第1篇 渠道管理助理崗位職責任職要求
渠道管理助理崗位職責
工作職責:
11、配合渠道負責人處理渠道團隊日常業務數據統計、業務分析及相關考核工作;
2、協助渠道負責人上傳下達、溝通協調、組織安排工作，在熟悉業務流程基礎上，優化工作流程及推動執行;
3、負責渠道團隊與公司之間的業務往來溝通，做好業務銜接和跟進;
4、從項目管理的角度主動發現并解決各類問題，提出建設性意見，不斷優化流程;
5、安排及參與日常來訪、接待，協助渠道負責人維護外部關系。
任職要求:
1、本科及以上學歷，2年以上工作經歷，相關數據化運營經驗、互聯網廣告等相關經驗優先;
2、精通excel和ppt，具備良好的數據分析及商務撰寫能力，有一定業務判斷力及敏感度;
3、有豐富的跨團隊、部門的項目資源整合能力，有較強的項目控制力、統籌力、執行力、對項目風險高度敏感、關注細節;
4、具備強烈的學習意愿及自我驅動力，具備團隊合作精神和時間管理意識，有較強的邏輯思維能力及抗壓能力。
渠道管理助理崗位
第2篇 渠道建設管理崗位職責
主要職責:
1、 尋找建安行業潛在合作伙伴,對公司的資質宣傳、推廣。
2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3、 系統集成、弱電行業渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。
4、 開拓建立地區市場公司渠道和人脈,市場推廣。
5、 制定當地的市場推廣計劃及方案。
6、 組織執行當地的上市推廣方案
任職資格:
1、 與潛在合作伙伴的談判和溝通能力強了解建安行業、系統集成、弱電相關人脈資源
2、 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;
3、 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力;
4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗者優先考慮;
5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;
6、 熟練使用office辦公軟件,以及互聯網瀏覽;
7、 有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
8、 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;
10、 性格外向,強烈的事業心及挑戰精神;
11、 良好的個人信譽及職業操守。
第3篇 渠道管理經理崗位職責
精準渠道管理經理 廣州銀行 廣州銀行股份有限公司信用卡中心，廣州銀行，廣州銀行信用卡中心，廣州銀行卡，廣州銀行股份有限公司信用卡中心(籌)職責描述:
1、負責信用卡第三方推廣平臺的開發及管理:
(1)負責信用卡第三方推廣平臺的投放管理，監察全流程數據，并對此進行優化;
(2)協同外部及內部，提升轉化比例，促進發卡;
2、熟悉信息流、競價類廣告優化機制，針對業務目標能夠樹立完整優化方向與目標;
3、協同產品部門，制定廣告創意，優化廣告素材，對投放效果進行數據跟蹤及效果分析，提升投放效果;
4、分析市場情況，對同業模式、數據及動態進行監控，提出優化策略。
任職要求:
1、本科及以上 ，專業不限，3年以上互聯網廣告產品運營、投放優化相關工作經驗;
2、較強的數據及業務分析能力，善于通過數據分析挖掘問題，并制定相應的運營策略;
3、出色的溝通協作和項目管理能力，具備解決負責問題的能力
4、有團隊意識，工作積極主動，責任感強，能夠有效推動項目完成。
第4篇 渠道銷售管理類崗位職責
渠道銷售經理-偏管理類崗位職責:
1、負責公司產品在國內市場的開拓工作，與渠道客戶建立長期而穩定的合作關系;
2、負責公司產品在國內市場機會點的挖掘，銷售與市場推廣策略的執行;
3、運用各種銷售工具、調動公司資源開發和維護客戶，完成銷售指標;
4、維護客情關系，了解市場動態及其他友商的銷售策略、渠道布局、價格體系等市場信息;
5、負責客戶應收賬款管理及客戶信用等級監控，建立和完善客戶資料。
崗位要求:
1、通信、電子工程、計算機相關專業本科以上學歷;
2、5年以上it渠道或it行業大客戶相關工作經驗，有團隊管理經驗更佳
3、熟悉nand flash、ic control或ssd相關知識;
4、熟悉存儲產品產業鏈情況，有豐富的上下游人脈資源，良好的業界口碑，
5、需要對行業趨勢有深刻的認知和分析能力，較強的邏輯思維、換位思考能力。
第5篇 渠道管理部總監崗位職責
渠道管理部總監 【工作內容】
渠道建設:
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發展計劃并執行,制定并執行公司渠道策略和優惠政策。
2.制定渠道管理相關規章制度及實施細則并執行,及時搜集渠道商對產品及市場相關的反饋意見,分析整理后上報中心并轉呈相關部門。
3.依照公司的渠道發展計劃,建立與公司業務發展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運行規則,為銷售中心的業績達成奠定基礎。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監督并協調渠道商嚴格執行渠道管理相關制度,并依據管理制度進行獎懲。
3. 對渠道商進行業績考核,督促渠道商達成銷售任務。
4.負責對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經營數據進行統計分析,從而在體系內將成功經驗推動普及、相關教訓提醒規避。
渠道服務:
1. 負責對渠道商提供培訓、交流平臺,同時協調公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協助渠道商實施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監督、幫助、協調等相關工作,促進渠道合作伙伴經驗交流,確保渠道銷售業績目標達成。
其他:
1.負責本部門所承擔各項工作的改進完善和創新。
2.負責公司渠道管理制度以及本部門規章制度優化改進。
3.在本部門職能范圍內協助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業經驗:渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經驗;
2、專業知識:運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理;
3、業務了解范圍:了解同行業(教育行業)發展,行業競爭狀況。
4、具備較強的渠道管理能力,具備一定的公關能力、口頭表達能力、商務談判能力,具有良好的文字表達能力,具有滿足工作需要的計算機使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強的計劃、控制、協調能力和表達能力,善于與人深入溝通。 【工作內容】
渠道建設:
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發展計劃并執行,制定并執行公司渠道策略和優惠政策。
2.制定渠道管理相關規章制度及實施細則并執行,及時搜集渠道商對產品及市場相關的反饋意見,分析整理后上報中心并轉呈相關部門。
3.依照公司的渠道發展計劃,建立與公司業務發展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運行規則,為銷售中心的業績達成奠定基礎。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監督并協調渠道商嚴格執行渠道管理相關制度,并依據管理制度進行獎懲。
3. 對渠道商進行業績考核,督促渠道商達成銷售任務。
4.負責對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經營數據進行統計分析,從而在體系內將成功經驗推動普及、相關教訓提醒規避。
渠道服務:
1. 負責對渠道商提供培訓、交流平臺,同時協調公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協助渠道商實施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監督、幫助、協調等相關工作,促進渠道合作伙伴經驗交流,確保渠道銷售業績目標達成。
其他:
1.負責本部門所承擔各項工作的改進完善和創新。
2.負責公司渠道管理制度以及本部門規章制度優化改進。
3.在本部門職能范圍內協助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業經驗:渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經驗;
2、專業知識:運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理;
3、業務了解范圍:了解同行業(教育行業)發展,行業競爭狀況。
4、具備較強的渠道管理能力,具備一定的公關能力、口頭表達能力、商務談判能力,具有良好的文字表達能力,具有滿足工作需要的計算機使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強的計劃、控制、協調能力和表達能力,善于與人深入溝通。
第6篇 渠道管理銷售經理崗位職責任職要求
職責描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
? regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
experience:
? 6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs experience in team management and distributor management
? solid experience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
渠道管理銷售經理崗位
第7篇 渠道管理主任崗位職責
職責描述:
1、負責營銷隊伍的風險培訓,指導營銷渠道正確解讀公司風險政策;
2、通過陪同作業和定期回訪市場,評估市場及客戶是否符合進件要求,有效管理申請的貸前風險和防范貸中風險;
3、及時反饋渠道風險信息至風險部各部門,收集、整理渠道風險數據并對數據進行分析,提出風險政策優化建議;
4、協助貸后調查團隊進行外訪調查工作,并反饋調查信息。
任職要求:
1、全日制本科以上學歷,經濟類專業優先;
2、2年以上相關工作經驗,有信用卡行業渠道管理經驗優先;
3、溝通協調、培訓能力強;
4、邏輯清晰,積極主動,解決問題為導向。
第8篇 渠道團隊管理崗位職責
崗位職責:
1. 與客戶進行有效溝通,挖掘客戶需求,依托厚益產品為客戶推薦相應服務,達成業績;
2. 為客戶答疑,提供企業價值增長服務,并根據企業成長需求不斷改進和優化;
3. 建立和管理區域企業客戶,維護客戶關系,提高區域市場的滲透率和活躍度;
4. 依托平臺資源,組織企業活動,開發和維護合作資源,重點拓展大客戶資源;
5. 輔助與管理渠道團隊,為渠道伙伴提供成長幫助,深度支持渠道成長。
任職要求:
1. 本科以上學歷,有良好的學習基礎;
2. 優秀的邏輯思維能力,能夠獨立完成商務談判及客戶深度溝通;
3. 對規模以上企業的經營與宏觀經濟趨勢有一定的理解和體會,有咨詢行業顧問經驗或項目經理經驗優先考慮,有各大商會、協會、產業聯盟資源及合作經驗的優先;
4. 有企業活動的策劃能力,能夠對產品提出自己的前端建議,不斷優化;
5. 整合各種資源,與渠道經理配合,制定渠道合作實施計劃,深度孵化渠道成長。
第9篇 保險渠道管理崗位職責任職要求
保險渠道管理崗位職責
工作職責:
1、分析、研究銀行渠道業務發展策略和動態，制定銀行保險渠道發展戰略、規劃和工作計劃;
2、銀行渠道業務進行維護與管理;
3、銀行渠道業務政策制訂與實施;
4、與合作渠道協商并確定分公司渠道年度業務計劃，并組織落實;
5、參與策劃和組織渠道聯合業務總結，經營分析及培訓活動，為鞏固合作關系搭建平臺;
任職資格:
1、全日制本科及以上學歷;
2、保險、管理、金融等相關專業;
3、3年以上壽險行業經驗;
4、2年以上渠道工作經驗
5、具有較強的溝通協調能力及統籌管理能力
保險渠道管理崗位
第10篇 品牌渠道管理崗位職責
職責描述:
1. 負責全球渠道地圖的梳理與更新;
2. 渠道拓展項目及外派小分隊項目進度具體跟進;
3. 結合psi跟進渠道sale out 情況;
4. 銷售價格監控管理;
5. 負責工程渠道項目報備,競標申報審核
任職要求:
1. 3年以上渠道管理經驗;
2. 有自有品牌相關工作經驗優先;
3. 有較強的數據分析能力,工作規劃能力;
4. 有較強的溝通協調能力,有外派經驗人員優先;
5. 有專業或工程渠道背景優先;
6. 英文聽說讀寫流利,能以英文為工作語言與分公司順利溝通
第11篇 渠道拓展管理崗位職責任職要求
職責描述:
1.負責出國金融業務渠道拓展，組織、策劃、參與出國主題的講座、教育展、校園推廣等活動，促成支行與相關中介機構的合作。
2.轄內分支機構出國金融業務的考核、各項報表及數據統計、業務產品培訓、相關產品的營銷推廣籌劃等工作。
3.其他異業合作渠道推廣，有效導入客群及營銷活動。
任職要求:
1. 大學本科以上相關專業，三年以上相關工作經驗
2.年齡35歲以下，金融、會計、經濟等相關專業
渠道拓展管理崗位
第12篇 渠道管理項目崗位職責
渠道合作部項目管理崗 越秀集團 廣州越秀集團有限公司,越秀集團,越秀 崗位描述:負責銀行等金融機構或擔保等類金融機構渠道開發與業務合作落地并實現創收
主要工作職責:
1、負責拓展與銀行等金融機構或擔保等類金融機構的業務合作、業務洽談,并配套研發渠道客戶配套的服務與產品方案;
2、獨立或協助部門負責人推進業務合作方案的落地并經辦項目;開展業務合作方前期的企業調查、資料收集、合作方資質審核等事項;
3、負責渠道合作方案實施后的業務維護、保后管理等各項工作;
4、落地協同項目,制訂客戶管理與協同相關制度;
5、在部門負責人帶領下落實完成部門任務指標。
任職要求:
1.有3-5年銀行等金融機構或擔保等類金融機構信貸相關工作經驗;具備良好的項目調查能力和撰寫項目報告水平;
2.有較強的市場感知、善于挖掘市場機會,把握渠道客戶需求的能力,具備良好的銷售能力;有開拓銀行或非銀金融機構渠道合作的豐富經驗和成功案例;
3.具有一定的商務談判能力,良好的人際溝通能力和團隊協作能力;
4.能獨立開展工作,善于協調和統籌公司內外資源。
