃有技巧”就足夠了。
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇5
閱讀小貼士：篇5共計4414個字，預計默讀時長12分鐘，朗讀需要23分鐘，中速朗讀30分鐘，在嚴肅場合朗讀需要41分鐘，本模板有239位用戶喜歡。
一、產品市場分析
下面根據店主所經營的產品來研究一下貴店的產品市場。
1、美容護膚品
美容護膚和彩妝產品是關注度比較高的一類產品，在淘寶上也有很多同類網店，可謂競爭相當激烈。從上面的資料不難看出，美容消費是女性時尚用品的主力軍。選擇經營這一類產品從市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看，應用了品牌效應(同仁堂)和名人效應(大s的女人我最大)。縱觀淘寶各類美容護膚店的銷售模式大抵如此。
2、品牌內衣褲
隨著生活水平和質量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內衣褲，而且講究舒適度。從店主經營的品牌內衣褲來看，這兩者都有，而且，相對來說還有價格上的優勢。但是，有不少人多少會對網購的內衣褲持懷疑態度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內衣褲，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。
3、正版cd
做這一類產品其實有點冒險。正版cd即使做實體店也是個冒險。因為在網絡資訊大行其道的當今，很少有人會愿意購買正版cd。年輕人一般都直接從網上down,中年人可能有比較喜歡店主所經營的頂級音樂，但是可能會更多的選擇從實體店購買。畢竟中國人的整體素質還達不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產品，肯定是經過深思熟慮的，只要店主用心經營，那肯定就會成功。在淘寶網里也有很多做這一行做得很不錯的商家，筆者認為，店主可以適當地模仿或是學習一下。
4、時尚包包
在果果女孩里，看到店主有經營包包的。款式偏日韓系。其實這一類產品很受年輕女孩的歡迎，很多白領麗人也相當偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會賣得更好。
二、產品賣點挖掘和說明
1、美容護膚品——品牌效應、名人效應，可嘗試做名品折扣店。
在產品的市場分析里，筆者提到了店主經營的美容護膚品的品牌效應和名人效應。個人覺得這兩者是做美容護膚產品的制勝法寶。很多成功的美容護膚品網店，都取了這兩點策略。而且在實體店中，消費者也更偏向于買品牌產品。在這一類產品中，筆者認為店主可以嘗試著做美容護膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產品的網店走的路線是海外代購，這也不失為一種經營策略。有不少的mm都很崇洋。但這一經營策略要看經營者的條件是否允許。
2、品牌內衣褲——品牌效應、價格優勢。
筆者搜了不少品牌內衣褲的網店，發現貴店所經營的產品和同行來看，多了價格優勢。這也是網店經營中不可缺少的一大賣點。
3、正版cd——正品、紀念意義、稀有。
果果女孩所銷售的是正版cd，這是一大優勢。雖然現在盜版猖獗，但是在音樂的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認為，店主可以銷售一些比較有紀念意義的正版cd和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版cd。在產品市場分析中，提到過網絡資訊的發達，還有盜版的猖獗，使得正版cd很難有發展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀念意義的，稀有的產品卻能另辟市場。
在音像制品網店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版cd，其實是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補了這一點。
4、時尚包包——時尚實用、絢麗多彩、彰顯青春。
包包這一塊不用多說了，其實店主的貨很正。不過現在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學女生。不過，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友，相信會是個不錯的選擇。
三、推廣策略
在本章里，會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網店的推廣策略。第一，是網店的基本管理;第二，是網店的營銷管理;第三，是網店現階段的發展與突破。為什么在這里要講網店的基本管理?也就是日常管理呢?因為，在銷售的手段中，不僅要有實際的產品的銷售行為，更重要的是店鋪和產品的包裝——相信店主在開店之初也經歷了淘寶大學的學習階段。其實做網店也好，開實體店也好，銷售的不僅僅是產品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內涵。而這些抽象的內在的因素反過來又會幫助經營者成功銷售出產品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣，他們的知識——相當于產品，而他們的形象與內在品格——就相當于店鋪或企業的形象和文化。所以筆者認為，這一點在電子銷售當中相當重要。下面就具體闡述推廣策略。
(一)網店基本管理
1、貨源
保持貨源的充足和貨源的品質。好品質自然有好信譽、好收益。相信這點店主已經做得很到位了。
2、拍圖
產品圖片簡單明了，注重細節。這一點店主做得也不錯，像服飾、包包這一類的產品，有細節圖、模特圖是最好不過的，能讓客戶感覺到店主的用心與專業。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內褲都裹起來，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會有更生動的效果。cd同樣也可以拍得更有意境。cd封面本來就很能表達cd內容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。
3、網店裝修
裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內容豐富，圖文并茂，注重網店文化內涵。簡潔明了，但又內容豐富，圖文并茂，貼近網店主題的裝修，可以配上一兩首經典的音樂，建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天，筆者在網購的時候就有過這種經歷。
一打開網店，首先映入眼簾的是導航欄，“果果女孩”的logo設計，和整體搭配，感覺沒有強烈突出產品所體現出來的主題。“果果女孩”所經營的是正版cd、品牌男女內衣、各類美容護膚品、日韓系包包。另外，店名——果果女孩。產品所體現的是時尚與經典，而店名所體現的是消費主體——女性，并且是30歲以內的女性。那么網店就該將時尚、經典、女性這三個主題融合在一起，從店面的裝修里體現出來。建議店主根據定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達時尚、經典、女性的顏色，筆者認為黑色、金色、香檳色、都比較能體現經典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性，時尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網店模板的選擇上，建議不要用色太多，避免太復雜，給人感覺眼花繚亂和累贅。
4、產品說明
產品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比如店主經營的印音系音樂cd，這些音樂其實很美麗的，店主在介紹的時候可以運用更多的美麗的文字，或是一小段詩，或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來，產品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶，才能贏得客戶。
5、產品分類
筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。
左側“正版cd音樂專區”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類，那么建議不要再在這個分類里放寶貝，可以做個logo，加上這個分類的鏈接。再在這個分類下面細分“古典音樂專區”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類，就不會顯得雜亂了。另外，“服飾系列”“美容護膚系列”等也可以像這樣來分類。
而導航欄里“正版cd專區”里只有“古典音樂”這一個分類。能否把導航欄“正版cd專區”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列(建議改為胎教系列)這幾個分類。要么就把導航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側的分類重復而顯得雜亂。
關于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補貨，要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。
6、服務
在服務的過程中秉承專業、專注、用心的原則。對待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。
做好售后服務——發貨包裝里附上網店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略。
(二)網店營銷管理
1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時，永遠都優先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認排序是從產品剩余時間少到多排的。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜索到。而熱銷貨因為熱銷，所以需求量大，稀缺貨，因為在現實市場或是淘寶市場都比較稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創造點擊機會。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調查，看看同類產品那些款比較熱銷，簡單的搜索一下便可知道個大概。
2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個不錯的推廣手段，低成本，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項推廣。您登錄以后點擊進入：我的淘寶頁面，在左側導航欄里有個“我要推廣”，點擊進入就有詳細講解。
3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量。
4、做好節假日經營——節假日的促銷活動。
5、參加淘寶公益活動，賺人心、賺人氣。
6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業的論壇。比如一些音樂論壇，音樂網站等。還有類似“豆瓣”這樣的網站也是很不錯的選擇，很多網友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有很多人在上面發布自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下，也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護膚之類的網站論壇。
7、可到校園網開博客，開辟“大學生”客源。現在已經有很大一批高校學生已經成為網購一族。尤其是女生特別喜歡在網店消費時尚用品。店主可以到校內網或者騰訊校園網這樣的網站上開博客，和學生們打成一片，宣傳自己的店鋪。
8、旺旺上群發最新促銷或是最新到貨信息。這個手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個缺點就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時候，主動和老客戶聊聊天，問問產品使用的情況，或是寒暄幾句。
9、設置vip，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的。
10、讓人驚喜的小禮品，往往能出其不意地打動客戶。在發貨時，放上一個小禮品，通常都能使客戶驚喜之外又很感動。店主不妨給客戶送一袋護膚品使用裝做禮物，又能賺人心，又能做產品推銷。何樂而不為呢?
11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫一兩篇精品貼，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。
(三)現階段的發展
店主現在已經做到兩鉆，已經有了很不錯的信譽和客戶群的積累。可以考慮擴大經營，沖破兩鉆的平臺。
1、一方面，根據網店的主題，在原來產品的基礎上可以適當補充貨品。也可以再進一些自己沒有的其他類的貨源。比如女性家居用品，女性首飾之類的貨品。不知道店主對自己網店的未來有何規劃或是打算，但是在寫階段里筆者認為首先要做的是鞏固老客戶，開辟新客戶，擴大經營，沖破兩鉆平臺，而補充貨品是必不可少的。
2、在營銷方面，可到大學里做小促銷活動，也可贊助高校社團活動，取得活動冠名權，從而提升自己的知名度。在第二章的第4點里，筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學男生，讓他們送給自己的女朋友。當然也可以把其他產品包裝成類似的禮包做推銷。
網絡廣告策劃
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇6
閱讀小貼士：篇6共計2253個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀16分鐘，在嚴肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有124位用戶喜歡。
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已經有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創立的。
19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss se_y等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48_35) 半版(24_35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2_4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬
2、制作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有levi's，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi's才是結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇7
閱讀小貼士：篇7共計3398個字，預計默讀時長9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴肅場合朗讀需要31分鐘，本模板有290位用戶喜歡。
一、大賽背景
“萃思創新”是閩江學院海峽學院倡導推行教育理念，海峽學院舉辦的首屆“萃思杯”大學生網絡商務應用創新及廣告創意大賽,開設“萃思講堂”，以及定期舉辦“萃思創新”培訓班、創意訓練營，旨在提高大學生的創新能力。
“萃思”是英文triz的音譯詞， triz理論是發明問題解決理論，該理論是由蘇聯人genrich altshuller（根里奇 阿奇舒勒）在1946年創立。triz就是一種系統改良、自覺性演化的技術系統解決工程問題的方法，是一種消除工程沖突而不抵消妥協的工具。它分享無數發明家的知識與經驗來增加工程人員知識創造力和解決問題技巧的方法。
二、大賽目的
通過運用“triz理論”培育學生的創新思維，從而提高培養大學生的實際創新能力與綜合素質，從而引導大學生創業就業為導向，為大學生理論聯系實際，學以致用，培養強化大學生網絡交互能力、廣告創意設計、團隊協作能力、項目組織開發能力等創新創業素質，為大學生在實踐中學習、在實戰中創業就業提供施展才華的廣闊空間。
三、參賽內容和作品要求
競賽遵循自由命題的原則，體現創新。所有作品必須為在校大學生的原創作品，不得侵犯他人的知識產權。如發現作品有任何造假
剽竊等問題，一經查實立即取消參賽資格。
（一）、網絡商務應用創新組
競賽內容有企業需求、推薦選題和創意發揮三種來源。
（1）、企業需求：見競賽網站發布的企業需求，或自己聯系。
（2）、推薦選題：包括但不僅僅限于以下的題目：
網絡營銷與搜索技術 電子金融與電子支付
電子商務安全與信任 電子商務物流與供應鏈
互聯網信息服務與增值服務 網頁游戲與互動平臺
移動商務與商務智能 金融危機下的電子商務監管服務
互聯網經濟下的商業創新模式 面向行業的電子商務應用
（3）、創意發揮：鼓勵參賽隊根據本地區或行業的社會經濟發展需求特點開展能 夠產生社會或經濟效益的創意、創新、創業項目。
（二）廣告創意組
1、平面廣告作品
1、作品制作兩種尺寸：
（1）打印尺寸指定為a3（297_420mm），文件格式為jpg，顏色模式為cmyk，分辨率：300dpi，打印后裝裱在尺寸為350_500mm的黑色kt板上，另附一張報名表，牢固粘于kt板背面；
（2）上傳尺寸指定為750_530像素，文件格式為jpg，顏色模式為rgb，分辨率：72dpi；
2、每個學校所有平面作品的電子文件統一存入一張光盤，如一張容納不下可存多張；
3、系列作品不得超過三幅，需在背面用膠帶紙橫向牢固粘貼在一起；
2、影視廣告作品（dv）
（1）.時長15-30秒，內容包括dv短片、二維動畫、三維動畫作品；
（2）.統一制成avi格式，圖像大小720_576，文件大小不超過100m，保持畫質清晰并存入光盤，作品片頭需要使用組委會提供片頭畫面停留3秒（3秒片頭不計入作品時長）；
（3）.每個學校的影視作品統一存入一張光盤，一張容納不下的可存多張，不得創作系列作品；
（4）.每件作品附報名表一份，與光盤一同寄出。
3、網絡廣告作品（互動網絡廣告、網絡視頻、微電影作品）
（1）.互動網絡廣告作品中必須含有交互功能，內容簡單易操作，突出產品特性。文件格式為swf，文件不超過3mb。
（2）.網絡視頻、微電影作品時長不超過10分鐘，圖像大小720_576，文件格式mp4，保持畫質清晰并存入光盤，作品片頭需要使用組委會提供片頭畫面停留3秒（3秒片頭不計入作品時長）；
（3）.每個學校所有網絡作品的電子文件統一存入一張光盤，如一張容納不下可存多張；文件名格式：學校名稱，作者姓名，作品名，報名表一式一份，隨作品一同寄出。
4、廣告策劃、文案類作品
（1）.策劃書內容要求：
①內容提要；②市場環境分析；③營銷策略提案；④創意設計提案；⑤媒介投放提案；⑥廣告費用預算。
（2）.策劃書的格式要求：
①策劃書打印為a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm，正文：宋體、小四號字、1.5倍行距，英文、阿拉伯數字等使用timesnewroman字體；
②篇幅不得超過40頁紙（含附錄），不包括封面、封底和目錄；
③數據資料翔實，引用數據資料需注明出處，調查表格原件附后；
④作品須裝訂成冊，整潔、美觀，不鼓勵過度包裝；
⑤附作品光盤一張，文件格式為pdf或word，文件名格式：學校名稱，作者姓名，作品名；
⑥報名表一份，隨作品一同寄出，報名表請全部打印填寫，報名表夾在作品中。
（3）.文案類作品格式要求
①文稿采用a4幅面word文檔，建議采用1.5倍行距編排；
②標題為小1號黑體，正文為小四號宋體，英文字體為timesnewroman
四、競賽流程
1、報名申請階段：
（1）參賽團隊通過大賽網站 了解比賽信息后，統一報名。報名時間：__年10月27日至__年11月1日。
（2）報名方式：發電子郵件報名、網下確認。
a. 參賽隊組長組織網上報名（在線報名或下載并填寫報名表傳至協會郵箱（郵箱））或者也可以到各班學習委員或者互聯網會員報名。
b.組委會做形式檢查（每名學生只能參加1個隊伍，每個隊伍至多5名學生，每名指導老師至多指導2個參賽隊）
（3）授予編號：組委會會根據參賽團隊的相關信息，將為參賽隊分配參賽編號及相關信息。
報名完成后，請各參賽隊積極關注官網公布的最新信息。
報名費：無。
比賽流程圖：
2、作品提交階段
a.選拔賽階段作品提交
（1）參賽隊應在__年11月10日前上傳參賽作品的摘要（不少于100字）；
（2）按時將完整參賽作品提交至組委會。
（3）提交時間由參賽隊所屬組委會決定。
若有任何問題，請與互聯網協會干事或者各班的學習委員溝通。
b.決賽階段作品提交
組委會將進入決賽的作品統一統計，時間由協會確定。
3、決賽階段
（1）決賽時間：__年11月24日；
（2）決賽組織：由組委會組織指導；
（3）決賽分為兩個環節，第一個環節進行分組決賽；最后環節是各組優勝者的終極對決賽。
五、比賽注意事項
（一）、網絡商務應用創新組參賽要求
1.每名學生只能參加1個隊伍，每個隊伍至多5名學生，每名指導老師至多指導2個參賽隊。
2.團隊答辯期間，現場的其他團隊可以旁聽。但旁聽期間應手機靜音、噤聲，保持賽場安靜。團隊陳述完畢后，可以鼓掌。如有大聲喧嘩或交談不止的，取消旁聽資格。
3.團隊服裝、10分鐘的現場陳述方式可以自行設計排練，形式不限。（嚴禁低俗、惡意、反政府的言行）
4.答辯時間：每個團隊15分鐘（十分鐘陳述，5分鐘評委提問）
5.復賽，決賽用ppt來展示方案，至于初賽展示格式依人數在決定。
6.初賽當天進行抽簽來決定比賽演示的順序。
7.若有改變事宜的，組委會提前通知各團隊的隊長或者會在官方網站通知。
（二）、廣告創意組參賽要求
1.每件作品填寫一份報名表，字跡工整，內容真實、準確、完備，并加蓋院系或專業公章，網上申報內容及作品編號必須與報名表內容一致，比賽結束后不再增減作者與指導老師姓名和順序。報名表可以打印填寫（論文類作品需在填寫報名表的同時填寫附加的報名表，具體表格詳見論文類策略單標注）。報名表隨作品及光盤一起寄送；
2.作品展示部分不準出現院校、系、姓名或其他特殊記號；
3.參賽作品均需存入光盤并隨作品一并報送（文件名格式：作品編號，作品名稱）。
4.平面作品、用戶界面（ui）設計作者最多不得超過3人，影視廣告、互動網絡、網絡視頻、微電影作品不得超過5人，廣告策劃書不得超過6人，并在報名表創意小組名單和報名簽字一欄中按作者順序填寫。指導老師人數不得超過3人；
5.凡不符合要求的作品，將被取消參賽資格。
六、評委
邀請合作企業高管、閩江學院專家和海峽學院專業老師組成。
七、競賽評獎
（一）網絡商務應用創新組獎項
等級獎設特等獎、一等獎、二等獎、三等獎和優秀獎各若干項。其中特等獎不超過參賽隊數的 5%（可空缺），一、二、三等獎的獲獎面不超過參賽隊數的60%。具體獲獎比例由競賽委員會根據參賽規模和參賽類別等實際情況確定。
（二）廣告創意組獎項
設置一、二、三等獎和佳作獎若干名,頒發榮譽證書。
（三）獲獎證書頒發與選送更高級別大賽
1、對參賽獲獎學生和單位，由閩江學院海峽學院頒發獲獎證書。
2、此次參賽的獲獎作品、優秀方案將會送到省級大學生比賽進行參賽。
八、大賽的宣傳
各年級的輔導員，或者各班的學習委員協助宣傳。
九、組委會聯系方式
本次大賽由海峽學院學生會學習部、閩江學院互聯網協會負責會務協調。
大賽組委會助理、秘書聯系方式：
大賽交流qq群：
附件2
海峽學院第二屆“萃思杯”網絡商務應用創新及廣告創意大賽
參 賽 報 名 表
1.參賽組別
□ 網絡商務應用創新組 □廣告創意組
ii.團隊信息
年級專業：
團隊名稱：__________
隊長姓名：_________
所屬學校：__________
隊員（至多4人）：___________________________________________________
ⅲ.參賽成員信息
隊長補充信息
姓名：_____________ 性別：___ 年級專業：_____________
聯系方式：
電子郵箱：________________ 聯系電話：______________
通訊地址：_____________________________________
隊員信息：
姓名
性別
年級專業
電話
郵箱
隊員一
隊員二
隊員三
隊員四
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇8
閱讀小貼士：篇8共計3407個字，預計默讀時長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴肅場合朗讀需要31分鐘，本模板有131位用戶喜歡。
感冒藥廣告策劃書
5.2.2感冒藥廣告策劃書
下面是某企業感冒藥廣告策劃書，供讀者參考。
方案
名稱××感冒藥廣告策劃書受控狀態
編號
執行部門監督部門考證部門
一、廣告策劃背景分析
（一）上一年度廣告效果分析
上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點是塑造良好的品牌形象，通過打出強有力的口號“××感冒藥，保護您及家人健康”，逐漸擴大了××感冒藥的知名度和公眾印象。
第二期廣告主要是為了配合公司的經營方針和銷售目標，以××感冒藥為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延。根據“一有感冒征兆，便要立即采取行動”的治療觀點，本期廣告的主題為“對付感冒病毒，下手要快、要準、要安全”，教育消費者樹立正確防治感冒的觀念及方法。經過調查發現，本期廣告基本上達到了預期廣告目標，獲得良好的廣告宣傳效果。
（二）存在的問題
1．感冒藥市場的競爭狀況。根據市場調查及分析結果顯示，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷售排名前四位的競爭品牌，此四類產品為××感冒藥的強勁對手。
××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表
競爭品牌名稱200×年銷售額（元）年度銷售排名廣告投資額（元）
a感冒口服液1
b感冒清熱顆粒2
c感冒膠囊3
d速效感冒藥4
2．根據對調查結果的統計分析，感冒藥的銷售量還會受季節因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領先的地位和較高的市場占有率都非易事。
（三）產品機會點
通過對銷售××感冒藥的各大藥店進行調查，結果顯示：購買××感冒藥的大多數消費者是指名購買，可見其在消費者心目中已經形成較高的可信度和品牌知名度。
據此，我們認為若能延續上一年度的廣告主題，繼續加強廣告訴求，應不難在今后的感冒止痛藥市場中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。
所以我們建議下，一年度銷售及廣告的訴求重點應放在提高該藥的指名購買率及銜接上一年度廣告投資兩個方面，并以××感冒藥為主，配合銷售時機對其獨特銷售主張進行有效的廣告訴求。
二、廣告定位
（一）廣告商品
以××感冒藥為主，并根據銷售時機的需要給予彈性配合。
（二）廣告目標
1．提高消費者的指名購買率。
2．提高藥房工作人員的主動推薦率。
3．強化產品的特性——鎮痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復健康、享受幸福人生。
4．銜接上一年度的廣告主題和投資。
（三）廣告期限
200×年1月～12月。
（四）廣告訴求區域
以城市、城鎮為主。
（五）廣告訴求對象
為更好的產生領導品牌效應，此次廣告的訴求對象以城市中的白領、企事業單位職員為主。
三、廣告宣傳策略
（一）針對消費者方面
1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護您及家人健康”的廣告主題。
2．上一年度的電視廣告中未曾出現××感冒藥藥博士這一形象，今后應于新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應，讓人一看到它就想到××感冒藥。
3．除正式大篇幅的廣告外，在報紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略，在《經濟日報》及一些生活報紙的分類廣告版，不定期地刊登一些簡明、醒目的小篇幅廣告，以彌補大篇幅廣告出現頻次不夠多的缺憾，同時還能節省大量的廣告費用。
4．制作印有產品獨特銷售主張的pop，懸掛于各大藥店、藥房，指導消費者在購買點的指名行為。
5．為彌補大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場所，隨時隨地引起消費者的.注意。
6．制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發，贈送各界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫院或各辦公大樓服務臺供人隨意索取，也可夾于雜志內頁贈送讀者。
（二）針對藥店方面
1．召開經銷商會議，參考競爭品牌對經銷店、代理店的獎勵辦法，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法。
2．年中評選優秀經銷店，并向其贈送具有紀念性的獎品。
3．年終，召集全國各省、各地區的優秀經銷商、零售商參觀××公司所在地，聚餐、旅游，以增進××企業與經銷商之間的友誼，保持良好的合作關系。
4．為促進與消費者之間的關系，制作精美實用的家庭備用急救箱，通過藥店轉贈給消費者。
四、廣告主題策略及媒介運用策略
因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費者傳達××感冒藥的整體、、延續統一的印象，提高消費者的指名購買率，所以本廣告文案運用下列四種策略，以便針對不同的消費階層采用不同的文案內容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。
（一）延續、銜接策略
1．廣告主題：××感冒藥保護您，無痛健康快樂！
2．廣告訴求點：××感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）。
3．媒介運用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點，可運用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介。
（二）市場分化策略
1．選定特殊的消費群體。
市場分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場面，選定不同的對象，運用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據這一策略，我們從職業、生活等感冒易發場所的角度選定了下列三類消費者。
（1）工商企業白領、企事業單位職員。這類消費者的大多數人工作壓力大、身體處于亞健康狀態，易患感冒等病癥。
（2）出租車司機。出租司機，開車時需要高度集中注意力，還要常常面對人潮洶涌、車水馬龍的交通路況，長時間的焦急、驚惶，加之飲食沒有規律，休息時間沒有保證。這類人群很易患上感冒。
（3）一般易患感冒的大眾消費者。
2．撰寫廣告文案內容。
在這一階段，針對選定的消費者，對其職業或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標題，并進行描述，以引起這類人群的注意，而后給予開導，并向其提供一個良好的“對策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會起到事半功倍的效果。
3．媒介運用。以上針對不同消費群體的廣告文案，應搭配合適的廣告媒介，交互運用。例如：
（1）針對工商企業白領人士，可選擇《經濟日報》、××電視臺的經濟頻道等；
（2）針對一般大眾，可選擇××衛視的經濟頻道、經濟廣播電臺等；
（3）針對司機，主要著重選擇××交通廣播電臺。
（三）迂回策略
1．廣告策略說明。
這一廣告策略主要利用藥店、醫院等醫師在患者心目中的權威，以迂回的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產生的不良后果，強調特效、速效的藥并非良藥；同時，說明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無副作用，是止痛退熱的最佳良藥。
2．廣告文案標題可擬定為“敬告全國醫師（藥劑師）”。
3．廣告文案的內容：（略）。
4．媒介運用策略。
（1）報紙、雜志廣告。為了加深消費者對××感冒藥的印象，以最經濟實惠的方式，利用報紙最擁擠的分類版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經濟日報》的各版做插排廣告，以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失。
（2）在報紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛生機構審查，限制少，易于發揮傳播作用。
（3）電視廣告，可采用兩段式的做法，第一段先提醒大家預防感冒，第二段再推介××感冒藥。
（四）公益活動策略
在廣告預算許可的情況下，可于感冒高發季節，推出一個以“預防感冒流行、傳播”為主題的公益活動（類似于消防安全活動），該活動策劃如下。
1．活動持續時間：一個月。
2．活動廣告方式及媒介運用。
（1）請每家藥店懸掛本活動的宣傳掛旗。
（2）在報紙、雜志、電視、廣播電臺上刊播本次活動的公益廣告，呼吁大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護您，無痛健康快樂！”這句廣告詞。
五、廣告媒介預算
（一）電視、廣播費用預算（如下表所示）
電視、廣播費用預算表
電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時段收費情況費用總額
××電視臺經濟頻道每日2～3次20：00～22：00
健康頻道每日2～3次根據實際情況
××衛視經濟頻道每日2～3次20：00～22：00
經濟廣播電臺每日2～3次根據實際情況
××交通廣播電臺每日2～3次根據實際情況
健康之聲電臺每日4～5次根據實際情況
（二）報紙費用預算（如下表所示）
報紙費用預算表
報紙名稱發行量覆蓋地區發行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）
經濟日報萬份全國日報
健康報萬份國內（外）周二～周五
××晚報萬份國內（外）周一～周日
（三）雜志費用預算（如下表所示）
雜志費用預算表
雜志名稱刊期發行量內頁（元）插頁（元）
××雜志月刊萬冊
××雜志雙月刊萬冊
××健康雜志月刊萬冊
（四）金額分配
本次廣告預算的總體金額為萬元，其分配情況根據所確定的目標市場來進行，主要原則是專業媒體費用占%、大眾媒體費用占%、銷售點廣告費用占%，其他（包括設計費、出軟片費、制版費、報批費及一些無法預知的費用）占%。
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廣告策劃怎么把握好消費心理 篇9
閱讀小貼士：篇9共計3101個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴肅場合朗讀需要29分鐘，本模板有292位用戶喜歡。
一、我國化妝品產業的現狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20__年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1、規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的'瓶頸'。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面占有一定的優勢：
1、成本價格：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項'進入費用'等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的'瓶頸'。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗
4、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院'打工'，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大'詩雪''百慕'和'碧妮'的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立'詩雪'、'百慕'和'碧妮'的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
（二）隨著互聯網產業的飛速發展，中國wang民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇10
閱讀小貼士：篇10共計1989個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有167位用戶喜歡。
一、前言：
隨著中國加入wto步伐的加快，汽車工業首當其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。
蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術產業密集，擁有300多萬人口。據有關部門統計，__年，全國汽車保有量達40余萬輛，蘭州市汽車保有量達到40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據交通管理部門統計，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增2、9萬輛
1999年有近5%的市民有強烈的購車欲望,其中1%的人已經具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入wto后汽車將降價的事實，也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業越來越成為一個人事業，身份成功的象征。
二、廣告商品：汽車
三、廣告目的：促進汽車銷售
四、廣告期間
五、廣告區域：甘肅省及周邊地區
六、廣告對象
1）期盼低價轎車的潛在人群
有近5%的市民有強烈的購車欲望，其中1%的人已經具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，期望有比較合適的新款轎車；中國加入wto后由各大汽車公司特許經營的2s和3s專門店有20多家，僅占各類汽車服務店總數的1%；具備3s或3s功能以上的特許經營店為四家。
本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離；在經濟效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。
2）中產階層
有超過半數的人有再次購車的計劃；他們對目前的購車場所和售后服務有頗多意見，認為s缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質服務，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。
3）營運團體
營運團體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團體，他們的主營業務就是出租汽車服務。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業情況，考慮政府有關法令和主管部門有關政策，從多方面對營運車輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸）
（2）價格經濟、質量可靠的；
（3）售后服務及時、保證零配件供應、具專業維修水準的；
七、廣告構想
1、多媒體廣告
傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個年少時的夢想，想去月亮。她多么想有一天能實現，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶著女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實現了她的夢想，或者你用那個大象與汽車也行，你看吧。
2、紙質廣告
b、自身環境優越，占地面積大，整個銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是蘭州乃至整個西北地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。
d、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
八、廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入cis系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
九、廣告主題表現及媒體應用
a、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇11
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家鄉的特產廣告策劃書范文
一、前言
特產是一個地方的特色產品，包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。
我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉特色美食當屬——廣豐炒粉。
廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。
二、產品及市場分析
（1）產品分析
炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個特產。江西是魚米之鄉，盛產大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。
盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區別。
首先是原料的外觀和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：
制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒
做法：1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；
2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；
3．放入廣豐米粉，加少許醬油調色；
4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；
5．炒至八成熱時，加少許味精；
6．把剩汁炒干，出鍋。
另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。
（2）市場分析
炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：
1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統一。
2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地，卻憑借自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。
3、蘭州拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。
至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
（3）消費者研究
炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。
三、廣告目的
介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉風味美食品牌。
四、廣告區域
全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對象
廣大人民群眾。
六、策劃構思
1、作為小吃類美食，相類似的產品數不勝數，競爭巨大，關鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的`獨特風格，要突出其特點。
2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費產品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發揮其令人食指大動的效果。
七、廣告策略
1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業，網絡視頻前段的廣告上作業等等。
2、利用風景旅游區的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的辦法，對游客進行炒粉的推銷。
3、舉辦美食文化節時大展風采。
4、電視臺關于“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節目。
5、各地開設打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇12
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“節約能源環保”主題公益廣告設計大賽策劃書
活動名稱：建設資源節約型、環境友好型社會廣告設計大賽
活動口號：讓心靈閃現，讓思想騰飛
活動目的：為了豐富校園文化生活，培養同學們自主創新的能力，讓同學們親身體驗到廣告語的魅力，提高他們對商業的洞察力，同時也為企業挖掘高校人才做好準備。我商務協會特舉辦本次廣告設計大賽，讓同學們在設計作品過程中提高他們自身的創新能力和實踐能力。為同學們提供一個公平競爭和挑戰自我的平臺。
評分標準：（1）主題鮮明，突出重點20分；
（2）在介紹作品時思維清晰，表達流暢且簡明扼要15分；
（3）富有創意20分；
（4）個人形象及禮儀15分；
（5）要求有極具感染力的廣告語30分；
比賽內容：1、 活動主題:建設資源節約型、環境友好型社會公益廣告設計比賽，表現節約資源能源與人類生產，生活的關系，以及對未來的展望。
2、主題內容要圍繞以下幾個方面創作：
◆節約能源，利用可再生資源
◆節約用水
◆節約源材料
◆大力節約和集約用土地
◆資源綜合利用
◆大力發展循環經濟，全面推行環保型生產
3、參賽對象：武漢船舶職業技術學院所有在校大學生
參賽方式：個人或團體（注：團體人數2——4人）
4、參賽時間：xx年5月5日—xx年5月19日
5、作品交至：商務協會辦公室(1305)或聯系辦公室艾永兵（15172536357，61357）
6、參賽內容要求：
〈1〉作品表現形式：分為繪畫作品和電子稿作品兩種。繪畫作品可以是油畫，水彩畫，鉛筆畫等作品，也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關聯的多幅。
<2>; 作品表現內容：參賽者可根據自己的觀察和了解，針對所給主題并結合自己的感想來合理設計，用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫。主辦單位將根據情況將系列優秀的作品將在博海廣場展出，以獲得進一步的宣傳效果,作品要對建設節約型社會具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.
7、參賽作品要求：
<1>; 繪畫作品
參賽作品必須是a3規格
<2>;電子稿作品
要求以打印稿參賽
u 作品需要在背面注明姓名、班級和聯系方式；
u 參賽者都要用比較詳細的補充說明材料來闡述公益廣告的的作品內容。要求有不少于200字的說明材料。以上說明材料要通俗易，懂簡明，并緊扣設計作品所表達的內涵；
u 所有參賽作品必須是原創，且不能與別的比賽重復；
u 設計作品一律不退，請自留底稿。
基本流程及宣傳工作:1、在活動開始前兩周，由宣傳部開始進宣傳工作，5月4日——5月6日制作好板報、海報。板報共兩塊，一塊放置于雅苑門前，一塊放在第二食堂。海報張貼在各處醒目的地方。
2、5月6日發放關于此次活動的宣傳單，懸掛橫幅，力求做到人人皆知。
5月7日由外聯部向學校其他兄弟社團、學生會、團委發出邀請函。
3、5月6日到5月8日在第二食堂門前、博海廣場和雅苑門前設活動咨詢報名點，向同學宣傳此活動內容。并面向全院召集參賽選手，同時做好報名統記工作
4、xx年5月8日——5月14日，參賽作品上交到商務協會辦公室，有辦公室統計之后于5月15日——5月16日組織評委進行評審。晉級名單在17日以海報的形式公布出來，并通知下一輪比賽的時間和地點。
5、xx年5月19日七八節課在大學生活動中心三樓進行決賽。決賽時，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解說，并回答評委的問題，然后由評委團對作品進行評分（評分具體細則與老師商議后待定），最后評出每個作品的分數，最終確定作品的名次
6、決賽當場由老師作出點評并給他們頒發證書及相關獎品
活動參與人員：活動的裁判主要由經濟管理系副教授姜玲玲老師和團委周老師、祁老師，社聯主席團組成。
由艾永兵，胡暢，林江負責收集好活動上交作品并登記好獲獎名單并；由汪恒，朱文俊、張亮、史馨赟、劉德翼、楊濤，董麗娟、黃亞雄、代偉剛、易鈺清、倪俊、金結、代曼負責雅苑參賽人員報名登記工作；負責雅苑的參賽人員報名登記工作；由周恒、閆忠紅、涂振起、彭佳文、康郝鵬、曾婷、姚凱、盧家喜、蔣威、龐芙蓉、負責第二食堂的參賽人員報名登記工作；由楊益軍、袁芬、趙艷娥負責財務領取和統計工作；由張偉、張亮、江峰負責板報及海報的制作和粘貼工作。
獎項設置及獎勵辦法
1、個人獎：
一等獎1名：榮譽證書+小音響
二等獎2名：榮譽證書+臺燈
三等獎2名：榮譽證書+ cd架
優秀獎3名：榮譽證書+大盒水彩
2、團體獎：
一等獎1組：榮譽證書各一張+高級筆筒
二等獎1組：榮譽證書各一張+水杯
三等獎1組：榮譽證書各一張+精致筆記本
策劃書：毛遠松
xx年4月23日
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇13
閱讀小貼士：篇13共計1154個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有114位用戶喜歡。
為了能寫出更好的策劃書，下面推薦優秀策劃書范文,僅供參考：
廣告主題：水資源的保護與節約
廣告目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識;
3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
宣傳重點：
1.呈現水之美，倡導人與自然的和-諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
2.認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。
3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4.警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5.倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
廣告目標對象：
1. 廣大公眾;
2. 污染水資源的廠商、企業;
3. 對于水資源改善具有影響力的政府部門;
使用場合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網絡傳播
3.戶外傳播
實施方案：
電視廣告：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和-諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
平面報刊廣告
方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業贊助。
建議列入事項：
贊助公司的logo、廣告創意制作方logo、刊登廣告的媒體名字。
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇14
閱讀小貼士：篇14共計1686個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴肅場合朗讀需要16分鐘，本模板有279位用戶喜歡。
熱文推薦：《巧克力廣告策劃書》
1)前言
中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。__年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2)市場分析
1.銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13.7%，占500領先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場背景
國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類
a.黑巧克力，乳質含量少于12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
(6)容量
100克排塊
(7)價格
1.零售定價12.8元
2.零售進價10元
3.中盤進價8元
4.廠價3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創意
1.奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。
8)廣告實施階段：__年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網絡做宣傳
2.電視廣告排在黃金時段播出
10)廣告預算
電視及網絡將花20萬元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇15
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熱文推薦：《廣告創意默契賽策劃書》
活動主題：創意廣告大考驗
活動時間：12月7號(初賽)
12月9號(決賽)
活動地點：a樓407教室(初賽) a樓412教室(決賽)
主辦單位：中文系團委
協辦單位： 媒介教育協會
活動背景及目的：鍛煉同學們口頭表達和應變能力，激發創意的靈感。
活動操作方案：
前期宣傳工作：
1、 制作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。
2、 大海報兩張，貼于雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡易海
報5張。
3、 在媒介教育協會的博客網站上公示。
4、 到各班進行宣傳。
活動流程：
初賽：
第一環節：
1、 現場發50個簡單的廣告詞，選手在現場有5分鐘的時間背。
2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶
答。
站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的權利，答對題目者按編號記分，如有重分現象，全進行第二個環節。
第二環節：
1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然后開始搶答，不說編號者不給分。
2、 選出最終得分最高的五個班級進行復賽。
復賽：
第一個環節：契模仿廣告詞抽簽
現場抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現場觀看播放的廣告臺詞，并記住廣告臺詞，然后照此廣告表演。(一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘)
——主持人開始介紹接下來的環節，并自己舉例用三句話總結場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環節的期待。
第二環節：三句話創意總結
選手用三句話總結上一場模仿廣告詞的表現，現場提供二選一總結。(第一、三句話內容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結自己在上一環節表演中的不足，
第二、自創三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結上一輪的表演。)
——接下來主持人說下一活動環節的流程。選手上臺抽取下一環節的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準備。
——廣告小品上臺表演。
第三個環節：商品創意廣告詞
利用現場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據抽取的商品商量邊說邊表演創意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。
評分標準：
老師評委根據現場選手的表演情況進行打分。
第一環節40分 第二環節20分 第三環節40分 一共100分。
獎品設置：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎2名。
后期工作：
打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。
媒介教育協會
2024年12月3日
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇16
閱讀小貼士：篇16共計811個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有218位用戶喜歡。
關于廣告策劃總監的崗位職責及任職要求
廣告策劃又稱廣告企劃，是指根據營銷計劃和廣告目標，其中也包括單獨策劃和系統策劃，經過詳細的市場調查和行業分析，利用專業的知識、技術手段，提出關于廣告決策、廣告方案、廣告決策實施及廣告決策檢驗的全過程的整體戰略和策略的運籌規劃。所以也就有了廣告策劃總監的崗位，現在市面上廣告是漫天飛舞，隨處可見，那么下面我們來了解一下廣告策劃總監的崗位職責及任職要求。
廣告策劃需要提前確定廣告目標和廣告受眾；市場調查分析階段，對營銷環境、消費者、產品情況以及企業的競爭對手廣告進行調查分析；廣告戰略及策略重點，根據產品定位與市場調查結果，確定廣告應采用什么方式方法給消費者留下深刻印象；廣告對象和廣告訴求分析，根據產品定位和市場調查結果，測算廣告對象和對象數量，確定廣告對象的需求特征、心理特征、生活方式和消費方式；最后廣告效果預測，說明該廣告策劃實施后預計可以達到的效果，這些基本是廣告策劃的流程。
廣告策劃總監的崗位職責具體內容是什么呢？1.指導團隊廣告策劃方案，組織團隊進行廣告活動的'實施;2.對廣告活動作出評測分析;3.企業品牌策劃和推廣;4.客戶和業界保持良好的溝通和合作;5.參與市場開拓。
在了解了廣告策劃總監的崗位職責之后，如果你覺得對廣告策劃總監還比較感興趣，不如繼續來了解一下廣告策劃總監的任職要求，看看你能不能符合廣告策劃總監的要求呢？
廣告策劃總監的任職要求又是什么呢？廣告、市場營銷等專業本科及以上學歷;5年以上廣告策劃經驗，可獨立或帶隊完成廣告策劃、企業品牌整體策劃、市場營銷整體策劃、網絡整合營銷活動推廣等相關策劃，有多次成功案例;良好的溝通能力，領導、管理及組織能力;具有客戶談判能力;最后一點就是每個行業都比較重視的，團隊精神及職業道德修養。
以上就是關于廣告策劃總監的崗位職責及任職要求的相關介紹，希望你看了之后對你的工作有所幫助，祝你工作順利，如果你想從事這一崗位，可登陸好獵頭網投遞你的求職簡歷。
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇17
閱讀小貼士：篇17共計915個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有201位用戶喜歡。
策劃助理崗位內容和職責1
崗位職責：
1、 積極配合公司及團隊的工作安排和發展方向進行房地產項目品牌宣傳的主題策劃和活動及推廣方案的設計撰寫，提升內容質量和傳播度，以及內容的上傳與校對；
2、把地產環境發展趨勢，收集行業及競爭對手動態，協助確定品牌發展目標及策略，為全案媒介策略框架制定提供策略支撐；
3、協助部門領導進行創意提案，全程跟進策劃項目進展，及時協調、溝通解決問題；
4、撰寫房地產項目標志、廣告等項目的設計說明需用文案，負責與設計師溝通，確保相關物料的設計和印刷保質保量如期完成；
5、領導交辦的'其他工作。
任職要求： 1、 責任心強，認真負責，具有獨立思考能力和積極的工作態度，有良好的團隊精神和服務意識；
2、1年以上相關工作經驗，專科及以上學歷，電子商務、市場營銷、新聞、計算機等相關專業；
3、對策劃方面的工作有較深入認識，具備良好創造性思維；
4、能夠熟練運用ppt、word、e_cel等辦公軟件并且能夠熟練使用ppt制作策劃方案；
5、有較好的文案功底，較強的學習、溝通和獨立思考的能力及較強執行力和信息收集整理的能力；
6、思維敏捷，富創意、有見解、善于溝通、具創新能力，可承受較大工作壓力;
7、具有良好的團隊合作精神，高度責任感，工作認真，細致，有耐心，溝通、協調能力強，執行力強，能保質保量完成領導交辦的任務；
注：面試需帶成型的策劃案及 ppt 演示簡報！
廣告策劃助理職責
工作內容：
協助制定公關策劃方案并協助實施；
協助公關相關情報收集及分析；
參與日常公關稿件的策劃。
職業要求：
教育培訓： 企業管理、市場營銷、公共關系、新聞傳播等相關專業本科以上學歷
工作經驗： 良好的文字功底、優秀的表達能力和協調組織能力。
薪資行情：
一般月薪范圍在25-5元左右。在國有企業中，公關策劃助理的年薪可以達到1-5萬，而在外企中甚至可以達到1萬。
職業發展路徑：
從商學院科班出身，將更具備一定的先天優勢。市場營銷、廣告學、公共關系學、工商管理、工程管理等專業，都比較適合做這個職業。還有一些設有營銷方向的理工科、管理類、新聞類專業，由于綜合性較強，因此學習這些專業也比較適合從事這個職業。擁有公關員職業資格證書的求職者可以到各種組織機構的公關部、各公關公司以及科研機構、高等院校求職。
企業對廣告策劃助理要求
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇18
閱讀小貼士：篇18共計1490個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有299位用戶喜歡。
一前言
本公司代理廣告_洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗發水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以_洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以_洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年_洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二廣告商品
廣東_洗發水公司——_洗發水
三廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四廣告期間
五廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六廣告對象
所有居民用戶
七策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就_洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買_
2、促使洗發店老板主動推薦_
八廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發，選擇_。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎？學我啊！愛生活，愛_。
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹_，例如請嘉賓，做一個_專訪。
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇19
閱讀小貼士：篇19共計1351個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有273位用戶喜歡。
國內的代表主張國內的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：
(一)前言；
(二)市場分析；
(三)產品分析；
(四)銷售分析；
(五)企業經營目標；
(六)企業市場戰略；
(七)阻礙分析；
(八)公關戰略；
(九)廣告戰略；
(十)媒介戰略；
(十一)廣告預算及分配；
(十二)廣告統一設計；
(十三)廣告效果預測。
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
(三)產品分析
(四)銷售分析
(五)企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業市場戰略
(七)阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。
(九)公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰略
(十一)廣告預算及分配
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃書的撰寫之國內的代表主張廣告策劃書撰寫之國內代表主張飛雪
廣告策劃怎么把握好消費心理 篇20
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一、我國化妝品產業的現狀：
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1.規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面占有一定的優勢：
1.成本價格 ：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3.提高科技水平：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗
4.轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
五、媒介目標：
1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》
《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
