第1篇 產品顧問/售前崗位職責要求
職位描述：
我不是張杰，給不了你天下。
我不是光良，給不了你童話。
我不是陳翔，給不了你煙火。
我不是鹿晗，給不了你致愛。
我不是陳奕迅，給不了你十年。
但是你來找我，看能否跟您個適合您發展的平臺！
【您將獲得】
1、有挑戰的薪資：工資5000-8000元+產品提成+房補+餐補12元/日+話費補貼等；
2、完善的福利：雙休+五險一金+生日福利+節假日福利+法定節假日+高溫補貼等；
3、健全的培訓制度：培訓體系環環相扣，階梯培訓節節受益，讓你從菜鳥快速融入團隊，掌握不同方式的銷售技巧，向營銷高手、管理層和職業經理人邁進；
4、晉升體系：
橫向（初級產品顧問——中級產品顧問——高級產品顧問/部門主管——產品運營總監）
5、強大技術、后勤服務體系，讓你再無后顧之憂。
【我們需要】
1、大專以上學歷，計算機、工商管理相關專業優先；
2、具有良好的溝通能力和團隊協作力；
3、具有良好的學習和適應能力；
4、工作經驗不限，有相關從業經歷者優先。
【您的工作】
1、溝通客戶，挖掘線索并轉化為商機，進行新商機的計劃跟進；
2、對商機進行分析判斷，了解客戶的需求，給客戶提供相應的管理需求解決方案，完成商務談判；
3、負責為客戶進行產品講解與演示、回答客戶相關問題；
4、負責建立客戶檔案及客戶關系的長期維護。
【您的平臺】
行業優勢：
a、近年來，越來越多的企業紛紛使用管理系統。管理系統分兩種，一種是具備單個功能的系統，另一種則是目前新興的一體化管理系統。通過一體化企業管理saas系統，企業將實現資源的統一管理、部署、監控和備份，企業不必一次性投入大量的資金，降低系統實施風險和投入成本。
b、據idc預測，在未來五年，中國企業級saas市場年復合增長率將超過35.7%，規模將達到58.17億美元。預計到2023年，25%的企業將依據saas架構重組企業內部架構，把云技術應用于企業管理之中，從而進一步提升內部管理效率。
品牌優勢：
a、公司主營的互聯網it行業辦公軟件“企跑線”品牌，以靈活簡單、智能化、數據化為特色，有效提升企業運營效率。幫助企業解決銷售過程管理、分銷渠道管理、優化售后服務管理、提升供應鏈管理、解決項目交付中的難題。不空炒概念、扎實前行，將產品功能深入到客戶的業務環節，不但做好產品，更為客戶提供貼身的服務，創造價值，帶來效益的提升是我們的初心。
b、crm客戶管理系統、oa協同辦公系統、人力資源管理系統集成為一個系統，實現企業辦公管理一體化解決方案，幫助構建高效、專業的運營管理平臺。
公司優勢：
a、杭州聚柚信息技術有限公司是高成長性的自主研發、銷售、服務一體化的互聯網企業，信奉“簡單、快樂、專注、開放 ”的企業經營文化和產品哲學。
b、目前是華為云高級服務商、阿里云計算高01 級服務商、釘釘認證服務商、企業微信服務商，工信部信通院標準所html5中國產業聯盟單位，浙江經信委智慧城市成員單位。成立至今以和zoom、漢王、百度ai、科大訊飛簡歷解決方案合作伙伴關系。
c、部門組織架構健全，有成熟的研發團隊、產品團隊、職能保障團隊，為產品推廣全方面“補充能力”以及“保駕護航”。
d、公司針對新員工有清晰明確的輔導計劃，就您公司文化、制度、專業形象與溝通技巧、產品知識、銷售技能、商務流程、時間管理、項目管理等都有專業的不同方式的培訓與交流，全方面打造公司營銷人才，并結合90/80后不同群體，采取不同的管理方式及自我展現的舞臺。
第2篇 hr售前顧問崗位職責
1、精通公司產品業務,了解軟件及oa領域的行業特性,能充分運用各種商務方式包裝和推動行業市場;
2、有計劃的配合銷售人員,擬定產品的市場及銷售策略,持續輔助銷售人員履行拓展和維護客戶的策略;
3、有行業解決方案的策劃能力,對于已經成型產品進行行業推廣擴充,能深入挖掘客戶市場,培養客戶應用習慣和應用場景;
4、能及時根據客戶反饋意見建議及投訴,輔助銷售人員進行后續需求挖掘和商務合作跟進;
5、配合商務人員進行招投標及各類商務文案的撰寫,進行現場演講方案及答辯,協調客戶關系,輔助項目溝通;
6、協助完成產品及項目的公司級銷售工具、產品包裝、整合方案、行業案例等文檔的撰寫;
7、整合我們產品在hr共享應用解決方案上的深入應用,能夠在產品需求,打單支持,實施落地上給予支持。類似獨立業務事業部。
職位要求:
1、熟悉計算機基本應用軟件及其他大型應用軟件的常見功能和應用場景,善于了解和分析管理軟件行業特性和客戶應用行為;
2、能通過對客戶的調研及售前引導,形成有效商務推動,并能在售后持續挖掘客戶需求,培養客戶使用習慣;
3、精通各類軟件的應用,有較強的文案和demo制作能力,對行業客戶和類型客戶有方案概括能力,并能制作銷售工具,形成有效售前支撐;
4、具有較好的協調與協作精神,能與銷售人員形成搭配,配合銷售需要進行方案制作和演講答辯,促進銷售成單,并擴大成單金額。
5、有1-3年或以上企業管理軟件售前咨詢工作經驗;在所屬行業領域內有豐富的售前營銷案例。
第3篇 集成售前支持崗位職責
工作職責:
1. 負責公司產品及方案的售前技術支持工作;
2. 負責對山西移動,鐵通及中國移動集團在山西地區的其他分公司的支撐工作;
3. 配合市場同事完成銷售任務,協助市場同市走訪客戶,進行技術交流,介紹公司產品及方案,分析客戶需求;
4. 制作并審核交流材料及技術方案,定期整理、更新、歸檔;
5. 定期對省、市移動公司、渠道合作伙伴進行技術培訓;
6. 關注行業技術發展趨勢,收集行業信息;對市場、競品等進行梳理,主動發掘行業機會。
任職資格:
1. 本科及以上學歷;
2. 具備良好的溝通能力及跨部門協調能力;
3. 具備良好的ppt演講能力;
4. 通訊、物聯網、云計算、芯片或相關行業經驗優先;
5. 能接受必要的出差任務。
第4篇 咨詢顧問/售前崗位職責要求
崗位職責：
1、配合銷售經理進行客戶開發、客戶拜訪、產品和解決方案推廣；
2、負責與客戶進行技術交流，深入理解、發掘并分析、歸納客戶的需求并形成報告；
3、結合公司產品技術，設計滿足符合客戶需求的解決方案，輸出產品方案和建議書，并指導銷售人員展開銷售工作；
4、編寫標書，參與投標或項目支持工作；
5??支持全國銷售工作并組建銷售顧問團隊；
職位要求：
1、本科及以上學歷，通信、計算機、電子等相關專業，5年以上相關經驗；
2、熟悉大數據相關技術；
3、較強文字的組織能力和方案策劃能力，能獨立制作各種售前文檔和解決方案文檔；
4、能夠完成確認客戶需求，推進項目進程、提供合理的解決方案、方案演示等工作；
5、良好的團隊協作能力和抗壓能力，有激情、有韌性。
6??能適應出差工作。
第5篇 安全產品售前崗位職責
產品售前經理(數據安全方向) 【職責描述】
1、負責為企業產品提供售前技術支持,包括技術溝通、方案撰寫,以及項目投標等;
2、負責面向企業產品銷售人員和最終客戶的技術培訓、產品培訓等;
3、協助產品經理和產品營銷人員的產品宣傳推廣活動;
4、企業產品售前的相關工作。
【任職要求】
1. 5年以上oracle數據庫相關工作經驗,熟悉oracle數據庫相關知識,對數據庫體系結構有清楚了解
2. 對oracle數據庫集群、性能優化有一定了解
3. 大學本科以上學歷,計算機相關專業畢業
4. 有3年以上售前相關工作經驗。能制作良好的ppt和技術文檔,據有清晰表達和一定的演講能力
5. 有較強的邏輯思維能力,熟知常見的產品競爭分析方法
6. 了解現代it系統架構,對云計算、大數據有初步理解
加入獲得:
1、完善的福利(五險一金,午餐補助、通訊補助、交通補貼、下午茶,team-building等)
2、以人為本、自由開放的創業體驗;
3、共享公司長期發展的股權回報;
4、價值創造獲得的尊重與成就。 【職責描述】
1、負責為企業產品提供售前技術支持,包括技術溝通、方案撰寫,以及項目投標等;
2、負責面向企業產品銷售人員和最終客戶的技術培訓、產品培訓等;
3、協助產品經理和產品營銷人員的產品宣傳推廣活動;
4、企業產品售前的相關工作。
【任職要求】
1. 5年以上oracle數據庫相關工作經驗,熟悉oracle數據庫相關知識,對數據庫體系結構有清楚了解
2. 對oracle數據庫集群、性能優化有一定了解
3. 大學本科以上學歷,計算機相關專業畢業
4. 有3年以上售前相關工作經驗。能制作良好的ppt和技術文檔,據有清晰表達和一定的演講能力
5. 有較強的邏輯思維能力,熟知常見的產品競爭分析方法
6. 了解現代it系統架構,對云計算、大數據有初步理解
加入獲得:
1、完善的福利(五險一金,午餐補助、通訊補助、交通補貼、下午茶,team-building等)
2、以人為本、自由開放的創業體驗;
3、共享公司長期發展的股權回報;
4、價值創造獲得的尊重與成就。 【職責描述】
1、負責為企業產品提供售前技術支持,包括技術溝通、方案撰寫,以及項目投標等;
2、負責面向企業產品銷售人員和最終客戶的技術培訓、產品培訓等;
3、協助產品經理和產品營銷人員的產品宣傳推廣活動;
4、企業產品售前的相關工作。
【任職要求】
1. 5年以上oracle數據庫相關工作經驗,熟悉oracle數據庫相關知識,對數據庫體系結構有清楚了解
2. 對oracle數據庫集群、性能優化有一定了解
3. 大學本科以上學歷,計算機相關專業畢業
4. 有3年以上售前相關工作經驗。能制作良好的ppt和技術文檔,據有清晰表達和一定的演講能力
5. 有較強的邏輯思維能力,熟知常見的產品競爭分析方法
6. 了解現代it系統架構,對云計算、大數據有初步理解
加入獲得:
1、完善的福利(五險一金,午餐補助、通訊補助、交通補貼、下午茶,team-building等)
2、以人為本、自由開放的創業體驗;
3、共享公司長期發展的股權回報;
4、價值創造獲得的尊重與成就。
第6篇 售前方案顧問崗位職責
崗位職責:
收集客戶需求、方案編寫、方案演示講解、設備清單配置等工作
投標管理,方案支持
對mpls-vpn、系統集成、企業專線、idc等提供解決方案及售前支持
要求:
三年以上相關系統集成項目售前經驗;
熟練的進行布線,機房建設等弱電集成方案設計
有實際現場綜合布線操作經驗,具備綜合布線相關設計算法和熟悉相關規范規定;
對各類不同行業的客戶(工廠,企業,酒店,銀行等)的綜合布線設計,包括圖紙的繪制,報價表的制作和方案的準備;
第7篇 產品售前支持崗位職責
崗位職責:
1、提供技術以及方案咨詢服務;
2、進行客戶交流,總結客戶需求,挖掘潛在需求;
3、收集分析用戶需求,提供解決方案,引導客戶技術和產品選擇;協助銷售維護客戶關系
4、負責系統安裝,產品測試等技術培訓工作;
5、負責售前的管理工作。
崗位要求:
1、計算機、通信工程,自動化等專業,本科及以上學歷,3年以上通信領域相關工作經驗;
2、熟悉了解通信,各運營商網絡,熟悉主流系統軟件,數據庫軟件的特性及部署;
3、能獨立進行方案設計,有較強的編寫及溝通能力;
4、誠實正直、嚴謹細心、善于溝通,能適應短期出差。
第8篇 安全售前崗位職責任職要求
安全售前崗位職責
售前顧問-安全
1、配合公司銷售開展客戶售前咨詢工作，負責業務層面和技術層面的客戶溝通交流，并針對客戶需求，提出并編寫對應的解決方案;
2、獨立完成行業客戶信息安全類項目的售前交流、客戶需求搜集、招投標工作;
3、行業信息安全類解決方案的設計、撰寫。
任職資格:
1、統招本科及以上學歷，計算機網絡相關專業優先;
2、有3年以上信息安全行業售前工作經驗; 熟悉售前技術支持的過程，具備相關經驗與技能
3、熟悉網絡安全法、信息系統等級保護、iso27000、pci dss、gdpr等行業合規性要求，有安全風險評估、安全管理體系咨詢、安全測評經驗者優先考慮。
5、思維活躍，具有創業者心態，愿意嘗試新技術、新商業模式，有全局意識者優先考慮。
4、良好的溝通表達能力; 良好的文檔編寫能力。
優先考慮的條件:
1.有cissp、cisp、cisa等信息安全證書; 2.有項目管理經驗，集成項目經驗。
2、對整體信息安全行業有全面認識，熟悉網絡安全、主機安全、應用安全、數據安全等技術，熟悉防火墻、vpn、ids/ips、防病毒、身份管理、終端管理、安全審計、soc、數據防泄漏、文檔安全管理等安全產品，有相關領域信息安全咨詢經驗者優先考慮;
3、對云計算、移動互聯、大數據、物聯網等新興領域有一定了解;
1、配合公司銷售開展客戶售前咨詢工作，負責業務層面和技術層面的客戶溝通交流，并針對客戶需求，提出并編寫對應的解決方案;
2、獨立完成行業客戶信息安全類項目的售前交流、客戶需求搜集、招投標工作;
3、行業信息安全類解決方案的設計、撰寫。
任職資格:
1、統招本科及以上學歷，計算機網絡相關專業優先;
2、有3年以上信息安全行業售前工作經驗; 熟悉售前技術支持的過程，具備相關經驗與技能
3、熟悉網絡安全法、信息系統等級保護、iso27000、pci dss、gdpr等行業合規性要求，有安全風險評估、安全管理體系咨詢、安全測評經驗者優先考慮。
5、思維活躍，具有創業者心態，愿意嘗試新技術、新商業模式，有全局意識者優先考慮。
4、良好的溝通表達能力; 良好的文檔編寫能力。
優先考慮的條件:
1.有cissp、cisp、cisa等信息安全證書; 2.有項目管理經驗，集成項目經驗。
2、對整體信息安全行業有全面認識，熟悉網絡安全、主機安全、應用安全、數據安全等技術，熟悉防火墻、vpn、ids/ips、防病毒、身份管理、終端管理、安全審計、soc、數據防泄漏、文檔安全管理等安全產品，有相關領域信息安全咨詢經驗者優先考慮;
3、對云計算、移動互聯、大數據、物聯網等新興領域有一定了解;
安全售前崗位
第9篇 高級售前顧問政府方向/智慧城市崗位職責要求
職位描述：
崗位描述
1. 協助全國區域合作伙伴達成政府項目型方案的推廣落地，并提供售前支持。
2.組織方案的匯報，對客戶進行講解，以便充分溝通需求、挖掘客戶需求；
3. 根據客戶對方案調整的意見及反饋，改進、調整方案（各階段），圈定建設內容；
4. 統籌、歸集區域項目售前成果，管理并制定項目售前方案；
5. 組織區域內合作伙伴的售前、銷售人員進行解決方案能力培訓；
6. 進行標準化、模塊化、系統化售前解決方案的輸出。
7. 提煉相關解決方案，使之標準化，并定期進行更新，為解決方案的推廣提供必要基礎；
8. 指導招投標工作，輔助區域售前項目招投標（主要在商務資質、評分標準的把控），提供流程輔助幫助、投標文件商務與技術部分的編寫原則、編寫規范；
職位要求：
1. 精通相關政府/稅務局等行業信息化咨詢規劃或解決方案售前工作經驗；
2. 高水平的文案能力，精通常用辦公軟件；
3. 有多年咨詢崗位經驗，擅長方案宣講；
4. 精通政府行業項目運作；
5. 有較強的語言表達能力及方向引導能力，能夠挖掘、引導客戶需求；
6. 了解大數據領域相關技術，善于學習新技術，有敏銳的洞察力；
7. 善于處理協調人際關系；
8. 社會經驗豐富、有良好的溝通能力、判斷能力、組織能力；
9. 3年以上相關經驗，全日制本科以上學歷；
第10篇 mes售前顧問崗位職責要求
職位描述：
1、負責根據客戶需求進行方案設計，編寫相應的mes項目售前解決方案；
2、配合銷售人員進行mes項目售前支持，制作demo環境并進行演示、講解和交流；
3、配合銷售人員挖掘客戶潛在需求，進行深度售前調研；
4、深度參與項目投標過程及投標技術文件的制作；
5、編制和溝通確定技術協議；
6、專業技術的研究、拓展和學習；
7、參與市場活動并進行產品解決方案的市場推廣。
職位要求：
1、統招計算機、工業自動化等與智能制造相關理工科正式應屆高考本科及以上學歷；
2、主導或者參與過mes系統的實施工作1~2個項目以上；
3、具備與客戶交流并提煉客戶需求，編制解決方案ppt及編寫技術方案的工作；
4、具有較強的學習能力和良好的工作效率，有高度的工作責任感和團隊協作精神；
5、具備銷售意識及商務談判能力者優先；
6、對西門子mes熟悉，并有相關的咨詢或者實施經驗者優先；
7、有3年以上制造企業的質量管理、生產管理或3年以上從事mes工作經驗優先。
第11篇 it售前顧問崗位職責
it管理及云服務售前顧問 position description:
1、負責管理服務業務的技術方案架構設計、技術方案評審等,涉及桌面運維、數據中心運維以及云運維等技術領域。
2、負責管理服務業務重點解決方案的開發,涉及云運維、運維管理、數字化解決方案等。
3、負責技術發展趨勢分析和跟蹤,推動新技術方案和工具測試,運用新技術解決客戶/項目問題。新技術包括云計算、云數據中心、大數據、運維自動化等。
position requirements:
1、精通服務器、虛擬化、操作系統、網絡、san存儲、備份容災、數據庫的架構和基本原理,精通日常安裝、配置、故障排查、性能優化。
2、具有云計算架構設計經驗,基于市場主流云計算技術,包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技術洞察,有大型客戶架構設計經驗。
3、精通數據中心運維管理,以及運維交付模式設計、交付體系設計。精通運維組織管理、人員管理、流程管理、績效管理以及服務sla評估、服務持續改進。
4、工作經驗,要求8年以上。電子、計算機、信息管理相關專業。
5、優先考慮:具有相關技術資質認證,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理體系。
position description:
1、負責管理服務業務的技術方案架構設計、技術方案評審等,涉及桌面運維、數據中心運維以及云運維等技術領域。
2、負責管理服務業務重點解決方案的開發,涉及云運維、運維管理、數字化解決方案等。
3、負責技術發展趨勢分析和跟蹤,推動新技術方案和工具測試,運用新技術解決客戶/項目問題。新技術包括云計算、云數據中心、大數據、運維自動化等。
position requirements:
1、精通服務器、虛擬化、操作系統、網絡、san存儲、備份容災、數據庫的架構和基本原理,精通日常安裝、配置、故障排查、性能優化。
2、具有云計算架構設計經驗,基于市場主流云計算技術,包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技術洞察,有大型客戶架構設計經驗。
3、精通數據中心運維管理,以及運維交付模式設計、交付體系設計。精通運維組織管理、人員管理、流程管理、績效管理以及服務sla評估、服務持續改進。
4、工作經驗,要求8年以上。電子、計算機、信息管理相關專業。
5、優先考慮:具有相關技術資質認證,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理體系。
第12篇 售前咨詢顧問醫療信息化崗位職責要求
職責描述：
1、負責售前階段的需求溝通、方案設計、產品demo演示、方案講解匯報、答疑；
2、負責解決方案編寫、客戶案例編寫等；
3、配合銷售進行項目前期方案咨詢支持，引導客戶需求并制定高價值的針對性方案。
4、關注行業動態，研究并分析競爭對手的產品、解決方案及商務特點，為銷售提供參考；
5、對營銷團隊和合作伙伴等進行產品以及行業知識的培訓。
職位要求：
1、從事醫療信息化行業工作經驗5年及以上，具有較豐富的行業知識積累。
2、具有醫療信息化某個領域（his/emr/pacs/平臺）的實施交付/需求分析/開發/售前支持工作經驗；
3、具備良好的語言表達溝通能力、演講能力和方案撰寫能力；
4、能適應出差。
